Ako byť úspešným realitným maklérom?
Ak chcete byť úspešným realitným maklérom, zložte štátnu realitnú skúšku a požiadajte o licenciu. Potom sa spojte s registrovaným maklérom, aby sa vaša firma rozbehla, potom vytvorte profesionálnu webovú stránku a vytvorte si zoznam životaschopných kontaktov. Na rozšírenie svojho zoznamu môžete použiť aj sociálne médiá na spojenie s ľuďmi, ktorí nie sú vo vašom bezprostrednom okruhu kontaktov! Nezabudnite pristupovať k potenciálnym klientom vrelo a byť schopný jednoduchým spôsobom vysvetliť realitný žargón a zmluvy, aby boli vaši klienti v bezpečí. Tipy na pochopenie trendov na trhu a v okolí čítajte ďalej!
Ak chcete byť úspešným realitným maklérom, zložte štátnu realitnú skúšku a požiadajte o licenciu.
Stať sa úspešným realitným maklérom priamo súvisí s vynaloženým úsilím. Každý štát má iné požiadavky na realitné kancelárie, preto dávajte pozor, aby ste dodržiavali pokyny špecifické pre váš štát. Dosiahnutie úspechu ako realitná kancelária vyžaduje vytrvalosť a osobnosť, ale tým, že zostanete v spojení s každým zo svojich klientov, minulým i súčasným, a budete sa plne angažovať v dlhodobom vzdelávaní, môžete dosiahnuť novú úroveň prosperity.
Časť 1 zo 4: Získanie licencie
- 1Pozrite sa na licenčné štandardy vo vašom štáte. Každý štát má iné požiadavky stať sa licencovaným realitným maklérom. Hľadaj online alebo sa obráť na makléra vo svojej oblasti a zisti požiadavky na vzdelanie a licencovanie vo svojom štáte.
- 2Pripravte sa na skúšku z nehnuteľnosti. Pri príprave na test si preštudujte témy obsiahnuté v realitnej skúške. Mnoho spoločností ponúka služby prípravy testov, ale je celkom možné uspieť sami s patričným odhodlaním a štúdiom.
- Buďte informovaní o typoch zmlúv o nehnuteľnostiach, ktoré vo vašej oblasti prevládajú: exkluzívne zoznamy, otvorené zoznamy, čisté zoznamy a ďalšie.
- Zoznámte sa s terminológiou v oblasti nehnuteľností.-Existuje mnoho výrazov špecifických pre rokovania o nehnuteľnosti. Prečítajte si široko o procese nákupu a predaja a integrujte výrazy do svojej psychiky.
- Pochopte daňové zákony a daňové dôsledky súvisiace s nehnuteľnosťami.
- Oboznámte sa so zvereneckými vzťahmi a povinnosťami zverejnenia.
- 3Zaregistrujte sa na realitnú skúšku. Nájdite vo svojom okolí testovacie centrum a zaregistrujte sa na skúšku. S absolvovaním skúšky a často vyžadovanými previerkami sú obvykle spojené poplatky. Každý štát má svoju vlastnú licenčnú radu a mali by ste sa na neho obrátiť, aby ste získali informácie o svojej polohe.
- 4Požiadajte o licenciu a poistenie. V závislosti od toho, v ktorom štáte plánujete pracovať, môžu existovať rôzne požiadavky na získanie poistenia alebo licencie. Obráťte sa na miestnu asociáciu realitných kancelárií a zistite, aké požiadavky existujú vo vašom štáte.
Stať sa úspešným realitným maklérom priamo súvisí s vynaloženým úsilím.
Časť 2 zo 4: Vytvorenie siete
- 1Partnerom registrovaného makléra. Väčšina štátov požaduje, aby noví agenti pracovali s registrovaným maklérom minimálny čas. Počas tejto doby na sebe stále pracujete; noví agenti však pôsobia pod záštitou maklérstva skôr, ako sa dokážu rozvetviť a byť úplne nezávislí.
- Zvážte oblasť pokrytia pre každú maklérsku spoločnosť, ktorá vás môže zaujímať.
- Zistite, či sa maklérstvo špecializuje na nákup alebo predaj.
- Vykonajte prieskum výhod, ktoré maklérstvo poskytuje svojim agentom.
- 2Vytvorte si zoznam kontaktov. Nehnuteľnosti sú o tom, koho poznáte. Pripojenie sa k širokej sieti odporúčaní pomôže vytvoriť rozsiahly súbor nových kontaktov.
- Používajte softvér na správu zákazníkov, aby ste držali krok so svojim zoznamom kontaktov, aby nikto nezabudol.
- Požiadajte klientov o odporúčania.
- Sponzorovať miestne akcie.
- 3Vytvorte si webovú stránku a prezentáciu na sociálnych sieťach. Spojte sa s ľuďmi, ktorí nie sú vo vašom bezprostrednom okruhu kontaktov, a oslovte masy prostredníctvom sociálnych médií.
- Vytvorte stránky sociálnych médií určené pre vašu realitnú činnosť.
- Tweetujte zoznamy a tipy na nehnuteľnosti, keď na ne narazíte.
- Sledujte, čo ostatní hovoria/robia na sociálnych médiách, aby podporili všetky príležitosti pre nové podnikanie.
- Uverejnite svoje záznamy a spôsoby vyhľadávania v iných záznamoch (napríklad v odkazoch MLS) na svojom webe.
- Udržujte svoje životopisy a záverečnú históriu na svojom webe aktuálne.
- 4Vyžarujte odchádzajúcu a príjemnú osobnosť z každého, koho stretnete. Vaša osobnosť silne ovplyvňuje ľudí, s ktorými komunikujete, takže je dôležité, aby sa vaši klienti cítili výnimočne tým, že im venujete plnú pozornosť, kým ste s nimi.
- Získať pohodlné diskutovať o zmluvné podmienky s ľuďmi, ktorí nie sú oboznámení s trhom s nehnuteľnosťami.
- Spojte sa s novými ľuďmi v komunite a vytvorte si nové kontakty.
- Počúvajte svojich klientov a dbajte na ich potreby.
Zoznámte sa s terminológiou v oblasti nehnuteľností.-Existuje mnoho výrazov špecifických pre rokovania o nehnuteľnosti.
Časť 3 zo 4: Marketing seba
- 1Vytvorte si plán na vyhľadávanie zákazníkov. Každý týždeň si vyhraďte čas na rozvoj nových potenciálnych zákazníkov prostredníctvom e -mailového marketingu alebo telefonických hovorov. Nájdite si čas na inzerciu svojich služieb v malých priestoroch, ako sú kaviarne alebo miesta na spoločné stretnutia. Napriek tomu, že nákup potenciálnych zákazníkov môže rozvinúť nové podnikanie, najproduktívnejší potenciálni zákazníci pochádzajú z priamych interakcií.
- 2Zapojte sa do komunity. Udržujte svoj prst na pulze trhu vytvorením prítomnosti komunity.
- Zúčastnite sa miestnych festivalov.
- Sponzorujte miestne školy a športové tímy.
- Predstavte sa susedom.
- 3Choďte virtuálne. Na dnešnom virtuálnom trhu zostaňte v kontakte s potenciálnymi kupcami. Mnoho kupujúcich pred kontaktovaním záznamov vykoná rozsiahle online vyhľadávanie. Nechajte svoje záznamy vyniknúť využitím technológie na online zobrazenie vlastností.
- Vytvárajte 3D virtuálne prehliadky domov, ktoré ste uviedli.
- Uverejnite ukážkové videoprehliadky záznamov.
- Zahrňte obrázky do každého príspevku v zázname.
- 4Zostaňte v kontakte s predchádzajúcimi klientmi. 75% podnikania realitných kancelárií spravidla pochádza z odporúčaní. Ignorovaním minulých klientov zaistite, aby vám neunikli príležitosti pre nové podnikanie.
- Po zatvorení pošlite uvítací domáci košík.
- Zavolajte klientom 1-2 mesiace po zatvorení, aby vás kontaktovali a uistili sa, že sú spokojní.
- Rozosielať každoročný spravodaj všetkým svojim predchádzajúcim klientom; odporúčania môžu prísť niekoľko rokov po prvom spojení s klientom.
- 5Predaj seba Ako realitný maklér je predaj seba samého rovnako dôležitý ako predaj nehnuteľnosti. Najprv sa snažte nadviazať spojenie s ľuďmi a tí budú chcieť s vami kúpiť alebo predať svoju nehnuteľnosť.
Časť 4 zo 4: byť celoživotným študentom
- 1Obklopte sa realitnými profesionálmi. Spojenie s ľuďmi z realitného priemyslu vám poskytne sieť profesionálov, z ktorých môžete čerpať pri vyhľadávaní záznamov. Udržujte svoju sieť silnú tým, že budete komunikovať s čo najväčším počtom ďalších realitných kancelárií.
- Pripojte sa k miestnym a národným asociáciám realitných kancelárií.
- Spojte sa s mentorom, aby ste mu kládli otázky a porovnávali nápady.
- Prispôsobte svoj prístup pomocou spätnej väzby od klientov.
- 2Zúčastnite sa seminárov. Mnoho maklérskych a realitných kancelárií ponúka semináre o aspektoch nákupu a predaja alebo vyjednávania o zmluve. Zaregistrujte sa a zúčastnite sa niekoľkých seminárov každý rok, aby ste mali prehľad o nových trhových stratégiách a nadviazali kontakty s ostatnými v tomto odvetví.
- 3Sledujte trendy na trhu a v okolí. Realitné trhy sa neustále menia. Uvedomte si faktory, ktoré ovplyvňujú ceny a dostupnosť vo vašej oblasti.
- Udržujte databázu nedávnych zatváraní v tejto oblasti, aby ste vedeli porovnateľné ceny.
- Sledujte domáce hodnoty a trendy v konkrétnych štvrtiach.
- Monitorujte poradie škôl a výsledky testov, ktoré môžete zdieľať s klientmi.
Buďte informovaní o typoch zmlúv o nehnuteľnostiach, ktoré vo vašej oblasti prevládajú: exkluzívne záznamy, otvorené zoznamy, čisté zoznamy a ďalšie.
Skúste tieto tipy na úspešnejšiu realitnú kariéru:
- Sieť: Študujte trh a stretnite sa s čo najväčším počtom ľudí, aby ste získali viac klientov, či už s nimi hovoríte osobne alebo im telefonujete.
- Plán: Nastavte si pre seba denný rozvrh, ktorý je rozumný a uskutočniteľný. V rozvrhu máte vyhradené hodiny času venované hľadaniu zákazníkov, ako je napríklad telefonovanie za studena, klopanie na dvere a marketing.
- Stanovte si ciele: Mali by ste mať 1-ročné, 3-ročné, 5-ročné a 10-ročné ciele.
- Prečítajte si: Prečítajte si jednu knihu za mesiac o nehnuteľnostiach alebo o sebazdokonaľovaní.
- Uložiť: Porozprávajte sa so skúseným realitným účtovníkom, ktorý vám môže pomôcť s plánovaním daní. Pri transakcii neutrácajte všetky peniaze-uistite sa, že si na konci zdaňovacieho obdobia odložíte časť na dane.
- Buďte vytrvalí a energickí. Nespadnite, keď je trh pomalý. Nehnuteľnosti majú tendenciu pracovať v sezónach, pričom dopyt sa počas roka zvyšuje a znižuje; buďte pripravení na tieto zmeny.
- Využite technológie vo svoj prospech. Sledovanie klientov, poskytovanie virtuálnych prehliadok a marketing vašich služieb môže pomôcť technológii.
- Aktívne sledujte nových klientov každý deň. Nikdy neviete, kedy sa stretnete s ďalším klientom; predstavte sa každému, koho stretnete.
- Uplatnenie sa ako realitný maklér potrebuje čas. Nechajte si svoju dennú prácu alebo sa pripravte na prerušenie príjmu, keď začínate.
- Starostlivo dodržiavajte všetky etické zásady pre realitných maklérov, aby ste sa uistili, že si plníte všetky svoje povinnosti vo fiduciárnom vzťahu so svojimi klientmi.
Prečítajte si tiež: Ako vypočítať daň zo mzdy?
Otázky a odpovede
- Kto je oprávnený získať licenciu pre špecialistu na nehnuteľnosti alebo nehnuteľnosti?Každý, kto má 18 rokov alebo viac, má stredoškolský diplom alebo ekvivalent a úspešne absolvoval požadovaný kurz nehnuteľností pre svoj štát a úspešne vykonal štátnu skúšku.
- Mám záujem stať sa realitným maklérom, ale celý život som bol nájomníkom, nikdy nie som majiteľom domu. Bol by to úder proti mne alebo problém?Absolútne nie, byť realitným maklérom je vzťahový biznis. Ak ste typ človeka, ktorý rád pomáha ľuďom, nehnuteľnosť by mohla byť pre vás skvelou voľbou. Našou úlohou je sprevádzať kupujúcich a predávajúcich domov týmto procesom.
- Ako sa predáte nájomníkom ako obchodný zástupca?Tým, že im poskytnete úplne transparentné informácie o nehnuteľnosti, ktorú si chcú kúpiť, a pomôžete im nájsť správnu nehnuteľnosť pre ich potreby.
Nezodpovedané otázky
- Potrebuje realitný maklér licencie na predaj nehnuteľnosti?
- Existuje pre realitných kancelárií dôchodkový vek?
- Koľko môže realitný maklér zarobiť mesačne?
Komentáre (20)
- Pred dvoma mesiacmi som prišiel o prácu a skutočne sa chystám vykonať skúšku z realitky. Tento web bol veľmi nápomocný, ďakujem.
- Tento článok je skutočne obsiahly v pokrytí všetkých vecí potrebných na to, aby ste boli v realitách úspešní. Je nevyhnutné zamerať sa na technológie, pravidelne plánovať vyhľadávanie a kultivovať vašu sieť. Dakujem za tipy!
- Ďakujem. Návrhy a nápady vášho tímu mi v budúcnosti veľmi pomôžu, pretože som sa plánoval stať realitným maklérom. Je to úžasné, neustále aktualizujte nové nápady a systémy.
- Veľmi poučný a nápomocný článok. Uložil som si to pre budúce použitie, pretože sa chystám začať svoju kariéru ako realitný agent.
- Ďakujem za nápady. Potrebujem viac a budem si to čítať znova a znova, aby som mal prehľad o tom, čo mám robiť.
- Páčia sa mi návrhy na zapojenie sa do komunity, sponzorovanie komunitných akcií a udržiavanie kontaktu s predchádzajúcimi klientmi.
- Najlepší. Ďakujem.
- Podrobné vysvetlenie je v tomto článku a pomohlo mi spomenúť si na všetky predchádzajúce skúsenosti s realitou.
- Je to dobrý článok na motiváciu, vďaka.
- Toto je svet konkurencie a výziev. Realitní agenti môžu získať integritu a bohatstvo tvrdou prácou. Je to časovo náročný proces a tento článok je v tomto ohľade vynikajúci.
- Uvažujem o tom, že sa stanem realitným maklérom, a pre niekoho, kto je relatívne neinformovaný, je to veľmi poučné a dalo mi to trochu smer.
- Áno, veľmi mi to pomohlo. Odporúčam, aby si tento článok prečítal každý, väčšinou tí, ktorí s obchodovaním s realitami ešte len začali alebo sa chystajú začať.
- Pre niekoho, kto práve končí kurzy nehnuteľností, sa mi zdali všetky informácie užitočné, najmä informácie o marketingu.
- Mám rád jednoduché jasné kroky, ktoré vás prevedú úspešným realitným maklérom.
- Skvelý článok. Veľmi informatívne. Našiel som presne to, čo som hľadal. Vďaka.
- Je celkom dobré vedieť, že tento druh článku poskytnete čitateľovi-niekomu, ako som ja, pretože skutočne veľmi pomáha. Veľmi mi to pomáha, pretože informácie, ktoré ste poskytli, boli krok za krokom spôsobom, ako dosiahnuť požadovaný cieľ. Váš článok bol pre nás najlepším sprievodcom.
- Čo ma bavilo, boli všetky informácie v odrážkach. Rozšírenie informácií týmto spôsobom mi poskytlo veľa užitočných informácií.
- Veľmi pekné a užitočné rady pre nových alebo skúsených realitných poradcov.
- Inšpiratívne a dajte mi svetlo k ceste úspešného agenta. Ďakujem za zdieľanie užitočných článkov.
- V súčasnej dobe študujem pre svoju licenciu predajcov nehnuteľností a vždy sa rád uplatním na 110% a hľadám ďalšie informatívne pohľady, aspekty a názory. Informácie, ktoré mi sprievodca poskytol, sú rôzne spôsoby, ako sa dostať von a nadviazať kontakty.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
