Ako držať deň otvorených dverí?
Niektorí realitní makléri odporúčajú umiestniť väčšinu značiek asi dve hodiny pred skutočným dňom otvorených dverí.
Ako realitný maklér vám držanie otvorených dverí pomáha priblížiť potenciálnych kupcov k nehnuteľnosti, ktorú predávate. Úspešný deň otvorených dverí by mal vzbudiť záujem, odpovedať na otázky a iniciovať predaj. Naučiť sa, ako zariadiť a držať deň otvorených dverí, vám môže pomôcť stretnúť sa s potenciálnymi kupcami a čo najrýchlejšie uzavrieť nehnuteľnosť, ktorú predávate.
Časť 1 z 3: Inzercia nehnuteľnosti
- 1Využívajte digitálne platformy. Mnoho ľudí, ktorí nakupujú doma, sa obrátia na internet a nájdu zoznamy nehnuteľností. Väčšina moderných webových platforiem umožňuje zainteresovaným stranám vyhľadať nehnuteľnosť a odfiltrovať nežiaduce vlastnosti nehnuteľnosti. Mnoho webových stránok umožňuje divákom absolvovať digitálnu prehliadku nehnuteľnosti. Z tohto dôvodu mnoho realitných maklérov považuje internetovú reklamu za neoceniteľný nástroj, ktorý je podľa niektorých odhadov zodpovedný až za 50 percent účasti na voľných dňoch.
- Špecializované realitné weby ako realtor.com, Trulia a Zillow umožňujú realitným maklérom osloviť široké publikum a prezentovať nehnuteľnosť textovými popismi aj obrázkami.
- Mnoho sprostredkovateľov tiež inzeruje nadchádzajúce dni otvorených dverí na blogoch a stránkach sociálnych médií, ako sú Twitter a Facebook.
- Uistite sa, že zverejňujete veľa fotografií, ktoré primerane prezentujú nehnuteľnosť. Používajte vysoko kvalitné fotografie a pokúste sa o komplexné „prezeranie“ nehnuteľnosti pomocou svojej zbierky fotografií.
- 2Vyvesiť značky. Značky sa môžu v digitálnom veku javiť ako staromódna forma reklamy, podľa odborníkov na nehnuteľnosti však stále fungujú. Väčšina realitných maklérov použije na pritiahnutie zákazníkov celý rad značiek, vrátane značiek rôznych farieb a veľkostí a rôznych typov značiek. Niektorí realitní makléri inzerujú výhody ako káva a darčekové predmety, ako aj miestne exekúcie, ktoré môžu prilákať kupcov hľadajúcich dohodu.
- Značky by mali byť strategicky rozmiestnené po okolí, aby ste záujemcov priviedli k nehnuteľnosti. Známky sú neoceniteľné pre vtiahnutie do každého od odhodlaných lovcov domov až po náhodných prieskumníkov otvorených dverí.
- Niektorí realitní makléri odporúčajú umiestniť väčšinu značiek asi dve hodiny pred skutočným dňom otvorených dverí. To dáva okoloidúcim dostatok času na dokončenie akýchkoľvek pochôdzok, ktoré môžu bežať, a na cestu na deň otvorených dverí.
- Neexistuje pevné pravidlo, koľko alebo koľko znakov treba použiť. Nezabudnite umiestniť značky v blízkych rohoch, ktoré budú viesť okoloidúcimi, najlepšie umiestnenia však budú závisieť od hotela. Ak chcete použiť viac znakov, uistite sa, že nie sú preplnené.
- Typ použitých značiek sa bude líšiť v závislosti od komunity a zamýšľaného publika. Známky, ktoré sa javia ako domáce, môžu priťahovať lovcov výhodných obchodov, zatiaľ čo oficiálne agentúrne značky majú tendenciu fungovať najlepšie pre elegantnejšie a nákladnejšie nehnuteľnosti. Niektoré nehnuteľnosti v uzavretých komunitách sa však môžu riadiť obmedzeniami platnými v celej komunite, pokiaľ ide o to, aké druhy značiek alebo koľko značiek je povolených.
