Ako sa stať nezávislým hypotekárnym maklérom?
S rastúcim počtom nezávislých hypotekárnych maklérov, ktorí pracujú online, sú licenčné zákony na používanie fyzickej kancelárie menej prísne, ale niektoré štáty vyžadujú na sprostredkovanie hypoték pre klientov licenciu hypotekárneho makléra.
Hypotekárny maklér pomáha potenciálnych majiteľov domov s finančnú stránku veci. Maklér komunikuje s úverovými inštitúciami a pomáha jednotlivcom pri nákupe nehnuteľností, pričom slúži ako sprostredkovateľ medzi veriteľmi a kupujúcimi. Ak sa stanete nezávislým hypotekárnym maklérom, kde budete pracovať pre seba a pre jedného s klientmi skôr ako prostredníctvom spoločnosti sprostredkujúcej hypotéky, môže to viesť k udržateľnej kariére. Budete však musieť získať licenciu hypotekárneho makléra a používať určité taktiky na vyhľadávanie klientov a ich udržanie.
Časť 1 z 3: výskum a získavanie skúseností
- 1Pozrite sa na úlohu hypotekárneho makléra. Predtým, ako sa rozhodnete stať sa nezávislým hypotekárnym maklérom, je dôležité, aby ste úplne porozumeli úlohe a zodpovednosti tejto pozície. Existujú dva typy hypotekárnych maklérov: hypotekárny maklér na bývanie a komerčný hypotekárny maklér. Domáci makléri spolupracujú s jednotlivými kupujúcimi domov a pomáhajú im získať finančné prostriedky od veriteľov na ich hypotéku. Komerční makléri spolupracujú so spoločnosťami na províziu, aby im pomohli financovať hypotéky na komerčné priestory.
- V oboch špecializáciách je vašou úlohou poradiť klientovi pri výbere najlepších pôžičiek od rôznych veriteľov a spracovať žiadosti o pôžičku. Na spracovanie žiadostí o pôžičku budete potrebovať získať úverovú správu alebo účtovnú závierku klienta a potvrdiť jeho príjem a majetok.
- Na to, aby ste túto prácu robili dobre, budete tiež potrebovať podrobné znalosti vládnych nariadení týkajúcich sa financovania nehnuteľnosti, aby ste svojmu klientovi pomohli rozhodnúť sa, či sa nehnuteľnosť oplatí kúpiť.
- Budete tiež musieť byť ochotní cestovať, aby ste sa stretli s klientmi a často sa osobne stretávali s veriteľmi.
- 2Potvrďte, že máte stredoškolský diplom alebo ekvivalentnú certifikáciu GED. Ak chcete byť nezávislým hypotekárnym maklérom, musíte mať stredoškolský diplom. Aj keď priemysel uprednostňuje, aby ste mali bakalársky alebo odborný certifikát z obchodu, financií alebo ekonomiky, nevyžaduje sa.
- Na to, aby ste sa stali hypotekárnym maklérom uznávaným úverovými inštitúciami, budete tiež musieť získať licenciu hypotekárneho makléra vo väčšine štátov a oblastí. Certifikáty môžete získať aj prostredníctvom Národnej asociácie hypotekárnych maklérov, aby ste zlepšili svoje schopnosti a znalosti hypotekárneho makléra.
- Od roku 2012 bol stredný plat hypotekárneho makléra 50000€. Táto suma však môže u nezávislých hypotekárnych maklérov kolísať.
- 3Zvážte získanie praxe ako realitný agent alebo pôžičkový úradník. Skúsenosti v oblasti nehnuteľností alebo bankovníctva vám pomôžu naučiť sa zbierať a analyzovať finančné dokumenty, používať softvér na upisovanie pôžičiek a porozumieť trendom na realitnom trhu.
- Očakáva sa, že dopyt po úverových úradníkoch a realitných kanceláriách sa v rokoch 2012 až 2022 zvýši o 8% - 11%. Začiatok na rastúcom trhu práce môže tiež pomôcť posilniť vašu kariéru hypotekárneho makléra.
V roku 2012 bol stredný plat pre hypotekárneho makléra 50000€, ale táto čiastka môže u nezávislých hypotekárnych maklérov kolísať.
Časť 2 z 3: Získanie licencie hypotekárneho makléra
- 1Pozrite sa na zákony o licenciách na hypotéky vo vašom štáte alebo oblasti. Predpisy pre hypotekárnych maklérov sa líšia štát od štátu. Pomocou interaktívnej mapy USA nájdete legislatívu vo vašom štáte kliknutím tu. Ak chcete získať ďalšie podrobnosti o licenčných zákonoch vo vašom štáte, môžete tiež kontaktovať Národnú asociáciu hypotekárnych maklérov (NAMB).
- Niektoré štáty vyžadujú, aby mali hypotekárni makléri hypotekárnu licenciu predtým, ako sa môžu stať maklérmi, a niektoré štáty nie. Existujú aj určité nariadenia, napríklad to, či hypotekárny maklér môže vybaviť úver na 1. a 2. hypotéku klienta, a ak musí mať maklér fyzickú kanceláriu v štáte, aby bol v tomto štáte legálnym hypotekárnym maklérom.
- S rastúcim počtom nezávislých hypotekárnych maklérov, ktorí pracujú online, sú licenčné zákony na používanie fyzickej kancelárie menej prísne, ale niektoré štáty vyžadujú na sprostredkovanie hypoték pre klientov licenciu hypotekárneho makléra.
- Napríklad v Arizone musia mať všetci hypotekárni makléri fyzickú kanceláriu v Arizone a maklér musí mať bydlisko v Arizone. Ale v New Yorku môže hypotekárna maklérka pracovať online zo vzdialeného miesta, pokiaľ má doklady o skúsenostiach s hypotekárnym sprostredkovaním a nedávne originálne úverové správy.
- 2Zaregistrujte sa do kurzov licencovania hypotéky a absolvujte všetky kurzy. Väčšina štátov spracúva hypotekárne licencie prostredníctvom národného centra pre udeľovanie hypoték, ku ktorému máte prístup online tu. Schválené kurzy na udeľovanie licencií na hypotéky sú 20 a viac hodín a okrem špecifického obsahu požadovaného v uvedenom štáte by mali obsahovať tri hodiny federálneho zákona, tri hodiny etiky, dve hodiny netradičného poskytovania hypotéky a 12 alebo viac hodín voliteľného predmetu.. Tieto kurzy môžete absolvovať online, z domu.
- Licenčný poplatok prostredníctvom NMLS pre hypotekárneho makléra vo väčšine štátov je 1120€. Väčšina aplikácií tiež požaduje, aby ste predložili ručiteľský dlhopis vo výške 7460€.
- Niektoré štáty tiež povzbudzujú hypotekárnych maklérov, aby si pred podaním žiadosti o licenciu vyskúšali skúsenosti v tomto odvetví, približne tri až päť rokov.
- 3Dostanete dokumentáciu, ktorá dokazuje, že teraz máte licenciu. Hneď ako dokončíte svoju ročníkovú prácu, dostanete dokumentáciu, ktorá ukazuje, že ste teraz licencovaným hypotekárnym maklérom. Túto licenciu potom môžete použiť na to, aby ste potenciálnym klientom dokázali, že máte certifikované znalosti z tohto odvetvia.
- Mnoho štátov tiež požaduje, aby licencovaní hypotekárni makléri absolvovali hodiny ďalšieho vzdelávania, akonáhle získajú licenciu, raz za rok, aby udržali svoje znalosti aktuálne.
- 4Zvážte získanie certifikácií prostredníctvom národnej asociácie hypotekárnych maklérov. Existujú tri úrovne certifikácií, ktoré môžete získať: vstupná úroveň (Certifikovaný hypotekárny špecialista na bývanie), stredná úroveň (Certifikovaný hypotekárny konzultant) a pokročilá úroveň. Tieto certifikácie rozšíria vaše existujúce znalosti o procese pôžičiek a realitnom priemysle a umožnia vám lepšie slúžiť vašim klientom.
- Ak chcete požiadať o vstupné a stredné certifikácie, musíte mať určité množstvo pracovných skúseností a roky v odbore. Potom pre každú certifikáciu urobíte test s možnosťou výberu z viacerých odpovedí. Platnosť každej certifikácie vyprší po troch rokoch.
Stať sa nezávislým hypotekárnym maklérom, kde pracujete skôr pre seba a jeden s jedným s klientmi než prostredníctvom hypotekárnej maklérskej spoločnosti, môže viesť k udržateľnej kariére.
Časť 3 z 3: Vytvorenie vašej maklérskej služby
- 1Získajte praktické skúsenosti v tomto odvetví. Mnoho hypotekárnych maklérov začína vo väčších hypotekárnych spoločnostiach a potom sa rozchádzajú sami. Môžete tiež získať skúsenosti s hypotekárnymi ramenami bytových firiem alebo bánk, aby ste získali predstavu o tomto odvetví. Predtým, ako sa stanete nezávislým maklérom, odporúčame tri až päť rokov praxe vo väčšej firme.
- Ďalšou možnosťou je pripojiť sa k online hypotekárnej službe, ako je LendingTree.com, a získať skúsenosti v online spoločnosti. Je to dobrá voľba, ak uvažujete o udržaní online nezávislého hypotekárneho makléra. Služby ako LendingTree.com sú však štruktúrované, čo znamená, že sa budete musieť vyrovnať s režijnými a inými výdavkami ako maklér vo veľkej organizácii.
- 2Rozhodnite sa, či budete mať fyzické miesto alebo službu online. Niektoré štáty vám nedovolia byť hypotekárnym maklérom bez fyzickej kancelárie alebo miesta podnikania, zatiaľ čo iné štáty umožňujú maklérom existovať online a pracovať na diaľku z domácej kancelárie. Overte si, čo vám štát dovolí, a potom sa rozhodnite, či budete radšej pracovať z kancelárie alebo z domu.
- Mnoho nezávislých hypotekárnych maklérov využíva flexibilitu práce na diaľku z domácej kancelárie, komunikácie s klientmi online a osobného stretnutia s klientmi v neformálnom prostredí. #*Niektorí nezávislí hypotekárni makléri pracujú iba na čiastočný úväzok, takže necítia potrebu prenajať si kancelárske priestory.
- 3Rozpočtujte svoje počiatočné náklady. Vaše začiatočné náklady budú závisieť od toho, či máte existujúcu domácu kanceláriu, z ktorej chcete pracovať alebo si prenajmete kancelárske priestory. Budete tiež potrebovať rozpočet na dopravu, aby ste sa mohli stretnúť s klientmi a veriteľmi, ako aj s kancelárskymi potrebami a počítačom. Počiatočné náklady sa môžu pohybovať od 1490€ do 7460€, v závislosti od vašej kancelárie a potrebného vybavenia.
- Majte na pamäti, že väčšina hypotekárnych maklérov na bývanie dosahuje zisk účtovaním poplatku za makléra, ktorý sa pohybuje medzi 1% a 2% z hypotéky. Väčšina maklérov účtuje veriteľom tento poplatok, ale niektorí makléri môžu tento poplatok požičať dlžníkovi, ak je proces sprostredkovania hypotéky zložitý alebo si proces požičiavania vyžaduje špecializované znalosti.
- 4Nájdite svojho prvého klienta. Hypotekárni makléri pracujú na províziu prostredníctvom úverovej inštitúcie, ktorá poskytuje finančné prostriedky na hypotéku. Provízia sa môže pohybovať od niekoľko stoviek dolárov do tisíc dolárov, v závislosti od výšky hypotéky požadovanej klientom. Aby ste boli ziskoví, musíte si nájsť a udržať svojich klientov. Chcete, aby vaši klienti mali pozitívne skúsenosti a pomohli im dosiahnuť ideálnu hypotéku, pretože vás potom odporučia ďalším potenciálnym klientom.
- Hypotekárni makléri často prenesú svoje existujúce vzťahy s veriteľmi z čias väčšej firmy do svojich nezávislých operácií. Títo veritelia potom odporučia klientov maklérom a posilnia zdravý a obojstranne výhodný vzťah.
- Niektorí hypotekárni makléri budú účtovať vyššie za náročné alebo zložitejšie situácie financovania pre klientov, alebo môžu požadovať poplatok od úverovej inštitúcie.
Tiež sa nezávislý hypotekárny maklér, ktorý ponúka exkluzívne služby zákazníkom a jednu pozornosť klientom, bude odlišovať od mora iných nezávislých hypotekárnych maklérov, ktorí nemusia byť schopní poskytnúť podrobnú starostlivosť o klienta. - 5Budujte vzťahy s úverovými inštitúciami a realitnými agentmi. Odvetvie hypotekárneho makléra prosperuje z opakovaných obchodov a odporúčaní. Zamerajte sa na rozvíjanie vzťahu dobrej vôle s kľúčovými kontaktnými bodmi v tomto odvetví: úverovými inštitúciami a realitnými agentmi. Ak úspešne financujete komplexnú hypotéku pre klienta, váš klient bude šťastný a úverová inštitúcia vás bude považovať za spoľahlivého a spoľahlivého hypotekárneho makléra.
- Realitní agenti vám môžu tiež pomôcť spojiť sa s klientmi, ak vás budú považovať za solídneho makléra, ktorý má povesť úspešného sprostredkovania hypoték.
- 6Zvážte získanie ďalších zručností spojených s maklérskou činnosťou. Keďže sa predpisy týkajúce sa sprostredkovania hypoték menia a menia, nezávislí hypotekárni makléri musia nájsť spôsoby, ako sa odlíšiť a ponúknuť svojim klientom ďalšie zručnosti. Napríklad nezávislý hypotekárny maklér, ktorý je tiež certifikovaným upisovateľom, môže pomôcť klientom zorientovať sa v zložitých problémoch financovania s požičiavajúcou inštitúciou a začať sa zaoberať komplexnými hypotékami.
- Tiež sa nezávislý hypotekárny maklér, ktorý ponúka exkluzívne služby zákazníkom a jednu pozornosť klientom, bude odlišovať od mora iných nezávislých hypotekárnych maklérov, ktorí nemusia byť schopní poskytnúť podrobnú starostlivosť o klienta.
Prečítajte si tiež: Ako sa stať portfólio manažérom?
Otázky a odpovede
- Bol som hypotekárnym maklérom v deväťdesiatych rokoch minulého storočia. Čo musím urobiť, aby som znova získal licenciu svojho makléra?Najlepšie je informovať sa o oddelení finančnej regulácie vo vašom štáte, pretože sa líši štát od štátu.
- Môžem si kúpiť zavedenú firmu hypotekárneho makléra a okamžite pôsobiť?Môžete, ale úprimne povedané, sú to plytvanie peniazmi. Nie je to tak, že kupujete potrubie. Toto odvetvie je založené na odporúčaní a vzťahy sa počítajú. Niekto vám môže predať meno, ale to neznamená, že s ním príde klient. Budete tiež musieť získať licenciu od štátu, v ktorom plánujete podnikať. K dispozícii je zvyčajne 20 hodín práce v triede + dodatočný stav podľa štátnych požiadaviek. Potom budete musieť prejsť testovaním a požiadavkami, ktoré zahŕňajú trestné a finančné kontroly.
Komentáre (4)
- Je to veľmi dobrý základ pre to, aby ste sa stali hypotekárnym maklérom. Dobrý východiskový bod.
- Jednoduché kroky s pridanými detailmi.
- Užitočné informácie pre niekoho, kto sa plánuje stať hypotekárnym maklérom.
- Obnovilo mi to pamäť o pôvodných pôžičkách.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
