Ako zarobiť peniaze predajom na festivaloch?
Či už na festivale predávate jedlo, výrobky alebo umenie, samozrejme chcete zarobiť čo najviac peňazí.
Či už na festivale predávate jedlo, výrobky alebo umenie, samozrejme chcete zarobiť čo najviac peňazí. Musíte sa uistiť, že nájdete ten správny festival pre to, čo predávate, a pri každej show maximalizovať potenciál svojich produktov. Mali by ste tiež nájsť spôsoby, ako pritiahnuť zákazníkov a snažiť sa vyhnúť chybám, ktoré vás budú stáť peniaze.
Metóda 1 zo 4: hodnotenie festivalov a vášho produktu
- 1Vyhľadajte show vopred. Pred predajom šou si urobte čas na jej preskúmanie. Choďte sa pozrieť, čo ľudia predávajú. Pozrite sa na kvalitu práce a zhodnoťte, či sú vaše výrobky podobnej kvality a či zodpovedajú celkovému dojmu z výstavy. Napríklad ostré, experimentálne umenie sa pravdepodobne nezmestí na festival krajských remesiel.
- Dávajte pozor na to, čo ľudia kupujú. Pozrite sa, čo zákazníci nosia so sebou, pretože vám to poskytne predstavu o tom, čo sa bude predávať. Pozrite sa tiež, aké typy búdok majú dlhé rady.
- Pomôcť môže aj to, ak sa na danú šou a ďalšie relácie spýtate. Väčšina predajcov a umelcov bola na viac ako jednej show a môžu odporučiť iné show, najmä ak tá, ktorú navštevujete, nie je vhodná pre vaše umenie alebo produkt.
- 2Držte sa malých show na začiatku. Ak ste nikdy neabsolvovali festival, je najlepšie začať v malom. Nechcete hádzať veľké množstvo peňazí do podniku, ktorý úplne prepadne. Navyše, ak skočíte do veľkej šou, budete sa musieť vysporiadať s oveľa väčším okruhom ľudí, čo môže byť ťažké, ak nemáte skúsenosti vopred.
- 3Plánujte dopredu objem. Pri predaji na festivale, či už na hudobnom, renesančnom alebo remeselnom veľtrhu, musíte vopred naplánovať, koľko zákazníkov môžete mať. Väčšina festivalov bude mať návštevnosť, aby ste mali predstavu o tom, koľko produktu potrebujete. Nechcete prinášať príliš veľa produktov a nemáte na to priestor, ale potrebujete toho dosť na to, aby ste sa nevypredali pred tým, ako sa akcia skončí.
- 4Prispôsobte produkt šou. Nie každé miesto bude vhodné pre to, čo predávate. Okrem toho si musíte vybrať a vybrať, čo na každé predstavenie vezmete. Na festival umenia si neberiete to isté, čo napríklad na renesančný festival. Zamyslite sa nad publikom a tým, čo si pravdepodobne kúpi, než sa rozhodnete, čo si prinesiete.
- 5Nech je to jednoduché. Na festivaloch nemôžete mať toľko možností, ako by ste bežne mali v obchode alebo reštaurácii. Môžete ohromiť zákazníkov, ktorí nemajú veľa času na rozhodnutie, alebo riskujete, že váš stánok bude pôsobiť preplnene a chaoticky, ak prinesiete príliš veľa produktov alebo máte príliš veľa možností. Svoje voľby musíte prehodnotiť. Držte sa svojich najobľúbenejších predmetov.
- 6Vytvorte dobre spracovanú búdku. Najlepšie stánky sú čisté a nie príliš preplnené. Mali by vyzdvihnúť vaše najlepšie produkty. Nezabudnite zahrnúť dotyky, ako sú obrusy, kulisy a zvislé aj vodorovné displeje, aby váš stánok pôsobil profesionálnejšie.
