Ako začať podnikať bez veľkých znalostí alebo kapitálu?

Existujú všetky druhy zdrojov na písanie podnikateľského plánu, vrátane tohto vynikajúceho zdroja: Napíšte podnikateľský plán.

Nedá sa to obísť: nič nevedieť a nič nemať, to vás neposunie na rýchlu cestu niečo urobiť. Ak chcete začať podnikať, budete potrebovať nejaké peniaze a nejaké know-how. To však neznamená, že keď sa pustíte do podnikania, musíte mať všetky znalosti a finančné prostriedky, ktoré budete nakoniec musieť zaokrúhliť. Začnite v malom, pretože každý krok nadväzuje na predchádzajúci. Veci, ktoré sa naučíte, použite na zlepšenie svojej finančnej situácie a využite svoju vylepšenú finančnú pozíciu na to, aby ste sa dozvedeli viac.

Časť 1 z 3: využitie vašich schopností

1
Zvážte možnosti osobných služieb. Snáď najnižšie náklady na spustenie zo všetkých sú v oblasti poradenstva. Poradca predáva svoje skúsenosti a schopnosti vo forme rád a analýz iným podnikom. Podniky, ktoré môžu potrebovať skúsenosti a zručnosti konzultanta, spravidla nepotrebujú osobu, ktorá by túto úlohu zastávala natrvalo. Ak máte schopnosti alebo odbornosť, ale nemáte veľa peňazí na to, aby ste niečo rozbehli, predajte tieto znalosti.
- Aby ste mohli pracovať ako konzultant, budete musieť ponúknuť jedinečné alebo špeciálne schopnosti, ktoré potrebujú ostatní.
- Môžete byť napríklad zástupcom výrobcu, zastupovať iných poskytovateľov služieb alebo iným typom poradenstva na základe vašich schopností a skúseností.
- V poradenstve môžete začať za veľmi málo peňazí. Vytlačte si niekoľko vizitiek a získajte webovú stránku. Celý svoj počiatočný marketing môžete vykonávať prostredníctvom vytvárania sietí, vystupovania na zjazdoch, veľtrhoch a konferenciách.
2
Začnite s podnikaním založeným na službách. Ak je vašou ambíciou predať produkt, ale nemáte počiatočný kapitál a máte problém s prístupom k nemu, porozmýšľajte nad začatím podnikania založeného na službách a prechodu na podnikanie založené na produktoch. Pozrite sa na nízke náklady, nízke príležitosti v oblasti zručností.
- Ak máte sklon predávať výrobok, znamená to, že pravdepodobne máte v tejto oblasti odborné znalosti. Ak chcete napríklad predávať koláče, pravdepodobne viete, ako piecť. Využite preto svoje znalosti na akumuláciu počiatočného kapitálu.
- Pekár v tomto prípade môže prevziať pečivo pre cateringovú spoločnosť, zatiaľ čo akumuluje kapitál na otvorenie vlastného obchodu.
3
Identifikujte maloobchodné príležitosti. Ak máte nejaké koníčky alebo schopnosti súvisiace s výrobou alebo nákupom a ďalším predajom tovaru, môžete z toho ľahko urobiť firmu. Môžete začať online tým, že vyrobíte alebo kúpite tovar na predaj na stránkach ako eBay, Amazon a Etsy. Je to jednoduché a vyžaduje to len vymyslieť výrobky, uložiť ich a odoslať kupujúcim. Na ten istý účel môžete otvoriť aj maloobchod.
- Alternatívne môžete službu ľahko ponúknuť otvorením reštaurácie alebo podobného podniku, ak ste odborníkom v určitej oblasti.
- Napríklad niekto, kto má skúsenosti s výrobou inovatívnych sendvičov z grilovaného syra, by mohol otvoriť potravinový vozík, ktorý by im slúžil.
Ak chcete začať podnikať, budete potrebovať nejaké peniaze a nejaké know-how.
4

Staňte sa dodávateľom služieb. Prechod zo statusu zamestnanca na zmluvného pracovníka poskytuje chuť samostatnej zárobkovej činnosti a podnikania. Zvážte prácu pre svojho súčasného zamestnávateľa a ponúkanie čiastočného úväzku so službami, ako je sedenie v domácnosti, oprava počítača, venčenie domácich miláčikov alebo iné úlohy, ktoré si vyžadujú málo odborných znalostí. Ak je vašou ambíciou iba podnikať-akékoľvek podnikanie-je veľa takých, ktoré môžete začať s veľmi malým kapitálom. Aj keď máte konkrétnejšie ambície predať konkrétny produkt alebo službu, môžete aspoň získať skúsenosti so spustením nízkonákladového spustenia.

Časť 2 z 3: rozvíjanie vašej myšlienky

1
Definujte produkt alebo službu svojho podnikania. Prvým krokom by malo byť identifikácia potenciálneho produktu alebo služby, ktoré môžete ponúknuť na predaj. Definovanie úspešného produktu alebo služby si bude vyžadovať veľa premýšľania, výskumu a brainstormingu. Môžete začať tým, že si vymyslíte problém, ktorý máte vo svojom živote alebo ktorý majú ostatní, ktorý nemá jasné ani ľahké riešenie. Identifikáciou tohto typu potrieb je počet úspešných spoločností, ktoré boli založené.
- Google bol napríklad vytvorený ako jednoduchší spôsob, akým môžu ľudia vyhľadávať informácie online.
- Môžete tiež začať s inováciou existujúceho produktu alebo služby, vďaka ktorej je cenovo dostupnejší, jednoduchšie používanie alebo iným spôsobom lepší.
- Nakoniec by mal byť váš produkt alebo služba niečo, čo vášnivo ponúkate zákazníkom.
2
Vyjadrite svoju konkurenčnú výhodu oproti iným hráčom na trhu. Teraz, keď ste sa dozvedeli pár vecí o trhu a koľko toho budete potrebovať na to, aby ste sa mohli rozbehnúť, musíte sformulovať svoju konkurenčnú výhodu oproti iným hráčom na trhu. Inými slovami, čo to je, že spotrebiteľ môže od vás získať to, čo nemôže dostať inde.
- Ak nemáte konkurenčnú výhodu, pravdepodobnosť úspechu sa výrazne zníži. Výhodou vašej firmy môžu byť napríklad nízke náklady, lepšia kvalita, pohodlie, širší výber, prispôsobenie, poloha alebo zákaznícky servis.
- Je to životne dôležité, ale pre každé podnikanie je to iné. Konkurenčnou výhodou jednej spoločnosti môže byť kvalita, inou môže byť cachet, zatiaľ čo ďalšou môžu byť nízke ceny. Niekedy sú to veľmi konkrétne výhody - Tesla je inovátorom v oblasti elektrických automobilov - zatiaľ čo ostatné sú čisto abstraktné - Coke je skutočná vec. Musíte sa rozhodnúť, čo budete robiť lepšie ako ktokoľvek iný, pretože keď to budete mať, získate lepšiu predstavu o tom, aká je skutočná veľkosť vášho trhu.
- Vezmite si napríklad Walmart a Target. Obaja ponúkajú veľmi podobné koncepty-jednotné kontaktné miesto, ale vykonávajú sa rôznymi spôsobmi. Walmart stojí na vnímaní najnižšej ceny. To je ich konkurenčná výhoda. Cieľ má na pamäti cenu, ale to, čo robia odlišne od svojich konkurentov, je ponúknuť atmosféru, ktorá je moderná, elegantná, štýlová a čistá. Trh so štýlom bude vždy o niečo menší ako trh s lacnými výrobkami, ale stratégiou spoločnosti Target je vyrovnať ho s vyššími maržami.
3
Analyzujte potenciálne trhy pre svoje podnikanie a odhadnite ich veľkosť. Prvým krokom k vyriešeniu problému s nedostatkom znalostí je zamyslieť sa nad obrysmi svojho trhu. Skúste si odpovedať na nasledujúce otázky:
- Skúste začať svoj výskum štúdiom potenciálnych konkurenčných spoločností alebo vyhľadaním verejne dostupných informácií z odvetvia. Vykonajte pozorovanie firiem vo vašej oblasti, konkrétne toho, čo predávajú alebo poskytujú, a demografických údajov svojich zákazníkov.
- Kto chce kúpiť váš produkt alebo službu? Toto je najzákladnejšia otázka zo všetkých. Je používateľ produktu alebo služby rovnaká osoba, ktorá zaň platí? Je to niečo, čo potrebujú alebo je to niečo, čo chcú? Potrebujú s vami mať vzťah, aby ste mohli zarábať peniaze?
- Aká je celková veľkosť trhu? Veľkosť trhu závisí od vašej schopnosti získať finančné prostriedky a od toho, odkiaľ ich môžete získať. Celkový trh so zdravotnými službami je oveľa väčší ako trh s hydraulickými lismi. Ak sa pokúšate dostať na trh nový druh hydraulického lisu, váš prístup musí byť užší.
- Nakoniec, ako sa správa trh s vašim výrobkom alebo službou? Je dopyt v priebehu času konštantný, podobne ako trh s toaletným papierom, alebo kolíše, ako trh s cukrovinkami? Nakupujú ľudia spravidla výrobok alebo službu iba raz alebo zriedka, napríklad ako spotrebiče, alebo ich kupujú pravidelne, ako napríklad chemické čistenie?
Ak je vašou ambíciou iba podnikať-akékoľvek podnikanie-je veľa takých, ktoré môžete začať s veľmi malým kapitálom.
4
Vyberte optimálny predajný kanál. Existujú všetky druhy spôsobov, ako sa dostať k spotrebiteľovi. Musíte sa zamyslieť nad tým, ako môžete najľahšie umožniť spotrebiteľovi, aby u vás nakupoval. Jeden z najlacnejších spôsobov predaja tovaru spotrebiteľovi je prostredníctvom internetových obchodov, ale tento typ platformy nefunguje pre všetky druhy podnikov, najmä pre podniky založené na službách. Možno budete musieť zvážiť kamennú predajňu alebo dokonca vziať svoj výrobok priamo k zákazníkovi.
- Mimo online predaja môžete ponúkať produkty alebo služby prostredníctvom konkurenčných ponúk, maloobchodného predajne alebo prostredníctvom viacerých rôznych kanálov.
- Pokiaľ ste nevymysleli niečo skutočne jedinečné, pravdepodobne už niekto predáva niečo, čo je prinajmenšom podobné tomu, čo chcete predať. Zamyslite sa nad tým, ako dostanú svoj tovar na trh, a potom sa zamyslite nad tým, ako to môžete urobiť lepšie.
- V obchodoch, kde boli všetky položky umiestnené za pultom, sa roky kupovali potraviny. Spýtali ste sa kupca, čo chcete, a on to za vás dostal. Bolo to únavné a časovo náročné, ale keď bolo balenie primitívne a všetko prichádzalo vo veľkých veľkoobjemových kontajneroch, dávalo to zmysel.
- Keď balenie pokročilo, bol vynájdený supermarket. Narušilo a zničilo starý model podnikania. Morálka príbehu: Niekedy sa k spotrebiteľovi dostanete prostredníctvom inovácií.
5
Premietajte svoje finančné výsledky. Ďalším krokom je zistiť, ako bude vaše podnikanie financované a ako bude zarábať peniaze. Stanovenie nákladov na spustenie nie je jednoduché, ale je nevyhnutné, aby ste to urobili dobre, pretože takto získate správne množstvo financií. Opýtajte sa sami seba, čo budete potrebovať na to, aby ste sa zajtra mohli pustiť do podnikania-materiál, personál, zariadenia-čokoľvek, čo by ste mohli potrebovať. Zrátajte si to. Teraz sa opýtajte, či to stačí na to, aby ste boli sebestační.
- Na spustenie automatickej šarže budete potrebovať napríklad veľa, kanceláriu, v ktorej budete pracovať, kancelárske potreby, inventár, potreby na umývanie auta, značenie atď. Aby ste boli sebestační, budete musieť zaplatiť za všetko týchto vecí, okrem vlastného bydliska a osobných nákladov. Na to budete musieť predať niektoré autá. Musíte si tiež určiť, koľko automobilov budete musieť predať za aké ceny, aby vaša firma pokračovala z mesiaca na mesiac.
- Po zistení nákladov na spustenie budete musieť predpovedať príjmy, tržby a zisky. Proformuálnu účtovnú závierku (výkazy založené na predpovediach tržieb) budete musieť zostavovať mesiac po mesiaci, prvé dva roky a potom štvrťročne počas nasledujúcich piatich rokov. Finančné projekcie sú spôsobom kvantifikácie výsledkov podnikateľského nápadu.
- Ak sa chcete dozvedieť viac o prognózach predaja, prečítajte si, ako predpovedať predaj pred začatím podnikania.
6
Vypracujte a napíšte svoj podnikateľský plán. Existujú všetky druhy zdrojov na písanie podnikateľského plánu, vrátane tohto vynikajúceho zdroja: Napíšte podnikateľský plán. Ale všeobecný náčrt sa skladá zo všeobecného opisu firmy, popis produktov a služieb, ktoré predávajú, marketingový plán, operačný plán, riadenia a organizácie firmy a finančný plán. Uistite sa, že vyviniete pevné čísla o počiatočných nákladoch, saturácii trhu, zákazníckej základni, personálnych potrebách a logistických problémoch.
- Tento dokument by mal byť podrobný, ale čitateľný a mali by ste počítať s vytvorením plánu, ktorý má 20-40 strán.
- Váš plán by mal zahŕňať minimálne prvky výroby alebo akvizície produktov a služieb na predaj, vaše marketingové a predajné plány a finančné informácie.
- Váš podnikateľský plán je mapa, ktorá vysvetľuje, ako dosiahnete cieľ vytvorenia životaschopného podnikania s vašim produktom alebo službou.
7
Zhrňte kľúčové prvky vášho podnikateľského plánu. Viete, čo chcete predať, ako to chcete predať, komu to chcete predať, koľko to bude stáť uvedenie do prevádzky a čo budete robiť lepšie ako ktokoľvek iný. Teraz to, čo musíte urobiť, je zmeniť ho na predajný priestor.
- To je pravda, skôr ako budete môcť predávať svoje skutočné produkty a služby, musíte predať investorov a spotrebiteľov o sebe a svojom nápade. Sústreďte sa na to, aby sa vaša myšlienka zmenila na niečo, čo môžete zvládnuť za 45-90 sekúnd. Ľudia tomu hovoria „výťahové ihrisko“, ale nejde ani tak o výťahy, ako o to, naučiť sa upútať pozornosť ľudí vo svete, ktorý oň neustále súťaží.
- Neexistuje nič také, ako by sa jednalo o univerzálnom predajnom ihrisku. Maximalizujte svoje silné stránky, ktoré oslovujú osobu, s ktorou sa stretávate, a zatemnite slabosti, ktoré by ich odpudzovali. Tieto silné stránky budete musieť poznať dostatočne dobre, aby ste o nich presvedčivo hovorili päť sekúnd alebo päť hodín, v závislosti od toho, čo si situácia vyžaduje. Okrem toho musíte vyvinúť emočnú inteligenciu, aby ste vedeli, čo bude presvedčivé pre každú konkrétnu osobu.

Ako dosiahnete cieľ vytvorenia životaschopného podnikania s vašim produktom alebo službou — Váš podnikateľský plán je mapa, ktorá vysvetľuje, ako dosiahnete cieľ vytvorenia životaschopného podnikania s vašim produktom alebo službou.

Časť 3 z 3: Financovanie vášho podnikania

1

Predajte osobný majetok. Ak na rozbeh podnikania nepotrebujete veľa, môžete vždy zvážiť likvidáciu majetku na blšom trhu alebo na Ebay. Existuje množstvo spoločností, ktoré je možné začať za menej ako 75€, ako napríklad obchodovanie s kovovým šrotom, služby súvisiace s vybavovaním obchodov, daňové prípravy, upratovacie služby a výroba mydla. Ak je teda váš finančný cieľ skromný, môžete k jeho dosiahnutiu dlhou cestou predať svoje veci.
2
Partnerstvo s rodinou a priateľmi. Bežným zdrojom financovania začatia podnikania pre malé firmy sú príspevky od priateľov a rodiny. Tieto zdroje ponúkajú flexibilné podmienky splácania a môžu vám poskytnúť nižšie úrokové sadzby ako ktorýkoľvek iný zdroj. Budete však musieť písomne dostať, či sú peniaze investíciou (na vlastný kapitál), pôžičkou na splatenie alebo darom, aby ste sa vyhli zmätkom, pokiaľ ide o splatenie peňazí.
- V ideálnom prípade by ste mali pôžičku/dar/investíciu štruktúrovať podľa právnej zmluvy, ktorú spracuje a skontroluje právnik, v ktorom sú stanovené podmienky a harmonogram splátok.
3
Zvážte crowdfunding. Ak máte skvelý nápad na podnikanie, ale snažíte sa nájsť financovanie, možno by ste mali zvážiť crowdfundingovú platformu, pretože tá minimalizuje záväzok každého darcu a zároveň mu umožňuje zapojiť sa do „ďalšej veľkej veci“. Existujú tri typy crowdfundingu, ktoré sú obzvlášť dôležité pre potenciálneho podnikateľa.
- Odmeňovanie crowdfunding je pravdepodobne to, čo si veľa ľudí vybaví, keď si predstaví crowdfunding. V prípade crowdfundingového odmeňovania dostávajú darcovia odmeny za darovanie. Mediálny projekt môže darcom napríklad poskytnúť bezplatný disk CD alebo DVD, tričko alebo iné reklamné predmety. Rôzne úrovne darovania získavajú zodpovedajúco odlišné odmeny.
- Akciový crowdfunding je, keď darca získa vlastné imanie v spoločnosti. Aj keď veľa podnikateľov nemusí chcieť postúpiť túto úroveň kontroly darcovi, môže to byť skvelý spôsob, ako získať finančné prostriedky bez veľkého zadlžovania.
- Požičanie crowdfundingu je crowdfunding založený na dlhu. Úrokové sadzby a dĺžka pôžičky sú spravidla vopred určené a životnosť týchto kampaní je spravidla kratšia ako u iných kampaní.
4
Využite ponuku nariadenia D. Aby mohol podnik získať peniaze predajom vlastného imania (akcií) alebo dlhových cenných papierov (dlhopisov), musí sa spravidla zaregistrovať u Komisie pre cenné papiere a burzy (SEC). Registrácia je pre malé podniky zvyčajne neúmerne drahá. Nariadenie D však týmto malým podnikom umožňuje predávať cenné papiere za určitých podmienok.
- Ako výnimka z pravidelných zásad SEC sú podania nariadenia D trochu komplikované. Odporúčame, aby ste si najali skúseného finančného zástupcu, ktorý vás prevedie procesom podania.
- Ponuka investovania neznámym osobám predstavuje určité riziko. Títo ľudia môžu mať značnú kontrolu nad vašimi obchodnými rozhodnutiami, ak vlastnia veľké množstvo vlastného imania. Predtým, ako sa k nim prihlásite, musíte sa uistiť, že sú vaše ciele pre firmu zladené.
Môžete začať online tým, že vyrobíte alebo kúpite tovar na predaj na stránkach ako eBay, Amazon a Etsy.
5
Usilujte sa o pomoc rizikového kapitálu. Firmy rizikového kapitálu (VC) investujú do malých podnikov výmenou za vlastný kapitál. Mnohokrát sa to deje prostredníctvom inkubátorov a urýchľovačov. Inkubátory môžu byť ďalším skvelým spôsobom, ako začať pravdepodobný podnikateľ. Inkubátory sú organizácie sponzorované vládami, neziskovými organizáciami alebo investormi, ktoré umožňujú začínajúcim podnikom zhromažďovať zdroje. Urýchľovače sú podobné inkubátorom, okrem toho, že ponúkajú účastníkom väčšiu praktickú pomoc.
- Spustenie spojené s inkubátorom môže byť brané vážnejšie ako to, ktoré nie je.
- Inkubátory môžu poskytnúť prístup ku kapitálu, spoločným pracovným zdrojom, pracovným priestorom, radám od iných podnikateľov a príležitosť na krížové opeľovanie myšlienok. Vyhľadajte v adresári Medzinárodnej asociácie inovácií v obchode, či sú vo vašej oblasti aktívne nejaké inkubátory.
- Ak by ste boli vybraní do akcelerátora, môžete očakávať školenia, semináre so skúsenými podnikateľmi, poradenstvo od mentora a možno aj financovanie počiatočného programu.
- Akcelerátory môžu byť skvelou príležitosťou na rozbeh. Mnoho akcelerátorov dokonca ponúka účastníkom možnosť postaviť investorov na konci programu.
6
Požiadajte o pôžičky. Je to najbežnejší spôsob financovania začatia podnikania a má to svoj dôvod: banky majú veľa peňazí a každý to vie. Môžete však očakávať, že banky budú spravidla najkonzervatívnejší investori, takže pred podaním žiadosti budete musieť prikryť podrobnosti o svojom podnikateľskom pláne.
- Najlepšou možnosťou pre malé firmy je v mnohých prípadoch požiadať o pôžičku Small Business Administration (SBA). Ide o pôžičky podporované vládou, na ktoré sa malé podniky môžu jednoduchšie kvalifikovať a splatiť.
- Nezabudnite však, že pôžičky nie sú ako kapitálové investície a musia byť splatené.
- Príručku k žiadosti o pôžičku pre malé firmy nájdete na stránke Získať pôžičku pre malé firmy, ale uvedomte si, že banky sa zvyčajne zameriavajú na silu myšlienky, úverovú bonitu žiadateľa, saturáciu trhu a vnímané schopnosti podnikateľa. podnikať.

Tipy

Čím viac budete vedieť o svojom navrhovanom podnikaní, tým vyššia je vaša šanca na úspech.
Rizikoví kapitalisti financujú veľké, škálovateľné nápady, nie malé.

Varovania

Väčšina nových obchodov zlyhá do piatich rokov. Spravidla neuspejú kvôli nedostatku financií.
Úvery je potrebné splatiť, zatiaľ čo kmeňové akcie zvyčajne nie.
Neschopnosť splácať pôžičky od priateľov alebo rodiny môže negatívne ovplyvniť váš vzťah s nimi.

Prečítajte si tiež: Ako si kúpiť auto na podnikanie?