Ako otvoriť franšízu?

Či spoločnosť ponúka franšízu — Ako zistím, či spoločnosť ponúka franšízu, ak nemôžem nájsť žiadne informácie online?

Je ľahké pochopiť, prečo sa ročne otvoria tisíce nových franšíz na celom svete. Franšízové podniky majú výhodu zavedenej, známej značky a podporu úspešnej materskej spoločnosti. Napriek týmto výhodám a obľúbenej koncepcii, že franšízy sú „bezpečnejšou“ investíciou ako tradičné malé podniky, je úspešnosť týchto dvoch transakcií približne rovnaká. Aj s podporou skúsenej spoločnosti za vami budete potrebovať značný investičný kapitál, veľa tvrdej práce a bystrý obchodný zmysel, aby ste ako franšízant dosiahli zisk.

Časť 1 z 3: stať sa majiteľom franšízy

1
Kontaktujte požadované franšízové obchody. Začnite svoju cestu k vlastníctvu franšízy stretnutím s franšízovými spoločnosťami, ktoré vás zaujímajú. Naplánujte si schôdzky so zástupcami vami vybraných franšíz, aby ste sa dozvedeli požiadavky na otvorenie vlastnej franšízy. Požiadajte o štatistické údaje o fungovaní franšízy a zistite druhy školení, marketingovej a prevádzkovej podpory, ktoré vám môže zástupca franšízy ponúknuť.
- Zodpovedné a legitímne franšízy s vami radi zdieľajú informácie. Dávajte si pozor na firmy, ktoré sa zdajú byť zdržanlivé zverejniť konkrétne informácie o svojich franšízach (najmä úspešnosť/neúspech) alebo príliš túžia po tom, aby vás „predali“ za skvelé ponuky, ktoré sú príliš dobré na to, aby boli pravdivé.
2

Vytvorte si podnikateľský plán. Prezrite si všetky informácie, ktoré vám ponúkli vaši potenciálni franšízanti, ako aj váš vlastný prieskum trhových podmienok. Zahrňte tieto informácie do dôkladného a dobre napísaného obchodného plánu. Zaistite, aby váš podnikateľský plán zahŕňal odhadované investičné náklady a plánované výnosy. Kvalita a legitimita vášho podnikateľského plánu môže závisieť nielen od toho, či vám bude povolené otvoriť si vlastnú franšízu, ale aj od toho, či vám budú schválené všetky potrebné pôžičky.
3

Získajte profesionálnu finančnú pomoc. Nespočetné množstvo zákonov obklopujúcich otvorenie nového podniku môže byť nesmierne zložité - pre prvých majiteľov dokonca neúmerne. Pokiaľ nemáte ostudované právne alebo účtovné znalosti, vážne zvážte získanie právnika a/alebo účtovníka, ktorí vám pomôžu preskúmať špecifiká vášho nového podnikania. Poplatok za získanie tohto druhu pomoci sa z dlhodobého hľadiska oplatí, najmä ak vám bráni uzavrieť vykorisťovateľskú zmluvu alebo investovať nerozumné investície.
4
Získať investičný kapitál. Ak ste dostatočne bohatí a zaplatíte za otvorenie vlastnej franšízy úplne z vlastného vrecka, ste jedným z mála šťastných. Väčšina ľudí potrebuje nejakú formu finančnej pomoci na pokrytie niektorých počiatočných investícií svojej franšízy. Prezentujte svoj podnikateľský plán a všetky relevantné informácie od zástupcov franšízy bankám alebo súkromným investorom a ukážte im, že vaša obchodná príležitosť je životaschopná.
- Ak nemôžete získať pôžičku od banky alebo komerčného veriteľa, môžete dosiahnuť úspech so štátnou pôžičkou od vládnej asociácie malých podnikateľov (SBA). Tieto pôžičky sú čiastočne zaručené vládou a sú spravidla vnímané ako rizikovejšie ako tradičné pôžičky.
Začnite svoju cestu k vlastníctvu franšízy stretnutím s franšízovými spoločnosťami, ktoré vás zaujímajú.
5
Podpíšte svoju zmluvu s majiteľom franšízy. Ak ste si istí, že spĺňate všetky požiadavky na vlastníctvo franšízy a že váš podnikateľský plán je receptom na úspech, môžete pristúpiť k podpisu záväznej zmluvy so svojim franšízorom. Pred podpisom zmluvy sa uistite, že váš zástupca zmluvu skontroluje. Ak máte akékoľvek otázky alebo potrebujete ďalšie informácie, pred súhlasom s čímkoľvek získajte uspokojivé odpovede od zástupcov franšízy.
- Toto je ďalšia časť procesu, počas ktorého budete chcieť mať prístup k odborným znalostiam finančného odborníka. Pred podpisom sa uistite, že váš zástupca skontroluje hlavnú zmluvu a všetky ostatné záväzné dokumenty.
6
Zaregistrujte sa do interného školiaceho/orientačného programu vášho franchisora. Väčšina franšízových spoločností požaduje, aby noví majitelia absolvovali školenia, ktoré ich pripravia na spustenie nového podnikania v súlade s politikou materskej spoločnosti. Dodržujte všetky školiace postupy ponúkané majiteľom franšízy, aby ste sa presvedčili, že úplne rozumiete obchodnej stratégii vášho nového franšízora.
- Upozorňujeme, že bohužiaľ, niektoré z týchto školiacich programov môžu vyžadovať cestovné, ubytovanie, materiál a podobne zaplatené na vaše náklady. Predtým, ako sa pustíte do nového tréningového režimu, pokúste sa získať odhad týchto nákladov.

Časť 2 z 3: Príprava na otvorenie vašej franšízy

1
Prenajmite si alebo si kúpte miesto pre svoju franšízu. Pokiaľ ide o franšízy, miesto je všetko - budete chcieť pre svoju franšízu miesto, ktoré bude viditeľné, prístupné a centrálne umiestnené v oblasti s trhom pre vaše nové podnikanie. Budete tiež chcieť starostlivo zvážiť umiestnenie franšízy vzhľadom na konkurenčné firmy. Spravidla nechcete byť príliš blízko konkurencie, najmä ak je tento konkurent rovnakou franšízou ako vy!
- Na tento účel majú mnohí majitelia franšíz špecifické požiadavky na pobočky, ktoré zohľadňujú polohu konkurenčných spoločností, preto sa riaďte všetkými týmito pokynmi.
2
Rozhovor, prijímanie a školenie zamestnancov. Malý podnik žije a zomiera úsilím svojich zamestnancov. Niektoré (relatívne neobvyklé) profesionálne franšízy môžu hľadať nábor vysokokvalifikovaných uchádzačov na dlhodobú prácu, ale priemerné franšízové firmy s modrými goliermi sa zvyčajne zaoberajú nekvalifikovanými a relatívne slabo platenými zdrojmi práce. Miera vášho obratu bude preto pravdepodobne vysoká. Preto je obzvlášť dôležité zefektívniť proces prihlasovania a prijímania zamestnancov, aby ste sa dostali k veľkej skupine nekvalifikovaných uchádzačov.
- Zvážte využitie internetu na oslovenie čo najväčšieho počtu uchádzačov. Webové stránky ponúkajúce prácu, ako je Craigslist, sú skvelým miestom na oslovenie miestnych obyvateľov pri hľadaní práce.
3
Objednajte si zariadenie a inventár. Mnoho franšízových spoločností, najmä reštaurácií, vyžaduje značnú počiatočnú investíciu do vybavenia (napríklad pece, veľké mrazničky atď.) Väčšina franšíz bude vyžadovať, aby ste nakupovali priamo od materskej spoločnosti alebo od schváleného predajcu - to je v snahe udržať všetky franšízové pobočky čo najjednotnejšie a samozrejme tiež zarobiť peniaze pre materskú spoločnosť.
- Okrem počiatočnej investície budete musieť zabezpečiť aj pravidelné zasielanie zásob (v prípade reštaurácií napríklad jedlo). Opäť platí, že toto sa zvyčajne nakupuje od materskej spoločnosti.
4
Inzerujte otvorenie svojej franšízy. Franchisori, pretože chcú zarobiť peniaze, zvyčajne pomôžu s marketingom a pridajú vašu franšízu na hlavnú webovú stránku. Pravdepodobne však budete chcieť vyvinúť aj ďalšie úsilie, aby ste mohli propagovať svoju franšízu. Pokúste sa osloviť čo najväčšiu zákaznícku základňu. Môžete napríklad chcieť rozdať letáky v danej oblasti, pridať noviny, ponúknuť zľavu na otvárací deň alebo koordinovať online marketing.
- Uistite sa, že inzerujete svoje nové podnikanie pomocou všetkých štandardizovaných propagačných materiálov, ktoré ste dostali od materskej spoločnosti. Obvykle budete potrebné zobraziť tieto materiály v predné okná, parkovisko, atď.
Naplánujte si schôdzky so zástupcami vami vybraných franšíz, aby ste sa dozvedeli požiadavky na otvorenie vlastnej franšízy.
5
Otvorte svoju franšízu. Buďte dobre pripravení na deň otvorenia - majte všetko, čo potrebujete (a ďalšie), pokiaľ ide o vybavenie a zásoby na deň otvorenia. Budete sa tiež chcieť uistiť, že máte naplánovaného dostatok zamestnancov na pokrytie počiatočného dopytu. A čo je najdôležitejšie, budete sa chcieť uistiť, že ste v deň otvorenia koncentrácie, prítomnosti a pripravenosti pracovať. Vo všeobecnosti je oveľa lepšie byť príliš pripravený na otvorenie svojej firmy, ako byť nedostatočne pripravený.
- Pokúste sa vytvoriť čo najväčší splash! Nezabudnite pozvať tlač a získať dobré zápisy do miestnych novín a online.

Časť 3 z 3: Rozhodnutie, či je franšíza pre vás to pravé

1
Výskum, výskum, výskum. Dohoda povolenie nie je niečo, čo vstúpi na ľahkú váhu. Franšízové obchody sú pre svojich majiteľov vážnou investíciou - predstavujú veľmi reálny scenár riziko/odmena pre franšízanta. Inteligentne vedené, môžu poskytovať príjem a istotu roky. Môžu však tiež prísť o majiteľa o veľa peňazí. Predtým, ako urobíte akékoľvek vážne kroky k otvoreniu franšízy, podrobne si tento proces preštudujte. Nasleduje niekoľko otázok, na ktoré by ste chceli vedieť definitívne odpovedať:
- Akú veľkú investíciu môžem bezpečne vykonať?
- Má môj vybraný franšízor históriu dobrých obchodných vzťahov so svojimi franšízantmi?
- Mám podnikateľský plán, ktorý zohľadňuje moju polohu, zdroje a schopnosti?
- Som skutočne zanietený pre druh povinností, ktoré budem mať?
2
Vyšetrite svojho franšízora. Dnes, vzhľadom na obrovský rozsah mnohých medzinárodných spoločností, majú potenciálni franšízanti pri výbere franšízora rôzne možnosti. Ak si napríklad chcete otvoriť franšízu rýchleho občerstvenia, zistíte, že niekoľko franšíz (napríklad Burger King, McDonald's atď.), Ktoré môžu byť ochotné s vami spolupracovať. Bez ohľadu na franšízora, ktorého si nakoniec vyberiete, sa budete chcieť dozvedieť viac o obchodných stratégiách, ročných výnosoch a filozofiách každej spoločnosti, pre ktorú zvažujete pracovať.
- Uistite sa, že presne viete, akú podporu dostanete od svojej materskej spoločnosti ako vlastníka franšízy. Vo všeobecnosti budete chcieť pomoc, akú môžete získať, pokiaľ ide o školenia, nastavenia, marketing a počiatočné operácie, aby ste mohli minimalizovať svoje investície z hľadiska času a peňazí, a teda aj rizika.
- Franšízové firmy majú zo zákona povinnosť poskytnúť vám dôležité obchodné informácie predtým, ako sa stanete vlastníkom. To zahŕňa Uniform Franchise Offering Circular (UFOC), ktorý obsahuje informácie o právnej, finančnej a personálnej histórii franšízy, ktoré môžu ovplyvniť vaše rozhodnutie.
3
Analyzujte obchodnú kapacitu svojho miesta. Len preto, že franšízový obchod má históriu úspechu inde, neznamená to, že bude nevyhnutne úspešný vo vašej oblasti. Zoznámte sa s obchodnými vlastnosťami zamýšľanej oblasti pôsobnosti - aký veľký trh existuje pre vaše podnikanie a o aký druh trhu ide? Je vo vašej oblasti veľa pešej dopravy? Navštevujú túto oblasť bohaté „yuppy“ alebo pracovne vyťažení? Sú niektoré kultúrne skupiny rozšírenejšie ako ostatné? Odpovede na tieto otázky (a mnohé ďalšie) sú kľúčové pre určenie, či má vaša franšíza potenciál pre váš úspech.
- Mnoho franšíz obmedzuje pôsobenie svojich vlastníkov na určité „územia“ - majiteľom nemusí byť ani dovolené inzerovať mimo svojho územia. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité mať istotu, že sa vaše územie dobre hodí pre podnikanie vašej franšízy.
4
Zvážte svoje kariérne priority. Vlastníctvo franšízy môže byť pre niektorých podnikateľov nesmierne uspokojujúce a pre ostatných nesmierne vyčerpávajúce na základe priorít individuálneho manažéra. Ľudia, ktorí majú radi tvrdú, praktickú prácu, ktorá sa časom veľmi nemení, môžu byť franšízanti radi, zatiaľ čo ľudí, ktorí uprednostňujú intelektuálne stimulujúcu, pestrú a kreatívnu prácu, môže nudiť slzy.
- Aj keď sa všetky franšízy líšia, väčšina nebude vyžadovať typy intelektuálnych a analytických schopností na vysokej úrovni, ktoré ponúkajú postgraduálne tituly. Pokiaľ ide o úroveň vzdelania, je možné, že budete mať nadmernú kvalifikáciu na vlastníctvo franšízy. Ľudia s právnickými titulmi, doktorátmi atď. Môžu prísť na to, že ich schopnosti sú vhodnejšie pre úlohu vo franšíze na profesionálnej úrovni (napríklad v oblasti poradenstva) ako vo franšíze v odvetví služieb.
Ak chcete otvoriť franšízu, kontaktujte firmy, ktoré vás zaujímajú, a opýtajte sa ich na typy školení a podpory, ktoré sú k dispozícii novým majiteľom.
5

Ako manažér zvážte svoje silné a slabé stránky. Majitelia franšíz musia takmer vždy prevziať osobnú a aktívnu úlohu v každodenných operáciách svojho podnikania. Franšízantom by mala byť príjemná interakcia so zákazníkmi a zamestnancami v príležitostných aj intenzívnych stresových situáciách. Mali by byť energickí, disciplinovaní a zameraní na detaily. Na svoju prácu by mali byť hrdí. Nemali by sa zmenšovať od špinavých rúk. V zásade by im mal vyhovovať praktický, samostatne motivovaný štýl riadenia.
6
Vezmite do úvahy svoje budúce kariérne plány. Franšízy (aj tie úspešné) môžu obmedziť kariérne príležitosti majiteľa, preto je dôležité si byť istý, že v rámci franšízového systému dokážete dosiahnuť svoje zamýšľané kariérne ciele v blízkom až strednom období pred vstupom do neho. To je obzvlášť dôležité, pretože mnohé franšízové dohody sú záväzné na stanovenú dobu - päť rokov, desať rokov atď. Keď s jednou začnete, jedinou cestou von je predať vašu franšízu ochotnej náhrade. Zvážte nasledujúce:
- Mám v budúcnosti v úmysle pokračovať v štúdiu?
- Mám záujem v budúcnosti vykonávať firemnú prácu?
- Mám koníčky alebo vedľajšie podniky, ktorým sa chcem venovať?
7
Získajte presný súčet nákladov na prevádzku vašej franšízy. Najlepšie franšízy vám poskytnú presné odhady nákladov, ktoré vám vzniknú pri otvorení vašej franšízy. Menej dôveryhodné franšízy sa bohužiaľ môžu pokúsiť skryť niektoré z týchto nákladov pred vami, aby vás nalákali na vlastníctvo. Zaistite, aby váš finančný plán na prvý zhruba rok prevádzky zohľadnil všetky pravdepodobné výdavky vrátane (ale nielen) nasledujúcich:
- Zásoby a vybavenie (všimnite si, že mnoho franšíz bude vyžadovať, aby ste nakupovali výlučne od materskej spoločnosti)
- Mzda
- Nájom, hypotéka a pod.
- Právne (a súvisiace) poplatky.
- Úrokové platby z akýchkoľvek pôžičiek.
- Poistenie podnikania
- Zamestnanecké výhody

Tipy

Vyberte si majiteľa franšízy, ktorého značku máte radi a ktorú môžete podporovať.

Veci, ktoré budete potrebovať

Podnikateľský plán
Kapitál
Franchisová zmluva
Zariadenie
Inventár

Prečítajte si tiež: Ako uvádzať na trh svoje alternatívne zdravie?

Ako otvoriť franšízu?

Kroky

Časť 1 z 3: stať sa majiteľom franšízy

Časť 2 z 3: Príprava na otvorenie vašej franšízy

Časť 3 z 3: Rozhodnutie, či je franšíza pre vás to pravé

Tipy

Veci, ktoré budete potrebovať

Otázky a odpovede

Komentáre (4)

Prečítajte si tiež: