Ako naceniť svoj produkt?

Zníženie ceny výrazne pod priemernú trhovú cenu môže váš produkt predstavovať ako podradný.

Použitie efektívnej cenovej stratégie môže byť rozdielom medzi hopsajúcim podnikom a bláznom. Už ste urobili kus práce, aby ste prišli na zabíjačkový produkt a nezabudnuteľný háčik pre vaše podnikanie, takže teraz to už len musíte zodpovedajúcim spôsobom oceniť. Naučte sa určovať svoju réžiu, primerane zvyšovať a znižovať a využívať propagačné ceny vo svoj prospech a za chvíľu budete v čiernych číslach.

Časť 1 z 3: Stanovenie režijných nákladov

1
Vypočítajte si náklady na prevádzku svojej firmy. Základnou metódou stanovenia ceny vyžaduje, aby určiť celkové náklady na prevádzku vášho podnikania a cenovej svoj výrobok takým spôsobom, aby sa vaše podnikanie v čiernych číslach. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vypočítať, koľko stojí spustenie vašej firmy. Tieto náklady je možné ďalej rozdeliť na priame a nepriame náklady. Pridajte svoje:
- Priame náklady sú tie, ktoré sú bezprostredne spojené s podnikaním. Tieto náklady sa priradia priamo k vašim produktom a službám, ktoré poskytujete.
  - Cena práce
  - Marketingové náklady
  - Výrobné náklady (náklady na suroviny, vybavenie atď.)
- Nepriame náklady sú veci, ktoré súvisia s udržiavaním prevádzky a každodenného života. Niekedy sa o nich uvažuje ako o skrytých alebo dokonca „skutočných nákladoch“ na podnikanie.
  - Prevádzkové náklady (vrátane prenájmu budovy, inžinierskych sietí atď.)
  - Náklady na dlhovú službu
  - Návratnosť akéhokoľvek investičného kapitálu
  - Čistiace a kancelárske potreby
  - Vlastný plat
2
Nastavte si „bod úspechu.“ Jediným dôvodom, prečo začať podnikať, je zarobiť peniaze, a to konkrétne zarobiť dostatok peňazí, aby bol podnik úspešným podnikom. Z tohto dôvodu musíte nastaviť bod, v ktorom by ste považovali podnik za úspešný, bod úspechu a pridať tento údaj k svojim výdavkom, aby ste určili, aké výnosy musíte z tržieb generovať.
- Keď budete vedieť, koľko peňazí musíte zarobiť, aby bola firma úspešná, môžete začať chápať, aká by bola úspešná cena vášho produktu.
- Ovládnutie vášho trhu môže trvať niekoľko rokov.
3
Predvídajte túžby svojich zákazníkov. Ďalším dôležitým údajom, ktorý musíte určiť, je množstvo tovaru, ktoré by ste v danom období mohli spoľahlivo predať. To bude určené nákupnými tendenciami vašich zákazníkov. Identifikujte svoju zákaznícku základňu a ich nákupné tendencie. Ako veľmi chcú váš konkrétny produkt? Je po tom dopyt? Pri diskusii o číslach buďte čo najkonkrétnejší. Koľko je možné predať, vzhľadom na vaše aktuálne zdroje? Koľko musíte predať, aby ste udržali viditeľnosť a úspech svojho súčasného modelu? Čo by bolo potrebné zmeniť?
- Vydeľte svoj bod úspechu počtom jednotiek, o ktorých si myslíte, že by sa dali spoľahlivo predať, aby ste určili cenovú smernicu za jednotku. Nie je potrebné hovoriť o tom, že by to mala byť cena, ale je to dobré číslo, s ktorým môžete začať experimentovať a zistiť, ako budú vaši zákazníci reagovať.
- Poskytujte skutočný zákaznícky servis, nielen službu pier.
Akonáhle budete vedieť, koľko peňazí musíte zarobiť, použite toto číslo, ktoré vám pomôže stanoviť rozumnú cenu pre váš produkt.
4
Študujte svoju konkurenciu. Ak predávate obaly na iPhone na mieru, existujú ďalšie spoločnosti, ktoré poskytujú podobné služby? Kde? Koľko stoja ich výrobky? Ako funguje ich spoločnosť? O svojej konkurencii sa musíte dozvedieť všetko, čo môžete, aby ste sa mohli naučiť odlíšiť sa od svojho modelu a získať tak podiel na spoločnom trhu.
- Povedzme, že ste jedným z dvoch stánkov mrazeného jogurtu vo vašom meste a nemôžete prísť na to, prečo váš 5,20€ pohár (lacné na suroviny!) Bio kokosový rozmarínový kefír neprináša masy, zatiaľ čo „Dairy Queen “v celom meste predáva bežné čokoládové šišky, ako keby vychádzali z módy. Musíte byť oboznámení s ich cenami a zákazníckou základňou, aby ste si mohli udržať konkurencieschopnosť a relevantnosť. Máte rovnakú zákaznícku základňu? Existuje ešte jedna zákaznícka základňa, s ktorou by ste sa mohli spojiť a predávať ju, aby bola vaša firma životaschopnejšia? Bude niekto niekedy ochotný zaplatiť vaše ceny? Toto sú dôležité otázky, ktoré musí úspešné podnikanie zvážiť pri tvorbe cien.
- Použite vyhľadávací nástroj na prieskum svojej konkurencie. Sociálne médiá a internet zmenili spôsob, akým si zákazníci nachádzajú podnikanie.

Časť 2 z 3: zvyšovanie a znižovanie cien

1
Pochopte dôsledky predraženia a podhodnotenia cien. Neefektívne stanovenie ceny bude mať na vaše čísla výrazný a merateľný vplyv. Musíte sa naučiť rozpoznať príznaky nízkej alebo vysokej ceny. Môže to znamenať, že možno budete musieť vykonať zmenu.
- Podhodnocovanie cien často vykonávajú spoločnosti, ktoré chcú predať vyšší objem, pričom očakávajú, že zákazník bude predpokladať, že sa im podarí dosiahnuť dohodu, a to najmä v prípade zhoršenej ekonomiky. To však môže vyvolať dojem, že výrobok je „lacný“, a nie, že si na svoje peniaze prídu.
- Predraženie môže priviesť vašich zákazníkov inam. Zvlášť, keď sa pokúšate postaviť na nohy, keď začína vaše podnikanie, môže byť lákavé nastaviť cenu príliš vysoko. Investícia do podnikania môže byť strašidelná a pravdepodobne budete chcieť začať pokrývať náklady hneď, ale zvážte uhol pohľadu zákazníka. Nastavením bodu, v ktorom zarobíte peniaze, bude fungovať iba vtedy, ak budú ľudia ochotní zaň zaplatiť.
2
Starostlivo sledujte svoje ceny a rozpočet. Sledujte svoje zisky a ceny aspoň mesačne. Rozdeľte náklady/zisky každého produktu, aby ste vedeli, ako každý mesiac prispieva k vašej celkovej ziskovosti. To vám môže poskytnúť jasný obraz o vašom peňažnom toku.
- Rozprávajte sa so svojimi zákazníkmi a počúvajte ich spätnú väzbu. Vezmite si to k srdcu. Ak sa im váš produkt páči, ale sťažujú sa na cenu, môžete zvážiť zmenu.
- Vypracujte rozpočtový plán. Skúste sa zamerať na dlhodobú stratégiu, ktorá povedie k zisku podnikania. To nemusí znamenať okamžité drastické zmeny, ale pomalé smerovanie k celkovému cieľu ziskovosti.
3
Ceny zvyšujte pomaly a postupne. Skákanie z predaja puzdra na iPhone za 3,70€ na predaj jedného za 9€ nepochybne stratí vašich zákazníkov, aj keď je zmena ceny správna pre podnikanie a múdry krok. Namiesto toho ho zvyšujte postupne a trávte čas reklamou na výhody a výhody produktu, na rozdiel od ospravedlňovania sa za zvýšenie. Berte to ako prínos, nie ako nepríjemnosť.
- Náhle nárasty budú vyzerať ako zúfalé kroky podnikajúceho podniku, ktorý zápasí s problémami, čo môže, ale nemusí byť pravda. Chcete sa vyhnúť dojmu, že zvyšujete ceny, pretože musíte zarobiť viac peňazí. Skôr musíte pôsobiť tak, že zvyšujete ceny, pretože produkt je taký dobrý.
- Hneď po vykonaní zmeny sledujte svoj objem predaja. Ak bol tento krok príliš náhly, uvidíte negatívnu zmenu, čo naznačuje, že musíte urobiť viac pre predaj novej variácie produktu a zdôvodnenie jeho ceny.
Vysoká cena má tendenciu priťahovať nových konkurentov na trh a cena nevyhnutne klesá v dôsledku zvýšenej ponuky.
4
Využite akcie na zníženie cien a získanie ľudí v obchode. Pokiaľ vaša konkurencia neznižuje svoje ceny alebo ak vo svojej firme nedosahujete taký druh dopravy, aký potrebujete na dosiahnutie zisku, vo všeobecnosti sa chcete znižovaniu cien vyhnúť. Zníženie ceny môže naznačovať ďalší druh zúfalstva - to, že sa ľudia vášmu obchodu vyhýbajú. Používaním promo akcií na obmedzenú dobu alebo kupónov, ktorých platnosť vyprší, môžete pomôcť zákazníkom nasmerovať ich na konkrétny produkt alebo službu.
- Namiesto zníženia ceny naraz použite radšej zľavovú taktiku a akcie. Môžete dokonca zmeniť čiastku, ktorú niekto za rovnakú cenu dostane. November je napríklad mesiac povedomia o cukrovke. V priebehu novembra môžete za sladené nápoje účtovať viac a vrátiť späť náklady na nižšie poplatky za zdravé jedlá. Uistite sa o tom u zákazníkov, pretože im to môže pomôcť pri rozhodovaní a taktiež sa budú cítiť lepšie, keď za niečo zaplatia viac. Budú tiež vedieť, že zmeny cien sú obmedzené.
- Vyhnite sa zdanlivému zúfalstvu. Prázdna reštaurácia môže napríklad pôsobiť dojmom, že jedlo nie je chutné. Zvlášť, ak to zrazu začne byť veľmi lacné, ľudia môžu mať pocit, že výrobok je nižšej kvality.

