Ako zastaviť studené telefonovanie pri predaji nehnuteľností?

Začnite tým, koho poznáte. Ak ste pre svoju firmu nikdy predtým skutočne nesieťovali, začnite od ľudí, ktorých poznáte. Opýtajte sa ich, či by bol niekto z ich priateľov alebo rodiny ochotný sa s vami stretnúť alebo či zvažujú kúpu nehnuteľnosti. Je jednoduchšie začať s ľuďmi, ktorých poznáte, a posunúť sa von.

Vyrazte do sveta. Vo svojej kancelárii nemôžete vytvárať siete. Musíte sa stretnúť s ľuďmi. Choďte na obchodné akcie. Po práci si dajte drink v elegantnom biznis bare. Dobrovoľne sa zapájajte do charitatívnych organizácií. Choďte do kostola alebo do telocvične. Zapojte sa do tried alebo klubov, ktoré sa zameriavajú na vaše koníčky. V zásade sa musíte dostať von do sveta, aby ste sa stretli s ľuďmi.

Porozprávajte sa s každým, koho stretnete. To znamená, že ak sa prihlásite ako dobrovoľník, porozprávajte sa s ostatnými dobrovoľníkmi. Ak chodíte do kostola, porozprávajte sa s ľuďmi, ktorých tam stretnete. Prvým pravidlom vytvárania sietí je stretnúť sa s ľuďmi a začať s nimi vytvárať vzťahy.

Vytvárajte vzťahy. Keď pracujete v sieti, je dôležité nepokúšať sa prinútiť osobu, aby kúpila to, čo predávate. Ak si on alebo ona myslí, že sa pokúšate predať, a nie budovať vzťah, táto osoba pravdepodobne nezostane dostatočne dlho na to, aby vám bola predaná. Budujte si radšej vzťahy s ľuďmi. Komunikujte a vytvorte si skutočné spojenie. Spoznajte ľudí, ktorých stretávate, kým sú, nie to, čo im môžete predať.

Naučte sa angažovať. To znamená, naučte sa, ako začať konverzáciu a udržať ju v chode. Jeden z najjednoduchších spôsobov, ako začať komunikovať s iným človekom, je usmiať sa na neho. Tento neverbálny pozdrav môže otvoriť dvere pre rozhovor.

Opýtajte sa ľudí na seba. Jeden z najľahších spôsobov, ako prinútiť ľudí hovoriť, je opýtať sa ich na seba. Opýtajte sa ich na prácu, rodinu, domácich miláčikov a koníčky. Ak chcete začať konverzáciu, vyberte si jedného.

Buďte ochotní počúvať. Ak sa pokúšate zaujať osobu, jedným z najlepších spôsobov, ako to urobiť, je skutočne načúvať druhej osobe. Môžete ukázať, že počúvate, pomocou neverbálnych indícií (prikyvovanie a usmievanie sa) a opakovania toho, čo ten druhý povedal („Čo vás počujem hovoriť, je...“). Tiež nepoužívajte čas, ktorý druhá osoba hovorí, aby ste sa pokúsili prísť s odpoveďou; namiesto toho v skutočnosti počuť, čo hovorí.

Nebojte sa používať online nástroje. Hlavnou sieťou sociálnych médií pre podnikanie je samozrejme LinkedIn. Môžete sa stretnúť s ľuďmi na sociálnych sieťach zapojením skupín a diskusií. Je tiež dôležité, aby ste vo svojom profile mali vyplnené informácie, aby ľudia videli, kto ste.

• Môžete tiež zvážiť ďalšie skupiny online sietí, ako napríklad Alignable a Nextdoor.

Pokračujte v kontakte. Keď niekoho stretnete, uistite sa, že v tomto vzťahu budete pokračovať. Požiadajte o vizitku, aby ste mohli osobe napísať e -mail alebo zavolať a povedať mu, že ste si čas strávený s ním užili. Vďaka tomu zostanete v mysli tejto osoby svieži. Je obzvlášť dôležité zavolať alebo poslať e -mail, ak poviete, že to urobíte; ľudia si pamätajú, keď nerobíš, čo hovoríš, že budeš.

Prineste niečo k stolu. Pamätajte si, že osoba, s ktorou sa stretávate, vás chce použiť aj na vytváranie sietí, takže musíte byť pripravení aj na to, keď niečo potrebuje. Niekedy to môže byť len, že vám môže odporučiť kontakt s inou osobou, alebo možno počujete o prácu alebo dobré realitné dohodu, ktoré môžete poslať ďalej. Snažte sa mať na pamäti svoje kontakty a poskytovať služby, ako môžete, najmä keď niekto požiada o niečo konkrétne.

• Môžete tiež skúsiť postaviť stánok na veľtrhu alebo inom verejnom podujatí. Vytvorte súťaž a ponúknite cenu, napríklad gril. Položky môžete použiť pre kontakty.

Použite svoju sieť. Keď nadväzujete vzťahy, je dobré dať im vedieť, že sa nachádzate v nehnuteľnosti. V skutočnosti si pravdepodobne vymeníte vizitky. Ak budete pokračovať v kontakte s osobou, pravdepodobne budete osobou, ktorej zavolá, keď potrebuje nehnuteľnosť.

Staňte sa podomovým predajcom. Aj keď je tento proces veľmi podobný chladnému volaniu, na osobne zanecháte oveľa lepší dojem. Choďte od dverí k dverám vo vami zvolenej štvrti a predstavte sa, ako idete ako osoba v realitnom biznise. Uistite sa, že máte k dispozícii vizitku alebo leták.

Hľadajte na predaj nehnuteľnosti vlastníka. Jeden jednoduchý spôsob, ako získať klientov, je jednoducho sa poobzerať a nájsť nehnuteľnosti, ktoré predávajú ich majitelia. Pretože tieto nehnuteľnosti môžu byť na trhu príliš dlho, vlastník môže byť ochotný prejsť na REALTORA. Keď uvidíte takú nehnuteľnosť, môžete buď klopať na dvere, alebo osobe zavolať.

• Nech je to krátke a jednoduché. Keď zaklopete na dvere, povedzte „Ahoj! Volám sa Joe Smith a všimol som si, že predávaš svoj dom. Ak by si niekedy potreboval pomoc, bol by som rád, keby si bol mojim REALTOROM. Bol by si ochotný vziať si môj vizitka? "

Skúste usporiadať bezplatné hodiny alebo panely. Ak sa napríklad pokúšate nadviazať kontakty s majiteľmi domov, možno môžete ponúknuť kurzy typu urob si sám, kde zaplatíš profesionálom za predvádzanie. Ak sa snažíte začleniť do sveta podnikania, vyskúšajte obchodný panel s niekoľkými profesionálmi a pozvite ľudí z každej oblasti. Najlepšie je ponúkať tieto hodiny zadarmo, aby ľudia prišli, a dokonca môžete ponúknuť aj občerstvenie, aby ste zvýšili návštevnosť. Na paneli alebo schôdzi určite rozdajte letáky alebo svoju vizitku.