Ako predpovedať tržby pred začatím podnikania?

Identifikujte pravdepodobných zákazníkov. Pracujte na definovaní trhu pre váš produkt alebo službu. Kto očakáva, že bude mať chuť a peniaze na jeho kúpu? Pomocou demografických informácií definujte vlastnosti svojich pravdepodobných zákazníkov. Medzi demografické charakteristiky patrí vek, pohlavie, rodinný stav, príjem, deti a ďalšie charakteristiky, ktoré uznáte za vhodné. Čím viac budete o svojich zákazníkoch vedieť, tým je väčšia pravdepodobnosť, že vaše prognózy tržieb budú správne.

Definujte svoju oblasť trhu. Rozhodnite, odkiaľ bude váš zákazník pravdepodobne pochádzať. Použite to na geografické určenie oblasti trhu, ktorá predstavuje primárnu oblasť, v ktorej bude vaša firma slúžiť. To sa bude líšiť v závislosti od typov podnikania a oblastí. Napríklad, on-line podnikania by mohla čerpať po celých Spojených štátoch, ale majú značné náklady na marketing a hospodárskej súťaže, zatiaľ čo miestne reštaurácie rýchleho občerstvenia by mohol čerpať v okruhu 5 míľ okolo miesta.

• Nájdenie oblasti vášho trhu vám pomôže identifikovať údaje relevantné pre vašu prognózu predaja, ako sú demografické informácie a informácie o konkurentoch.

Skontrolujte údaje o konkurentoch a odvetví. Ak začínate podnikať v oblasti, v ktorej máte odborné znalosti alebo znalosti, začnite tým, že určíte údaje o predaji a informácie o cene. Aj keď tieto informácie osobne nepoznáte, skúste sa obrátiť na odborného zástupcu, ktorý môže byť informovaný. Ak toho o odvetví veľa neviete, skúste sa poradiť s účtovníkom, ktorý má skúsenosti vo vašom odbore a/alebo začínajúcich podnikoch. Táto osoba môže tiež pomôcť s finančnými prognózami.

• Ak nemôžete získať žiadny z týchto zdrojov ako príručku, skúste preskúmať uvedenie podobného produktu alebo podnikania na trh. Ak napríklad predávate kus športového vybavenia, skúste sa pozrieť na podobné spustenia športového vybavenia vo vašom konkrétnom športe a oblasti.
• Môžete tiež vyšetrovať konkurentov starým spôsobom: osobné pozorovanie. Ak sa v blízkosti ponúka podobný alebo konkurenčný produkt, navštívte dané miesto a urobte vizuálny prieskum a počet zákazníkov.

Informácie získate od úradu pre štatistiku práce (BLS). BLS je skvelým zdrojom priemyselných informácií, ktoré môžete použiť na odhad dopytu. Navštívte ich webovú stránku a vyhľadajte dokumenty, ktoré vám poskytnú informácie špecifické pre vaše produkty. Začnite s najnovšou správou o spotrebiteľských výdavkoch. Potom sa na stránke pozrite na sekciu „Stručný prehľad odvetví“. Nakoniec sa pozrite na index cien výrobcov. Vďaka tomu sa pozriete na to, ako stabilné sú ceny vo vašom odvetví.

Preskúmajte obchodné publikácie. Navštívte svoju knižnicu alebo hľadajte online a nájdite obchodné združenia a publikácie relevantné pre vaše odvetvie. Budú zahŕňať údaje o predajoch relevantné pre vaše podnikanie, niekedy dokonca rozdelené do konkrétnych regiónov a produktov. Za tieto informácie však možno budete musieť zaplatiť, takže to vezmite do úvahy.

• Obchodné združenia tiež pracujú na tom, aby vás udržali v obchode, a tak ich využite, takže využite všetky ostatné zdroje, ktoré ponúkajú.

Vyhľadajte údaje zo sčítania ľudu. Informácie o sčítaní ľudu vo vašej oblasti nájdete na webovej stránke US Census alebo vo vašej knižnici. Budete môcť nájsť konkrétne údaje o populácii, ako sú úrovne príjmu, veľkosť domácnosti a vek. Tieto informácie budú rozhodujúce pri hodnotení potenciálneho trhu s vašim výrobkom. Správa o sčítaní môže tiež obsahovať informácie o predaji pre typy firiem vo vašej oblasti. Tieto informácie použite, ak ich nájdete, ale uistite sa, že sú aktuálne. Ak nie, budete musieť hodnoty pre aktuálny dátum premietnuť na základe historického rastu.

Porozprávajte sa s potenciálnymi predajcami. Predajcovia, ktorí vám predajú váš inventár alebo zásoby, pravdepodobne predávajú aj vašim konkurentom. Skúste sa s nimi porozprávať a získať údaje o predajoch nových spoločností, ktoré dodali. Môžete sa tiež porozprávať so skladmi, ak má vaše odvetvie vysoký objem zásob. Pri získavaní informácií z týchto zdrojov sa uistite, že sú zálohované so skutočnými údajmi. V opačnom prípade vám musia povedať iba číslo, aby ste si ich kúpili.