Časť 3 z 3: používanie stratégií propagačných cien

1
Použite kreatívne propagačné akcie, aby ste dostali ľudí k dverám. Ceny za účelom propagácie produktu sú veľmi bežnou aplikáciou. To dáva spotrebiteľovi dojem, že vaša firma je miestom, kam sa môžete obracať na obchody, aj keď im nie vždy dávate ponuky. Skúste nechať svoje cenové stratégie inzerovať za vás.
- Využite akciu Kúpte jeden, získajte jeden zdarma, aby ľudí zaujal váš produkt a zaistil, že budú zasiahnutí výhodnými ponukami. Ak ich dokážete udržať, aj keď práve neusporadúvate propagačné akcie, budú závislí.
- Predajcovia často spoja niekoľko produktov do rovnakého balíka a premiestnia staré alebo nechcené zásoby vytvorením vražedných obchodov. Datované disky DVD, CD a videohry sa často predávajú pomocou balíka.
- Množstevné zľavy (20% zľava 110€ a viac!) A zľavy (300€ po zľave!) Môžu tiež pomôcť prinútiť ľudí k väčšiemu nákupu.
2
Oslovte emócie a racionalitu svojich zákazníkov. Stratégie propagačných cien nemôžu byť len informačné kampane, musia sa spojiť s vašim cieľovým trhom. Aby ste to urobili, nájdite si čas na apelovanie na svoje emócie alebo pragmatizmus. Spoločné obchodná stratégia zahŕňa cenové položky v 0,99 prírastkoch cent, skôr než prírastky dolára. Na prvý pohľad sa zdá, že rozdiel v úsporách je obrovský (aj keď prakticky neexistuje). Rozumné stanovovanie cien vám pomôže udržať si vysoké tržby bez toho, aby ste výrazne zmenili svoju stratégiu.
- Zvážte vytvorenie balíka „Premium“ na zvýšenie predaja zákazníkom v mierne „vylepšených“ verziách v zásade rovnakého produktu, ale s vyššou náročnosťou (tj. S väčším marketingom).
- Zvážte zavedenie „radu“ produktov s rôznymi úrovňami, na ktorých sa zákazník môže angažovať. V umývačkách áut sa často používa táto cenová stratégia: Základné umytie môže byť 1,50€, umývanie a voskovanie 3€ a celé balenie 4,50€
Nákladová cena + náklady na dopravu + vlastný poplatok + všetky ostatné poplatky + váš plat + prevádzkové náklady + určité percento na rast vášho podnikania = konečná cena + DPH + sociálny poplatok (ak existuje) = predajná cena.
3
Pokúste sa predať propagačné akcie a presuňte viac tovaru. V rámci stanovovania cien voliteľného produktu sa spoločnosti pokúsia zvýšiť sumu, ktorú zákazníci minú, keď začnú nakupovať. Voliteľné „doplnky“ zvyšujú celkovú cenu produktu alebo služby. Letecké spoločnosti budú napríklad účtovať poplatky za voliteľné príplatky, ako je garantovanie sedadla pri okne alebo rezervácia radu sedadiel vedľa seba.
- Historicky sa akcie ukázali ako lepší nástroj ako reklama.
- Jednou z nevýhod propagácií je, že za nimi spravidla nasleduje nižšia úroveň nákupu rovnakého produktu alebo služby bezprostredne po propagácii.
4
Vyhnite sa zdražovaniu cien. Drážkovanie zahŕňa zvýšenie vášho produktu na vysokú cenu, pretože máte značnú konkurenčnú výhodu nejakého druhu alebo roh trhu. Táto výhoda nie je udržateľná. Vysoká cena má tendenciu priťahovať nových konkurentov na trh a cena nevyhnutne klesá v dôsledku zvýšenej ponuky.
- Vlastnícka cena produktu sa používa vtedy, ak majú výrobky doplnky. Spoločnosti budú účtovať prémiovú cenu tam, kde je spotrebiteľ zachytený. Napríklad výrobca holiaceho strojčeka bude účtovať nízku cenu a vráti svoju maržu (a viac) z predaja jediného dizajnu čepelí, ktoré sa k holiacemu strojku hodia.
- Na niektorých miestach alebo za určitých okolností je dráždenie ceny nezákonné.

Odborná rada

Než sa zamyslíte nad cenami, pozrite sa na jadro toho, ako budete speňažovať. Ak sú napríklad používatelia ústredným bodom vašej stratégie speňažovania, budete sa chcieť uistiť, že verzia jedna vášho produktu si získa používateľov a udrží ich čo najdlhšie. Keď sa vám to podarí, môžete sa zamerať na cenový model. Ak však vo svojom odvetví ponúkate niečo úplne revolučné, budete chcieť pri speňažovaní postupovať od začiatku strategicky.
Vaše výdavky by vám mali pomôcť určiť váš cenový model. Pokiaľ ide o monetizáciu, zamyslite sa nad najdôležitejšími nákladmi, ktoré máte na výrobu tohto produktu. Potom sa pokúste zistiť, ako môžete tieto náklady kompenzovať účtovaním nákladov za svoj produkt. Ak napríklad míňate väčšinu svojich zdrojov na výpočtový výkon, vaša cenová stratégia môže byť založená na počte používateľov na vašej platforme.
Niekedy sú údaje, ktoré generujete, hodnotnejšie ako skúsenosti používateľov. Ak sú koncovými používateľmi spotrebitelia, ktorí z vášho produktu získavajú úžitok, premýšľajte o tom, či ich chcete za používanie vášho produktu priamo účtovať alebo im ich účtujete prostredníctvom agentúry tretej strany, ako sú reklamy na webových stránkach.

Tipy

Buďte si istí a konkrétni vo svojom cenovom modeli.
Nastavte cenu podľa dopytu na trhu, nie podľa toho, akú hodnotu si myslíte.
Musíte porozumieť svojmu segmentu.

Varovania

Zníženie ceny výrazne pod priemernú trhovú cenu môže váš produkt predstavovať ako podradný.

Prečítajte si tiež: Ako využiť firmu na peniaze iných ľudí?

Ako naceniť svoj produkt?

Kroky

Časť 1 z 3: Stanovenie režijných nákladov

Časť 2 z 3: zvyšovanie a znižovanie cien

Časť 3 z 3: používanie stratégií propagačných cien

Odborná rada

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (4)

Prečítajte si tiež: