Ako získať investorov bez produktu?
Namiesto toho, aby ste potenciálnym investorom ukázali ukážkový produkt, môžete vytvoriť ilustrácie alebo animované videá, ktoré ukazujú, ako bude váš budúci produkt fungovať.
Startupy potrebujú investorov, aby mohli rásť. Čo však robíte, keď ešte nemáte ani vyvinutý produkt? Našťastie mnohých investorov viac zaujíma kvalita vášho tímu a potenciál vášho podnikateľského konceptu. Namiesto toho, aby ste potenciálnym investorom ukázali ukážkový produkt, môžete vytvoriť ilustrácie alebo animované videá, ktoré ukazujú, ako bude váš budúci produkt fungovať.
Metóda 1 zo 4: Budovanie vzrušenia bez produktu
- 1Zostavte svoj tím. Investori majú rovnakú pravdepodobnosť, že investujú do kvalitného tímu, ako aj inovatívny nápad. Z tohto dôvodu by ste mali svoj tím zostaviť opatrne. Identifikujte, ako členovia vášho tímu pomôžu startupu realizovať jeho víziu.
- Ak máte slabosť, nájdite ľudí, ktorí môžu vyplniť medzery. Môžete byť napríklad vynikajúci v kódovaní, ale nepoznáte marketing. Pravdepodobne by ste mali zobrať niekoho s touto skúsenosťou.
- Vyhnite sa používaniu blízkych osobných priateľov. Priatelia len málokedy ponúkajú úprimné rady a pred investormi môžete pôsobiť neprofesionálne.
- 2Aktualizujte profily sociálnych médií každého člena tímu. Členovia vášho tímu by mali mať profily na LinkedIn a Google+. Uistite sa, že boli aktualizované, aby ukázali, že sú teraz prepojené s vašou spoločnosťou.
- 3Vytvorte animovanú ukážku. Investori musia niečo vidieť, aj keď nemáte plnohodnotný produkt, ktorý by ste im ukázali. Môžete napríklad vytvoriť animované video, ktoré ukazuje, ako bude produkt fungovať.
- Ak je animovaný film príliš komplikovaný, môžete použiť podrobné kresby.
- 4Simulujte webovú aplikáciu. Ak sa pokúšate získať investorov do novej webovej aplikácie, môžete vytvoriť sériu súborov Photoshopu a vložiť ich do Invision. Namiesto hypertextových odkazov zahrňte na snímku horúce tlačidlo, na ktoré môžu investori kliknúť. Bude to simulovať webovú aplikáciu a je to skvelá lacná možnosť.
- 5Overte svoj nápad. Investori chcú vidieť, že váš nápad má trhový potenciál. Niekedy to znamená zvýšiť povedomie verejnosti a požiadať ľudí, aby sa prihlásili na odber aktualizácií. Ak napríklad spúšťate novú aplikáciu pre smartfóny, môžete si vytvoriť stránku na Facebooku a požiadať ľudí, aby sa zaregistrovali do vášho zoznamu adries.
- Podobne, ak uvádzate na trh nový produkt, môžete inzerovať online a požiadať ľudí, aby vyplnili krátky prieskum a vyjadrili tak svoj záujem.
- Svoju myšlienku môžete tiež potvrdiť tým, že sa do vášho tímu pripojí odborník na priemysel alebo etablovaný podnikateľ.
ODBORNÁ TIPPreskúmajte svoju konkurenciu na trhu. Helena Ronis, zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti VoxSnap, hovorí: „Ak vaša myšlienka rieši problém niekoho iného, musíte sa s ním porozprávať a zistiť, čo presne nemôže získať z iných produktov. Potom musíte tieto ďalšie produkty overiť. Ak to používateľ má pravdu - neexistuje nič, čo by tento problém vyriešilo, potom viete, že existuje trh - váš produkt musí existovať, pretože ho v skutočnosti nikto nevyriešil.
Povedzte investorom, aký problém má váš produkt riešiť.
Metóda 2 zo 4: Vytvorenie paluby
- 1Formátujte svoj pitch deck. Publikum potenciálnych investorov predstavujete ihrisko. Nechajte to štíhle. Vaším cieľom je jednoducho vzbudiť ich záujem a prinútiť ich naplánovať si s vami individuálne stretnutie.
- Väčšina ihrísk je vyrobená v programe PowerPoint a pozostáva z 15-20 snímok. Vytvorte si aj verziu PDF, ak ju potrebujete poslať investorom e -mailom.
- Uistite sa, že ste konzistentní na celom ihrisku. Vaše farby, písmo a štýl hlavičky by mali byť v celom texte rovnaké.
- 2Identifikujte problém. Povedzte investorom, aký problém má váš produkt riešiť. Napríklad hriankovače na trhu nie sú dostatočne veľké na to, aby sa v nich dalo variť jedlo pre štvorčlennú rodinu. Snímky môžete vložiť v ľubovoľnom poradí; pravdepodobne je však najlepšie začať s problémom.
- 3Overte problém. Ukážte, že sa tohto problému týka veľa ľudí, čo znamená, že existuje veľký potenciálny trh. Ako dôkaz budete možno musieť použiť spotrebiteľské prieskumy. Môžete tiež použiť výsledky vyhľadávania Google.
- 4Ponúknuť riešenie. Toto je ukážka vášho produktu. Identifikujte všetky aktuálne riešenia na trhu a vysvetlite, prečo je to vaše lepšie.
- 5Ukážte svoj tím. Porozprávajte sa o ich minulých úspechoch a jedinečných schopnostiach alebo vzdelaní. Ak si chcete zapamätať viac, zahrňte malé snímky každého člena tímu.
- 6Identifikujte veľkosť trhu a svoju trakciu. Ukážte, že trh je veľký a že na začiatku je, že váš produkt bude populárny. Pretože ešte nemáte produkt, môže byť výzvou preukázať trakciu. Zvážte však použitie nasledujúceho:
- Údaje o počte návštevníkov vašich webových stránok.
- E -mailové registrácie.
- Predplatitelia zoznamu beta.
- 7Stanovte kľúčové míľniky. Uveďte, ako budete vyvíjať svoj produkt počas nasledujúcich 12-18 mesiacov. Vysvetlite, ako použijete peniaze v každej fáze vývoja.
- 8Identifikujte svojich kľúčových mentorov a poradcov. Investori môžu poznať vašich mentorov alebo poradcov, čo zvýši vašu povesť v ich očiach. Zvýraznite mentorov, o ktorých si myslíte, že by ich investori mohli poznať. Poskytnite tiež krátky súhrn toho, kým sú, v prospech všetkých investorov, ktorí ich nepoznajú.
- 9Poskytnite svoje finančné prognózy a potreby. Vytvárajte finančné prognózy najmenej na tri roky. Ak ste nikdy predtým nevytvárali finančné prognózy, vyhľadajte pomoc. Môžete si napríklad najať účtovníka so skúsenosťami vo vašom odbore.
- Vyhnite sa vykazovaniu zisku v prvom roku, pretože v tejto situácii by ste investorov pravdepodobne nepotrebovali.
- Budete potrebovať prognózy predaja. Zahrňte mesačné tržby za prvý rok a štvrťročné tržby za ďalšie dva roky. Odhadnite, koľko jednotiek môžete predať.
- Odhadnite tiež svoj výdavkový rozpočet. Čo budete potrebovať na prenájom, marketing a zamestnancov?
- Finančné prognózy zahŕňajú váš výkaz ziskov a strát, výkaz peňažných tokov a súvahu.
Publikum potenciálnych investorov predstavujete ihrisko.
Metóda 3 zo 4: zostavenie podnikateľského plánu
- 1Vytvorte jednostránkové zhrnutie. Bude to tak na úplnom začiatku vášho podnikateľského plánu. Tiež to potrebujete, aby ste to ukázali investorovi, ktorý chce rýchly súhrn vašej firmy. V ideálnom prípade by mal byť váš popis na jednej stránke. Ak je to však nevyhnutné, môžete sa vyliať na chrbát. Váš jeden pager by mal obsahovať nasledujúce položky:
- Vpravo je pole s názvom vašej spoločnosti, adresou URL, ľubovoľným logom, počtom zamestnancov a menami kľúčových poradcov.
- Vložte rámček do spodnej časti stránky. Malo by ísť o snímky kľúčových finančných informácií: hrubé výnosy, náklady a čistý zisk za bežný rok a budúce roky.
- V strede vložte krátky odsek, ktorý obsahuje radikálne skrátené zhrnutie vášho podnikateľského plánu. Tento odsek by nemal mať viac ako 400 znakov.
- 2Naformátujte si podnikateľský plán. Len málo investorov chce prelistovať 50-stranový podnikateľský plán. Napriek tomu by ste určite mali mať jeden poruke len pre prípad. Venujte čas vytváraniu profesionálneho plánu s farebnou grafikou a kvalitnou väzbou.
- Ak potrebujete pomoc s vypracovaním podnikateľského plánu, navštívte najbližšie centrum rozvoja podnikania.
- 3Popíšte svoju spoločnosť. Vysvetlite svoj podnikateľský koncept a identifikujte svoju obchodnú štruktúru. Ste napríklad živnostníkom, partnerstvom, LLC s jediným členom atď.?
- Môžete tiež identifikovať hodnoty, ktorými sa bude riadiť vaše podnikanie. Ak máte poslanie, zadajte ho aj sem.
- 4Vykonajte priemyselnú analýzu. Stanovte relevantné podrobnosti o svojom odvetví: rastie, dospieva alebo upadá? Diskutujte o všetkých trendoch alebo príležitostiach, ktoré sa v poslednej dobe objavili, a o tom, ako máte pozíciu, aby ste tieto príležitosti využili.
- 5Napíšte svoju analýzu trhu. Analyzujte konkurenciu a zistite, ako sa budete odlišovať. Identifikujte aj svojho cieľového zákazníka. Zamerajte sa na relevantné charakteristiky svojho ideálneho spotrebiteľa, ako sú poloha, pohlavie, vzdelanie a príjem.
- 6Popíšte svoj produkt. Keďže nemáte vzorku, môžete priložiť podrobné ilustrácie, ako bude vyzerať. Popíšte jeho tvar, veľkosť, farbu, dizajn, cenu a možnosti. Ak máte v úmysle získať patent, diskutujte o tom tiež.
- 7Vytvorte marketingový plán. Vysvetlite, ako oslovíte potenciálnych zákazníkov. Diskutujte o svojej cenovej stratégii a prečo bude vaša cena pre váš cieľový trh atraktívna. Mali by ste tiež určiť, kde a ako budete distribuovať svoj produkt. Môžete sa napríklad zamerať na konkrétnu geografickú oblasť a využiť predajcov.
- V tejto časti tiež prediskutujte všetky propagačné činnosti, ktoré budete vykonávať. Vysvetlite, ako dostanete svoj produkt pred ľudí a svoj propagačný rozpočet.
- 8Popíšte svoje riadenie a operácie. Vysvetlite, ako sa vaše podnikanie každodenne prevádzkuje. Ak ste napríklad usadení ako spoločnosť s ručením obmedzeným, popíšte úlohu každého člena v obchode. Podrobne rozoberajte skúsenosti každého manažéra, napríklad jeho školenie alebo skúsenosti.
- Nezabudnite prediskutovať, ako budete svoj výrobok vyrábať. Identifikujte, kde budete nakupovať suroviny alebo iné vstupy a kto bude zodpovedný za výrobu.
- 9Vysvetlite svoje finančné potreby. Uveďte sumu financovania, ktoré hľadáte, a predpokladané podmienky splácania. Vysvetlite tiež, ako použijete akékoľvek financovanie, ktorému budú investori chcieť porozumieť.
- Mali by ste tiež zahrnúť finančné prognózy, ktoré ste zahrnuli do svojho balíčka ihrisko.
Našťastie mnohých investorov viac zaujíma kvalita vášho tímu a potenciál vášho podnikateľského konceptu.
Metóda 4 zo 4: hľadanie investorov
- 1Nechajte jedného člena tímu prevziať vedenie. Hľadanie investorov je časovo náročné, preto by ste mali prácu delegovať na jednu osobu v tíme. Táto osoba sa stane skúsenejším aj pri prednese, čo je ďalší prínos.
- 2Získajte peniaze prostredníctvom crowdfundingu. Webové stránky ako Indiegogo a Kickstarter umožňujú podnikateľom osloviť potenciálnych investorov. Vytvoríte webovú stránku, vysvetlíte svoj podnikateľský koncept a požiadate o dary.
- Neúspešná kampaň crowdfundingu by mohla byť katastrofálna, preto je najlepšie začať s crowdfundingom práve vtedy, keď ste pripravení prejsť do výroby.
- 3Pokračujte v crowdfundingu vlastného kapitálu. Pri crowdfundingu vlastného kapitálu ľudia, ktorí vám dajú peniaze, ich nedarujú. Namiesto toho kupujú malé akcie vašej firmy. Webové stránky ako Crowdcube a Wefunder vám umožňujú osloviť potenciálnych investorov.
- 4Zvážte anjelských investorov a rizikový kapitál. Anjeli sú bohatí jednotlivci ochotní investovať do startupu. Firmy rizikového kapitálu vo všeobecnosti agregujú viacerých investorov a taktiež financujú startupy. Obaja zvyčajne očakávajú miesto v predstavenstve a pomoc pri rozvoji vášho podnikania. Berú tiež podiel na majetku.
- Anjelov a firmy rizikového kapitálu nájdete na rôznych miestach. V USA program Small Business Investment Company Program (SBIC) spája malé podniky s licencovanými súkromnými investičnými fondmi. Zoznam investorov nájdete na webovej stránke SBA.
- Vytvárajte profily na obľúbených webových stránkach, ako sú AngelList, f6s a Crunchbase, kde vás investori môžu nájsť.
- 5Zasiahnite priateľov a rodinu. Ľudia, ktorí vedia, že by mohli byť ochotní investovať do vašej spoločnosti. Nebite svoju babičku, ktorá žije na sociálnom zabezpečení, ale opýtajte sa ostatných členov rodiny, či už niekedy chceli začať podnikať. Môžete im urobiť smolu.
- Ak chcú investovať, mali by ste ich informovať o tom, ako sa im darí. Priatelia a rodina sú zvyčajne viac oddaní vášmu úspechu ako ostatní investori.
- Aj keď neinvestujú, je to skvelá prax pre potenciálneho investora.
- 6Vytvorte si zoznam potenciálnych investorov. Keď identifikujete všetkých potenciálnych investorov, mali by ste vytvoriť zoznam. Najžiadanejšieho investora umiestnite navrch a najmenej žiadaného nadol. Keď príde čas na výrobu ihrísk, môžete začať od spodnej časti a postupovať nahor.
- Týmto spôsobom zefektívnite svoje ihrisko a získate väčšiu sebadôveru, pokiaľ ho budete dávať viackrát. Kým sa porozprávate so svojim najžiadanejším investorom, mali by ste znieť ako profesionál.
- 7Požiadajte o odporúčanie. Investori poznajú ostatných investorov, preto vždy na konci stretnutia požiadajte o odporúčanie. Pokúste sa získať aspoň jedno odporúčanie pre každého investora, s ktorým sa stretnete.
Prečítajte si tiež: Ako určiť náklady na medzinárodné tarify?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
