Ako robiť realitný marketing?

Takmer každá realitná spoločnosť dnes potrebuje dobrú webovú stránku, ktorá by pomohla v marketingovom úsilí.

Realitný marketing nie je niečo, čo by ste robili raz. Je to niečo, čo musíte robiť nepretržite. Marketing považujte za súčasť svojho podnikania „správnym stravovaním a cvičením“. Rovnako ako nemôžete jesť jablko alebo ísť raz do posilňovne a očakávať, že zhodíte 5 kg, tonizovať všetky svaly a nabrať energiu, nemôžete ani raz vykonávať žiadnu marketingovú aktivitu a očakávať neuveriteľné výsledky. Bez ohľadu na to, ako dobre predávate nehnuteľnosti, budete úspešní iba vtedy, ak budete schopní efektívne obchodovať.

Metóda 1 zo 4: Budovanie stratégie

1
Rozumieť svojim klientom. Klienti sú ústredným bodom vášho realitného podnikania, takže musíte pochopiť, kto sú a čo ich motivuje, aby ste mohli splniť potreby klientov. Poskytnutie pocitu „osobného kontaktu“ klientom môže byť jedným z najvplyvnejších aspektov v oblasti nehnuteľností.
- Položte si dôležité otázky o typoch klientov, ktorí míňajú peniaze s vašim podnikaním. Sú bohatí alebo chudobní? Vzdelaný alebo nie? Mladý alebo starý? Slobodný, rodinný alebo dôchodca? Muž alebo žena? Firma alebo jednotlivec? Kupujúci alebo predávajúci? Bude to mať vplyv na druhy jazykov, ktoré používate vo svojom marketingu, čo môže mať významný vplyv na nasmerovanie potenciálnych klientov k vášmu podnikaniu. Chcú „výhodný“ alebo „nadštandardný luxus“?
- Vytvorte si mentálny obraz klienta alebo klientov, ktorým by ste chceli slúžiť, a použite ho pri vytváraní marketingových kampaní. Uistite sa, že svoju správu smerujete k tomuto klientovi, a nie k nejakej bežnej populácii. Skúste sa skutočne spojiť so svojim ideálnym klientom.
- Zvážte trhové segmenty, ktoré môžu existovať pre vašich klientov. Ak má vaša realitná spoločnosť klientov z podnikateľskej sféry aj domácností, možno budete musieť predávať im inak. Medzi ďalšie príklady segmentácie trhu patrí vek a príjem.
- Pamätajte si, že podnikanie je predovšetkým o službe druhým. Klienti sú jediní, ktorí vám vložia peniaze na bankový účet. Čím viac sa podnik zameriava na to, aby im slúžil, tým bude úspešnejší.
2
Zvážte vlastnosti. Vaša marketingová stratégia pre kancelárske jednotky, maloobchodné priestory a obytné nehnuteľnosti bude odlišná. Je dôležité zamyslieť sa nad účelom nehnuteľnosti, aby ste predpovedali, čo budú vaši klienti chcieť.
- Klienti s nízkou hustotou bývania často hľadajú rodinné domy. Môžu mať deti, domáce zvieratá a môžu sa viac zaujímať o tiché a pokojné štvrte blízko škôl alebo o niečo súkromnejšie alebo odľahlejšie lokality.
- Obytnou klientelou s vysokou hustotou sú ľudia, ktorí chcú žiť v budovách s mnohými ľuďmi, ako sú byty, byty a výškové budovy. Pohodlie, priestrannosť a vybavenie budovy sú často považované za prvotriedne a zvýraznenie týchto aspektov môže týchto zákazníkov viac osloviť.
- Z komerčných jednotiek budú maloobchodné priestory a kancelárie. Keďže tieto priestory budú slúžiť na živobytie človeka, slová ako „zaneprázdnený“, „prístupný“ a „prominentný“ môžu zaistiť, aby vaše vlastnosti boli pre týchto klientov príťažlivejšie.
- Priemyselná realita môže byť príťažlivejšia, keď sa zvýrazní jej užitočnosť a ľahký prístup, a môže zahŕňať sklady a výrobné priestory.
3
Porovnajte komerčné a obytné nehnuteľnosti. Najväčším zameraním komerčných nehnuteľností je zisk. Komerčné nehnuteľnosti zahŕňajú predaj, prenájom alebo používanie nehnuteľností s cieľom dosiahnuť maximálnu možnú návratnosť investícií. Rozhodnúť môže výbor alebo rada, nie jedna osoba.
- Naproti tomu obytné nehnuteľnosti sú zvyčajne individuálnym a emocionálnym nákupom. Niektorí investori do obytných nehnuteľností sa môžu snažiť kúpiť dom na „preklopenie“ alebo vybudovať svoje bohatstvo kúpou domov alebo duplexov na prenájom. Väčšina kupujúcich domov sú však jednotlivci alebo rodiny, ktorí hľadajú svoje vlastné miesto.
- Ak chcete kupovať, predávať alebo prenajímať komerčné nehnuteľnosti ako komerčný realitný agent, budete chcieť byť schopní zastupovať nájomcov hľadajúcich miesta na prenájom, vlastníkov budov alebo prenajímateľov (prenajímateľov vlastníkov) a investorov hľadajúcich návratnosť. o investícii.
4
Vykonajte analýzu SWOT. SWOT je skratka pre silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Hoci bol pôvodne vyvinutý s cieľom pomôcť naplánovať stratégiu konkurencie, môžete ho použiť aj na marketing. SWOT analýza by mala byť v prvej fáze svojho marketingového plánovania. Môže vám to pomôcť lepšie porozumieť vášmu podnikaniu, čo môže zlepšiť vašu schopnosť identifikovať vašich ideálnych klientov. Cieľom je zmeniť slabé stránky na silné stránky a hrozby na príležitosti.
- Silné a slabé stránky sú vnútornými faktormi vašej organizácie. Príkladom sily je vynikajúca poloha. Príkladom slabosti je nedostatok kapitálu na investície.
- Príležitosti a hrozby sú faktory mimo vašej organizácie. Príkladom príležitosti je rastúci počet vašich cieľových klientov, ktorí sa sťahujú do vašej oblasti. Príkladom hrozby je nový konkurent, ktorý sa sťahuje do vašej oblasti.
- Keď poznáte svoje silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby, môžete si vytvoriť maticu, ktorá vám pomôže vyvinúť stratégie založené na vzťahoch medzi rôznymi faktormi. Môžete napríklad vytvoriť stratégiu založenú na zhode medzi svojimi silnými stránkami a príležitosťami, ktoré máte k dispozícii.
5
Stanovte si ciele a naplánujte si úlohy. Vaše ciele budú pravdepodobne závisieť od príjmu, pretože vašou celkovou stratégiou je predať/prenajať čo najviac nehnuteľností a/alebo získať veľa provízií. Aby ste dosiahli tieto ciele, musíte mať plán, čo chcete urobiť a kedy to chcete urobiť. Vytvorte si zoznam úloh, ktoré musíte splniť, aby sa vaša kampaň úspešne spustila, spolu s tým, ako dlho odhadujete, že ich splnenie bude primerane trvať. Potom ich zakreslite do kalendára. Prijmite zodpovednosť za tieto dátumy.
- Vykonávajte krátkodobé aj dlhodobé úlohy, napríklad budete chcieť do konca týždňa kontaktovať rôzne dokumenty o cenách za reklamný priestor a celá reklama sa dokončí a prestane tlačiť do dvoch mesiacov s novým sviatkom. sezónna reklama umiestnená každý nasledujúci mesiac počas ďalších štyroch mesiacov.
- Doprajte si dostatok času na rozvoj.
6
Buďte organizovaní. Zaobstarajte si priečinok, ktorý bude držať všetko pohromade. Alebo ak ste digitálny rodák, uistite sa, že všetky vaše súbory a priečinky majú konkrétne a jasné názvy a dátumy. Nenechajte len tak rozcuchanú kopu dokumentov bez názvu roztrúsených po celej ploche.
- Napíšte všetko. Môžete mať veľa myšlienok, ale nie sú veľmi použiteľné, ak vám neopustia hlavu. Prvým dobrým krokom k implementácii vašich stratégií je napísať si ich.
- Získajte notebook alebo právnickú podložku, tabuľu v obchode s kancelárskymi potrebami alebo si dokonca píšte poznámky do telefónu.

