Ako otvoriť realitnú kanceláriu?

Medzinárodné nehnuteľnosti alebo ich kombináciu — Existujú makléri, ktorí sa špecializujú na obytné nehnuteľnosti, komerčné nehnuteľnosti, národné nehnuteľnosti, medzinárodné nehnuteľnosti alebo ich kombináciu.

Mohlo by vás zaujímať, ako otvoriť realitnú kanceláriu, ak máte blízky vzťah k nehnuteľnostiam, máte dobré znalosti o podnikaní a vyhovuje vám sprostredkovanie obchodov, ktoré zahŕňajú veľké sumy peňazí. Realitné maklérskej prináša predajcovia a kupci nehnuteľností spoločne a pre percento obchodu, rokuje ich transakcie. Napriek tomu, že realitný trh môže veľmi kolísať, začatie realitnej kancelárie môže byť ďalším výnosným krokom pre každého realitného makléra s dostatočnými finančnými zdrojmi a kontaktmi.

Časť 1 zo 4: analýza podnikania

1
Rozhodnite sa, aký typ realitnej kancelárie chcete otvoriť. Existujú makléri, ktorí sa špecializujú na obytné nehnuteľnosti, komerčné nehnuteľnosti, národné nehnuteľnosti, medzinárodné nehnuteľnosti alebo ich kombináciu.
- Najlepšie je špecializovať sa na konkrétnu oblasť v oblasti nehnuteľností, na rozdiel od toho, že sa pokúsite predať svoje maklérstvo na trh ako „univerzálnu veľkosť“.
2

Posúďte dopyt na trhu po vašich službách. Ospravedlňuje trh vo vašej komunite existenciu vášho podnikania? Aký veľký je vo vašej oblasti dopyt po realitných službách, ktoré budete poskytovať? Očakáva sa, že tento dopyt v najbližších rokoch porastie? Aké sú celkové vyhliadky na realitnom trhu vo vašom okolí? Kto sú vaši konkurenti a ako účinní sú pri prenikaní na trh?
3

Zistite, či by vaša firma mohla byť výnosná. Koľko peňazí očakávate, že zarobíte v nasledujúcich piatich rokoch svojou realitnou kanceláriou? Ako môžete tieto zárobky odôvodniť? Koľko plánujete každoročne rásť počas nasledujúcich piatich rokov? Odpovede na tieto otázky môžu byť náročné, ale sú rozhodujúce pri rozhodovaní, či môžete alebo nemôžete realisticky očakávať, že v podniku dlho vydržíte.
4
Napíšte podnikateľský plán. Váš podnikateľský plán je súhrnom vášho podnikania a jeho stratégií, ktoré môžete ukázať potenciálnym investorom alebo veriteľom. Má sa im ukázať, že máte solídny plán pre svoje podnikanie zostavený z výskumu a skúseností. Váš podnikateľský plán by mal:
- Zahrňte zhrnutie. Stručné zhrnutie poskytne potenciálnym veriteľom a investorom rýchly prehľad o vašom obchodnom modeli a vysvetlí, ako očakávate zarábanie peňazí.
- Nezabudnite uviesť aj poslanie. Napríklad: „Našim cieľom je uľahčiť našim klientom nájsť si vysnívaný domov.“
- Uveďte celkový popis svojej spoločnosti. Váš podnikateľský plán začína popisom vašej realitnej kancelárie. Mal by vysvetliť služby, ktoré ponúkate, potreby trhu, ktoré uspokojujete, a popis vášho cieľového trhu.
- Popíšte svoju organizáciu a manažment. Na tomto mieste popíšete právnu štruktúru svojho podnikania, napríklad či ste organizovaný ako LLC, osobná spoločnosť, C alebo S Corporation alebo živnostník. Túto časť použijete aj na zvýraznenie skúseností s riadením v tomto odvetví.
- Vysvetlite svoju marketingovú stratégiu. Ako budete propagovať svoje realitné služby? Čím sa líši vaša realitná kancelária od ostatných v tejto oblasti?
- Nezabudnite zadať svoj jedinečný návrh predaja (USP). To je služba, ktorú ponúkate a ktorá vás odlišuje od konkurencie.
- Zahrňte finančné prognózy.
- Nezabudnite predpovedať rast príjmov aj výdavkov.

V prípade percentuálneho podielu transakcie vyjednáva ich transakcie — Realitná maklérska spoločnosť spája predajcov a kupujúcich nehnuteľností a v prípade percentuálneho podielu transakcie vyjednáva ich transakcie.

Časť 2 zo 4: financovanie vašej maklérskej spoločnosti

1
Odhadnite kapitál, ktorý budete potrebovať na podnikanie. Kým vôbec začnete, budete potrebovať peniaze na prevádzkovanie svojej realitnej kancelárie. Odhadnite svoje počiatočné náklady na prenájom kancelárie, nákup kancelárskeho vybavenia, získanie licencie a ďalšie výdavky.
- Budete potrebovať počiatočný aj pracovný kapitál. Počiatočný kapitál je to, čo použijete na to, aby ste rozbehli svoje podnikanie. Pracovný kapitál je to, čo použijete na zaplatenie každodenných operácií.
2

Financujte svoje podnikanie sami. Najjednoduchší spôsob, ako začať podnikať, je použiť na to vlastné úspory. To vás zbaví postúpenia kontroly inému partnerovi alebo platenia úrokov veriteľovi. Suma potrebná na začatie podnikania bude však pravdepodobne vyššia, ako si dokážete dovoliť používať iba svoje úspory.
3
Prineste partnerov. Ak si nechcete vziať pôžičku alebo na ňu nemáte nárok, môžete si vziať partnera, ktorý vám pomôže s financovaním počiatočných nákladov. Váš partner vstúpi do podnikania poskytnutím kapitálu výmenou za vlastnícky podiel v podniku. To im umožní robiť obchodné rozhodnutia (s vami) a vlastniť podiel na všetkých ziskoch. Partnerstvá musia byť štruktúrované s použitím oficiálnej charty, ktorá je účinná a v niektorých štátoch právne uznaná.
- Môžete si tiež priniesť tichého spoločníka, ak nájdete ochotného investora. Tichý spoločník podieľa kapitál a vlastné časť podniku, ale nerobí žiadne obchodné rozhodnutia alebo prácu. To vám umožní prevádzkovať firmu sami z ich peňazí.
4

Získajte bankový úver. Do podnikania by ste mali vložiť časť vlastných peňazí, ale všetok váš kapitál nemusí pochádzať z vlastného vrecka. Na začiatku zvážte získanie pôžičky od miestnej banky. Na získanie nároku na tento typ pôžičky budete potrebovať dobrý úver a efektívny podnikateľský plán.
5

Získajte pôžičku na správu drobného podnikania. Small Business Administration (SBA) je skvelým zdrojom pôžičiek pre malé firmy. Na to, aby ste sa kvalifikovali, musíte preukázať schopnosť splácať pôžičku, či už aktívami alebo výnosmi. Do potenciálneho zabezpečenia vašej pôžičky sa započítava aj váš osobný majetok. SBA môže niektorým podnikom požičiavať častejšie ako banky. Začnite tým, že navštívite svoju miestnu pobočku SBA alebo webovú stránku SBA.

Ak chcete otvoriť realitnú kanceláriu, začnite odhadom kapitálu, ktorý budete potrebovať na spustenie a vedenie podnikania, vrátane prenájmu kancelárie, nákupu kancelárskeho vybavenia a získania licencie.

Časť 3 zo 4: Spustenie maklérskej činnosti

1

Získajte všetky požadované licencie. Požiadavky sa môžu líšiť v závislosti od toho, kde žijete. V niektorých štátoch a krajinách môžete získať licenciu realitného makléra a makléra súčasne, zatiaľ čo inde budete musieť byť licencovaným agentom najmenej jeden rok, kým požiadate o licenciu svojho makléra.
2

Vyberte si miesto pre svoju kanceláriu. Máte radi nehnuteľnosti, takže už viete, že poloha je dôležitá. Uistite sa, že vyberiete pre svoju firmu skvelé kancelárske priestory, ktoré sú ľahko dostupné a ponúkajú dostatok parkovacích miest.
3

Vybavte svoju kanceláriu. Budete potrebovať počítačové vybavenie, kancelársky nábytok, fax a bežné kancelárske potreby.
4

Otvorte si vo svojej banke dôveryhodné účty maklérov. Všetci realitní makléri sú zo zákona povinní používať broker trustové účty na vklad peňazí, ktoré dostávajú od klientov pri sprostredkovaní obchodu.
5

Chyby nákupu a opomenutia nákupu. S realitnou kanceláriou je spojená určitá miera zodpovednosti. Uistite sa, že ste riadne krytí kvalitným poistením.
6
Založte si webovú stránku. Hneď ako založíte svoju firmu ako realitnú kanceláriu, je načase vytvoriť si webovú stránku, aby ste svoje nehnuteľnosti mohli predávať ľuďom, ktorí online hľadajú nehnuteľnosti.
- Podľa jednej správy 90% kupujúcich domov začína hľadať online. Ak nemáte solídnu prezentáciu na internete, vaša realitná kancelária stratí podiel na trhu.
- Kontaktujte spoločnosť zaoberajúcu sa vývojom webových stránok, ktorá sa špecializuje na tvorbu webových stránok pre realitné kancelárie. Vďaka tomu si môžete byť istí, že váš web neprezentuje len profesionálny obrázok, ale tiež dokáže zobrazovať vlastnosti, ktoré sú súčasťou služby viacnásobného záznamu (MLS).
- Váš web bude musieť byť pravidelne aktualizovaný, aby odrážal zmeny na realitnom trhu. Nechcete napríklad, aby si ľudia prezerali vaše stránky a našli nehnuteľnosť na predaj, ktorá už je zmluvne viazaná.
- Najmite si spoločnosť zaoberajúcu sa optimalizáciou pre vyhľadávače, aby optimalizovala vaše webové stránky na miestne vyhľadávanie. Keď ľudia vo vašej oblasti hľadajú konkrétny typ záznamu o nehnuteľnosti, vaša stránka sa tak zobrazí v hornej časti zoznamu výsledkov alebo v jeho blízkosti.
7

Pripravte zmluvu s nezávislým dodávateľom. Keď sa dostanete do bodu, kedy budete musieť najať ďalších agentov, budete potrebovať uzavretú právnu dohodu, ktorá objasní ich zodpovednosti a popíše vaše očakávania od správania sa agenta.

Začatie realitnej kancelárie môže byť ďalším výnosným krokom pre každého realitného makléra s dostatočnými — Napriek tomu, že realitný trh môže veľmi kolísať, začatie realitnej kancelárie môže byť ďalším výnosným krokom pre každého realitného makléra s dostatočnými finančnými zdrojmi a kontaktmi.

Časť 4 zo 4: Rozvoj vášho podnikania

1
Vytvorte si zoznam svojich kontaktov v oblasti nehnuteľností, ktorý bude zahŕňať ľudí a firmy, ktoré vás môžu upozorniť na predajcov a kupujúcich.
- Realitná činnosť je v zásade predajná činnosť. Darí sa mu vo vzťahoch. Vytvorte si zoznam kontaktov vo svojom okolí a udržujte s týmito ľuďmi profesionálny vzťah.
2

Propagujte svoje podnikanie. Reklama je jedným z najlepších spôsobov, ako sa dozvedieť o svojej firme. Môže to však byť drahé. Nezabudnite zmerať účinnosť svojich reklamných kampaní tak, že sa potenciálnych klientov vždy spýtate, ako sa dozvedeli o vašej firme.
3

Budujte povedomie o značke o svojom sprostredkovaní. Sponzorujte charitatívnu akciu alebo malý ligový tím vo vašom okolí, aby ste v mysliach ľudí udržali názov svojej firmy.
4
Vytvárajte hlášky o svojej firme. Dobré vzťahy s verejnosťou (PR) sú lepšie ako reklama, pretože sú bezplatné a prinášajú väčšiu autenticitu.
- Zaregistrujte sa na HelpAReporter.com (HARO). Keď teda novinári budú potrebovať odborníka na realitný trh vo vašej oblasti, je väčšia pravdepodobnosť, že vás budú kontaktovať. Do svojich prehľadov zahrnú vaše meno a názov vašej firmy. To je reklama zadarmo.
- Distribuujte tlačové správy so službami, ktoré vám to umožňujú bezplatne. Pozrite sa na stránky, ako je bezplatná tlačová správa.
- Na zasielanie noviniek relevantných pre vašu firmu často používajte sociálne médiá. Uverejňujte tiež vtipné memy a ukážte svoju ľudskú stránku osobnými príbehmi. Dávajte si však pozor na to, aby ste boli so svojimi účtami na sociálnych sieťach príliš „predajní“.
- Ponuka byť rečníkom na realitných a obchodných konferenciách. Zvlášť chcete byť rečníkom na podujatiach vo vašom blízkom okolí.
5

Najmite si kvalifikovaných agentov, ktorí sú miestni a môžu začať podnikať. Majte na pamäti, že ak s realitou ešte len začínate, môže ísť o obchod s jednou osobou. To je normálne. Ako však vaše podnikanie rastie, budete musieť najať ďalších zamestnancov.

Tipy

Buďte vždy pripravení na pracovné večery a víkendy, pretože práve vtedy si bude chcieť veľa pracujúcich klientov pozrieť nehnuteľnosť.
Vždy sa pripojte k národnej alebo medzinárodnej asociácii maklérov, aby ste mali prehľad o vývoji v odvetví a nadviazali nové obchodné kontakty.

Prečítajte si tiež: Ako sa vyhnúť plateniu za veci, ktoré môžete získať zadarmo?

Ako otvoriť realitnú kanceláriu?

Kroky

Časť 1 zo 4: analýza podnikania

Časť 2 zo 4: financovanie vašej maklérskej spoločnosti

Časť 3 zo 4: Spustenie maklérskej činnosti

Časť 4 zo 4: Rozvoj vášho podnikania

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (10)

Prečítajte si tiež: