Ako sa stať maloobchodníkom?
Predtým, ako zarobíte, budete musieť minúť značné množstvo peňazí, ale presná suma sa bude líšiť v závislosti od predajcu.
Maloobchodné spoločnosti predávajú praktické množstvá rôznych produktov priamo konečnému spotrebiteľovi. Stať sa maloobchodníkom si vyžaduje značné plánovanie a riziko, ale môže to byť prospešná kariéra, ak uspejete v tomto úsilí.
Časť 1 zo 4: hodnotenie a plánovanie
- 1Zistite, či je maloobchod pre vás to pravé. Prevádzkovanie maloobchodného podnikania je náročné a skôr, ako sa doň pustíte, musíte túto výzvu starostlivo zvážiť.
- Položte si otázku, prečo sa chcete stať maloobchodníkom a ako oddaný svojmu cieľu. Môžete skončiť tým, že budete pracovať 12 hodín denne, vrátane väčšiny víkendov a sviatkov, a váš životný štandard sa môže pri zakladaní firmy znížiť.
- Posúďte aj svoju osobnosť. Na to, aby ste uspeli ako maloobchodník, budete musieť byť úspešní vo viacúlohovom spracovaní a vedieť riskovať. Okrem toho budete tiež musieť byť samostartér, ktorý môže pracovať bez dozoru alebo stabilnej podpory.
- 2Vyberte si maloobchodný obchodný model. Maloobchod v obchodoch je najtradičnejším typom, ale popularita si získala aj online a iné druhy maloobchodného predaja.
- Maloobchod v obchode zahŕňa akýkoľvek typ maloobchodného obchodu s fyzickým výkladom. Môžete predávať rôzne výrobky alebo sa môžete špecializovať na niečo menej všeobecné.
- Non-store maloobchod technicky zahŕňa všetky typy predajni, ktorá sa nebude fungovať od skutočného obchodu. To môže zahŕňať okrem iného aj elektronické nakupovanie, podomový predaj, katalógový predaj, predajné automaty, kiosky a poštové objednávky.
- Napriek tomu, že online maloobchod je technicky formou maloobchodného predaja mimo obchodov, je to tak často používané médium, že si zaslúži svoju vlastnú kategóriu. Väčšina online predajcov má digitálny výklad, ale nemá fyzický.
- 3Zvážte vytvorenie partnerstva. Maloobchodníkom sa môžete stať ako živnostník, ale ak poznáte niekoho, kto vám môže pomôcť s nákladmi a prevádzkou vášho podnikania, môže vám byť prospešné, ak si vytvoríte partnerstvo.
- Okrem týchto dvoch typov štruktúr podnikania existujú aj korporácie a spoločnosti s ručením obmedzeným.
- Predtým, ako sa rozhodnete pre tú správnu maloobchodnú firmu, dôkladne si prečítajte výhody a nevýhody každej možnosti.
- Uvedomte si tiež, že každá štruktúra má svoj vlastný súbor daňových zákonov a ďalších predpisov, takže pred budovaním zvyšku svojho podnikania budete potrebovať vedieť, akú štruktúru plánujete použiť.
Na to, aby ste uspeli ako maloobchodník, budete musieť byť úspešní vo viacúlohovom spracovaní a vedieť riskovať.
Časť 2 zo 4: založenie firmy
- 1Vyberte si svoje výrobky. Dobré výrobky sú základným prvkom úspechu v maloobchode, preto budete musieť svoje výrobky vyberať starostlivo.
- Vyberte si výrobok, o ktorom viete. Pozrite sa na svoje koníčky alebo súčasnú prácu, aby ste získali nápady. Môžete tiež navštíviť trhy a veľtrhy s nápadmi, ktoré vás zaujímajú natoľko, aby ste sa o nich dozvedeli.
- Po vašom produkte musí byť tiež primeraný dopyt. Pozrite sa na miestne firmy a online trhy (Amazon, eBay atď.), Aby ste zistili, či si ľudia už kupujú váš produkt. Môžete si tiež pozrieť oficiálne štatistiky.
- 2Zistite, ako získať svoju firmu. Môžete začať od nuly, ak máte solídny podnikateľský plán, ale môžete tiež využiť existujúcu príležitosť, ak nemáte žiadne nové nápady.
- Ak sa rozhodnete kúpiť existujúcu firmu, pozrite sa na franšízy, obchodné príležitosti, systémy sieťového marketingu a existujúce nezávislé firmy.
- Franšízy sú značkové spoločnosti, ktoré vám umožňujú používať ich ochrannú známku na predaj vlastného zavedeného produktu.
- Obchodné príležitosti sú podobné franšízam, pretože budete používať zavedený názov materskej spoločnosti, ale vaše podnikanie nebude zákonným rozšírením tejto materskej spoločnosti.
- Systémy sieťového marketingu sú spoločnosti s priamym predajom, takže konkrétne produkty budete predávať osobným kontaktom, ktoré si sami vytvoríte.
- Existujúci nezávislý podnik je v zásade nezávislý obchod, ktorý už bol vytvorený. Jeho kúpa znamená, že prevezmete jeho prevádzku a náklady.
- Ak sa rozhodnete kúpiť existujúcu firmu, pozrite sa na franšízy, obchodné príležitosti, systémy sieťového marketingu a existujúce nezávislé firmy.
- 3Nájdite najlepšie miesto. Pri výbere fyzického umiestnenia dbajte na to, aby bol zvolený výklad viditeľný a prístupný demografickému záujemcovi o váš produkt.
- Ak nemáte maloobchodnú predajňu, môžete skončiť ako domáci maloobchodník, ktorý pracuje priamo z vášho domova.
- Na to, aby ste boli maloobchodníkom, však budete musieť preskúmať rôzne obchodné miesta. Vytvorte si zoznam možností s prihliadnutím na zaujímavé demografické údaje, polohu a agresivitu vašej konkurencie a nariadenia o územnom plánovaní. Keď zúžite niekoľko možností, vyhľadajte stránky na prenájom a porovnajte náklady s celkovou dostupnosťou a potrebnosťou stránok.
- 4Postarajte sa o všetky právne záležitosti. Budete musieť dodržiavať prísne zákony a nariadenia na federálnej, štátnej a mestskej úrovni. Tieto zákony sa môžu líšiť v závislosti od lokality a typu firmy, preto si prečítajte všetky, ktoré sa vzťahujú na váš maloobchodný predaj, a postupujte podľa nich.
- Na úrovni mesta dbajte na územné zákony obce. Územné zákony upravujú činnosť maloobchodných predajcov v obchode aj mimo neho a budete musieť overiť, či máte zákonný dovolené predávať výrobok, ktorý plánujete predávať, na mieste, kde ho plánujete predávať.
- Pri zakladaní maloobchodnej spoločnosti budete potrebovať federálne daňové identifikačné číslo (nazývané tiež „identifikačné číslo zamestnávateľa “). Pre maloobchodných predajcov budete tiež potrebovať deväťmiestne číslo DUNS. Pred otvorením dverí sa tiež uistite, že požiadate o všetky potrebné licencie, povolenia a certifikáty.
Ak nemáte maloobchodnú predajňu, môžete skončiť ako domáci maloobchodník, ktorý pracuje priamo z vášho domova.
Časť 3 zo 4: financovanie
- 1Odhadnite svoje počiatočné náklady. Predtým, ako zarobíte, budete musieť minúť značné množstvo peňazí, ale presná suma sa bude líšiť v závislosti od predajcu. Nájdite si čas na vypočítanie, koľko budete potrebovať.
- Bežné počiatočné náklady zahŕňajú náklady na prenájom, prevádzku (personál, verejné služby atď.), Vylepšenia majetku, zásoby do obchodu, technológie (počítače, telefóny, čítačky kariet, registračné pokladnice atď.), Zásoby, marketing a oficiálne poplatky (licencie, účtovné poplatky a pod.).
- Podľa potreby si nechajte vypracovať cenové ponuky od poskytovateľov služieb a namiesto hádania nízkych nákladov odhadujte svoje náklady vyššie, ako je potrebné. Je lepšie mať nadbytočné finančné prostriedky, ako nie stačiť.
- 2Získajte finančné prostriedky. Keď budete vedieť, koľko peňazí budete potrebovať na začatie podnikania, budete musieť nájsť spôsoby, ako tieto peniaze získať legálne.
- Používajte svoje osobné prostriedky a majetok čo najviac, aby ste sa vyhli prílišnému zadlžovaniu.
- Osobní investori, vrátane blízkych a „anjelských investorov“, môžu byť ďalším hodnotným podnikaním. Niektorí vám poskytnú pôžičku, zatiaľ čo iní sa môžu chcieť stať investorom na oplátku za určitý typ podielu vo vašej spoločnosti.
- Bankové pôžičky a pôžičky úverových zväzov sú ďalšími bežnými formami financovania, ale skôr ako vám tieto inštitúcie poskytnú pôžičku, budete musieť splniť prísny súbor požiadaviek. Kreditné karty sú menej prísne, ale ak chcete, aby váš kredit neutrpel, musíte držať krok s mesačnými účtami.
- Small Business Administration tiež poskytuje finančnú pomoc niektorým malým podnikom. Podobnú pomoc môžu ponúknuť aj ďalšie vládne inštitúcie a súkromné organizácie.
- 3Stanovte ceny. Existuje niekoľko faktorov, ktoré ovplyvňujú vaše ceny, ale musíte začať stanovovaním minimálnej ceny, za ktorú ho môžete predať.
- Kontaktujte potenciálnych dodávateľov a zistite, koľko bude stáť výroba alebo nákup produktu. Opýtajte sa na viac citátov.
- Zistite aktuálnu maloobchodnú cenu prieskumom, za koľko ostatní predajcovia predávajú rovnaký výrobok. To vám povie, koľko sú zákazníci ochotní zaplatiť za určité produkty, a poskytne vám predstavu o tom, ako vysoko si môžete pohodlne stanoviť vlastné ceny.
- Pri stanovovaní cien nájdite dobrú rovnováhu medzi maximálnou cenou, ktorú spotrebitelia zaplatia, a minimálnou cenou, za ktorú si môžete dovoliť predávať. Udržanie cien v tomto rozmedzí namiesto toho, aby ste sa uberali niektorým z extrémov, by vám malo pomôcť udržať si konkurencieschopnosť a maximalizovať zisk.
- 4Vytvorte si inventár. Pred otvorením dverí sa musíte uistiť, že máte potrebný inventár, ktorý budete potrebovať na prežitie prvého dňa, ak nie ešte dlhšie.
- Určte všetko, čo budete potrebovať pre svoj inventár, podľa potreby ho rozdeľte do tried a podtried. Prideľte percento svojich prostriedkov do každej podtriedy v rámci celkového inventára na základe nevyhnutnosti a ceny kotácie.
- Keď viete, koľko minúť na každú časť svojho inventára, vyhľadajte dodávateľov, ktorí vám poskytnú potrebné produkty za cenu, ktorú si môžete dovoliť.
Stať sa maloobchodníkom si vyžaduje značné plánovanie a riziko, ale môže to byť prospešná kariéra, ak uspejete v tomto úsilí.
Časť 4 zo 4: časť štyri: vedenie vašej firmy
- 1Výrobky usporiadajte múdro. Ak máte fyzický obchod, budete musieť svoje výrobky usporiadať spôsobom, ktorý môže prilákať zákazníkov.
- Uľahčite svojim zákazníkom nájdenie všetkých produktov, ktoré predávate. Ak si nemôžete pozrieť takmer všetky výrobky zo stredu obchodu, možno budete musieť v celom obchode umiestniť značky, ktoré zákazníkov nasmerujú do rôznych oblastí produktov.
- Uchovávajte príbuzné výrobky a typy výrobkov blízko seba a umiestnite najziskovejšie výrobky v oblasti, v ktorej dochádza k najväčšej návštevnosti.
- Odrádzajte od krádeží v obchodoch tým, že ponecháte otvorený pôdorys. Umiestnite zrkadlá do mŕtvych uhlov a chráňte drahé položky tým, že ich budete uchovávať v uzamknutých vitrínach.
- 2Experimentujte s rôznymi možnosťami inventára. Ak chcete efektívne uspokojovať požiadavky zákazníkov, váš maloobchod musí zostať flexibilný, čo znamená, že možno budete musieť experimentovať s rôznymi myšlienkami týkajúcimi sa vášho inventára.
- Niekedy to môže znamenať zmenu samotného inventára. Ak sa určitá produktová línia alebo kategória produktu nepredáva, musíte byť pripravení na to, že ju prestanete používať.
- Môžete tiež experimentovať s rozložením inventára. Nainštalujte osvetlenie a vybavenie displeja, ktoré je možné prispôsobiť podľa potreby.
- 3Prijmite a zaškolte zamestnancov. Bez ohľadu na to, či prevádzkujete obchod alebo maloobchod, pravdepodobne budete musieť najať zamestnancov. Môžu sem patriť predajcovia, pracovníci zásob a manažéri.
- Počet zamestnancov sa bude líšiť v závislosti od niekoľkých faktorov. Veľké obchody, obchody s dlhou pracovnou dobou a obchody predávajúce komplexné výrobky budú potrebovať viac zamestnancov.
- Pri prijímaní zamestnancov dávajte veľký pozor na zákony o zóne a pracovné predpisy.
- Dôkladne zaškolte aj každého zamestnanca, ktorého prijmete. Toto je obzvlášť dôležité, keď najímate predajcov, pretože títo zamestnanci budú priamo komunikovať s vašimi zákazníkmi a ako takí budú potrebovať vedieť poskytnúť adekvátnu pomoc.
- 4Spoznajte svoju konkurenciu. Musíte zákazníkov presvedčiť, aby namiesto konkurencie nakupovali vo vašom maloobchode, a aby ste to urobili efektívne, musíte dobre poznať svoju konkurenciu.
- Identifikujte svoju konkurenciu a potom si urobte čas na ich skutočný prieskum. Prečítajte si o konkurenčnom obchode. Pozrite sa na oficiálne štatistiky a prečítajte si recenzie z obľúbených webov s recenziami.
- Ak majú predajňu, navštívte obchod a analyzujte skúsenosti z obchodu, ktoré ponúkajú. Pozrite sa na tovar, ktorý ponúkajú, náklady na tento tovar, počet a kvalitu personálu a celkové rozloženie obchodu. Venujte pozornosť miestam, ktoré propagujú, a zdanlivému úspechu ich celkového marketingového plánu.
- 5Efektívne obchodovať. Keď nastavíte všetko ostatné, musíte do svojho obchodu prilákať potenciálnych zákazníkov dobrou reklamou a inými marketingovými stratégiami. Existuje množstvo spôsobov, ako inzerovať svoje maloobchodné podnikanie, takže pred stanovením správnej marketingovej stratégie založenej na účinnosti a dostupnosti budete musieť urobiť malý prieskum.
- K bežným formám reklamy patria tlačené reklamy (noviny, časopisy atď.), Reklamy (televízia a rozhlas), internetové reklamy, brožúry s priamou poštou a nápisy.
- V dnešnej dobe väčšina dobrých marketingových stratégií zahŕňa aj efektívne využívanie sociálnych médií a iných internetových zdrojov informácií (webové stránky a blogy). To platí bez ohľadu na to, či vlastníte internetový maloobchod alebo maloobchod.
Prečítajte si tiež: Ako rozbehnúť vlastné podnikanie?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
