Ako vytvoriť návrh na zápis komerčnej nehnuteľnosti?
Môžem dostať vzorovú šablónu návrhu na zápis komerčnej nehnuteľnosti?
Komerčné realitné kancelárie vedia, že je dôležité zostaviť zoznam predajných ponúk. Agenti, ktorí sa zameriavajú na získanie exkluzívnych výpisov, zvyčajne zarábajú viac ako agenti, ktorí sa primárne zameriavajú na hľadanie nehnuteľností pre kupujúcich a nájomcov. Vo veľmi konkurenčnom svete sprostredkovania komerčných nehnuteľností je vytvorenie a predloženie dôkladného a profesionálneho návrhu nového záznamu kľúčové pre získanie ďalších úloh. Existuje však niekoľko základných krokov, ktoré by mal každý obchodný zástupca poznať, aby mohol vytvoriť a predstaviť účinné nové návrhy na zaradenie do zoznamu.
Časť 1 z 2: plánovanie návrhu
- 1Získať informácie. Prvým krokom pri zostavovaní návrhu by malo byť zhromaždiť čo najviac informácií. Budete musieť vedieť o samotnej nehnuteľnosti, ale aj o vašej cieľovej skupine - ľuďoch, ktorí návrh posúdia. Skúste sa vžiť do ich kože. Aké sú ich potreby? Aká je ich situácia a úroveň vedomostí? Návrh by sa mal zamerať priamo na ne a mal by byť čo najviac prispôsobený.
- Pokúste sa získať informácie o nehnuteľnosti od prenajímateľa alebo majiteľa. Získajte kópie pôdorysov, plánov lokalít, kópie predchádzajúcich prenájmov, rolov nájomného, daňových záznamov, výkazov príjmov a výdavkov. Skontrolujte, či sa nehnuteľnosť nedávno predala. Ak je to tak, všimnite si cenové trendy. Tieto údaje budú rozhodujúce pre analýzu nehnuteľnosti, jej ocenenie a potom pre zostavenie marketingovej stratégie.
- Ak odpovedáte na žiadosť o ponuku alebo žiadosť o ponuku, starostlivo si preštudujte požiadavky žiadosti. Nechajte ich zamerať váš výskum, aby ste na ne mohli odpovedať vo svojom návrhu.
- 2Údaje z prieskumu trhu. Jednou z dôležitých súčastí vášho výskumu bude preskúmanie miestneho trhu. Prieskum trhu vám poskytne ukazovatele hodnoty a nájomného, ktoré je možné porovnať s navrhovaným zoznamom. Tieto informácie budú nielen kľúčové pri prezentácii záujemcovi, ale aj pri uvádzaní na trh.
- Napríklad vyhľadajte podobné transakcie predaja a lízingu a všimnite si ceny. Porovnateľné transakcie vám pomôžu oceniť váš záznam a potom vo vašom návrhu túto hodnotu odôvodniť.
Porovnateľné transakcie vám pomôžu oceniť váš záznam a potom vo vašom návrhu túto hodnotu odôvodniť. - 3Skontrolujte a overte všetky dokumenty. Vezmite všetky dokumenty, ktoré ste zostavili, a prezrite si ich. Často nájdete nepresnosti. Či už tieto chyby pomáhajú alebo zhoršujú predajnosť záznamu, je na vás ich opraviť, aby ste poskytli čo najpresnejšie informácie svojim klientom a potenciálnym kupujúcim alebo nájomcom.
- 4Napíš podrobný popis. Zostavte popis nehnuteľnosti a jej umiestnenia so zvýraznením podstaty jej vlastníctva alebo prenájmu. Buďte opatrní pri používaní jazyka v popise. Zvýhodnite slová, ktoré vykresľujú obraz a vyhýbajte sa tým, ktoré môžu utlmiť čitateľov záujem, ako napríklad „voľné“, „musí sa predávať“ alebo „hodnota“.
- Zahrňte atraktívne fotografie. Jedná sa o veľmi dôležitú vizuálnu pomôcku pri stavaní pozemku. Fotografie v skutočnosti lepšie sprostredkujú zmysel pre danú nehnuteľnosť ako iba slová.
- Pripravte si zoznam základných opráv a kontrol, ktoré zlepšia hodnotu nehnuteľnosti - napríklad maľovanie alebo aktualizácia terénnych úprav. Mali by byť jednoduché a poskytovať dobrú návratnosť investícií času a peňazí.
Existuje však niekoľko základných krokov, ktoré by mal každý obchodný zástupca poznať, aby mohol vytvoriť a predstaviť účinné nové návrhy na zaradenie do zoznamu.
2. časť z 2: napísanie návrhu
- 1Zostavte svoje informácie. Vezmite všetky údaje, ktoré ste zhromaždili pri výskume, a začnite ich dávať do logického poradia pre váš návrh. Môže toho byť veľa, čo sa dá zvládnuť. Nenechajte sa ohromiť. Namiesto toho sa pokúste nájsť spôsob triedenia informácií. Dokumenty rozložte napríklad na podlahu alebo na stôl, aby ste ich ľahko našli.
- Potenciálnych kupcov alebo prenajímateľov budú zaujímať viac informácie ako iné, napríklad cena a ocenenie. Majte na pamäti, s kým hovoríte - vaše publikum. Postavte sa na ich miesto. Čo budú chcieť, vzhľadom na ich podnikanie a ciele, vedieť najviac? Uprednostnite tieto informácie.
- Načrtnite tiež body rozhovoru. Použite ich pri svojej prezentácii, aby ste mohli preukázať, že ste vykonali dôkladnú prácu, pochopili hodnotu nehnuteľnosti a že ste tou najlepšou osobou pre zaradenie do zoznamu.
- 2Naformátujte návrh. Návrhy nehnuteľností majú zvyčajne štandardný formát podľa štvordielnej štruktúry. Spravidla budete chcieť predstaviť seba a svoj návrh. Nasleduje zhrnutie nehnuteľnosti a jej situácie a potom popis vašich nápadov a služieb, ktoré ponúkate, vrátane nákladov a ďalších dôležitých podrobností. Až potom by ste mali pridať informácie, ktoré vám pomôžu získať dôveru čitateľov, ako napríklad vaše poverenia, skúsenosti, vzdelanie a ocenenia.
- Jednotlivé časti sú dôležité. Začnite s informáciou o klientovi a majetku. Táto časť je krátka a sumarizuje klienta a to, čo nehnuteľnosť ponúka. Mal by preukázať, že plne rozumiete tomu, čo klient potrebuje a ako môže nehnuteľnosť vyhovieť jeho požiadavkám, a okrem toho poskytnúť presný popis nehnuteľnosti v jej súčasnej podobe.
- Pokiaľ ide o podstatu návrhu, budete musieť zhromaždiť všetky svoje údaje a analýzy. Teraz by ste mali identifikovať kľúčové aktíva a vlastnosti hotela. Vysvetlite svojmu klientovi vaše ocenenie a to, ako si predstavujete cieľový trh. Komu predáte nehnuteľnosť? Aká je jeho veľkosť? Ako prilákate potenciálnych kupcov? Tieto odporúčania by mali byť konkrétne.
- Nakoniec hovorte o sebe, poplatkoch a o tom, čo môžete ponúknuť ako posledné. Minimálne 75% dokumentu by malo byť o majetku a klientovi, nie o vás. Uistite sa, že poplatky, ktoré navrhujete, sa rovnajú aspoň parite poplatkov, ktoré sa účtujú na miestnom trhu s nehnuteľnosťami.
Vo veľmi konkurenčnom svete sprostredkovania komerčných nehnuteľností je vytvorenie a predloženie dôkladného a profesionálneho návrhu nového záznamu kľúčové pre získanie ďalších úloh. - 3Vyleštite správu a pridajte „zhrnutie.“ Poslednou časťou procesu je oprava. Vizuál nechá vašu správu vyniknúť a bude ľahko pochopiteľný. Každá stránka by mala mať grafy alebo grafy, ktoré by rozdelili údaje na zrozumiteľné časti. Pomôžu aj fotografie. Mnoho klientov si aj tak neprečíta celý dokument, takže ich ušetrite od správnosti.
- Na záver pridajte záverečnú titulnú stránku s názvom „zhrnutie“. Toto je krátky, 1 až 2-stranový prehľad, ktorý spája všetky najdôležitejšie položky o nehnuteľnosti a jej marketingu. Snažte sa, aby to bolo pre klienta také jasné a ľahko pochopiteľné. Zvážte napríklad použitie odrážok. Táto časť vytvorí prvý a najdôležitejší dojem.
Prečítajte si tiež: Ako vyhľadávať záznamy o vysťahovaní?
Otázky a odpovede
- Môžem dostať vzorovú šablónu návrhu na zápis komerčnej nehnuteľnosti?CREOP.com má vzorové návrhy a príklady memoránd ponúkajúcich ponuku (čo budete po získaní zoznamu potrebovať).
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