Vaša marketingová stratégia pre kancelárske jednotky, maloobchodné priestory a obytné nehnuteľnosti bude odlišná.

Metóda 2 zo 4: používanie tradičných marketingových techník

1
Použite MLS. „MLS“ je terminológia makléra pre službu hromadného záznamu. Ide o služby, ktoré poskytujú širokú škálu informácií a profesionálnych spojení, ktoré môžu byť veľmi cenné z hľadiska marketingu vašich nehnuteľností. MLS je miestna organizácia, ktorú prevádzkuje miestna zbierka maklérov. Na nájdenie MLS vo vašej cieľovej oblasti (oblastiach) bude potrebný určitý výskum.
- Mnoho webových stránok online ponúka informácie o miestnych službách viacerých zoznamov, ale často nie sú komplexné. Skúste viac ako jeden, aby ste zistili, ktorý je najvhodnejší.
- Tieto služby nie sú bežne dostupné pre non-agentov, ako v prípade nehnuteľností FSBO (Na predaj vlastníkom).
- Za zoznam s MLS sa spravidla účtuje poplatok.
- Ak chcete používať MLS, musíte byť členom asociácie realitných kancelárií pripojenej k MLS, ktorej plánujete zaradiť do zoznamu, čo znamená, že budete musieť zaplatiť aj poplatky za združenie.
2
Posielajte potenciálnym klientom poštu priamo. Použitie priamej pošty je spôsob, ako odosielať položky veľkému počtu potenciálnych klientov. Keďže pošta slimákov je stále menej častá, každé písmeno vynikne o niečo viac. Tiež vloží vašu správu priamo do rúk vášho potenciálneho klienta.
- Používajte papier s vysokým leskom.
- Trávte čas rozvíjaním vzhľadu svojho korešpondenta. Použite plnofarebné obrázky a priložte obrázky miest, o ktoré by mali mať vaši klienti záujem.
- Skúste poskytnúť niečo užitočné, napríklad informácie o dni otvorených dverí alebo najlepšie ročné obdobie na presun; Nepropagujte len sami seba.
- Ak vrháte širokú sieť, zvážte získanie hromadného povolenia na odoslanie pošty z pošty. To vám umožní rozoslať veľa poštových zásielok naraz za nižšie individuálne náklady, ako len pečiatkovanie každého z nich. Vo všeobecnosti je minimálna cena medzi 300-500 kusmi na zľavu na hromadnú objednávku.
3
Telemarket. Telefonický marketing bol úspešným prostriedkom šírenia posolstva spoločnosti. To môže byť také jednoduché, ako zavolať minulým klientom alebo použiť call centrum na uskutočnenie veľkého počtu studených hovorov. Dávajte si pozor na efektívne chladné volanie, pretože to môže byť vnímané ako veľmi agresívny spôsob uvádzania na trh.
- Prihláste sa k predchádzajúcim klientom a zistite ich spokojnosť potom, ako sa nasťahujú.
- Volajte aktuálnym klientom s novými záznamami.
- Kontaktujte domy uvedené na predaj vlastníkom na predaj.
- Robocalling alebo odosielanie nahratých hovorov je vo väčšine prípadov FTC v Európe zakázané. Ak vám spotrebiteľ dal predchádzajúci písomný súhlas na ich automatické odvolanie, môžete, ale vo všeobecnosti by ste sa mali vždy snažiť o osobný kontakt s „živým“ telefonátom.
4
Používajte noviny a časopisy. Pre mnohých realitných maklérov môže byť umiestnenie inzerátu do novín alebo časopisu účinným prostriedkom uvádzania na trh ich služieb. Mnohé z nich ponúkajú okrem čiernobielych aj plnofarebné reklamy, ktoré poskytujú realitným kanceláriám rôzne možnosti stanovovania cien.
- Vložiť inzerát do novín alebo časopisu. Umiestňovanie reklám do novín alebo časopisov, ktoré často číta váš cieľový trh, môže byť nákladovo efektívna marketingová stratégia.
- Národné noviny, ako napríklad Wall Street Journal, majú výhodu mnohých čitateľov, ale je to veľmi rozptýlený prístup. Vo vašom okolí nemusí byť veľa potenciálnych klientov.
- Skúste zobrazovať reklamy v miestnych alebo regionálnych novinách a časopisoch. Tieto sa zameriavajú na konkrétny región a je väčšia pravdepodobnosť, že budú produkovať klientov vo vašej oblasti.
- Napíšte stĺpček pre miestne noviny alebo časopisy o domoch a nehnuteľnostiach v danej oblasti, aby ste si získali uznanie vo svojej komunite.
- Napíšte tlačové správy týkajúce sa prominentných nehnuteľností alebo vašich inovatívnych marketingových kampaní.
5
Vytvorte spravodaj. Svoje podnikanie môžete propagovať prostredníctvom bulletinov poskytovaných klientom prostredníctvom pošty, e -mailu alebo na vašom webe.
- Spravodaj so špecifickými informáciami o nových majiteľoch domov alebo iných nedávnych klientoch vám môže pomôcť zostať v kontakte a môže viesť k odporúčaniam.
- Nezabudnite zahrnúť zaujímavý obsah a tipy o nehnuteľnostiach, ktoré povzbudia vašich klientov, aby si váš spravodaj čítali dlho po tom, ako s vami uzavreli obchod.
6
Vložte inzerát do telefónneho zoznamu. Záznamy a inzeráty v komerčnej sekcii telefónnych zoznamov vo vašich cieľových oblastiach sú stále cenným spôsobom uvedenia na trh v niektorých odvetviach. Telefónne zoznamy sú však čoraz menej bežné, pretože niektoré miesta už nepotrebujú telefónne spoločnosti, aby distribuovali adresáre.
- Umiestnenie vášho mena na Zlaté stránky môže byť užitočné, pretože bude tiež inzerované online.
7
Inzerujte na tabuliach a billboardoch. Reklamný priestor na nápisoch a billboardoch môže byť veľmi nákladovo efektívny, ak je správne navrhnutý a umiestnený. Kľúčom je umiestniť svoje reklamy na miesta s vysokou návštevnosťou, kde ich uvidí veľa ľudí, a pravidelne ich striedať, aby si udržali záujem spotrebiteľov.
- Niektoré high-tech billboardy dokonca ponúkajú možnosť propagácie videí na veľkých billboardoch, aj keď je tento reklamný priestor špičkovej technológie drahší.
- Ak zahrniete svoj obrázok, urobte si profesionálnu snímku hlavy.
- Na fotografovanie nehnuteľností si najmite profesionálneho fotografa.
- Investujte do grafického dizajnéra, aby ste posilnili svoju reklamu.
8
Vytvorte reklamu pre rádio alebo televíziu. Televízne alebo rozhlasové vysielanie môže byť spôsobom, ako osloviť široké publikum. Ak je problém s financovaním, pozrite sa na marketing prostredníctvom verejnoprávnej televízie alebo verejnoprávnych rozhlasových staníc.
- Získajte svedectvá klientov o svojich skúsenostiach s vami ako agentom.
- Ukážte klientom ich nové vlastnosti.
- Rozvíjajte dobrú reč vo výťahu. Tieto krátke prednášky alebo reči z výťahu sú ideálne pre rozhlasové a televízne vysielanie. Ide o to, že môžete povedať všetko, čo potrebujete za čas potrebný na jazdu výťahom, alebo menej. Postarajte sa o rozvoj a precvičovanie poskytovania dobrého predaja. To je tiež užitočné pri osobnom vytváraní sietí.
9
Získajte odporúčania od existujúcich klientov. Ak máte existujúcich klientov, ktorí sú s vami spokojní, požiadajte ich o pomoc, aby vám pomohli získať viac klientov. Toto je známe ako získavanie klientov odporúčaním. Väčšina šťastných klientov o vás rada povie ostatným, ale väčšinou na to nebudú myslieť, pokiaľ im nedáte dôvod alebo motiváciu.
- Väčšina realitných obchodov pochádza z odporúčaní a z ústneho podania.
- Ak nájdete spôsoby, ako odmeniť alebo rozpoznať svojich klientov za odosielanie nových klientov, budú to robiť častejšie, s väčším zanietením. Medzi príklady patria peňažné odmeny, darčekové karty alebo darčekové koše.
- Nezabudnite uviesť tento program odporúčaní na trh. Aby bol tento druh marketingu úspešný, musia o ňom existujúci klienti vedieť. To je možné vykonať prostredníctvom priamej komunikácie, značiek v obchode alebo online.
10
Posielajte darčeky hodnotným klientom. Posielajte karty alebo malé darčeky hodnotným klientom vo vhodnom čase. Môžete tiež využiť túto príležitosť a pripomenúť im váš program odporúčaní.
- Narodeniny a sviatky sú skvelým obdobím na nadviazanie kontaktu so súčasnými aj minulými klientmi.
- Darčekové poukážky, aj keď len na kávu alebo iné drobné potešenie, môžu pri budovaní vzťahov prispieť k dlhej ceste.
- Dary na zahrievanie domácnosti sú skvelým spôsobom, ako dokončiť transakciu v domácnosti.
11
Sieť. Obchodné komory, servisné organizácie a ďalšie skupiny predstavujú skvelý spôsob, ako nadviazať spojenie s inými vlastníkmi firiem a potenciálnymi zákazníkmi. Pripojte sa k toľkému počtu skupín, ktoré zodpovedajú vašim cieľom.
- Je dôležité byť aktívnym členom organizácií, do ktorých vstupujete. Len členstvo nebude také účinné ako účasť na programe. Navštevujte schôdze a akcie týchto organizácií a rozprávajte sa s čo najväčším počtom ľudí.
- Uistite sa, že hľadáte obojstranne výhodné vzťahy. Ľudia vracajú klientom väčšiu pravdepodobnosť, že vám pošlú vašu cestu.
- Zaistite, aby ste nehanebne nerobili reklamu pre svoje realitné podnikanie. Mali by ste pre tieto organizácie predstavovať hodnotu a súčasne zdieľať informácie o svojom podnikaní a svoje odborné znalosti.
- Sponzorujte udalosť. Skvelý spôsob, ako získať dobré meno v organizácii, ako je táto, je nejakým spôsobom ich sponzorovať. Udalosti, ako sú festivaly, večere, súťaže a aukcie, poskytujú príležitosti na vybudovanie silného spojenia s organizáciami.
12

Zúčastnite sa stretnutí maklérov. Ak ste v komerčných nehnuteľnostiach, účasť na maklérskych stretnutiach môže byť vynikajúcim spôsobom, ako predať nehnuteľnosti, ktoré máte na predaj alebo na prenájom. Tieto stretnutia často sponzorujú miestne podniky alebo združenia. Sú tiež skvelým miestom na vytváranie sietí.

Zvážte absolvovanie niekoľkých kurzov podnikania, obchodu, nehnuteľností a marketingu z renomovaného zdroja.

Metóda 3 zo 4: používanie techník digitálneho marketingu

1
Vytvorte si webovú stránku. Webové stránky sú ideálnym miestom na predstavenie vašich záznamov všetkým potenciálnym klientom. Vaši identifikovaní klienti niekedy nie sú miestni alebo sa s nimi ľahko obchoduje pomocou tradičných metód. Takmer každá realitná spoločnosť dnes potrebuje dobrú webovú stránku, ktorá by pomohla v marketingovom úsilí. Niektorí klienti dokonca začali očakávať, že všetky legitímne firmy budú mať online prítomnosť.
- Optimalizujte svoje webové stránky pre vyhľadávače. Vylepšenie stratégie SEO môže vašej firme priniesť veľkú pozornosť. Nájdite si čas na to, aby sa jazyk na vašich webových stránkach zhodoval s tým, čo budú vaši používatelia hľadať online.
- Zvážte kampaň s platbou za kliknutie. Ak je vaša webová stránka vašou činnosťou alebo aspoň silne súvisí s budovaním vašej firmy, zvážte kampaň s platbou za kliknutie, ktorá pomôže prilákať na váš web cielených klientov.
- Vytvorte ciele pre kľúčové slová, ktoré chcete použiť, a pre typy zákazníkov, ktorí by získali najlepších potenciálnych zákazníkov. Tieto informácie použijete neskôr pri nastavovaní kampaní.
- Zahrňte na svoje webové stránky tlačidlá sociálneho sledovania. Ľuďom to uľahčuje zvýšenie prítomnosti v sociálnych médiách. Uistite sa, že sú tieto tlačidlá na viditeľnom mieste na každej stránke.
- Poskytujte na svojom webe bezplatné nástroje alebo služby. Keď klientom poskytnete užitočné zdroje, dosiahnete tým u nich dôveryhodnosť. Môžete pridať nástroje na vyhľadávanie nehnuteľností podľa zadaných kritérií, výpočet EMI, odhad hodnoty domu a výber vhodnej lokality na vašom webe. Môžete tiež poskytnúť bezplatnú konzultáciu prostredníctvom chatu, ktorá potenciálnym záujemcom pomôže s akýmikoľvek otázkami týkajúcimi sa nehnuteľností.
2
Využite sociálne siete/médiá. Vzhľadom na prevládajúci počet sociálnych sietí a sociálnych médií v dnešnej dobe môže byť rozhodujúce používať sociálne siete na marketing svojho podnikania. Existuje mnoho spôsobov, ako používať sociálne médiá na predaj malých firiem.
- Zamerajte svoju prítomnosť v sociálnych médiách a komunikáciu na výhody pre klienta, a nie na vlastnosti majetku. Inými slovami, ľudia kupujú, predávajú alebo prenajímajú nehnuteľnosť, ktorá vyhovuje ich potrebám, nie nehnuteľnosť, ktorá má určité vybavenie.
- Používajte nástroje sociálnych médií, ktoré používajú vaši klienti. To môže zahŕňať webové stránky sociálnych sietí, blogy alebo mikroblogovacie stránky, ako napríklad:
  - Facebook
  - Twitter
  - Instagram
  - Pinterest
- Využite rôzne typy obsahu, od textu a obrázkov po audio a video. Klienti budú častejšie venovať pozornosť vašej prítomnosti na internete, ak existujú rôzne spôsoby interakcie. Môžete dokonca uskutočniť videoprehliadky svojich nehnuteľností.
- Buďte pravidelne aktívni na sociálnych sieťach. Mať účet nestačí. Musíte byť prítomní online, aby si vás vaši klienti všimli. Naplánujte si pravidelný čas, aspoň raz týždenne, na uverejnenie nového obsahu.
- Pozvite priateľov, rodinu, kolegov a minulých klientov, aby sa im páčili alebo sledovali vaše stránky sociálnych médií, aby mohli vidieť a zdieľať vašu správu. Nezabudnite, že ľudia by mali chcieť váš obsah zdieľať a dať mu „páči sa mi“, ako ho navrhujete.
3
Spustite e -mailovú kampaň. E -mailové blasty, kde je správa spoločnosti odoslaná veľkému počtu predplatiteľov naraz, sú veľmi časté. Uistite sa, že získate e -mailové adresy svojich klientov a potenciálnych klientov. Dávajte si pozor, aby ste príliš neposielali e -maily, aby ste neboli označení ako spam.
- Hoci výskum naznačuje, že e-marketing týmto spôsobom má malý vplyv, ukazuje, že zvyšuje výkonnosť obchodu s nehnuteľnosťami.
- Podporte klientov v zdieľaní vášho obsahu pridaním tlačidiel zdieľania do vášho e -mailu.
- Nastavte si na svojom webe e-mailové registračné formuláre.
- Na poskytnutie e -mailov osobného kontaktu použite meno predplatiteľa a ďalšie podrobnosti o vašich interakciách. Toto je ťažšie zvládnuť pri veľkých e -mailových výbuchoch.
4
Syndikovať. Webové syndikačné aplikácie vám umožňujú prepojiť vašu online prítomnosť a potom zverejniť váš obsah na viacerých online platformách naraz alebo podľa plánu. Toto môže byť kľúčový spôsob, ako zvládnuť nepraktický objem online materiálu.
- Zdieľajte obsah súvisiaci s nehnuteľnosťami iných ľudí. To vám môže pomôcť rýchlo vybudovať profesionálne kontakty. Ľudia majú väčšiu pravdepodobnosť, že vám poskytnú podporu v sociálnych médiách, ak im ju dáte.
- Umiestnite svoj obsah na čo najviac miest. To poskytuje vašim potenciálnym klientom množstvo spôsobov prístupu k vašej firme. Niekto, kto navštevuje váš blog, nemusí ísť na vašu stránku na Facebooku, a preto syndikácia môže zvýšiť šance, že klienti uvidia, čo vytvoríte.

Ak má vaša realitná spoločnosť klientov z podnikateľskej sféry aj domácností, možno budete musieť predávať im inak.

Metóda 4 zo 4: prijatie netradičných metód

1
Inzerujte na nových miestach. Rýchly spôsob, ako vyniknúť, je umiestniť svoju značku na miesto, kde to ľudia nečakajú. Ľuďom to pomôže lepšie si spomenúť na vašu spoločnosť. Tieto nové miesta môžu vašej značke pomôcť lepšie sa odlíšiť od ostatných realitných kancelárií v danej oblasti.
- Na vozidlách. Existuje mnoho spôsobov, ako inzerovať s automobilmi, vrátane nálepiek na nárazníku, obtlačkov, automobilových zábalov a ďalších.
- Podajte reklamu v kine. Ukážkové kiná premietajú prezentácie reklám pred filmom. Veľké obrazovky sú skvelým spôsobom, ako predviesť krásne vlastnosti svojich nehnuteľností.
- Napíšte správu na oblohu. Na mnohých miestach sú spoločnosti, ktoré ponúkajú tvorbu panorám. Vyhľadajte jedného vo svojom okolí. Uistite sa, že si svoj skywriting dobre načasujete a umiestnite ho tam, kde ho uvidí väčšina ľudí.
- Rozdajte zadarmo nálepky. Ide o to, že niektorí ľudia budú tieto nálepky lepiť na náhodné miesta a šíriť tak pre vás vaše logo alebo názov spoločnosti.
2
Vezmite si z popredných príkladov priemyslu. Pozrite sa, čo robia konkurenti a ostatní vo vašom odvetví, aby uviedli na trh svoje firmy. Môže to fungovať aj pre vás.
- Vybudujte si silnú značku. Výskumy ukazujú, že ľudia si častejšie vybavia realitnú spoločnosť s atraktívnym logom, ktoré reprezentuje značku.
- Rozviňte svoju správu. Veľké spoločnosti prispôsobujú svoje marketingové stratégie, aby im poskytli výhodu. To môže byť prospešné aj pre vás. Pomôcť vám môže vývoj silnej značky „frázy“, ktorá by obsahovala hodnoty vášho podnikania. Kto by nepočul „Kde je hovädzie mäso?“ alebo „Len to urob“?
- Vytvorte si dobrý marketingový rozpočet. Nič nemôže narušiť vaše marketingové úsilie, pokiaľ mu nepridelíte dostatočné finančné prostriedky. Marketing je značnou súčasťou veľkých podnikových rozpočtov.
- Pozrite sa na online prítomnosť realitných konkurentov vo vašej oblasti a osvojte si ich úspešnú taktiku.
3
Choď partizán. Guerrilla (znie ako „gorila“) marketing sa týka nedávnej praxe využívania prekvapivých a/alebo nekonvenčných interakcií na propagáciu produktov. Je užitočný pre malé podniky s obmedzeným rozpočtom, pretože sa spolieha na virálny marketing a ústne podanie, vďaka čomu je vysielanie správy o produkte v zásade bezplatné. Tento druh marketingu možno vnímať ako „nervózny“ alebo „hľadajúci pozornosť“, často príťažlivý skôr pre mladšie publikum. Existuje mnoho rôznych odrôd partizánskeho marketingu.
- Vírusový marketing je založený na predpoklade, že používatelia radi zdieľajú zaujímavý obsah. Vytvorením webového obsahu, ktorý je veľmi prekvapivý alebo krkolomným, a následným získaním používateľov na rôznych weboch, aby ho zdieľali, sa predpokladá, že webový prenos môže dosiahnuť kritické množstvo, čo má za následok obrovské vystavenie trhu.
- Tissue Packing je forma partizánskeho marketingu, kde sú vreckovky alebo iný použiteľný tovar brandingom s reklamným posolstvom spoločnosti. Marketing sa potom považuje za dlhodobý, pretože pokračuje v poskytovaní svojho posolstva, kým sa produkt úplne nevyužije. Výrobky označené vašim logom, ako napríklad sviečka, škatuľka vreckoviek alebo kapustnica, môžu tento účel splniť.

Tipy

Zvážte absolvovanie niekoľkých kurzov podnikania, obchodu, nehnuteľností a marketingu z renomovaného zdroja. Do týchto tried sa oplatí investovať.
Vaša miestna knižnica je cenným zdrojom kníh a periodík, ktoré vám pomôžu predať svoje skutočné podnikanie.
Marketingové výdavky sú daňovo uznateľné, preto si o týchto výdavkoch urobte dobrú evidenciu. Dobrou zásadou je vyčleniť asi 7% svojho príjmu na marketing, aj keď môžete obchodovať skôr, ako zarobíte.

Poskytnutie pocitu „osobného kontaktu“ klientom môže byť jedným z najdôležitejších aspektov v oblasti nehnuteľností.

Varovania

Aj keď je na predaj veľké množstvo marketingových informácií, buďte vyberaví. Skôr ako si niečo kúpite, skúmajte autora čohokoľvek. Mnohí vám sľúbia bohatstvo, ale iba niekoľko prináša skutočne užitočné informácie.
Niektoré investície do marketingu nebudú mať veľkú návratnosť investícií. Niektorí môžu dokonca prísť o peniaze. Buďte na to pripravení, ale netrápte sa príliš. Z týchto marketingových zlyhaní sa poučíte a do budúcna zdokonalíte svoje marketingové stratégie.

Prečítajte si tiež: Ako získať veci zadarmo?

Ako robiť realitný marketing?

Kroky

Metóda 1 zo 4: Budovanie stratégie

Metóda 2 zo 4: používanie tradičných marketingových techník

Metóda 3 zo 4: používanie techník digitálneho marketingu

Metóda 4 zo 4: prijatie netradičných metód

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (4)

Prečítajte si tiež: