Ako napísať plán rastu?

Dobre vypracovaný plán rastu vám pomôže identifikovať rastové príležitosti a rozpočet na expanziu. Ak chcete napísať svoj plán rastu, začnite identifikáciou oblastí potenciálneho rastu, ako je pridávanie nových produktov alebo služieb, expanzia na nové územia alebo trhy a zvýšenie marketingu s cieľom predať viac existujúcich produktov. Keď sa rozhodnete pre smer svojho rastu, pozrite sa na svoj cieľ a zistite, čo sa vašej firme už darí a kde sa musí zlepšiť. Použite to na napísanie 5-ročného plánu rastu s podrobnosťami o krokoch, ktoré urobíte, aby ste ho uviedli do pohybu. Potom spíšte finančný plán vrátane vašej súčasnej finančnej situácie, výšky kapitálu, ktorý potrebujete získať, a spôsobu jeho zabezpečenia. Ak potrebujete pre svoju expanziu najať ďalších zamestnancov, zahrňte to do plánu a koľko to bude stáť. Ďalšie tipy, vrátane toho, ako získať podnikateľský úver na podporu vášho rastového plánu, čítajte ďalej!

ThDr. Zdenko Varga
ThDr. Zdenko Varga
• 11 min čítanie
Na rozdiel od bežného podnikateľského plánu sa plán rastu zameriava konkrétne na príležitosti rastu
Na rozdiel od bežného podnikateľského plánu sa plán rastu zameriava konkrétne na príležitosti rastu.

Ak budete mať šťastie, vaše podnikanie porastie bez veľkého úsilia. Väčšina podnikateľov však potrebuje plán. Dobre vypracovaný plán rastu identifikuje potenciálne príležitosti na rast a množstvo peňazí, ktoré budete potrebovať na financovanie expanzie. Váš plán by mal mať niekoľko častí vrátane marketingovej stratégie a rôznych finančných dokumentov. Ak potrebujete pomoc, mali by ste navštíviť centrum rozvoja podnikania.

Časť 1 z 3: analýza príležitostí na rast

  1. 1
    Identifikujte príležitosti na rast. Na rozdiel od bežného obchodného plánu sa plán rastu zameriava špeciálne na príležitosti rastu. Existuje mnoho spôsobov, ako rozšíriť svoje podnikanie, vrátane nasledujúcich:
    • Pridajte nové produkty alebo služby. Môžete napríklad prevádzkovať nechtový salón. Svoje ponuky môžete rozšíriť tak, že z firmy urobíte denné kúpele doplnené masážou.
    • Predajte viac produktov. Môžete mať butik, ktorý predáva vintage oblečenie. Môžete sa pokúsiť zvýšiť nové tržby zmenou svojho marketingu.
    • Otvoriť na novom mieste. Ak máte kamennú firmu, môžete expandovať otvorením ďalšej predajne v novej oblasti.
    • Zacieľte na iný alebo doplnkový trh. Môže existovať väčší trh, ktorý zostane nevyužitý. Ak napríklad ponúkate ženám masážne služby, možno by ste chceli pridať muža na cieľový trh. Alternatívne sa môžete zamerať na spotrebiteľov strednej triedy. Namiesto toho by ste mohli zamerať svoje podnikanie na ľudí s vysokými príjmami.
    • Choďte globálne. Získajte webovú stránku, aby ste mohli predávať v mnohých rôznych krajinách. Plánujte vytvorenie webovej stránky a predaj na trhoch, ktoré nikdy osobne nenavštívite.
  2. 2
    Skontrolujte svoje personálne potreby. Keď podnik rastie, často potrebuje ďalších zamestnancov. Skôr ako začnete plánovať, mali by ste si skontrolovať svoje personálne potreby. Posúďte svojich súčasných zamestnancov a ich zručnosti. Musíte pochopiť, či vám váš súčasný personál môže pomôcť dosiahnuť vaše plány rastu, alebo potrebujete prijať ďalších zamestnancov.
    • Požiadajte svojich súčasných zamestnancov o pomoc s analýzou personálnych potrieb. Spýtajte sa ich, aké ďalšie zručnosti majú. Niekto môže byť schopný obsadiť novú pozíciu vytvorenú pri rozbalení.
    • Ak potrebujete najať zamestnancov, navštívte webové stránky ako PayScale alebo Glassdoor a zistite, koľko títo zamestnanci bežne zarábajú.
  3. 3
    Potvrďte, či si môžete dovoliť expandovať. Na zarobenie ďalších peňazí je bohužiaľ potrebné peniaze. Napríklad, ak si chcete otvoriť nové miesto, budete si musieť prenajať obchodný priestor (alebo ho kúpiť). Aj keď chcete rozšíriť webovú stránku, budete si musieť niekoho najať, aby vytvoril web a prípadne ho udržiaval. Tiež sa zvýšia vaše náklady na dopravu.
    • Prejdite si rozpočet a skontrolujte, čo si môžete dovoliť. Zistite, koľko prebytočnej hotovosti má vaša firma (ak existuje) a či máte kreditnú kartu alebo firemnú kreditnú kartu, ktoré môžete použiť.
    Dobre vypracovaný plán rastu vám pomôže identifikovať príležitosti na rast
    Dobre vypracovaný plán rastu vám pomôže identifikovať príležitosti na rast a rozpočet na expanziu.
  4. 4
    Nájdite vzorové plány rastu. Pozrite sa online alebo sa opýtajte iných firiem. Ak oslovíte súčasného vlastníka firmy, je asi najlepšie kontaktovať niekoho z iného odvetvia. Konkurent sa pravdepodobne nechce deliť o tajomstvá svojho úspechu.
    • Preštudujte si rozloženie a celkový návrh plánu. Chcete rastový plán, ktorý vyzerá profesionálne. Skopírujte to, čo na vás robí dojem.
  5. 5
    Získajte pomoc od obchodného poradcu. V USA má každý štát Small Business Development Center, ktoré vám môže pomôcť napísať plán rastu. Najbližšie SBDC nájdete na tejto webovej stránke: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Vyhľadávanie podľa stavu.

Časť 2 z 3: návrh plánu rastu

  1. 1
    Napíšte zhrnutie. V prvej časti by ste mali zhrnúť svoj rastový plán. Tento súhrn by nemal byť príliš dlhý: postačuje jedna až tri stránky. Možno budete chcieť napísať ako posledný, hoci pôjde najskôr.
  2. 2
    Popíšte súčasný podnik. V druhej časti popíšte svoje súčasné podnikanie. Nezabudnite do svojho popisu zahrnúť nasledujúce položky:
    • Opis vašej firmy. Napríklad „Jackson Data Processing je dvojčlenné partnerstvo, ktoré poskytuje údaje a kódovanie pre lekárske ordinácie.“
    • Produkty alebo služby, ktoré ponúkate. Napríklad: „Zhromažďujeme, zadávame a analyzujeme údaje o klientoch pred ich odoslaním príslušným vládnym agentúram a súkromným poisťovacím agentom. Poskytujeme jednorazovú službu, ako aj pravidelnú fakturáciu a kódovanie.“
    • Prípadné jedinečné vlastnosti podnikania.
  3. 3
    Poskytnite SWOT analýzu. SWOT znamená Silné stránky, Slabé stránky, Príležitosti a Ohrozenia. Treťou sekciou by mala byť vaša SWOT analýza. Účelom tejto analýzy je zaoberať sa tým, ako môžete využiť príležitosti pomocou svojich silných stránok a ako môžete chrániť pred hrozbami vylepšením slabých stránok alebo ďalším rozvojom svojich silných stránok. Poskytnite informácie o nasledujúcich veciach:
    • Silné stránky. Zistite, čo robí vaše podnikanie dobre. Myslite doširoka a zahrňte hmatateľné aj nehmotné silné stránky. Mali by ste identifikovať silné stránky vo všetkých oblastiach podnikania, ako sú marketing, financie, služby atď. Medzi hmatateľné silné stránky môže napríklad patriť skvelá poloha alebo zavedená zákaznícka základňa.
    • Slabé stránky. Zistite, čo sa vo vašom podnikaní nedarí. To by mali byť veci, ktoré máte pod kontrolou. Napríklad zlá ekonomika nie je obchodnou slabosťou, pretože ju nemáte pod kontrolou. Pomysli na slabiny, ako sú obmedzené zdroje, horšia technológia, neskúsený personál a zlé umiestnenie.
    • Príležitosti. Tieto sú mimo vášho podnikania. Príležitosti sú spravidla situácie, ktoré môžete využiť vo svoj prospech. Napríklad vaše odvetvie môže prekvitať. V takom prípade sa môžete pokúsiť predať viac jednotiek alebo predať ďalšie produkty s cieľom rozšíriť svoje podnikanie. Starnutie populácie môže alternatívne predstavovať príležitosť zamerať sa na tento trh. Príležitosti môžu byť dlhodobé alebo krátkodobé.
    • Vyhrážky. Hrozba je niečo, čo nemôžete ovplyvniť a ktoré môže narušiť vaše podnikanie. Napríklad konkurencia je vždy hrozbou. Medzi ďalšie hrozby však patria zvyšujúce sa vládne nariadenia, technologické inovácie alebo negatívna pozornosť tlače. Klesajúce zákazníckej základne by mohlo byť tiež hrozbou. Ak je to tak, môžete využiť príležitosti na rast presunom na nové miesto alebo zacielením na rôzne spotrebiteľské trhy.
    Použite to na napísanie päťročného plánu rastu s podrobným uvedením krokov
    Použite to na napísanie päťročného plánu rastu s podrobným uvedením krokov, ktoré podniknete, aby ste ho uviedli do pohybu.
  4. 4
    Naznačte si svoj päťročný plán rastu. Na základe vašej SWOT analýzy navrhnete plán rastu. V ideálnom prípade by ste mali využiť existujúce silné stránky a zároveň využívať príležitosti na rast. Ak vám môže prekážka prekážať, potom by váš päťročný plán mal vysvetliť, ako túto slabinu napravíte. Plán rastu by mal obsahovať nasledujúce informácie:
    • Možnosti rozšírenia. Na základe vašej SWOT analýzy identifikujte príležitosti na rast, ktoré chcete využiť, a prečo sú správnou voľbou. Napríklad úrokové sadzby môžu byť nízke a vy si chcete požičať na otvorenie nového obchodu v rastúcej oblasti.
    • Marketingový plán. Mali by ste identifikovať svoj cieľový trh a spôsoby, ako ho dosiahnuť, a to prostredníctvom platenej reklamy alebo inými spôsobmi. Diskutujte o nákladoch na váš marketingový plán a o tom, aké druhy bezplatného marketingu môžete použiť, napríklad pomocou sociálnych médií alebo rozširovaním informácií z úst podnecovaním zákazníkov k tomu, aby zanechali recenziu online.
    • Demografia trhovej oblasti. Aký je napríklad typický vek, pohlavie, vzdelanie a príjem vášho cieľového trhu a aké sú demografické údaje o oblasti, v ktorej budete expandovať.
  5. 5
    Uveďte informácie o svojom tíme. Na základe vašej analýzy by ste mali uviesť zoznam zamestnancov, ktorých budete potrebovať pri rozširovaní svojho podnikania. Identifikujte tiež členov tímu, ktorých budete musieť v budúcom roku prijať, aby ste sa úspešne rozšírili.
  6. 6
    Napíšte svoj finančný plán. Váš finančný plán zhodnotí vaše súčasné podnikanie a určí peniaze, ktoré budete potrebovať na financovanie vášho plánu rastu. Zahrňte nasledujúce informácie:
    • Vaša súčasná finančná situácia. Zahrňte výkazy ziskov a strát, analýzu peňažných tokov atď.
    • Výška kapitálu, ktorý budete potrebovať.
    • Vaše prevádzkové náklady. Vysvetlite svoje fixné náklady, ako sú platy zamestnancov, nájomné a poistenie.
    • Analýza rentability. Toto je bod, keď začnete dosahovať zisk. Tento bod budete musieť vypočítať pomocou svojich fixných a variabilných nákladov.
  7. 7
    Vytvorte prílohu. Môžete vytvoriť dodatok k dokumentom, ktoré má čitateľ vidieť. Niektoré dokumenty, napríklad výkazy ziskov a strát, musia byť súčasťou plánu, pretože sú také dôležité. Ďalšie užitočné informácie však môžu byť uvedené v prílohe.
    • Môžete napríklad zahrnúť základné údaje o svojej spoločnosti alebo kópiu prieskumu trhu použitého na vypracovanie vášho plánu rastu.
    • Môžete tiež zahrnúť kópie právnych dokumentov, ako sú napríklad vaše stanovy.

