Ako začať s distribúciou?

Ktorý stanoví úplnú víziu vášho nového distribučného podnikania — Zostavte podnikateľský plán, ktorý stanoví úplnú víziu vášho nového distribučného podnikania.

Dostať sa do distribúcie produktov znamená vstúpiť do veľkého priemyslu. V Európe je napríklad zhruba 300000 distribútorov, ktorí ročne vyprodukujú 2,40 bilióna EUR. Napriek tomuto veľkému počtu účastníkov umožňuje rozdrobený a konkurenčný charakter odvetvia dostatok nových ziskových nových účastníkov. S trochou plánovania a podnikateľského ducha sa môžete tiež vydať na cestu k úspešnému distribučnému podniku.

Časť 1 z 2: Vytvorenie obchodnej stratégie

1

Rozhodnite sa, aký typ distribúcie budete vykonávať. Distribútorov je možné rozdeliť do dvoch kategórií podľa toho, komu slúžia. Po prvé, maloobchodní distribútori nakupujú od veľkoobchodníkov alebo výrobcov a predávajú výrobky priamo spotrebiteľom (koncovým používateľom). Naopak, veľkoobchodní distribútori nakupujú od výrobcov a ďalej predávajú výrobky maloobchodníkom alebo iným distribútorom. Ktorý z nich je vhodný pre vaše podnikanie, bude závisieť od vašich cieľov a skúseností.
2
Rozhodnite sa, čo chcete distribuovať. Môžete sa zamerať na konkrétny produkt alebo ponúknuť rôzne položky. Vaše rozhodnutie môže byť založené na vášni alebo na produkte, ktorý je ťažké nájsť vo vašej vlastnej osobnej skúsenosti.
- Napriek tomu, že mnohým veľkým spoločnostiam slúžia rovnako veľkí distribútori, títo distribútori nechcú alebo nedokážu slúžiť menším, špecializovanejším podnikom. Dobrým nápadom, najmä na preplnenom trhu, akým je distribúcia nápojov, môže byť poskytnúť týmto špecializovaným maloobchodníkom špecializované produkty.
3
Zostavte podnikateľský plán, ktorý stanoví úplnú víziu vášho nového distribučného podnikania. Podnikateľský plán vám umožňuje sledovať smer, ktorým urobíte svoje podnikanie úspešným. Tento plán bude zahŕňať typ distribútora, ktorým budete, výrobky, ktoré plánujete ponúkať (aspoň na začiatku), názov vašej spoločnosti, cieľovú zákaznícku základňu, spôsob dopravy a všeobecnú stratégiu. Táto stratégia môže byť jednoduchá, zameraná na rýchle a efektívne služby alebo komplikovanejšia, ako napríklad špecifikovať spôsob ponuky špecializovaných produktov, ktoré nie sú k dispozícii od iných distribútorov.
- Písanie podnikateľského plánu môže byť najkomplikovanejšou súčasťou začatia podnikania. Ak chcete získať ďalšie informácie, prečítajte si, ako napísať podnikateľský plán pre malú firmu.
Podnikateľský plán vám umožňuje sledovať smer, pomocou ktorého bude vaše podnikanie úspešné.
4
Odhadnite svoje náklady na spustenie. Okrem podnikateľského plánu budete potrebovať aj predstavu o tom, koľko peňazí budete potrebovať na rozbeh svojej firmy. Ako distribútor bude vašim jediným najväčším výdavkom zásoby. To znamená, že vaše náklady na uvedenie do prevádzky sa budú veľmi líšiť v závislosti od toho, čo plánujete predať. Budete tiež potrebovať miesto podnikania, kancelárske vybavenie a niektoré skladové zariadenia (napríklad vysokozdvižné vozíky, ak máte ťažké výrobky, alebo regály, ak máte ľahšie výrobky).
- Príkladom toho, ako veľmi sa môžu náklady líšiť, sú dve úspešné firmy na rôznych trhoch, ktoré začali s sumou 520€, respektíve 1,10€. Prvá, kravatová spoločnosť, začínala s tak malým množstvom, pretože podnik bol vedený z domova, začínal s nízkymi nákladmi na zásoby a na správu nepotreboval žiadne vybavenie. Druhý, vynikajúci maloobchodník s vínom, mal na nákup drahý výrobok, musel si prenajať veľký sklad a mal vysoké prevádzkové náklady, ako napríklad ovládanie skladu teplotou a investície do zariadenia na prepravu produktu po sklade a k zákazníkom.
- Príchod online distribúcie priniesol nové možnosti aj pre distribučné spoločnosti. Jeden z nich, drop-shipping, umožňuje distribútorom vyhnúť sa všetkým problémom s kontrolou zásob a prepravou tým, že výrobok nikdy fyzicky nepreberú. Nikdy nepreberanie kontroly nad zásobami znamená, že vaša počiatočná investícia môže byť oveľa nižšia. Je to však preplnený trh, na ktorom je ťažké zarobiť peniaze. Ak chcete získať ďalšie informácie, prečítajte si, ako začať s prepadovou dopravou.
5
Zistite, ako predávať svoje výrobky. To bude do značnej miery závisieť od toho, kto sú vaši zákazníci a aký typ produktov predávate. V každom prípade by malo byť vašim cieľom informovať potenciálnych zákazníkov o vašej firme a o tom, čo môžete ponúknuť. To môže znamenať čokoľvek od reklamy cez osobné stretnutia s majiteľmi obchodov až po optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO).
- V rámci predaja zostavte marketingový plán, aby ste mohli propagovať svoje služby. Môžu to zahŕňať náklady na tlač brožúr, vytváranie katalógov s podrobnosťami o vašich ponukách a umiestňovanie reklám v odborných časopisoch alebo časopisoch. Ako malý podnik môžete očakávať, že budete prvých niekoľko rokov veľa marketingovať, kým nebudete mať dobrú zákaznícku základňu a nevybudujete si povesť. Ak chcete získať ďalšie informácie, zistite, ako vytvoriť marketingový plán.
6

Rozhodnite sa, akým spôsobom budete financovať svoje podnikanie. S nízkymi nákladmi na spustenie budete možno môcť kúpiť svoj inventár a začať podnikať s peniazmi, ktoré už máte. Drahšie náklady na spustenie však môžu vyžadovať, aby ste si zobrali pôžičku. Ďalšie informácie nájdete v téme, ako získať pôžičku pre malé firmy.

Časť 2 z 2: Začíname s podnikaním

1
Založte svoju spoločnosť legálne. Ak plánujete pôsobiť ako spoločnosť, LLC alebo akýkoľvek iný typ spoločnosti, budete musieť spoločnosť legálne založiť, než budete môcť podnikať. Obráťte sa na svoje štátne predpisy a zistite, či potrebujete vytvoriť zmluvu o prevádzke alebo iný typ zakladateľskej listiny. Zhromaždite všetkých obchodných partnerov, ktorých máte pre tento podnik, a požiadajte ich, aby podpísali všetky právne dokumenty, ktoré vyplníte.
- Hlavnou výhodou založenia spoločnosti je, že vaše financie budú právne oddelené od financií vašej spoločnosti. To minimalizuje riziko pre vás v prípade, že bude vaša firma žalovaná alebo sa dostane do konkurzu.
2

Urobte zo svojho podniku úradníka tým, že ho budete licencovať a registrovať. Budete musieť zaregistrovať svoje meno (názov spoločnosti) „podnikanie ako“ na svojom mestskom alebo okresnom obchodnom úrade. Na spustenie podnikania môžu byť potrebné ďalšie právne kroky. Ak chcete získať ďalšie informácie, kontaktujte svoju miestnu pobočku Small Business Administration.

S trochou plánovania a podnikateľského ducha sa môžete tiež vydať na cestu k úspešnému distribučnému podniku.
3
Nájdite miesto pre svoju firmu. Veľkosť priestoru, ktorý potrebujete na uloženie inventára, bude závisieť od veľkosti vášho produktu a spôsobu dodania (nepotrebujete miesto v inventári na prepravu). Začnite s malým, pretože vaša firma si buduje povesť. Ako vaše podnikanie rastie, môžete sa presťahovať do väčších zariadení, ktoré uspokoja vaše potreby zásob, napríklad do distribučného skladu.
- Je možné si predstaviť, že by úspešnú distribučnú spoločnosť bolo možné vybudovať a prevádzkovať z vášho domova. To však závisí od fyzickej veľkosti vášho inventára.
4

Kontaktujte výrobcov alebo veľkoobchodníkov s vašimi výrobkami. Budete musieť nájsť zdroje, z ktorých budete kupovať svoj výrobok. Ak chcete nájsť výrobcov a veľkoobchodníkov, kontaktujte Národnú asociáciu veľkoobchodníkov-distribútorov alebo použite online zdroj ako http://thomasnet.com.
5
Nákup zásob. Keď nájdete zdroj produktu, je načase zadať prvú objednávku. Pokiaľ nepoužívate model prepravy, budete si musieť kúpiť toľko zásob, koľko si myslíte, že môžete predať. Majte na pamäti nielen svoj rozpočet a priestorové obmedzenia, ale aj to, koľko položiek budete najskôr predávať. To platí najmä pre výrobky s krátkou trvanlivosťou. Pri objednávaní inventára majte na pamäti nasledujúce tipy:
- Nekupujte príliš veľa zásob, najmä na začiatku.
- Skúste pred investovaním do zásob odhadnúť potreby svojich zákazníkov.
- Ak sa vám na začiatku podarí uniknúť s nízkymi režijnými nákladmi (skladovanie predmetov doma alebo na lacnom mieste), choďte do toho.
- Nakúpte zásoby až do bodu, kedy ich môžete predať a až potom za ne musíte zaplatiť výrobcovi alebo distribútorovi.
6
Vytvorte webovú stránku pre svoju firmu. Okrem jednoduchých kontaktných informácií by tento web mal popisovať ceny a ponuky produktov. Toto je obzvlášť dôležité, ak predávate priamo spotrebiteľom.
- Môžete tiež investovať do optimalizácie pre vyhľadávače (SEO), ktorá potenciálnych zákazníkov nasmeruje priamo na váš web tým, že ho umiestnite vyššie vo výsledkoch vyhľadávacích nástrojov. Ďalšie informácie nájdete v téme, ako zlepšiť optimalizáciu pre vyhľadávače.
7

Navrhnite katalóg, v ktorom sú uvedené vaše produkty. Môžete ich poslať potenciálnym klientom, aby videli, čo ponúkate. Ďalšou možnosťou je zvýrazniť niekoľko položiek a potom priviesť svojich potenciálnych klientov na webovú stránku, ktorá predvádza váš úplný inventár.

Ak chcete začať s distribúciou, obráťte sa na miestnu správu malých podnikov, aby pomohla vašej spoločnosti získať licenciu a registráciu.
8

Predajte svoj produkt potenciálnym zákazníkom. Odošlite svoj katalóg potenciálnym zákazníkom vo vašej oblasti. Môžete tiež uskutočňovať chladné hovory alebo umiestňovať reklamy do obchodných publikácií relevantných pre vaše výrobky. S trochou šťastia a predajnosti už čoskoro dorazia vaše prvé objednávky!

Tipy

Distribúcia je predovšetkým o pokrytí spreadov alebo o zaistení toho, aby ste za svoje produkty dostatočne účtovali, aby pokryli náklady na ich nákup a prevádzkové náklady, pričom trochu vám zostane ako zisk. Dobrým modelom pri určovaní cien je skopírovať značky používané výrobcom. Ak napríklad vyrábajú ako produkt za 3,70€ a predávajú vám ho za 7,50€ (100% prirážka), mali by ste výrobok predať za 15€ (100% prirážka od 7,50€). Toto je, samozrejme, len všeobecné usmernenie. To, čo nakoniec za svoj produkt účtujete, bude závisieť aj od vášho trhu a cien konkurencie.

Prečítajte si tiež: Ako získať podnikateľský úver?

Ako začať s distribúciou?

Kroky

Časť 1 z 2: Vytvorenie obchodnej stratégie

Časť 2 z 2: Začíname s podnikaním

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (10)

Prečítajte si tiež: