Ako prilákať investorov?
Vďaka zavedenému plánu môžete prilákať investorov využitím príležitostí na vytváranie sietí alebo zriadením účtu na online investičnej platforme.
Možno máte skvelý nápad pre startup - produkt alebo službu, o ktorej si myslíte, že by mohla spôsobiť revolúciu vo vašom priemysle. Potrebujete však vážne finančné prostriedky, aby ste svoj startup posunuli na ďalšiu úroveň a uviedli ho na širší trh. Predtým, ako sa obrátite na investorov, potrebujete solídny podnikateľský plán a silný tím, ktorý pracuje na vašom štarte. Vďaka zavedenému plánu môžete prilákať investorov využitím príležitostí na vytváranie sietí alebo vytvorením účtu na online investičnej platforme. V závislosti od vašej polohy môže byť ďalšou možnosťou pripojenie sa k inkubátoru alebo akcelerátoru s cieľom získať pomoc pri vývoji vášho produktu alebo služby.
Metóda 1 z 3: vytváranie sietí s investormi
- 1Vykonajte prieskum potenciálnych investorov, ktorí financujú startupy vo vašom odvetví. Predtým, ako sa začnete rozprávať s ľuďmi, musíte mať predstavu o tom, kto je tam vonku a aké peniaze ponúkajú startupom vo vašom odvetví. Vyhľadávaním online alebo rozhovorom s inými podnikateľmi, ktorí spustili startupy v rovnakom odvetví, môžete zostaviť zoznam mien „anjelských“ investorov (bohatých jednotlivcov, ktorí investujú do startupov) a spoločností rizikového kapitálu, ktoré by mohli mať záujem o váš startup.
- Angel investori investujú svoj osobný kapitál do startupov. Aj keď dúfajú, že dosiahnu zisk, zvyčajne sa viac zaujímajú o pomoc inovatívnym výrobkom a službám. Firmy rizikového kapitálu na druhej strane hľadajú predovšetkým zisk. Zvyčajne sa viac zaujímajú o startupy, ktoré už mali nejaký skorý úspech.
- Čím viac budete vedieť o investoroch, s ktorými sa môžete stretnúť, tým viac budete vedieť, ako k nim pristupovať a ako zamerať svoj postoj k ich záujmom.
- Skúste nájsť informácie o ďalších projektoch, na ktorých sa investori zúčastnili. To vám môže poskytnúť predstavu o typoch projektov, o ktoré sa zaujímajú, a o druhu peňazí, ktoré sú ochotní vynaložiť.
Tip: Skúste sa zamerať na investorov, ktorí sú oboznámení s vašim odvetvím a typom produktu alebo služby, ktorú ponúkate. S väčšou pravdepodobnosťou ocenia váš nápad na spustenie a jeho potenciál.
- 2Vytvorte ihrisko vo výťahu tak, že popíšete problém, ktorý rieši váš startup. Výška vášho výťahu popisuje vaše spustenie do 60 sekúnd alebo menej. Identifikujte, aký problém vyrieši váš startup a ako ho vyrieši. Tento rámec použite na nastavenie výšky výťahu.
- Predpokladajme napríklad, že ste vyvinuli aplikáciu, ktorá uľahčuje zdieľanie fotografií medzi zariadeniami a inými ľuďmi. Váš problém by bol v tom, že je prenos fotografií zo smartfónu ťažkopádny a náročný. Vaša aplikácia rieši tento problém tým, že uľahčuje prenos fotografií do iných zariadení.
- Uistite sa, že váš problém je skutočný. Ak identifikujete problém, s ktorým sa investor nikdy nestretol, alebo v ňom problém nevidí, ste už vo vode mŕtvi.
- 3Pripojte sa k malým združeniam, podnikateľom a priemyselným združeniam. Vaša miestna obchodná komora, Asociácia malých podnikateľov a ďalšie organizácie majú zdroje, ktoré vám pomôžu spojiť podnikateľov s investormi. Opýtajte sa svojich priateľov a kolegov, aké miestne organizácie im pomohli dosiahnuť ich obchodné ciele.
- Tieto organizácie majú aj ďalšie zdroje, ktoré môžete využiť na rozvoj svojej myšlienky a pomoc pri rozbehu vášho startupu.
- V závislosti od toho, kde sa nachádzate, môžu existovať aj organizácie, ktoré sú špecifické pre vaše konkrétne odvetvie.
- 4Zúčastnite sa akcií vo svojom miestnom startupovom alebo investorskom spoločenstve. Ak sa nachádzate v oblasti, kde sa sústreďuje veľa nových podnikov a startupov, pravdepodobne dôjde k konvenciám alebo iným udalostiam, ktoré propagujú startupy rôznym investorom. Investori majú tiež organizácie, v ktorých sa stretávajú a diskutujú o svojich stratégiách a plánoch investovania. O týchto udalostiach sa môžete dozvedieť prihlásením sa na odber obchodných časopisov alebo e-mailových bulletinov.
- Keď sa zúčastňujete akcií s investormi, zoznámte sa s nimi a s typmi podnikov, do ktorých majú tendenciu investovať. Lepšie budete prilákať investorov, ak ich spoznáte a pochopíte typy projektov, ktoré sa im páčia.
- 5Spomeňte svoje spustenie investorom na akciách a stretnutiach. Keď sa stretnete s investormi, jednoducho len tak zbežne spomeniete svoj štart. Využite výšku výťahu a zacieľte na konkrétneho investora, s ktorým hovoríte. Nebuďte dotieraví. Ak chcú vedieť viac, opýtajú sa.
- Nebojte sa ukázať svoju vášeň pre svoj projekt. Vášeň môže byť nákazlivá a ak ste svojim projektom skutočne nadšení, budú aj investori.
- 6Kontaktujte investorov, ktorí prejavia záujem o váš startup. Keď hovoríte s investormi, niektorí môžu naznačovať, že chcú vedieť viac o vašom štarte. Pripravte si informácie vrátane svojho podnikateľského plánu a údajov o výkonnosti vášho startupu a dopyte po vašom produkte alebo službe. Investori, ktorí sa zaujímajú o váš startup, chcú v konečnom dôsledku vedieť, že váš nápad bude úspešný a na svojej investícii zarobia.
- Ak máte pripravené informácie, môžete ich rýchlo a jednoducho poskytnúť investorom, ktorí sa chcú dozvedieť viac o vašom štarte.
- Rovnako ako pri vašej pôvodnej zmienke, nebuďte dotieraví. Poskytnite investorom čas na kontrolu vašich informácií a rozhodnutie. Ak nič nepočujete, kontaktujte ich znova o niekoľko dní a zistite, kde stoja.
Tip: Investori vás môžu požiadať o konkrétne informácie o vašom štarte. Ak áno, uistite sa, že im tieto informácie získate čo najskôr.
Predtým, ako sa pokúsite prilákať investorov, popracujte na tom, aby sa váš projekt rozbehol a získal zákazníkov.
Metóda 2 z 3: používanie online investičnej platformy
- 1Vytvorte prítomnosť sociálnych médií pri svojom štarte. Predtým, ako si založíte účet na online platforme na získavanie finančných prostriedkov, malo by byť na internete k dispozícii množstvo informácií o vašom spustení. Predpokladajte, že šikovní investori urobia prieskum medzi vami a vašim startupom, aby zistili, či chcú investovať.
- Udržujte svoje účty sociálnych médií aktívne, na každej platforme publikujte najmenej 2 alebo 3 príspevky denne. Snažte sa zvýšiť svoju angažovanosť v účtoch, ktoré vás sledujú.
Tip: Sledujte kolegov z brandže a tiež popredných investorov, ktorí by potenciálne mohli mať záujem o váš startup.
- 2Vytvorte obežník formálnej ponuky, ktorý vysvetľuje investičnú príležitosť. Keď používate investičnú platformu, ponúkate investorom pri ich štarte kmeňové akcie alebo akcie, výmenou za ich peňažné investície. Ponúka kruhový opisuje hodnotu, ktorú sa uvádzania na každú akciu akcií a počtom akcií, ktorý vydávajú. Tento dokument musíte predložiť SEC a štátnym regulátorom.
- Ak ste klasifikovaní ako spoločnosť „úrovne 1“, je to zvyčajne všetko, čo potrebujete. Za 12 mesiacov môžete získať až 15 miliónov EUR. Spoločnosti Tier 1 nepodliehajú požiadavkám auditu a vykazovania ako väčšie spoločnosti.
- Spoločnosti 2. stupňa môžu za 12 mesiacov získať až 37 miliónov EUR a podliehajú požiadavkám na audit a podávanie správ u SEC a štátnych regulačných orgánov.
- 3Vyberte si platformu, ktorá vyhovuje potrebám vášho spustenia. Existuje množstvo rôznych platforiem, z ktorých každá ponúka investorom rôzne spôsoby, ako vložiť peniaze do vášho startupu. Niektoré platformy priťahujú profesionálnych investorov, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na amatérov, ktorí investujú malé množstvo peňazí - spravidla okolo 750€. Ak nemáte veľa skúseností so spustením startupov, možno budete môcť lepšie nájsť malých investorov ako profesionáli.
- AngelList je napríklad najstaršia online investičná platforma. Aj keď je minimálna investícia platformy 750€, priťahuje profesionálnych investorov a priemerná investícia sa bežne pohybuje okolo 74600€
- Ak máte v technologickom sektore začiatok orientovaný na spotrebiteľa, môžete zvážiť CircleUp, ktorý umožňuje investorom nakupovať akcie vo vašej spoločnosti priamo prostredníctvom platformy.
- Fundable je ďalšia online investičná platforma, ktorá tiež poskytuje pomoc pri vytváraní vášho profilu na mieste, pri stavbe výťahu a pri finalizácii vášho podnikateľského plánu. Ak je to vaše prvé spustenie, nájdete tu veľa zdrojov, ktoré vám pomôžu.
- 4Vytvorte informačnú stránku pre svoje spustenie. Potom, čo si vytvoríte účet na vami zvolenej platforme, budete mať možnosť poskytnúť potenciálnym investorom základné informácie o vašom štarte. Začnite výškovým výťahom a potom pridajte ďalšie podrobnosti a informácie, ktoré ukazujú, že vaše spustenie bude pravdepodobne úspešné.
- Ak ste už svoj produkt alebo službu uviedli na trh, uveďte údaje o predaji a ďalšie informácie o dopyte spotrebiteľov.
- 5Zvážte crowdfunding pre menšie množstvo kapitálu. Nie každý startup potrebuje milióny dolárov počiatočných peňazí, aby sa dostal zo zeme. Ak dokážete spustiť svoj produkt alebo službu iba za niekoľko tisíc dolárov, začnite tým, že oslovíte svoju potenciálnu zákaznícku základňu.
- Niektoré platformy, ako napríklad Fundable, ponúkajú crowdfunding založený na odmenách aj crowdfundingový kapitál. Ak plánujete neskôr uskutočniť ďalšie kolo založené na akciách, možno budete chcieť použiť platformu, ktorá ponúka obe možnosti.
Budete lepšie schopní prilákať investorov, ak ich poznáte a porozumiete typom projektov, ktoré sa im páčia.
Metóda 3 z 3: pripojenie k inkubátoru alebo urýchľovaču
- 1Rozhodnite sa, či je pre váš štart vhodný inkubátor alebo urýchľovač. Inkubátory ponúkajú zariadenia a nástroje, ktoré pomôžu vášmu startupu rásť a odlepiť sa od zeme. Môžete si zvoliť urýchľovač, na druhej strane, ak nepotrebujete pomoc s vývojom vášho produktu alebo služby, potrebujete financie na jeho spustenie.
- Inkubátory sú vhodnejšie, ak potrebujete pomôcť s rozvojom vašej myšlienky. Napríklad, ak potrebujete najať programátorov, aby pracovali na vašej aplikácii, môže vás inkubátor spojiť s týmito zamestnancami alebo vám ich dokonca poskytnúť.
- Akcelerátory spustia startup, ktorý už má všetko, čo potrebuje, aby sa odlepili od zeme, a pomáha ho prepojiť s investormi, ktorí sú ochotní ho financovať.
- 2Vyhľadajte miestne inkubátory a urýchľovače vo vašom odvetví. Potenciálny prístup k inkubátorom a urýchľovačom závisí vo veľkej miere od vašej polohy. Ak sa nachádzate v malom meste alebo na vidieku, nemusia sa vo vašej blízkosti nachádzať žiadne inkubátory ani urýchľovače.
- Ak máte napríklad aplikáciu pre smartfóny, ktorú chcete vyvíjať, nájdete veľa inkubátorov v technologicky náročných oblastiach, ako je Silicon Valley v Kalifornii.
Tip: Ak ste pripravení presťahovať sa a rozšíriť svoje podnikanie, neváhajte a vyhľadajte inkubátory alebo urýchľovače mimo svojej oblasti.
- 3Prihláste sa do inkubátorov alebo urýchľovačov, ktoré vzbudia váš záujem. Niektoré inkubátory prijímajú žiadosti, iné iba na pozvanie. Ak sa pokúšate dostať do inkubátora iba pre pozvaných, spojte sa s ľuďmi, ktorí ho prevádzkujú. Urýchľovače, na druhej strane, majú spravidla otvorený aplikačný proces. Počítajte však s tým, že súťaž o miesta bude tvrdá.
- Aj keď stojíte pred otvoreným prihlasovacím procesom, očakávajte tvrdú konkurenciu. Urýchľovače zvyčajne akceptujú iba malé percento platných spustení.
- Ak sa môžete porozprávať s niektorými podnikateľmi, ktorí v minulosti pracovali s inkubátorom alebo urýchľovačom, ktorý vás zaujíma, možno by vám mohli poskytnúť niekoľko tipov, ako pripraviť vašu žiadosť na väčšiu šancu na prijatie.
- 4Rozhovor s ľuďmi, ktorí vedú inkubátor alebo urýchľovač. Ak sa dostanete za počiatočnú fázu aplikácie, ľudia zodpovední za inkubátor alebo urýchľovač sa s vami zvyčajne budú chcieť stretnúť a položiť vám otázky týkajúce sa vášho spustenia. Pripravte si rozšírenú verziu svojho základného výťahu na prezentáciu a prinášajte informácie, aby ste mohli odpovedať na otázky.
- Ukážte svoju vášeň pre svoj projekt. Je pravdepodobné, že vás inkubátor alebo akcelerátor prijme, ak ste nadšení svojim startupom a jeho potenciálom.
- 5Plne využite ponúkané zdroje. Ak vás prijmú do inkubátora alebo akcelerátora, budete mať na spustenie k dispozícii množstvo zdrojov, ktoré mu pomôžu uspieť. Budete mať tiež prístup k konzultantom a odborníkom z odvetvia, ktorí vám môžu pomôcť upresniť váš nápad a posunúť ho do ďalšej fázy vývoja.
- Zachovajte si vášeň a nadšenie pre svoj projekt počas celého procesu a nebojte sa klásť otázky, ak potrebujete pomoc alebo niečomu nerozumiete.
Keď používate investičnú platformu, ponúkate investorom pri ich štarte kmeňové akcie alebo akcie, výmenou za ich peňažné investície.
- Tento článok sa zameriava predovšetkým na prilákanie investorov v USA. Ak začínate podnikať v inej krajine, môžete získať finančné prostriedky rôznymi spôsobmi.
- Predtým, ako sa pokúsite prilákať investorov, popracujte na tom, aby sa váš projekt rozbehol a získal zákazníkov. Takto budete môcť investorom ukázať, že po vašom produkte alebo službe existuje dopyt.
Prečítajte si tiež: Ako predať akcie s vyradením?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