- 3Tlač brožúr. Aj keď sa digitálna reklama javí ako najjednoduchšia a najrozšírenejšia metóda reklamy, je treba mať na pamäti, že nie každý má záujem na používaní internetu. Niektorí ľudia radšej čítajú informácie o zoznamoch v tlačenej podobe, zatiaľ čo iní sa môžu rozhodnúť podľa svojho rozmyslu pozrieť si deň otvorených dverí bez toho, aby to skontrolovali online, a môžu potrebovať ďalšie informácie. V brožúre by mali byť uvedené informácie o nehnuteľnosti, ako napríklad štvorcová plocha, počet spální / kúpeľní a požadovaná cena. Mal by obsahovať aj vaše meno a kontaktné údaje, aby návštevníci mohli po otvorenom dni kontaktovať akékoľvek otázky alebo ponuky.
- Možno budete chcieť do brožúry zahrnúť nejaké fotografie, ak je kupujúci pri plote a rozhodne sa vziať si brožúru domov, aby si ju premyslel. Keď sa nehnuteľnosť uvidí znova doma, môže mu kupujúci uľahčiť predstavu, že sa vrátil do domu, ktorý absolvoval.
- 4Byť dôsledný. Deň otvorených dverí sa zvyčajne koná v sobotu alebo v nedeľu, pretože víkendové predstavenie umožňuje potenciálnym kupujúcim pozrieť si domov. Ale nehnuteľnosti sa zriedka predávajú prvý víkend, keď sú zobrazené. Mnoho nehnuteľností má týždeň čo týždeň neustále predstavenie, aby oslovilo správneho kupujúceho. To predstavuje veľa práce: niektorí realitní makléri odhadujú, že každý deň strávia na nehnuteľnosti zobrazené počas dňa otvorených dverí viac ako 12 hodín.
- Aj keď neuskutočníte predaj, stále robíte prepojenia a nehnuteľnosť umiestňujete tak, aby oslovila čo najväčší počet potenciálnych kupcov.
Ako realitný maklér prevádzkujúci deň otvorených dverí ste v podstate tvárou svojej realitnej kancelárie.
2. časť z 3: príprava nehnuteľnosti
- 1Pracujte s prázdnym plátnom. Majetok považujte za prázdne plátno: chcete odstrániť všetky upomienky, že v tomto dome niekto iný býva alebo žil, a umožniť kupujúcim vnímať dom ako novú príležitosť. Pomôcť tomu môžete tým, že súčasní nájomníci / rezidenti (ak sú k dispozícii) odstránia čo najviac zo svojho osobného neporiadku. Mali by ste tiež požiadať súčasných obyvateľov, aby nehnuteľnosť opustili, zatiaľ čo ju ukazujete kupujúcim. Mať existujúceho obyvateľa a všetky jeho veci na mieste môže ľahko zastrašiť alebo vypnúť potenciálnych kupcov ešte predtým, ako si nehnuteľnosť vôbec prezrú.
- Pamätajte, že nájomníci žijúci v nehnuteľnosti majú práva nájomcu. Vyhľadajte zákony vášho štátu, aby ste určili, čo od nich môžete s upozornením vyžadovať. Pravdepodobne ich napríklad nemôžete požiadať, aby odišli robiť deň otvorených dverí alebo to predvádzať, hoci s nájomcom môžete byť schopní osobne sa dohodnúť, ak sú ochotní.
- 2Udržiavajte silný imidž majetku. Keď si potenciálni kupujúci prídu pozrieť dom, mali by si byť schopní predstaviť, že žijú v tomto objekte. Ak je však nehnuteľnosť zúžená alebo sa o ňu zle stará, môže potenciálnych kupcov vypnúť ešte predtým, ako sa k nej vôbec dostane cez dvere. Pred usporiadaním dňa otvorených dverí by ste mali vykonať potrebnú údržbu a údržbu, aby ste vytvorili pôsobivý vzhľad nehnuteľnosti.
- Pokoste trávnik, orezajte živé ploty na pozemku a zalite trávu a kvety, aby ste vytvorili príjemný dvor.
- Zvážte výsadbu niekoľkých kvetov pri vchode, aby nehnuteľnosť vyzerala pre návštevníkov ešte lákavejšie.
- Vyčistite interiér domu. Môže to vyžadovať zametanie / stieranie podláh, poprášenie stien a nábytku a umývanie okien zvnútra i zvonka.
- Počas zimy sa pokúste nájsť atraktívne fotografie exteriéru a záhradných úprav od jari a leta, aby ste ich ukázali kupujúcim, najmä ak je trávnik v dobrom stave a kvety kvitnú.
- 3Uľahčite ľahký prístup. Ak musí mať potenciálny kupujúci pri prístupe k nehnuteľnosti veľa problémov, môže sa rozhodnúť, že to za tú námahu nestojí. Aj keď údržba domu zvnútra i zvonka môže pomôcť vytvoriť lákavý deň otvorených dverí, jedným z najjednoduchších spôsobov, ako zabezpečiť ľahký prístup, je udržiavanie voľnej cesty. Neparkujte svoje auto na príjazdovej ceste a požiadajte, aby súčasní obyvatelia počas dňa otvorených dverí presunuli svoje autá z domu. Ak je zima, nezabudnite odhrnúť a osoliť príjazdovú cestu a chodník, aby sa diváci mohli ľahko dostať dovnútra a von.
- 4Predveďte interiér. Akonáhle v dome získate potenciálnych kupcov, budete sa chcieť uistiť, že je dom čo najlákavejší. Aby ste mohli správne predviesť interiér a urobiť dom príťažlivejším, musíte doň vpustiť čo najviac svetla. Zahŕňa to zapnutie umelých svetiel, ako aj roztiahnutie záclon a žalúzií, ktoré umožňujú prenikanie vonkajšieho svetla. Možno budete tiež chcieť ponúknuť návštevníkom jedlo a nealkoholické nápoje, pretože to pomáha relaxovať divákov a uľahčuje im predstavu, že v tom dome skutočne žijú.
- Ak v domácnosti rozvoniavate vôňu cookies (pomocou osviežovačov vzduchu alebo dezodorátorov miestnosti), nezabudnite mať po ruke skutočné cookies, aby ste kupujúcich nesklamali. Možno sa budete chcieť vyhnúť používaniu osviežovačov vzduchu a vonných sviečok úplne, pretože by mohli dráždiť alergie niektorých kupujúcich.
Ako realitný maklér vám držanie otvorených dverí pomáha priblížiť potenciálnych kupcov k nehnuteľnosti, ktorú predávate.
Časť 3 z 3: prevádzka dňa otvorených dverí
- 1Zapnite kúzlo. Ako realitný maklér prevádzkujúci deň otvorených dverí ste v podstate tvárou svojej realitnej kancelárie. To, ako interagujete s návštevníkmi a prevádzkujete deň otvorených dverí, môže zvýšiť alebo narušiť skúsenosti potenciálneho kupujúceho s nehnuteľnosťou, takže je dôležité vytvoriť čo najlepší možný zážitok.
- Stretnite sa s návštevníkmi pred dverami a zdvorilo ich pozdravte.
- Hneď ako návštevníci prejdú dverami, rozdajte o nehnuteľnosti brožúry alebo brožúry.
- Uveďte všetky relevantné a konkrétne funkcie, ktoré by si mal potenciálny kupujúci všimnúť, a to ešte predtým, ako si návštevníci sami prejdú nehnuteľnosť.
- Umožnite návštevníkom nerušene sa prechádzať po nehnuteľnosti bez prerušenia, ale dobehnite ich, až keď sa im naskytla príležitosť rozhliadnuť sa. Túto príležitosť využite, aby ste sa s nimi bližšie zaoberali nehnuteľnosťou a zmerali ich záujem.
- Najlepšie je vyhnúť sa parfumom alebo kolínskej vode. Niektorí ľudia sú na to citliví a môže to narušiť ich dojmy z domova.
- Ďakujte každému návštevníkovi, že si prišiel nehnuteľnosť prezrieť, bez ohľadu na to, aký záujem alebo nezaujatie sa mu mohlo zdať.
- 2Nadväzujte kontakty počas dňa otvorených dverí. Niektorí realitní makléri ponúkajú, že po dni otvorených dverí zavolajú potenciálnym kupujúcim, aby nadviazali na návštevu, ale niektorí ľudia už v tom čase mohli stratiť záujem. Namiesto toho, aby ste svoje ihrisko zakladali na následnom hovore, nadviažte potrebné kontakty počas skutočného dňa otvorených dverí. Patrí sem výmena kontaktných informácií, ako je meno a telefónne číslo alebo e-mailová adresa návštevníka, ale mali by ste sa ho spýtať aj na konkrétne a relevantné otázky, ak má záujem.
- Hneď ako majú príležitosť rozhliadnuť sa, opýtajte sa návštevníkov, či si myslia, že majú záujem.
- Zistite, čo návštevníci hľadajú, a aké ďalšie vlastnosti alebo vlastnosti môžu hľadať. Ak viete o ďalších vlastnostiach, ktoré môžete ukázať, ponúknite im to.
- Ak návštevník prejaví o nehnuteľnosť záujem, pokúste sa dohodnúť si schôdzku, aby ste sa s nehnuteľnosťou stretli a podrobnejšie o nej diskutovali.
- 3Rozdávajte informácie o komunite. Počas dňa otvorených dverí je dobré vytlačiť a rozdať ďalšie informácie, ktoré nemusia byť obsiahnuté v brožúre ubytovacieho zariadenia. Niektoré dôležité informácie, ktoré by potenciálnych kupcov mohli zaujímať, sú podrobnosti o miestnych školách, informácie o väčšej komunite alebo mestečku a samozrejme všetky relevantné informácie o skutočnom majetku.
- Uistite sa, že vaše meno a kontaktné informácie sú na každom rozdanom letáku vytlačené tučným viditeľným písmom.
- 4Zapojte susedov. Aj keď sa môže zdať čudné osobitne pozývať susedov, môže ich privítanie do dňa otvorených dverí viesť k hodnotnému spojeniu. Títo susedia sa pravdepodobne nebudú chcieť nasťahovať do susedného majetku sami, ale môžu mať priateľov alebo príbuzných na trhu s domom a možno by chceli, aby títo priatelia bývali neďaleko. Pozývanie a rozhovory so susedmi môžu nakoniec viesť k úspešnému predaju, alebo by vám mohli prinajmenšom poskytnúť kontakt, ktorý by vás mohol zaujímať.
- 5Buďte pripravení zavrieť. Aj keď je dosť nepravdepodobné, že sa návštevník rozhodne kúpiť dom na prvom dni otvorených dverí, je stále dôležité byť na túto možnosť pripravený každý týždeň. Niektorí realitní makléri odporúčajú mať na mieste úverového referenta počas každých týždenných dní otvorených dverí. To môže pomôcť potenciálnym kupujúcim vypracovať úverovú správu a zistiť, či majú predpoklad na získanie pôžičky priamo na deň otvorených dverí.
- Všeobecne je tiež bezpečnejšie mať pri dverách niekoho iného.
- Je nevyhnutné, aby ste deň otvorených dverí inzerovali so svojím menom na obrázku. Takto získate dôveryhodnosť u každého kupujúceho, ktorý uvidí vaše meno a zúčastní sa dňa otvorených dverí.
- Oblečte sa profesionálne. Ak ste nový realitný maklér, budete si istí typom oblečenia plus možno o jeden stupeň vyššie. Napríklad: ak obvykle nosíte golfové košele, choďte o jednu vyššie s košeľou a kravatou. Ak bežne nosíte nohavice (ženy), možno choďte o krok vyššie nosením sukne pracovnej dĺžky. Nezabijete svoj rozpočet a budete si o niečo sebavedomejší. Ale oblečenie nebude predávať domy; tvoj postoj bude.
- Chráňte sa pred súdnymi spormi tým, že sa vyhnete závažným majetkovým otázkam, ako sú napríklad majetkové pomery, stav majetku, súkromné vlastníctvo a mechanika (ohrievač vody, pec). Ak dôjde k otázke ktorejkoľvek z týchto vecí, jednoducho povedzte: „Môžem to zistiť“ a otázku si zapíšte. Použite ju ako výhovorku a zavolajte im späť ďalší deň.
- Možno poznáte výraz „realitný agent “, ale vo väčšine štátov sa jeho správnym výrazom stal „realitný maklér“ alebo „realitný maklér “. Okrem toho môžete vidieť, že sa používa výraz „REALTOR“ alebo „REALTOR®“, čo je výraz chránený ochrannou známkou, ktorý označuje realitného profesionála, ktorý je členom Národnej asociácie REALTORS®, a je teda povinný dodržiavať jeho etický kódex.
- Pridajte niekde misku s mätou, aby si ju ľudia mohli vziať.
- Buďte pripravení odpovedať na akékoľvek otázky týkajúce sa domu a možno prineste poznámkový blok so zoznamom ďalších záujmov alebo názorov iných ľudí.
Niektorí realitní makléri ponúkajú, že po dni otvorených dverí zavolajú potenciálnym kupujúcim, aby nadviazali na návštevu, ale niektorí ľudia už v tom čase mohli stratiť záujem.
- Vždy informujte priateľa alebo člena rodiny, kde budete a ako dlho budete nehnuteľnosť ukazovať.
- Hostite iba v známych a dobre osvetlených priestoroch. Váš život je dôležitejší ako pár tisíc dolárov, bez ohľadu na to, ako by ste mohli byť zúfalí z predaja.
- Ak dorazí tienistý jedinec, okamžite zavolajte políciu alebo sa za každú cenu vyhnite kontaktu a choďte z domu na bezpečné miesto. Ak je to možné, nechajte na mieste alebo v blízkom okolí niekoho iného, kto vám pomôže cítiť sa bezpečne. Ak nemôžete dostať na miesto pracovníka pôžičky alebo nikoho z vašej agentúry, požiadajte priateľov, aby sa dobre obliekli a prechádzali sa po objekte predstierajúc záujem.
- Ak ste niekomu a sebe samému veľmi podozrivé, nechajte vchodové dvere otvorené a choďte za nimi, ak sa chystáte na prehliadku.
Prečítajte si tiež: Ako získať pohyblivé boxy zadarmo?
Otázky a odpovede
- Môže mi priateľ predať môj dom?Priateľ môže byť schopný umiestniť reklamy vo vašom mene, ale nemôže získať províziu z predaja alebo ukázať váš domov. Môžu vytvárať letáky a umiestňovať reklamy a odpovedať na otázky, na ktoré ste napísali odpovede na túto nehnuteľnosť, ale nemôžu odpovedať na otázky, na ktoré ste neposkytli odpovede. Nemôžu s vami písať zmluvy ani s vami uzavrieť dohodu o zaradení do zoznamu alebo písať ponuky pre kupujúcich. Províziu môže získať iba realitný maklér alebo agent s licenciou. Môžete predať svoj vlastný dom aj bez použitia agenta.
- Ak inzerujem deň otvorených dverí a nemôžem sa dostaviť, môžem byť žalovaný za falošnú reklamu?To, či môžete byť za niečo žalovaný alebo nie, je otázka, ktorú musíte položiť právnemu zástupcovi, pretože je potrebné vyhodnotiť všetky okolnosti týkajúce sa situácie. Zdá sa však, že tento druh okolností nie je falošnou reklamou, len sa zmenili plány.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