Časť 3 z 3: zabezpečenie financovania

  1. 1
    Vytiahnite svoju kreditnú správu. Ak potrebujete pôžičku na financovanie svojej expanzie, budete musieť ísť do banky, ktorá vám poskytne kópiu vašej úverovej správy. Podľa toho by ste mali skontrolovať, či vo vašej správe nie sú chyby. Máte nárok na jednu bezplatnú úverovú správu ročne od každej z troch hlavných úverových spravodajských agentúr. Získajte svoju kópiu jedným z nasledujúcich spôsobov:
    • Volajte na 1-877-322-8228. Môžete požiadať o správy od všetkých troch agentúr naraz. Vaša kópia by vám mala byť zaslaná poštou.
    • Navštívte ročný kreditný server.com. Na overenie totožnosti budete musieť uviesť svoje meno, adresu, dátum narodenia a rodné číslo.
    • Vyplňte formulár žiadosti o výročnú úverovú správu, ktorý je k dispozícii tu: https://consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. Pošlite ho na adresu vo formulári.
    Dobre vypracovaný plán rastu identifikuje potenciálne príležitosti na rast
    Dobre vypracovaný plán rastu identifikuje potenciálne príležitosti na rast a množstvo peňazí, ktoré budete potrebovať na financovanie expanzie.
  2. 2
    Spochybnite chyby vo svojej úverovej správe. Existuje mnoho bežných chýb, ktoré môžu znížiť vaše celkové kreditné skóre. Je dôležité ich ihneď opraviť. Bežné chyby v správach zahŕňajú nasledujúce:
    • Účet niekoho iného je uvedený vo vašom prehľade. Môžete mať podobné meno alebo číslo sociálneho poistenia.
    • Účty otvorené v dôsledku krádeže identity.
    • Účty boli nahlásené nepresne. Napríklad, ak ste neprišli o platbu, účet môže byť nahlásený ako oneskorený alebo neúčinný.
    • Účet, ktorý sa objaví viackrát.
    • Informácie, ktoré mali zo správy odpadnúť, ale ktoré sa stále objavujú. Napríklad nesplatené dlhy by mali po siedmich rokoch klesať.
    • Chyba urobená v dlžnom zostatku alebo vo vašom úverovom limite.
  3. 3
    Určite typy pôžičiek, ktoré sú k dispozícii. Malý podnik má veľa rôznych možností, ako získať pôžičku. Mali by ste všetkým porozumieť, než sa pustíte do podávania prihlášok. Zvážte nasledujúce typy pôžičiek pre malé podniky:
    • Pôžičky SBA. Správa malých firiem zaručuje pôžičky pre niektoré malé podniky. Pôžičku získate od bežnej banky, ale banka SBA ju v prípade zlyhania vyplatí. Pôžičky SBA majú výhodné podmienky, aj keď si vyžadujú veľa papierovania. SBA ponúka mnoho typov pôžičiek, v závislosti od vašich potrieb. Môžete získať pôžičku na nákup zariadenia alebo budov, rozšírenie podnikania alebo na zabezpečenie prevádzkového kapitálu.
    • Bežné bankové pôžičky. Môžu byť ľahšie dostupné ako pôžičky SBA a spravidla majú nízke úrokové sadzby. Doba splatnosti je však spravidla kratšia ako pri pôžičke SBA.
    • Alternatívni veritelia. Ak nemáte veľký úver, môžete vyhľadať online poskytovateľov pôžičiek, napríklad Fundation a Kabbage. Pravdepodobne budete musieť platiť oveľa vyššie úrokové sadzby.
  4. 4
    Zhromaždite požadované finančné dokumenty. Na to, aby ste mohli požiadať o pôžičku SBA, budete musieť predložiť značné množstvo podporných dokumentov. Mali by ste ich zhromaždiť vopred. Budete napríklad musieť odoslať nasledujúce položky:
    • Podnikateľský plán alebo plán rastu
    • Osobný úverový výkaz
    • Životopisy pre všetkých členov vedenia
    • Daňové priznania k dani z príjmov fyzických a právnických osôb
    • Osobné finančné výkazy
    • Osobné a obchodné bankové výpisy
    • Právne dokumenty, ako napríklad kópie vašich zmlúv, obchodných licencií, nájmov a stanov
Prečítajte si tiež: Ako napísať obchodnú textovú správu?

Komentáre (1)

  • pmarshall
    Veľmi priame, jednoduché a ľahko sledovateľné.

Prečítajte si tiež:

  1. Ako písať obchodné e-maily?
  2. Ako napísať vyhlásenie o probléme?
  3. Ako vytvoriť obchodný e-mail pre niekoho, koho nepoznáte?
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
Súvisiace články
  1. Ako napísať strategický komunikačný plán?Dagmara Zemanová
  2. Ako napísať ponuku?doc. Vendelín Lupták Th.D.
  3. Ako napísať plán profesionálneho rastu?Božidara Kažimírová
  4. Ako rozvíjať obchodný proces?Dr. h. c. Cyprián Neruda Ph.D.
  5. Ako používať správnu etiketu obchodného e -mailu?Dr. Klára Hantuchová Ph.D.
  6. Ako napísať návrh na akvizíciu?Boleslav Dvonč
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail