Ako vypočítať mieru poradenstva?
Možno budete chcieť ponúknuť najlacnejšiu hodinovú sadzbu, v takom prípade by ste mali poplatky nastaviť nižšie ako poplatky ostatných.
Ak ste nezávislým dodávateľom alebo máte živnosť, na ktorú si vás a vašich zamestnancov klienti najímajú ako subdodávateľov, budete si musieť vypočítať „poplatky za poradenstvo “. Tieto poplatky je možné vypočítať mnohými rôznymi spôsobmi, napríklad podľa hodiny alebo podľa práce; uistite sa však, že môžete poplatky odôvodniť a že máte spoľahlivý spôsob ich určovania.
- 1Vykonajte prieskum trhu, aby ste zistili, čo ostatní účtujú za podobné služby. Vaši klienti budú nakupovať v rôznych službách, takže spravidla budú mať dobrú predstavu o tom, čo je rozumné.
- 2Zvážte svoj predchádzajúci plat. Ak ste pracovali v poradenskej spoločnosti, ktorá robí podobnú prácu profesionálne, môžete vziať do úvahy svoj predchádzajúci plat. Pravdepodobne nebudete chcieť zarobiť menej tým, že budete pracovať sami, ako keby ste pracovali pre svojho bývalého zamestnávateľa.
- Vydeľte svoj ročný plat (plus zamestnanecké výhody, ako je zdravotné poistenie) počtom týždňov v roku (52) a potom odpracovaných hodín za týždeň (40). Je to dobrá základná hodinová sadzba, od ktorej môžete začať - vo väčšine prípadov je to minimum, ktoré by ste mali účtovať za hodinu.
- 3Rozhodnite sa, ako chcete odlíšiť svoju službu od konkurencie. Možno budete chcieť ponúknuť najlacnejšiu hodinovú sadzbu, v takom prípade by ste mali poplatky nastaviť nižšie ako poplatky ostatných. Môžete byť schopní rozlišovať podľa polohy, ak ste jediným konzultantom, ktorý ponúka váš typ služby v danej oblasti. Alebo sa môžete domnievať, že poskytujete vyššiu kvalitu služieb tým, že budete pracovať nezávisle, prejavovať rozsiahle skúsenosti/minulé úspechy atď. V takom prípade sa vám môže viac nabíjania vyhnúť. Bez ohľadu na to, aké je vaše predajné miesto pre potenciálneho klienta, by malo určiť, do akej miery sa vaše poplatky majú líšiť od priemerného trhu.
Rozhodnite sa, či chcete ponúkať ďalšie služby s pridanou hodnotou nad rámec základnej sadzby. - 4Pri rozhodovaní o hodinovej sadzbe zahrňte ustanovenia na pokrytie administratívnych nákladov. Uistite sa, že vzhľadom na hodinovú sadzbu, ktorú účtujete, a očakávaný počet klientov dokážete pokryť všetky typické výdavky spojené s podnikaním.
- Medzi príklady patria: poplatky za profesionálne členstvo, poistenie, školenia zamestnancov, mzdy, režijné náklady na úrady, miestne, štátne a národné dane atď.
- 5Rozhodnite sa, či chcete ponúkať ďalšie služby s pridanou hodnotou nad rámec základnej sadzby. Ak ste napríklad obchodným poradcom, možno budete môcť svojim klientom ponúknuť možnosť vytvorenia webovej stránky. Ak ste konzultantom PR, môžete svojim klientom ponúknuť návrh tlačových zostáv. Myslite na veci, ktoré budú pravdepodobne potrebovať aj vaši klienti, ak k vám chodia na poradenské služby. Môžete im zjednodušiť život a ušetriť peniaze tým, že im pomôžete vyriešiť viacero problémov od jednej servisnej spoločnosti.
- Ak nemáte schopnosti sami, možno budete musieť nadviazať partnerstvo s inou organizáciou alebo najať ďalších špecialistov, ktorí budú ponúkať služby s pridanou hodnotou.
- 6Zverejnite svoje ceny online a v oficiálnej brožúre. Vaši klienti tak budú mať prehľad o vašich cenách a službách. Akékoľvek zmeny základnej sadzby alebo nákladov na dodatočné služby by mali byť oznámené prominentne. Vaši klienti sa tak môžu spoľahnúť, že každému účtujete rovnakú sumu.
- 7Keď spoznáte nových klientov, prediskutujte svoje ceny. Dajte im vedieť, že hoci nemôžete predpovedať presné náklady na žiadny projekt, môžete odhadnúť, ako dlho vám ich projekt bude trvať, a poskytnúť im predpokladané náklady. Čím viac podrobností klient môže poskytnúť vopred, tým lepší bude váš odhad.
Ak dokážete tieto čísla odhadnúť, možno budete chcieť určiť mieru projektu na základe tejto hodnoty.
- Niektoré sadzby projektu sú založené na hodnote klienta z projektu alebo na zisku z neho. Ak dokážete tieto čísla odhadnúť, možno budete chcieť určiť mieru svojho projektu na základe tejto hodnoty.
- Nikdy sa nebuďte vinní za to, že ste poplatky nastavili vysoko, pokiaľ sú spravodlivé. Počas príjmu budete musieť pokryť svoje výdavky. Mnoho klientov si bude vážiť vyšší než nižší ako trhový poplatok, pretože veria, že získajú vyššiu kvalitu práce.
- Väčšina konzultantov zaokrúhli sumy v dolároch na najbližších 3,70€. Nezaokrúhľujte nahor až do konca výpočtov poplatkov, inak budete mať konečnú sadzbu poplatku oveľa väčšiu, ako sa očakáva alebo je primerané na trhu.
- Vyhnite sa klientom, ktorí neustále hľadajú najlacnejší spôsob dokončenia svojich projektov. Mnohokrát budú títo klienti po splatnosti vašich platieb, ktoré ste dostali, alebo ich nebudete môcť vôbec inkasovať.
Je to dobrá základná hodinová sadzba, od ktorej môžete začať - vo väčšine prípadov je to minimum, ktoré by ste mali účtovať za hodinu. - Uistite sa, že odhadujete správne, pretože môžete pracovať oveľa viac hodín, ako sa očakávalo, kvôli oneskoreniu klientov, zlyhaniu zariadenia alebo iným nepredvídaným faktorom. Stále musíte platiť svoje výdavky, preto je nevyhnutné poskytnúť presný odhad času.
- Niektorí klienti ponúkajú svojim konzultantom platbu vo forme podielu na budúcom zisku alebo provízie. Hovorí sa tomu „poplatky za výkon“ a prinášajú riziká, ktoré môžete, ale možno nechcete, podstúpiť. Výkon by mohol byť založený na celkovej výkonnosti spoločnosti klienta, ktorú nemôžete ovplyvniť. Je možné, že nebudete dostávať peniaze dlho, pretože celkové výsledky produktu nemusia byť určené niekoľko mesiacov alebo dokonca dlhšie. Okrem toho môže klient manipulovať s výsledkami projektu alebo použiť inú taktiku na udržanie nízkych platieb, nad ktorými nemáte kontrolu. Možno budete chcieť okrem platby za výkon požiadať aj o základný poplatok.
Prečítajte si tiež: Ako pracovať z domu a vykonávať lekárske fakturácie a kódovanie?
Komentáre (1)
- V súčasnosti začínam podnikať v oblasti poradenstva v oblasti starostlivosti a školenia a nebol som si istý, koľko mám účtovať. Táto stránka mi v tejto súvislosti poskytla niekoľko cenných rád. Ďakujem.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
