Ako propagovať podnikanie v oblasti umývania automobilov?
Z tohto dôvodu sú propagácia a marketing v oblasti umývania automobilov také dôležité.
Prevádzka autoumyvárne môže byť trochu zložitá. Aj keď sa to zdá jednoduché, môže byť dosť ťažké prilákať do vašej firmy nových zákazníkov, ak sú zvyknutí ísť niekam inam. Z tohto dôvodu sú propagácia a marketing v oblasti umývania automobilov také dôležité. Ak necháte svoje podnikanie vyniknúť z davu a ponúknete zákazníkom správne stimuly, budete mať vozidlá zoradené, aby ste ich mohli v krátkom čase vyčistiť.
Metóda 1 zo 4: vytvorenie reklamnej kampane
- 1Vypracujte tému a identitu, ktorá vyčnieva z davu. Pravidelné staré umývačky automobilov sú desiatok. Sú všade. Ak vytvoríte tému alebo identitu, určite vyniknete od ostatných umývačiek automobilov. Môže to byť niečo skutočne očividné, ako napríklad špičková závodná téma, ale môže to byť aj niečo trochu rafinovanejšie, ako napríklad umiestňovanie mydlových bublín za písmená na vašich znameniach.
- Niečo také jednoduché ako zreteľná farebná schéma môže viesť dlhú cestu k tomu, aby ste vynikli. Stačí zvoliť farebnú schému, logo, maskota alebo atmosféru a upraviť svoje nápisy, vizitky a budovu tak, aby odrážali jednotnú tému.
- Medzi ďalšie možné témy patrí vintage vzhľad, štýl mama a pop alebo elegantná minimalistická atmosféra.
- 2Najmite si reklamnú spoločnosť na vypracovanie kampane s najlepšími výsledkami. Najjednoduchší spôsob, ako vyvinúť a implementovať reklamnú kampaň, je najať si PR firmu, ktorá to urobí za vás. Môže to stáť 750€-3000€€, ale nebudete musieť tráviť čas všetkou prácou po svojom. Spoločnosť PR tiež použije prieskum trhu a údaje na vypracovanie čo najefektívnejšej kampane. Oslovte niektoré miestne reklamné spoločnosti a posaďte sa s nimi, aby zistili, čo môžu ponúknuť.
- Budete tiež musieť zaplatiť z vlastného vrecka za billboardy, vysielací čas a televízne spoty. Napriek tomu môže byť dlhodobá hodnota za to, ak máte vopred k dispozícii hotovosť.
Tip: Väčšina vašich konkurentov pravdepodobne nepoužíva PR firmu. Ak získate profesionálov, aby pre vás vytvorili reklamy, vaše marketingové materiály pravdepodobne vyniknú v porovnaní so zvyškom vášho odboru.
- 3Cez rádio vysielajte špeciálnu reklamu, ktorá zachytí zákazníkov počas jazdy. Mnoho ľudí počúva počas jazdy rádio. To znamená, že môžete prilákať veľa zákazníkov do svojho podnikania inzerciou v miestnej rozhlasovej stanici. Vyberte si 2 - 3 miestne rozhlasové stanice a zavolajte im priamo, aby ste zistili, čo si účtujú za rozhlasové spoty.
- Pokiaľ nie ste tiež zvukovým inžinierom a expertom na zvukové efekty, budete si musieť na výrobu rozhlasovej reklamy najať PR firmu. Je to oveľa lacnejšie ako platiť za celú kampaň.
- Výroba rozhlasovej reklamy bude stáť 220 - 600€. Vysielací čas sa bude pohybovať od 75€ do 2000 týždenne v závislosti od stanice, s ktorou pracujete.
- 4Umiestnite billboardové reklamy pozdĺž miestnych diaľnic a ciest. Billboardy sú skvelým spôsobom, ako prilákať zákazníkov, pretože väčšina ľudí, ktorí ich vidia, už bude vo svojich vozidlách. Vyberte niekoľko miest na ulici, kde sa nachádzate, a dajte tak ľuďom vedieť, že ste v blízkosti svojej firmy. Ak sa nachádzate v blízkosti hlavnej cesty, rozmiestnite niekoľko billboardov okolo najbližších východov, aby ste prilákali vodičov.
