Ako začať vyjednávanie o plate?
Pri vyjednávaní o plate máte najväčšiu páku, ak máte niekoľko legitímnych ponúk od spoločností, pre ktoré chcete pracovať.
Bez ohľadu na to, či vám bola práve ponúknutá práca snov alebo práve začínate zvolenú kariéru, ak si nevyjednáte plat, potenciálne nedostanete toľko peňazí, koľko by ste mohli. Vyhliadka na vyjednávanie sa môže zdať zastrašujúca, najmä ak sedíte pri stole od vysokého predstaviteľa, ktorý vám práve ponúkol prácu. V konečnom dôsledku je však vyjednávanie o plate o odoslaní správy, že si vážite seba a svoje odborné znalosti a že sa nebojíte postaviť sa za seba.
Časť 1 z 3: skúmanie ponuky
- 1Vyhľadajte informácie o plate na podobných pozíciách. Predtým, ako si vytvoríte vlastný sortiment, mali by ste mať všeobecnú predstavu o rýchlosti v tomto odvetví.
- Zaistite úplné porozumenie konkrétnej ponúkanej práci vrátane presných zodpovedností a očakávaní pre niekoho v tejto pozícii. Pomôže vám to zhodnotiť, akú hodnotu má pozícia v iných firmách.
- Rôzne spoločnosti môžu nazývať podobné pozície rôznymi menami, takže ak nerozumiete úplnému popisu práce, nebudete vedieť, ktoré iné práce sa dajú porovnať s pracovnými pozíciami, ktoré vám boli ponúknuté.
- Webové stránky ako plat.com, payscale.com a glassdoor.com poskytujú informácie o plate pre rôzne odvetvia a názvy pracovných miest.
- Majte na pamäti, že na umiestnení tiež záleží. Ak žijete v Kenoshe vo Wisconsine, nemôžete očakávať, že budete zarábať rovnako ako niekto, kto žije a pracuje v New Yorku, kde je konkurencia väčšia a životné náklady oveľa vyššie.
- Keď pôjdete do rokovaní, budete sa chcieť zamerať na svoju trhovú hodnotu - na to, čo by vám ostatní ľudia zaplatili. To znamená konkurenciu a môže to zamestnávateľa prinútiť urobiť ústupky, aby vás udržalo.
- 2Študujte finančné zdravie a priemyselnú pozíciu spoločnosti. Pochopenie postavenia spoločnosti, ktorá vám predložila ponuku zamestnania, vám môže pomôcť posúdiť hodnotu a serióznosť ponuky.
- Ak vám napríklad špičková spoločnosť ponúka plat na najnižšej úrovni rozsahu pre vašu pozíciu a úroveň vzdelania a odbornosti, viete, že máte priestor na manévrovanie za vyššiu mzdu, pretože spoločnosť si to môže dovoliť..
- Na druhej strane silné, zabehnuté spoločnosti majú často veľa uchádzačov, ktorí pre nich chcú pracovať, a tak nemusia vyplácať najvyššie mzdy. Naproti tomu malý start-up môže byť ochotný zaplatiť špičkový dolár, ak vás to bude lákať ignorovať ponuku prestížnejšej firmy.
- Tiež by ste sa mali uistiť, že rozumiete personálnym zásadám spoločnosti, pretože to bude mať vplyv na vaše rozhodnutie o vašom cieľovom plate. Napríklad by ste chceli vyjednať vyšší nástupný plat s firmou, ktorá len dal plat vyvoláva založené na ročné hodnotenie výkonnosti, než so spoločnosťou, ktorá dal raise založené na štvrťročných hodnotenie výkonu.
- 3Získajte informácie o osobe, ktorá vám dala ponuku. Predtým, ako s kýmkoľvek začnete vyjednávať, zistite si o ňom osobne čo najviac, vrátane jeho pozadia, záujmov a preferencií.
- Pochopenie osoby, s ktorou pracujete, vám môže pomôcť prispôsobiť váš prístup a štýl vyjednávania. Ak sa napríklad dozviete, že náborový manažér, s ktorým budete rokovať, nie je ranný človek, pravdepodobne si s ňou nebudete chcieť naplánovať stretnutie na 9:00.
Základný plat je iba jedným z aspektov kompenzácie, takže buďte pripravení rokovať aj o ďalších aspektoch svojho balíka. - 4Získajte podrobnosti o ďalších výhodách. Aj keď môže byť váš plat dôležitý, nie je to jediná súčasť vášho kompenzačného balíka. Ďalšie výhody môžu byť pre vás hodnotnejšie.
- Uprednostnite, ktoré výhody pre vás znamenajú najviac, aby ste mohli vyjednať najlepší možný balík. Napríklad podpisový bonus môže byť pre vás dôležitejší ako niekoľko dolárov navyše v každej výplate.
- Základný plat je len jedným z aspektov kompenzácie, takže buďte pripravení rokovať aj o ďalších aspektoch svojho balíka.
- 5Zostaňte otvorení ďalším ponukám. Kým neprijmete ponuku, pokračujte v rozosielaní životopisov a pohovoroch s inými spoločnosťami - neostýchajte sa povedať spoločnosti, že má konkurenciu.
- Najviac páky pri vyjednávaní o plate máte, ak máte niekoľko legitímnych ponúk od spoločností, pre ktoré chcete pracovať. Kedykoľvek sa to stane, využite situáciu vo svoj prospech a získajte najlepší možný plat a výhody.
- Mať k dispozícii alternatívy môže posilniť a zmierniť strach z odmietnutia spojený s vyjednávaním.
Časť 2 z 3: posúdenie vašej pozície
- 1Vyčíslite svoje vzdelanie a skúsenosti. Objektívne skontrolujte, akú hodnotu a odbornosť prinášate spoločnosti pre stôl.
- Zistite, čo je vo vašom odbore štandardné a či to prekračujete. Ak má väčšina ľudí pracujúcich na podobných pozíciách napríklad bakalársky titul, ale vy máte magisterský titul, znamená to, že spoločnosť, ktorá vás chce zamestnať, by mala očakávať, že za vás zaplatí viac peňazí.
- 2Pochopte svoje cenné schopnosti a osobnostné vlastnosti. Aj keď je vzdelávanie v triede aj v práci dôležité, kto ste a ako komunikujete s ľuďmi, môže byť dôležitejšie.
- Ak ste napríklad dobrí vo vedení tímov a malých skupín, je to vlastnosť, do ktorej by mala byť spoločnosť ochotná investovať trochu viac peňazí. Podobne, ak ste dobrý v organizácii a efektivite, tieto schopnosti by potenciálne boli veľmi cenné pre zamestnávateľ.
- 3Zistite, čo vás odlišuje od odboru. Ak môžete, naučte sa čo najviac o ostatných uchádzačoch o miesto. Ak tieto informácie nie sú k dispozícii, zoznámte sa s typickými ľuďmi, ktorí zastávajú túto pozíciu.
- Mohlo by tiež pomôcť zistiť, kto zastáva alebo zastával podobné pozície v tej istej spoločnosti pred vami. Zistite ich povesť, či sa im manažment a ostatní zamestnanci vo všeobecnosti páčili a aké boli ich silné a slabé stránky.
- Ak chcete mať sebadôveru, je dôležité vedieť, čo prinášate k stolu, čím sa odlišujete od ostatných - čo máte a čo nikto iný nerobí. Zamyslite sa nad špeciálnymi schopnosťami alebo skúsenosťami, ktoré sú vo vašom odvetví zriedkavé.
Tiež by ste sa mali uistiť, že rozumiete personálnym zásadám spoločnosti, pretože to ovplyvní vaše rozhodnutie o vašom cieľovom plate. - 4Rozhodnite sa o svojom cieľovom plate. Použitím všetkých informácií, ktoré ste získali, a znalostí vašej osobnej situácie, dospejete k ideálnej sume peňazí, ktorú by ste chceli vziať domov.
- Aj keď pri vyjednávaní so zamestnávateľom nechcete nutne uvádzať svoje osobné potreby, tieto obavy môžu mať vplyv na vaše rozhodnutie.
- 5Nastavte prijateľný rozsah platov. Akonáhle nájdete svoj cieľ, nastavte rozsah pod túto čiastku, ktorý predstavuje úplné minimum, kde by ste sa pohodlne usadili. Potom upravte hornú časť svojho rozsahu o ekvivalentnú sumu.
- Vychádzajte z priemerného platu ľudí vo vašej geografickej oblasti, ktorí pracujú na podobných pozíciách ako vám bola ponúknutá a majú podobné vzdelanie a skúsenosti.
Časť 3 z 3: Váš ťah
- 1Ak je to možné, naplánujte si stretnutie vopred. Ak sa chystáte naplánovať stretnutie, prejaví to sebavedomie a iniciatívu a tiež vás to dostane pod kontrolu.
- Pred dátumom stretnutia si precvičte rozprávanie pred zrkadlom - obzvlášť ak ste niekto, kto je náchylný na nervózne tiky alebo váhanie pri rozprávaní.
- V prípade potreby zvážte precvičenie svojich vyjednávacích schopností s priateľom alebo rodinným príslušníkom, ktorí vám môžu byť oporou a dajú vám rady, ako sa zlepšiť.
- 2Napumpujte sa. Pred stretnutím urobte všetko, čo je potrebné, aby ste si posilnili sebadôveru a dostali sa do zóny.
- Pochopte, že ak vám bola práve ponúknutá pozícia, máte najväčšiu vyjednávaciu silu. Nie ste nič iné ako potenciál, a preto je načase im ukázať, že to s podnikaním myslíte vážne.
- Ak potrebujete počúvať hudbu alebo vykonávať hlboké dychové cvičenia, robte to, čo vo vás vyvoláva pocit sily a kontroly.
- 3Začnite konverzáciu Začali ste s kontrolou, takže si chcete udržať kontrolu. Hovorte skôr, než aby ste osobe, ktorá sa s vami stretne, umožnili začať veci na neistom základe.
- Povedzte svojmu potenciálnemu zamestnávateľovi, že ste skutočne nadšení z práce a že si svoju ponuku vážite.
V konečnom dôsledku je však vyjednávanie o plate o odoslaní správy, že si vážite seba a svoje odborné znalosti a že sa nebojíte postaviť sa za seba. - 4Uveďte konkrétne číslo, nie rozsah. Poskytnutím presného čísla budete pôsobiť sebavedomejšie a budete signalizovať, že ste urobili prieskum.
- Môžete napríklad povedať „Na základe svojej vedomostnej základne, súboru schopností a výkonnosti som očakával ponuku viac ako 48700€“
- Vyberte číslo bližšie k hornej časti svojho rozsahu. Zamestnávateľ sa nepochybne vráti s nižším číslom, preto nezačínajte s minimom, ktoré si myslíte, že si zaslúžite.
- 5Zostaň pozitívny. Namiesto zamerania sa na vlastné potreby sa zamerajte na spoločnosť a to, čo pre ňu môžete urobiť.
- Ak vás zamestnávateľ živo hľadá alebo sa pokúša prehovoriť, držte sa svojich zbraní a zopakujte svoje nadšenie a pripravenosť pre nich pracovať a zároveň prejavujte dôveru vo svoje schopnosti.
- 6Počkajte na odpoveď. Keď položíte svoje číslo na stôl, zostaňte pokojní. Nesnažte sa zaplniť ticho alebo prázdne miesto prázdnym táraním alebo rozprávaním.
- Ak daná osoba povie „Budem sa musieť k vám vrátiť“, dohodnite si časový harmonogram a potom to nechajte na pokoji. Ak vám napríklad oznámi, že sa vám ozve do konca týždňa, nevolajte ani neposielajte e -maily až nasledujúci pondelok.
- Pamätajte si, že k sebavedomiu patrí aj ovládanie, takže aj keď máte špendlíky a ihly, nedávajte to najavo. Ak ich po stretnutí budete neustále otravovať pomocou e -mailov alebo telefonátov, budete pôsobiť len zúfalo a dotieravo.
- 7Buďte ochotní kontrovať. Ak dostanete odpoveď, ktorá stále nie je v dosahu, nebojte sa im streliť ďalšiu pultovú ponuku.
- Dôsledkom toho je, že sa nemôžete báť priameho odmietnutia a tiež musíte byť ochotní odísť, ak nedostanete niečo vhodné.
Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
