Ako nastaviť poplatky za poradenstvo?
Je lepšie preraziť vo svojej poradenskej oblasti tým, že využijete tento jednorazový prístup k platbe, ako nastaviť nízke sadzby.
Prechod z plateného zamestnanca na profesionálneho konzultanta môže byť skľučujúci a vzrušujúci. Keď investujete do obchodného vybavenia a marketingu, musíte si sadnúť a vypočítať, čo budete svojim klientom účtovať. Výber štruktúry poplatkov pre vaše podnikanie vyžaduje, aby ste sa pozreli na faktory ako aritmetika, konkurencia, odbornosť a priemysel. Naučiť sa nastavovať svoje sadzby tiež znamená vyhnúť sa niektorým chybám, ktorých sa často začínajú dopúšťať konzultanti. Napríklad väčšina nových dodávateľov má tendenciu nastavovať svoje sadzby príliš nízko, takže je ťažké ich v budúcnosti zvýšiť. Zistite, ako nastaviť poplatky za poradenstvo.
Metóda 1 z 3: skúmanie cien konzultantov
- 1Prieskum konkurencie. Poradcovia sú veľmi opatrní pri poskytovaní informácií o svojich cenách ľuďom, pretože nechcú, aby ich podbízali noví poradcovia s nižšími cenami. Existujú však aj iné spôsoby, ako vykonať nejaký výskum.
- Opýtajte sa priateľov a rodiny, ktorí používajú konzultantov vo vašom odvetví, čo zaplatili za tieto služby. Možno vám nevedia povedať presné služby, ale môžu vám poskytnúť predstavu o tom, čo hľadajú a za akú cenu.
- Použite mentora alebo profesionálnu sieť a spýtajte sa ľudí na rôznych, ale podobných trhoch, čo si účtujú. Ak je niekto konzultant v inom štáte, môže byť ochotný podeliť sa o znalosti priemyslu. Majte na pamäti, že ľudia na pobreží alebo v mestách môžu účtovať o 25 percent viac ako v iných oblastiach.
- Zaregistrujte sa na konzultačné sedenie na webe obchodného mentora, ako je PivotPlanet. Počas týchto platených relácií sa môžete úspešným konzultantom vo svojom odvetví opýtať na ťažké otázky, ako napríklad nastavenie sadzieb a možnosti balíka služieb.
- 2Preskúmajte rôzne štruktúry poplatkov za poradenstvo. Môžete vytvárať ceny podľa hodiny, dňa, projektu alebo pomocou držiaka.
- Väčšina začínajúcich poradcov používa štruktúru denných alebo hodinových sadzieb. Ak nemáte nastavený balík služieb, môže to byť najlepší spôsob, ako začať, kým nezískate lepšiu predstavu o tom, čo budú vaši klienti chcieť. IT poradcovia a konzultanti sociálnych médií zvyčajne účtujú poplatky za hodinu.
- Ostatní konzultanti používajú sadzbu založenú na projekte. To vyžaduje, aby ste veľmi dobre poznali detaily projektu a dobre porozumeli svojej vlastnej efektivite. Projekt často účtuje poplatky za marketing, vzťahy s verejnosťou, webový design a grafický design. Ak musíte niečo dodať a nie je to veľmi závislé od iných strán, môže to byť vaša najlepšia voľba; existujú však určité riziká. Ak spoločnosť projekt oneskorí alebo požiada o jeho úplné prerobenie, môžete sa ocitnúť v nízkej hodinovej sadzbe alebo nemôžete fakturovať.
- Niektorí profesionáli, ako sú právnici, CPA a finanční poradcovia, si ponechávajú živnosť. Projektujú hodinovú sadzbu a koľko hodín bude projekt trvať a požiadajú klienta, aby zaplatil vopred. Je to vynikajúci spôsob, ako sa chrániť pred potenciálnym neplatením; v niektorých odvetviach, ako je písanie, marketing a služby zákazníkom, sa však držiteľ ťažko predáva.
Zistite, ako nastaviť poplatky za poradenstvo.
Metóda 2 z 3: Nastavenie sadzieb za poradenstvo
- 1Vypočítajte si hodinovú sadzbu. Akonáhle je to vyriešené, budete môcť z tohto obrázku vypočítať projekty a držiteľov.
- Nájdite svoje platové informácie z posledných platových zamestnaní. Zistite, aká bola vaša hodinová mzda, vydelením vašej týždennej/dvojtýždennej platby počtom hodín, ktoré ste za ten čas odpracovali.
- Zistite svoju novú hodinovú sadzbu za konzultáciu strojnásobením tohto čísla. Poradcovia musia založiť svoju sadzbu na mzde plus výdavkoch a správe vlastného podnikania. Keď strojnásobíte mzdu a zaokrúhlite na najbližšie násobky 5 alebo 10, mali by ste mať primeranú sadzbu na poskytnutie všetkých 3 týchto platieb.
- Ak pracujete v poradenskej oblasti, ktorá má veľmi nízke réžie, možno budete musieť namiesto trojnásobku účtovať dvojnásobok hodinovej mzdy, aby ste zostali konkurencieschopní a zároveň kryli svoje mzdy a výdavky. Internetové práce z domu by sa mohli hodiť do tejto kategórie, ak nemáte zamestnancov.
- Porovnajte svoju vypočítanú sadzbu s cenami vašich konkurentov. Ak je vaša zdvojnásobená alebo strojnásobená hodinová sadzba v rozsahu, ktorý ste zistili počas výskumu, je pravdepodobné, že sa môžete pohnúť vpred a rozhodnúť sa, či chcete ponúknuť projektové alebo udržiavacie sadzby.
- Ak chcete zistiť svoju dennú sadzbu, vynásobte novú hodinovú sadzbu za poradenstvo počtom hodín (okolo 8), počas ktorých budete na projekte pracovať. Niektorí poradcovia ponúkajú aj poldenné sadzby.
- 2Vypočítajte projektové sadzby. Vykonajte malý prieskum minulých zamestnaní, aby ste zistili, ako dlho určité projekty zvyčajne trvajú. Skúste nájsť 5 až 10 rôznych projektov, vezmite ich v priemere a potom vynásobte priemerné hodiny novo nastavenou sadzbou.
- Môžete byť v pokušení podhodnotiť svojich konkurentov nižším poplatkom za projekt. Majte na pamäti, že mnohé firmy identifikujú vyššie náklady s vyššou kvalitou. Ak nastavíte vysoké poplatky, vždy môžete vyjednať o niečo nižšie, ale je ťažké pridať k nákladom na projekt pre opakovaných zákazníkov.
- Urobte si podrobné poznámky o tom, čo je súčasťou projektu, aby ste ich mohli porovnávať. K týmto poznámkam sa budete musieť vrátiť, keď začnete nastavovať rozsah svojich projektov.
- 3Vypočítajte si držiteľa. Ak chce spoločnosť niekoľko projektov za mesiac, štvrťrok alebo rok, môžete si sadnúť a vypočítať, koľko času si vyhradíte na prácu na svojich projektoch. Ak nemôžete posúdiť podľa projektu, rozhodnite sa, koľko dní v týždni budete pracovať pre danú spoločnosť, a vynásobte svoju dennú sadzbu týmto číslom každý mesiac, v ktorom plánujete pracovať.
Ako zaplatím dane z poplatkov za poradenstvo? - 4Upravte svoje poplatky za odbornosť. Ak môžete inzerovať, že ste predchodcom svojho odvetvia, môžete si účtovať viac. Nasledujú dobré ukazovatele, ktoré môžu mierne zvýšiť vaše sadzby:
- Napísali ste knihu. V tomto prípade ste si našli čas na zhodnotenie odvetvia a poskytnutie odborných stanovísk. To z vás robí učiteľa aj odborníka. Ľudia zaplatia viac peňazí za to, aby mali poradcu, ktorý je autorom.
- Poradíte sa v nejakej funkcii už roky. Ak začínate s novým poradenským podnikom, ale môžete dokázať, že ste dokončili projekty na 5 až 10 rokov, môžete sa umiestniť na najvyššom konci spektra poplatkov.
- Presťahovali ste sa do novej oblasti. Ak ste sa presťahovali z predmestia alebo vidieka do mestského prostredia, zvýšte svoje sadzby zhruba o 25 percent. Ak sa sťahujete z mesta, znížte ceny o približne 25 percent, aj keď ste odborník. Vaša sadzba je založená na životných nákladoch a odbornosti.
- Máte množstvo známych klientov. Ak nemáte zmluvu o mlčanlivosti, inzerujte rozsiahle zmluvy, s ktorými pracujete. Potenciálni klienti budú predpokladať, že máte väčšiu hodnotu, ak vás vyberú spoločnosti, ktoré uznávajú a rešpektujú.
Metóda 3 z 3: tipy na poplatky za konzultáciu
- 1Vytvorte postup na stanovenie rozsahu pre každý projekt alebo zmluvu. Ak idete podľa projektu, budete musieť vedieť povedať „To je nad rámec projektu“, aby ste v prípade, že si to klient rozmyslí, neponúkate služby zadarmo. Ak chce klient zmeniť rozsah, postavte sa na procese prerokovania, aby ste nerobili prácu, na ktorej nepracujete zadarmo.
- 2Ak chcete prilákať nové firmy, zvážte bezplatné konzultácie alebo prvé zľavy pre zákazníkov. Je lepšie preraziť vo svojej poradenskej oblasti tým, že využijete tento jednorazový prístup k platbe, ako nastaviť nízke sadzby. Váš klient zľavu ocení, ale pochopte, kedy bude nabudúce zúčtovaná v plnej výške.
Napríklad väčšina nových dodávateľov má tendenciu nastavovať svoje sadzby príliš nízko, takže je ťažké ich v budúcnosti zvýšiť. - 3Vhoďte pár hodín navyše, bez fakturácie, aby ste pre klienta získali pridanú hodnotu. Chcete byť schopní účtovať za vyššiu sadzbu, ale ak cítite, že chcete, aby bol klient s vašou prácou nadmieru spokojný, máte slobodu účtovať menej hodín, ako ste odpracovali. Nie je dobré to robiť veľmi často, ale je to lepšie, ako nastaviť si nízku postavu na začiatku.
- 4Pri veľmi krátkodobej práci mierne zvýšte svoje sadzby. Chcete, aby klient videl hodnotu, keď vás zamestnáva na väčších projektoch, zvýšte svoje sadzby pre malé projekty a potom ponúknite zľavu, ak prevezmete väčšiu úlohu.
- 5Experimentujte so sadzbami. Ak ste úplne nový, môžete začať od začiatku a odosielať návrhy, kým nenájdete „sladké miesto“, kde sú vaše služby účtované na správnej úrovni. Môžete prísť nato, že táto úroveň je vyššia, ako ste očakávali.
- Ceny konkurencie
- Mentor
- Výplaty
- Kalkulačka
- Popisy projektov (rozsah)
- Administratívne náklady
- Výdavky
Prečítajte si tiež: Ako sa stať beta testerom?
Otázky a odpovede
- Aké je typické percento, ktoré si finančný poradca účtuje za nájdenie financovania podnikania?To sa môže líšiť medzi 3–5% v závislosti od sektora, na ktorý sa zameriavate. V niektorých segmentoch podnikania môže byť náročné požadovať vybavenie od bánk a schválených finančných inštitúcií. V takýchto prípadoch môže finančný poradca účtovať maximálne 5%. V prípadoch, keď je obchodný segment veľmi sľubný a prináša slušnú návratnosť investícií, je práca konzultanta jednoduchá. V takýchto prípadoch vám môže účtovať nízke poplatky za 1-2%.
- Čo by som mal účtovať za konferenčné hovory s klientom?Mali by ste účtovať rovnakú sadzbu ako za akúkoľvek inú profesionálnu prácu, ktorú robíte. Ak si za poradenstvo účtujete 75€/hodinu a hovor je 2 hodiny poradenstva, potom je vaša sadzba za konferenčný hovor 150€, pokiaľ nemáte príležitosť od tohto potenciálneho klienta rásť značný počet nových obchodov, v ktorých v prípade, že sa namiesto platieb rozhodnete obchodovať s odborným poradenstvom, potenciálnym potenciálom byť prvým, kto bude považovaný za veliteľa tohto nového podniku. To je váš tromf, ktorý musíte hrať. Väčšina právnických profesionálov vám poskytne 15-30 minút zadarmo na vypočutie si prípadu a potom, ak sa rozhodnete pokračovať, začne sa ich hodinová sadzba za konferenciu.
Nezodpovedané otázky
- Ako zaplatím dane z poplatkov za poradenstvo?
Komentáre (9)
- Celý článok zodpovedal všetky otázky, ktoré som mohol mať teraz alebo v budúcnosti. Je neuveriteľné nájsť také komplexné informácie od A po Z zadarmo!
- Naštartoval som moju snahu o stanovenie poplatkov za konzultáciu.
- Som autorovi vďačný. Robil som triednu prácu a nenašiel som knihu, ktorú by som chcel použiť. Tento článok mi prišiel vhod.
- Veľmi informatívne. Rozumiem, ako v zásade nastaviť svoju štruktúru poplatkov, a bol som oboznámený s novými terminológiami, ako sú „udržiavacie sadzby“ a „projektové sadzby“. Ďakujem mnohokrát.
- Čo pomohlo, bol poplatok, ktorý môžete účtovať, začať odznova a zistiť, čo spoločnosť môže zaplatiť. Vďaka za informácie.
- Práve začínam s podnikaním, takže článok bol veľmi nápomocný.
- Super článok, veľmi mi to pomohlo. Oceňujem sprievodcu, je to miesto, kde nájdete kompas pre strategickú navigáciu
- Pomohlo to nastaviť štruktúru poplatkov. Rád by som však vedel viac o konzultáciách v oblasti zákazníckych služieb. Pochopenie očakávaní zákazníkov, vnímania a angažovanosti zamestnancov, vývoja procesov a zaistenia lepšieho zážitku zo strany zákazníkov.
- Užitočný článok na zvládnutie základných aspektov poradenskej služby.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
