Ako navrhnúť úspešnú propagačnú produktovú stratégiu?

Prispôsobte svoju propagačnú stratégiu svojej celkovej marketingovej stratégii. Aby bola vaša propagačná stratégia účinná, musí zapadať do ďalších troch marketingových odvetví, ktorými sú cena, produkt a miesto. Propagácia obvykle prichádza po dokončení prác na produktových a cenových aspektoch 4 -p. Dôvodom je, že iba s definovaným výrobkom a cenovým bodom môžete identifikovať cieľový trh pre váš produkt. Vaša propagačná stratégia je však tiež spojená s vašou cenovou stratégiou; nemôžete minúť peniaze na propagáciu bez toho, aby ste tieto náklady začlenili do ceny vášho produktu.

• Vaša propagačná stratégia má tiež vplyv a môže byť ovplyvnená konečným P, ktorým je miesto (alebo umiestnenie). Miesto obsahuje informácie o tom, ako a kde sa bude váš výrobok predávať. Vaša reklama by mala zákazníkov nasmerovať na toto miesto, či už online, v miestnom obchode alebo vo vašom vlastnom obchode.

Stanovte si, čo od svojej propagačnej stratégie chcete. Vaša propagačná stratégia by mala mať presne definovaný cieľ. Tento cieľ môže závisieť od štádia životného cyklu, v ktorom sa váš produkt aktuálne nachádza, alebo od akcií vašich konkurentov. Propagačná stratégia pre nový produkt sa môže napríklad snažiť vytvoriť povedomie o produkte. Bežné propagačné ciele zahŕňajú:

• Informovanie zákazníkov o produkte.
• Nútiť ich kúpiť si výrobok, o ktorom už vedia.
• Vysvetlenie vlastností alebo funkcií produktu.
• Čerpanie predchádzajúcich zákazníkov späť.
• Odlíšte svoj výrobok od konkurencie.
• Zobrazenie „značky“ firmy (jej ideálov, charitatívnej alebo komunitnej angažovanosti atď.).
• Vaša stratégia môže zahŕňať niekoľko z týchto cieľov. Cestovný batoh bude napríklad napríklad pravdepodobne potrebné predstaviť (upozorniť zákazníkov), vysvetliť (čo robí?) A odlíšiť ho od konkurencie (čo ponúka, čo ostatní nie?).

Pracujte na vytvorení medzery na trhu. Súčasťou zúženia toho, čo vo svojej propagačnej stratégii chcete, je zistiť, akú medzeru váš produkt alebo podnik na trhu vyplní. To znamená, čo môžete poskytnúť spotrebiteľom, ktorí ešte neexistujú? Akú potrebu plníte a v koho živote ju napĺňate? Mohlo by ísť o konkurenčnú výhodu, napríklad poskytnutie lacnejšieho (ale kvalitatívne podobného) produktu ako vaši konkurenti alebo jedinečnú kvalitu vášho produktu. Nech už je medzera vášho produktu akákoľvek, pracujte na tom, aby ste do neho umiestnili váš produkt prostredníctvom propagačnej práce.

• Ak použijete príklad cestovného batohu, vo vašom balíčku môže byť to, že váš balíček obsahuje priehradku „odolnú voči krádeži“ na cenné veci, ako sú pasy, telefóny a počítače.

Definujte značku svojho podnikania. Značka vašej firmy je tvárou, ktorú predstavuje na trhu. Takto je vnímaná vaša spoločnosť. Spoločnosť môže byť napríklad považovaná za priateľskú k rodine, ekologicky uvedomelú, podporujúcu komunitu alebo za množstvo ďalších vlastností, dobrých alebo zlých. Jasne definujte svoju značku a používajte ju na informovanie celého svojho marketingového obsahu a dosahu zákazníkov. Každý kontaktný bod so zákazníkmi by mal odrážať vašu značku.

• V prípade batohu môže byť vašou značkou napríklad to, že ste spoločnosťou, ktorá podporuje životný štýl cestovateľa a oceňuje rôzne kultúry na celom svete.

Zavolajte svojich potenciálnych zákazníkov k akcii. Bez ohľadu na váš propagačný cieľ by ste mali svojmu zákazníkovi alebo potenciálnemu zákazníkovi vždy povedať, aby niečo urobili. Môže to byť priame, napríklad „dajte si pozor na produkt vo svojom obchode s potravinami“, alebo nepriame, napríklad „podporou [podnikania], ktorým podporujete našich veteránov“. Ak chcete vytvoriť výzvu k akcii, zamyslite sa nad tým, čo chcú zákazníci urobiť potom, čo si pozrú alebo vypočujú vašu reklamu. Mali by napríklad ísť online pre ďalšie informácie alebo si vašu položku pozrieť v obchode?

• Ak chcete vytvárať efektívne výzvy na akciu, pokúste sa ich udržať krátke a koncentrované. Okrem toho pracujte na vytvorení pocitu naliehavosti, zamerajte sa na výhody produktu a používajte akčné slovesá (sťahovať, navštevovať, hľadať atď.).
• Reklama na cestovný batoh môže napríklad zahŕňať výzvu k akcii, ako napríklad „navštívte našu webovú stránku [[adresa URL webovej stránky], aby ste zistili, kde naši zákazníci vzali náš balíček!“

Zhodnoťte svoj propagačný rozpočet. Pred výberom propagačných stratégií budete musieť zvážiť, koľko peňazí na to môžete minúť. Vypracujte si rozpočet na základe toho, čo práve máte a koľko očakávate, že príde v priebehu marketingovej kampane. To bude informovať o type a množstve inzerátov, ktoré umiestnite. Propagačné náklady zahŕňajú aj zabezpečenie vzoriek, skúšobných produktov a miezd zamestnancom, ktorí vykonávajú informačné akcie.

Zamyslite sa nad načasovaním propagácie. Načasovanie propagačnej kampane môže mať vplyv na to, ako účinná kampaň nakoniec skončí. Zamyslite sa nad tým, či je dopyt po vašom produkte sezónny, a pokúste sa zasiahnuť zákazníkov tesne pred alebo na začiatku vašej najväčšej sezóny. Ak sa chystáte na sviatok, vyhradené mesiace alebo veľké udalosti, ktoré sa týkajú vášho produktu, zvážte spustenie propagačnej kampane, ktorá by ich sprevádzala.

• Mnoho ľudí si napríklad v letných mesiacoch robí dlhšie dovolenky. Váš cestovný batoh by mal byť propagovaný v mesiacoch alebo týždňoch pred letom.

Kúpte si cielenú reklamu. Plánujte nákup reklamného priestoru na mediálnych kanáloch, ktoré ste identifikovali predtým. V rámci nich umiestnite reklamy do sietí, časopisov alebo na webové stránky, ktoré sú priamo relevantné pre vašich spotrebiteľov. Tento typ „cieleného“ marketingu funguje tak, aby zaistil, že vaše reklamy budú smerovať predovšetkým k divákom, ktorých by váš produkt mohol zaujímať. To vám ušetrí peniaze a umožní vám zarobiť viac obchodu za dolár vášho marketingového rozpočtu.

• Vhodným miestom na umiestnenie reklamy na cestovný batoh je napríklad populárny cestovateľský blog alebo webová stránka.

Zvážte nízkonákladové médiá. Mnoho spoločností zistilo, že propagácia sociálnych médií a udržiavanie kontaktu so zákazníkmi online je účinný spôsob, ako zvýšiť predaj. Platí to najmä vtedy, ak spoločnosti na stránkach sociálnych médií získavajú sledovateľov alebo lajky tým, že v rámci svojich propagácií produktov a okolo nich uverejňujú zaujímavý a relevantný obsah. Existujú však aj ďalšie možnosti lacných akcií. Skúste niektorý z nasledujúcich spôsobov:

• Organizovanie darčeka. Použite webovú stránku stávky na usporiadanie darčeka, ktorý zahŕňa váš produkt a hotovosť, dovolenku alebo inú hodnotnú cenu. Zvýšte svoju expozíciu zverejnením ďalších záznamov, keď účastník zdieľa stávky alebo o ňom uverejní príspevky na sociálnych médiách.
• Vychutnajte si svoj produkt na sociálnych sieťach. Vytvárajte príspevky na sociálnych médiách, ktoré dráždia vydanie nového produktu tým, že ho propagujú a poskytujú neúplné informácie. Vybudujte si sledovateľov tým, že o produkt prejavíte záujem, než ho odhalíte.
• Získajte lacné propagačné obrázky. Webové stránky ako Fiverr.com vám môžu poskytnúť prístup k talentovaným grafickým dizajnérom a ich práci za nízku cenu. Získajte lacno kvalitnú prácu a potom ju zverejnite na sociálnych sieťach, aby ste zvýšili viditeľnosť svojho produktu.

Zvážte rozdanie vzoriek. Bezplatné vzorky môžu zákazníkom pomôcť vyskúšať produkt, ktorý by inak možno neboli ochotní vyskúšať. Ak je vašim výrobkom napríklad potravina alebo kozmetika, mohli by ste zákazníkom v obchodoch ponúknuť porcie vo vzorke. Ak je testovanie vášho produktu ťažšie, môžete namiesto toho odoslať bezplatné vzorky „ovplyvňovateľom“. Títo ľudia a organizácie sú tí, ktorí určujú trendy alebo sú rešpektovanými osobnosťami vašej cieľovej skupiny. Aj keď sa im váš produkt nemusí páčiť, ak sa im to nakoniec páči, môžu uverejniť blog alebo popis sociálnych médií o vašom produkte a odkaz na váš web. To môže byť účinný spôsob, ako prilákať zákazníkov k nákupu vášho produktu.

• Napríklad odoslanie bezplatnej vzorky cestovného batohu známemu cestovnému blogerovi môže mať za následok zmienku o vašom produkte v príspevku o dobrých cestovných taškách alebo o ceste, ktorú podnikli.

Nezabudnite začleniť styk s verejnosťou. Okrem influencerov budete chcieť získať pomoc médií aj pri šírení informácií o vašom produkte. Časopisy, diskusné relácie a noviny sú príkladmi médií, v ktorých je možné pozitívne spomenúť váš produkt. Kontaktujte tieto organizácie a vysvetlite im svoj produkt a zistite, či by vás mohlo zaujímať uviesť ich v ich šou alebo publikácii. Môžete tiež sponzorovať súvisiace akcie vo svojej komunite.

• V prípade batohu by ste mohli kontaktovať časopisy súvisiace s cestovaním a vysvetliť vám svoj produkt. Ak je to dostatočne zaujímavé, môže to viesť k vzniku článku popisujúceho váš produkt.