Ako zhodnotiť svoj podnikateľský nápad?
Predtým, ako začnete míňať svoje imaginárne milióny dolárov, však musíte svoj podnikateľský nápad zhodnotiť veľmi kriticky a úplne.
Ste unavení z práce za hodinovú mzdu a chcete byť svojim vlastným šéfom? Veríte, že máte kreatívny a múdry nápad na produkt alebo službu, ktoré sa v súčasnosti neposkytujú v žiadnej existujúcej firme? Môžete mať len nápad na úspešné nové podnikanie. Predtým, ako začnete míňať svoje imaginárne milióny dolárov, však musíte svoj podnikateľský nápad zhodnotiť veľmi kriticky a úplne. Musíte sa rozhodnúť, komu budete slúžiť a čo je potrebné pre váš nový podnikateľský nápad. Musíte tiež preskúmať širokú škálu finančných problémov.
Časť 1 zo 4: identifikácia potreby vášho podnikania
- 1Prečítajte si svoje poslanie. Úspešného podnikania by sa malo vychádzať z jasne formulovaného poslanie. Poslanie je spravidla stručné a obsahuje maximálne jednu alebo dve vety, ktoré jasne uvádzajú účel podnikania. Ak máte silný podnikateľský nápad, potom by vaše vyhlásenie o poslaní malo odrážať nasledujúce:
- Kto je vaša spoločnosť. Mali by ste vysvetliť, čo si stojíte a prečo robíte to, čo robíte.
- Kto sú vaši cieľoví zákazníci a čo im musíte ponúknuť.
- Problémy alebo potreby, ktorým vaša spoločnosť slúži.
- Druh pracovného prostredia, ktoré podporujete pre svojich zamestnancov.
ODBORNÁ TIPV ideálnom prípade by myšlienka bola vyriešením bolestivého bodu, či už bolestivého bodu podnikateľa alebo bolestivého bodu alebo niekoho iného.
- 2Preskúmajte svoju zákaznícku základňu. Potom, čo prídete s nápadom na podnikanie, musíte potom zvážiť a kto bude využívať služby alebo produkty, ktoré plánujete poskytovať. Nestačí len mať nápad na podnikanie. Musíte vedieť, že vaša firma bude mať zákazníkov, a musíte ich vedieť identifikovať.
- Jeden zo spôsobov, ako objasniť svoju zákaznícku základňu, je vykonať prieskumy potrieb. Môžete si najať profesionálneho analytika trhu, ktorý vykoná rozsiahly prieskum, online alebo poštou. Alebo si môžete vybrať oveľa menej nákladnú trasu a vykonať niekoľko ústnych prieskumov sami, stačí, ak sa obrátite na ľudí v nákupnom centre, obchode s potravinami alebo vo vlaku. Všade, kde sa ľudia schádzajú, by ste si mohli položiť pár otázok, napríklad: „Ak by existoval nový obchod ponúkajúci prispôsobené videohry, kúpili by ste si to?“
- Po vykonaní prieskumu trhu si prečítajte výsledky a znova zvážte silu svojho podnikateľského nápadu. Ak vaše výsledky prieskumov neukazujú, že existuje trh na podporu vášho podnikania, možno budete musieť svoj nápad zrevidovať.
- 3Dávajte si pozor na podobnosť s existujúcimi firmami. Na dosiahnutie najlepších výsledkov by mal byť váš podnikateľský nápad niečo nové, kreatívne alebo originálne. Ak ide o známy produkt, možno ste definovali nový spôsob poskytovania zákazníckej podpory. Alebo možno máte nový produkt, ktorý je vylepšením všetkého, čo je v súčasnej dobe k dispozícii. Identifikujte, čím je vaša firma jedinečná, a potom sa na to plánujte vo svojom marketingu zamerať.
- 4Zhodnoťte svoje potreby polohy. U niektorých typov podnikania nemusí byť umiestnenie dôležité. Ak napríklad poskytujete profesionálne služby iným spoločnostiam, môžete to urobiť odkiaľkoľvek. Na druhej strane väčšina reštaurácií alebo maloobchodných predajní sa bude vo veľkej miere spoliehať na prístup a viditeľnosť zákazníkov.
- Možno budete musieť vyvinúť niečo úplne nové, ak nájdete miesto, kde je potreba silná. Franšízy fungujú napríklad tak, že opakujú osvedčené obchody na nových miestach. Ak v určitom susedstve ešte nie je napríklad Starbucks, môžete sa nasťahovať do tejto osvedčenej franšízy. Alebo sa presťahujte do svojho vlastného štýlu kaviarne, ak si myslíte, že to miesto potrebuje.
Musíte sa rozhodnúť, komu budete slúžiť a aké potreby má váš nový podnikateľský nápad.
Časť 2 zo 4: Vykonanie analýzy trhu
- 1Identifikujte svoju potenciálnu zákaznícku základňu. Analýza dobrý trh pomáha skontrolovať silu svojho podnikania tým, že skúma váš potenciálny zákaznícku základňu. Mali by ste preskúmať nielen tých ľudí, ktorí v súčasnosti používajú príslušný produkt alebo službu, ale aj širšiu skupinu ľudí, ktorých by ste mohli osloviť.
- Keď definujete svoju zákaznícku základňu pre analýzu trhu, mali by ste byť čo najotvorenejší. Rozšírte svoj pohľad na to, koho by mohla vaša firma osloviť. Na identifikáciu potrieb reklamy použite analýzu trhu.
- Predpokladajme napríklad, že máte nápad na nejaké nové atletické vybavenie. Vaše prvé myšlienky pre vašich zákazníkov môžu byť tínedžeri alebo mladí aktívni dospelí. Mali by ste však rozšíriť svoje myslenie a zvážiť, ako by ste mohli ponúkať starším zákazníkom a povzbudiť ich, aby viac cvičili.
- 2Analyzujte trend na trhu. Musíte preskúmať, či sa trh s vašim výrobkom alebo službou zvyšuje, znižuje alebo je stabilný. Pozrite sa na tržby alebo zmluvy iných podobných spoločností za posledných šesť až dvanásť mesiacov. Ich výsledky môžu poskytnúť určité náznaky toho, čo môžete očakávať.
- Pri hodnotení vášho nového podnikateľského nápadu by ste mali zľaviť od výsledkov, ktoré kontrolujete od iných spoločností. Očakávajte, že vaše nové podnikanie bude mať náklady na spustenie a ďalšie výdavky, vďaka ktorým budú vaše výsledky menej pozitívne ako v prípade existujúcej spoločnosti.
- 3Navštívte miestnu obchodnú komoru. Obchodná komora má zdroje, ktoré vám pomôžu vyhodnotiť potenciálnu silu vášho podnikania. Mali by ste byť schopní získať informácie o miestnych trhoch, trendoch obyvateľstva nahor alebo nadol, vekových skupinách a demografických údajoch a kontaktoch v podobných typoch podnikania.
- Napríklad vaša miestna obchodná komora môže mať pravidelné schôdze medzi majiteľmi miestnych firiem. Tieto schôdze by ste mohli použiť na rozhovor s inými ľuďmi v podobných podnikoch, na zoznámenie sa s komunitou a na získanie prehľadu o tom, ako sa vašej firme môže dariť. Biznis znamená konkurenciu, ale môžete tiež nájsť veľkú podporu od ľudí, ktorí nie sú v priamej konkurencii s vašim novým nápadom.
- 4Skontrolujte dostupné vládne štatistiky. Informácie o svojej potenciálnej zákazníckej základni môžete získať zo štatistík sčítania ľudu, pracovných správ a ďalších vládnych zdrojov. Dobrým zdrojom týchto informácií je www.census.gov. Tento zdroj kombinuje informácie z rôznych vládnych agentúr. Môžete vyhľadávať podľa svojej polohy alebo zvolených demografických údajov.
- Na webovej stránke Census Bureau napríklad nájdete tabuľky údajov špeciálne navrhnutých na pomoc americkým podnikom vrátane údajov o pôrodnosti a úmrtnosti, zamestnanosti a nezamestnanosti a ďalšie dôležité údaje.
Ak máte silný podnikateľský nápad, potom by vaše vyhlásenie o poslaní malo odrážať nasledovné: Kto je vaša spoločnosť.
Časť 3 zo 4: Predpovedanie finančného úspechu
- 1Analyzujte podiel na trhu. V rámci vašej analýzy trhu musíte zmerať podiel na trhu. Zvážte celkové tržby vo svojom odbore a to, ktoré spoločnosti uspokojujú aktuálnu potrebu. Očakávate, že odvediete zákazníkov z týchto existujúcich spoločností? Ak áno, ako to urobíte? Na druhej strane, ak začínate s niečím úplne novým, možno si vytvoríte vlastný podiel na trhu.
- Informácie o aktuálnom trhu a tržbách iných spoločností nájdete vyhľadaním v podnikových záznamoch na ministerstve zahraničných vecí. Ide o verejné listiny. Je možné, že k nim budete mať prístup online, alebo budete musieť podať žiadosť osobne.
- 2Uveďte svoje počiatočné náklady. Na začiatku musíte zvážiť, aké materiály a vybavenie potrebujete pre svoje nové podnikanie. Ak si chcete otvoriť obchod s pizzou, budete si musieť kúpiť alebo požičať zariadenie na varenie, rúry, fritézy a ďalšie podobné nástroje. Ak poskytujete obchodné služby, budete potrebovať nábytok, kopírky, tlačiarne, počítače a podobne. Predstavte si prázdnu a prázdnu miestnosť a napíšte si všetko, čo potrebujete, aby to vyzeralo ako vo vašom vysnívanom podniku.
- 3Analyzujte svoje náklady na nehnuteľnosť. Musíte zaúčtovať náklady na prenájom alebo nákup svojho firemného webu. Plánujete si prenajať pred budovou predajňu, alebo budete podnikať mimo domova? Rozmanitosť umiestnenia povedie k rôznym nákladom. Pri vykonávaní tohto druhu analýzy môžete nájsť určité obmedzenia, ktoré vás zavedú novým smerom k vášmu podnikateľskému nápadu.
- 4Účtujte zásoby a zásoby. Ako bude vaše podnikanie napredovať, budete musieť neustále dodávať materiály, aby bol v prevádzke. Ak máte reštauráciu, budete si musieť určiť náklady na zásoby jedla. Ak chcete prevádzkovať maloobchod, budete musieť zvážiť náklady na zásoby, ktoré chcete predať. Tieto náklady budú nevyhnutne ovplyvňovať vaše predajné ceny. Keď hodnotíte svoj podnikateľský nápad, musíte vedieť, odkiaľ budú vaše zásoby pochádzať a ako budú kontrolovať váš predaj.
- 5Preskúmajte svoju potrebu zamestnancov. Keď zmeníte svoju všeobecnú predstavu o novom podnikaní na skutočnosť, musíte zhodnotiť svoju potrebu zamestnancov. Koľko ich potrebuješ? Čo budú stáť? Majte na pamäti platy a výhody, ktoré možno očakávať.
- 6Zvážte výhody a nevýhody investorov. Pokiaľ nemáte k dispozícii disponibilnú hotovosť, ktorú môžete použiť na podnikanie, pravdepodobne budete potrebovať zdroj financovania. Môžete hľadať podnikateľské pôžičky, ale potom budete zodpovední za ich splatenie. Alternatívou je vyhľadať finančných investorov. V prípade investorov sa však môžete vzdať určitej časti kontroly nad spoločnosťou.
Keď hodnotíte svoj podnikateľský nápad, musíte vedieť, odkiaľ budú pochádzať vaše zásoby a ako budú kontrolovať váš predaj.
Časť 4 zo 4: meranie vašej osobnej angažovanosti
- 1Vyberte si niečo, čo máte radi. Ak má byť vaša firma úspešná, musíte do nej investovať veľa času (a pravdepodobne aj peňazí). To musí byť niečo, čo skutočne milujete a k čomu sa z celého srdca odhodláte.
- Národná federácia nezávislých podnikov (NFIB) odhaduje, že iba 40% všetkých malých podnikov je ziskových a ďalších 30% sa iba vymyká. Keď si to uvedomíte, musíte byť pripravení naplno sa venovať podnikaniu.
- 2Rozhodnite sa, koľko času chcete investovať. Niektoré nové podniky môžu byť len finančnými investíciami, zatiaľ čo iné pre vás môžu predstavovať úplne nový spôsob života. Musíte zvážiť, ako osobne chcete byť investovaní. Bude podnikanie, ktoré plánujete prevádzkovať sami, alebo chcete poskytnúť financovanie (a myšlienku) a nechať prácu vykonať niekoho iného?
- Ak plánujete vykonať prácu, vaše finančné investície môžu byť nižšie, ale vaše časové nasadenie bude väčšie. Musíte sa sami rozhodnúť, čo je pre vás dôležitejšie.
- 3Zvážte náročnosť implementácie vašej myšlienky. Milovať svoj nápad nebude stačiť. Musíte veľmi prakticky premýšľať o skutočnej implementácii a problémoch, s ktorými sa môžete stretnúť. Je prirodzené zamerať sa na dobré veci týkajúce sa vášho nápadu a snívať o úspechoch, ktoré môžu prísť. Keď však hodnotíte nový podnikateľský nápad, musíte sa viac zamerať na možné negatíva.
- Vyhodnoťte predovšetkým náklady, regulačné požiadavky, otázky zamestnanosti a personálu, marketing a dopravu. Stručne povedané, mali by ste sa pokúsiť brainstormingovať všetko, čo by sa mohlo pokaziť, a vytvoriť odpoveď alebo plán.
- 4Buďte kritickí voči požadovaným schopnostiam. Zamerajte sa na svoje silné stránky a identifikujte svoje slabé stránky. Keď si všimnete svoje vlastné silné a slabé stránky, môžete vyhodnotiť niektoré z náborových potrieb, s ktorými sa stretnete.
- Ak máte napríklad kreatívny nápad na novú tematickú reštauráciu, o ktorom si myslíte, že bude úspešný, môže to byť problém, ak nie ste dobrým kuchárom. Je možné, že budete napríklad môcť viesť túto reštauráciu, ale uvedomte si, že budete musieť najať spoľahlivého a dôveryhodného kuchára, ktorý vám pomôže.
Prečítajte si tiež: Ako zistiť, s akým typom podnikania začať?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