- Za návrh svojho billboardu budete musieť zaplatiť dizajnérovi 110 - 800€. Cena prenájmu billboardového priestoru je zhruba 150€-10000€ mesačne v závislosti od toho, či sa nachádzate v meste, na predmestí alebo na vidieku.
- 5Zahrňte kupóny s reklamami v novinách, aby ste prilákali starších vodičov. Reklamy z novín sú v porovnaní s inými médiami relatívne lacné a môžete si ich prilákať k staršej klientele, ktorá má rád pranie papierov na sprostredkovanie obchodov. Ponúknite niečo jednoduché, napríklad zľavu 3,70€ na prvé umytie alebo 10% zľavu na akékoľvek služby týkajúce sa podrobností. Ak chcete inzerovať, obráťte sa na miestny referát.
- Novinové kupóny sú vynikajúce, pretože je ľahké zistiť, koľko obchodných príležitostí čerpáte. Stačí podržať každý kupón, ktorý ľudia prinesú, a vypočítať náklady na reklamu a výnosy od zákazníkov, ktorí držia kupón, aby ste zistili, či vám zarába peniaze.
Dospelí to nebudú nijak zvlášť zaujímať, ale tunely na umývanie automobilov s pamätnými svetlami sú pre deti zábavným obdobím.
Metóda 2 zo 4: budovanie online prítomnosti
- 1Vytvorte web pre svoje podnikanie, aby ste mohli zdieľať ponuky a propagovať sa. Zaregistrujte si doménu a buď zaplatte vývojárovi, aby pre vás vytvoril web, alebo použite nástroj na tvorbu webových stránok, napríklad Wix alebo Squarespace. Uveďte svoje otváracie hodiny, kontaktné informácie a vytvorte špeciálnu stránku pre promo ponuky a ponuky. Takto ľudia ľahko získajú základné informácie o vašom podnikaní.
- 2Vytvorte stránku na Facebooku, aby ste mohli inzerovať ponuky a priťahovať pohľady. Facebook je bezplatná reklama a je to skvelý spôsob, ako sa spojiť s potenciálnymi zákazníkmi vo vašom regióne. Vytvorte si obchodnú stránku na Facebooku a začnite zverejňovať bezplatné ponuky pre ľudí, ktorí majú radi alebo zdieľajú vašu stránku. Nahrajte svoje logo, uveďte svoju polohu a zvážte platenie za inzerciu na Facebooku, aby sa vaša stránka rýchlo rozšírila, ak vidíte výsledky.
Tip: Na Facebooku sa cena vašej reklamy určuje podľa toho, ako často ľudia kliknú na vašu stránku. Málokedy to stojí za to, pokiaľ nepredávate digitálny produkt alebo softvér. Napriek tomu je to dobrý spôsob, ako rýchlo rásť, ak chcete mať veľkú prítomnosť na internete.
- 3Vytvorte stránku instagramu a zdieľajte fotografie svojej práce. Nič potenciálneho zákazníka neprekvapí ako fotografia krásneho a čistého automobilu vo vysokom rozlíšení. Vytvorte si účet na Instagrame a začnite fotografovať v autoumyvárni. Nasnímajte 1–2 fotografie vynikajúco vyzerajúcich automobilov za deň, ktoré opúšťajú vaše umývanie áut, spokojných zákazníkov a čisté zariadenia. Je to skvelý spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi a rozšíriť povedomie o svojej značke.
- Nezabudnite si zaregistrovať firemný účet, nie osobný účet. Je to zadarmo a získate prístup k údajom o tom, kto navštevuje vašu stránku.
- 4Vstreknite na svoju stránku humor alebo nesúvisiace témy a zamiešajte ju. Ľudia majú sklon viac priťahovať profily online podnikania, ktoré majú pocit, že ich riadia skutoční ľudia. Každú chvíľu vhoďte mém o čistých automobiloch, vtip o „umytí“ alebo nejaké ďalšie zábavné fotografie, ktoré ukazujú, že vaša firma má určitú osobnosť.
- Uverejňujte profily svojich pracovníkov, príbehy o zaujímavých veciach, ktoré sa dejú v autoumyvárni, a zákulisné tipy týkajúce sa umývania a starostlivosti o vozidlá.
- Vyhnite sa politike. Je pravdepodobnejšie, že potenciálnych zákazníkov odcudzíte ako budujete dobrú vôľu.
Doprajte svojej autoumyvárni výrazný náter, ktorý vynikne od ostatných tupých umývačiek v tejto oblasti.
Metóda 3 zo 4: vytváranie stimulov a zapojenie sa
- 1Vytvorte vernostný program, ktorý motivuje zákazníkov k návratu. Zhruba 25% zákazníkov autoumyvárne tvorí asi 65% hotovostného toku autoumyvárne. To znamená, že je skutočne dôležité, aby sa ľudia, ktorí sa skutočne starajú o svoje auto, vracali. Vytvorte vernostný program pre vracajúcich sa zákazníkov, aby ste získali dobrú vôľu a udržali ľudí v tom, aby sa k vám vracali.
- Možnou odmenou môže byť 1 bezplatné umytie po vyplnení diernej karty alebo 10 - 15% zľava na služby vyššieho stupňa, ak získate najmenej 2 prania ročne.
- Káva zadarmo pre členov vernostných kariet je skvelý spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby sa zaregistrovali.
- Čím ľahšie ľudia pochopia odmenu, tým lepšie. Nepoužívajte komplikovaný bodový program alebo systém odmeňovania. Nech je to jednoduché.
- 2V spolupráci s miestnymi charitatívnymi organizáciami a komunitnými skupinami rozvíjajte svoj imidž. Sponzorujte miestny detský športový tím a organizujte špeciály, kde 5% z vašich príjmov smeruje do miestnej komunitnej skupiny. Usporiadajte špeciálny deň, keď veteráni alebo ľudia vo vašom poštovom smerovacom čísle dostanú bezplatné umývanie. Ak svoju značku budujete vo svojej komunite, je pravdepodobnejšie, že podporí vaše podnikanie.
- Ak si ľudia spoja meno vašej autoumyvárne s komunitou, prirodzene budú mať sklon k vám prichádzať, aj keď je to menej výhodné!
- 3Sponzorujte miestny autoklub, ktorý priláka klientov, ktorí potrebujú časté umývanie. Ľudia v automobilových kluboch majú tendenciu venovať svojim vozidlám oveľa väčšiu pozornosť a je pravdepodobnejšie, že ich budú pravidelne umývať. Obráťte sa na niektoré miestne automobilové kluby a ponúknite im sponzorovanie ich uniforiem alebo zľavy, ak sa v nich konajú podujatia. Je to skvelý spôsob, ako prilákať skupinu ľudí, u ktorých je veľká pravdepodobnosť, že sa vrátia k vášmu podnikaniu.
- Prenajatie udalostí v automobilovom klube je skvelý spôsob, ako prilákať aj ďalších zákazníkov, pretože ľudia uvidia, že vaše podnikanie je obľúbené u ľudí, ktorí milujú pekné autá.
Nasnímajte 1–2 fotografie vynikajúco vyzerajúcich automobilov za deň, ktoré opúšťajú vaše umývanie áut, spokojných zákazníkov a čisté zariadenia.
Metóda 4 zo 4: vylepšenie vašej budovy a vybavenia
- 1Vo vnútri otvorte samoobsluhu a ponúknite občerstvenie a kávu. Ak ľudia vedia, že keď čakajú na podrobnosti svojho vozidla, môžu si vziať občerstvenie alebo čerstvú kávu, je pravdepodobnejšie, že prídu k vám. Je to tiež bezplatný príjem, najmä preto, že pri pulte už niekto spravuje telefóny a registruje sa. Prinajmenšom vložte do svojej hale niekoľko automatov.
Tip: Doprajte si pohodlné sedenie! Ak sa ľudia nebudú cítiť pohodlne, keď čakajú, nebudú sa chcieť vrátiť. Okrem toho sú slušné stoličky len o niečo drahšie ako sériovo vyrábané plastové sedadlá.
- 2Prerobte si lobby, aby bola pôsobivejšia a zaujímavejšia. V hale sa nachádza každý zákazník, ktorý má prvé dôverné skúsenosti s vašim podnikaním. Ak sa v hale trochu rozbieha, prerobte dlaždice, aktualizujte recepciu a vymeňte všetky staré svetlá alebo žiarovky. Čím modernejšie a čistejšie budete mať vzhľad svojej lobby, tým väčší dojem na vás urobí dojem.
- 3Aktualizujte svoje značenie a budovu tak, aby bola pre zákazníkov priateľskejšia. Ak je váš znak skutočne nudný a vaša budova by mohla používať nový náter, teraz je ten správny čas. Najať grafického dizajnéra, aby vytvoril nové logo a úchvatný nápis, a najať dodávateľa, ktorý vykoná všetky opravy, ktoré je potrebné vykonať. Doprajte svojej autoumyvárni výrazný náter, ktorý vynikne od ostatných matných umývačiek v tejto oblasti.
- Jasné odtiene fialovej, červenej alebo modrej zaujmú vodiča skôr ako základná biela alebo čierna budova.
- 4Ponúknite Wi-Fi zákazníkom čakajúcim v hale. Toto je jedna z tých maličkostí, vďaka ktorým sa vo vašom podnikaní bude cítiť skutočne špičkovo. Prevádzkovatelia autoumyvární o tom zriedka premýšľajú, ale zákazníci zvyčajne čakajú na svoj telefón, kým čakajú na podrobnosti svojho auta. Získajte silný smerovač Wi-Fi, zverejnite sieťové heslo v hale a nechajte zákazníkov prehľadávať svoje telefóny zadarmo.
- To samozrejme nie je také dôležité, ak máte iba umývanie typu drive-thru.
- 5Udržujte svoje kúpeľne čisté, aby boli vaši zákazníci spokojní. Dajte zamestnancovi skontrolovať a vyčistiť kúpeľne každé 2 - 3 hodiny podľa potreby. Udržiavanie nedotknuteľnosti vašich kúpeľní je skvelý spôsob, ako udržať zákazníkov spokojných. Ak vaše toalety nie sú zvlášť pekné, zákazníci sa k nim vracajú s menšou pravdepodobnosťou. Dôstojné kúpeľne sú jednou z vecí, na ktoré veľa podnikateľov zabúda, ale môžu byť pre mnohých zákazníkov priekopníkom.
- 6Vybudujte priestor vhodný pre deti, aby ste rodičom spríjemnili návštevy. Vyberte oblasť svojej predsiene alebo vyčleňte celú miestnosť, kde sa môžu deti povaľovať. Zúčastnite sa niektorých hier vhodných pre deti a položte zábavný koberec. Pridajte nejaké detské knihy a vzdelávacie hračky. To nadchne všetky deti, ktoré ich navštívia, a dá rodičom niečo spoločné so svojimi deťmi.
- Ak máte autoumyvárku, vložte do nej nejaké zábavné svetlá. Dospelí to nebudú nijak zvlášť zaujímať, ale tunely na umývanie automobilov s pamätnými svetlami sú pre deti zábavným obdobím.
- Ak nie ste dizajnérskym expertom alebo nie ste skvelí vo PhotoShope, je lepšie nechať signálne a reklamné vzory na profesionálov.
- Ak plánujete stavebné práce alebo predaj potravín, nezabudnite požiadať o príslušné povolenie.
Prečítajte si tiež: Ako sa vyrovnať so syndrómom po prázdninách?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