- Pri navrhovaní stánku myslite na atmosféru, ktorú chcete vytvoriť. Inými slovami, možno budete chcieť, aby vaša práca dopĺňala žiarivá farebná škála, ak je váš umelec, zatiaľ čo ak prevádzkujete luxusnú búdku na šperky, možno ju budete chcieť zdokonaliť pomocou tlmených farieb, ktoré zvýraznia šperky.
- Ak sa chystáte na umelecký alebo bohémsky vzhľad, zvážte pridanie dotykov, ako sú svetelné reťazce alebo vázy z konárov stromov, z ktorých zavesíte predmety.
- Uistite sa tiež, že máte nejakú značku. To znamená, že banner alebo značka môže zákazníkom pomôcť zapamätať si vašu značku.
To všetko zahŕňa náklady na predaj na festivaloch.
Metóda 2 zo 4: stanovovanie cien produktov
- 1Ponúkame výrobky v rôznych cenových kategóriách. Či už predávate umenie alebo potraviny, chcete byť schopní osloviť široký okruh zákazníkov. To znamená, že niektoré položky musíte naceniť na najnižšej hranici cenového rozpätia. Vyššia cena niektorých položiek však znamená, že môžete dosiahnuť lepší zisk a nemusíte predávať toľko položiek.
- Samozrejme, niektoré položky môžete predať za cenu alebo tesne nad ňou, aby ste pritiahli ľudí. Nechcete však predať príliš veľa položiek za cenu, pretože to znižuje vaše zisky.
- 2Faktor času a materiálu. Pri určovaní cien svojich produktov myslite na materiálové náklady a časové náklady. Náklady na materiál sú také, aké vás skutočne stoja materiály, ktoré ste použili na výrobu výrobku. Časové náklady sú to, ako dlho vám výroba výrobku trvala. Pri určovaní cien položiek je potrebné vziať do úvahy oboje.
- Ak napríklad položka stojí 3€ za materiál a strávili ste jej výrobou 3 hodiny, nechceli by ste za produkt účtovať 7,50€. To znamená, že zarábate iba 1,50€ za hodinu bez toho, aby ste zohľadnili čas, ktorý strávite na festivale. Zvážte, čo si myslíte, že by ste mali zarobiť hodinu, napríklad 7,50€, a pripočítajte to k nákladom.
- Inými slovami, náklady na výrobok nie sú len materiál. Zamyslite sa nad tým, čo to zahŕňa, vrátane nájomného, ktoré zaplatíte, a nástrojov, ktoré si kúpite.
- 3Urobte si prieskum. Ako ukazuje skauting, dávajte pozor na to, aké sú ceny vecí, najmä podobných položiek, aké predávate. Ešte dôležitejšie je pozrieť sa na to, čo sú zákazníci ochotní zaplatiť za určité položky. To znamená, že možno budete chcieť za svoje hviezdne náhrdelníky účtovať 7,50€, ale ak zákazníci nie sú ochotní ich zaplatiť, náhrdelníky sa nepredajú.
- Ak je to možné, môže to pomôcť k cene mierne nižšej ako konkurenčné produkty. Môžete však tiež prinútiť ľudí, aby zaplatili vyššie, ak je váš produkt kvalitnejší. Hnacím faktorom nie je vždy najnižšia cena.
- 4Buďte ochotní prehodnotiť. Vaše ceny by nemali vždy zostať rovnaké. Môžete napríklad prísť na to, že sú vaše ceny pre cieľovú skupinu zákazníkov príliš vysoké alebo že vaši konkurenti predávajú výrazne nižšie ceny ako vy. V prípade potreby buďte ochotní posunúť svoje ceny nahor alebo nadol.
- Majte však na pamäti, že niektoré produkty pre vás nemusia byť výnosné a možno ich budete musieť vysadiť. To znamená, že ak vaši konkurenti pri určitých produktoch predávajú výrazne nižšie ceny ako vy, ale nemôžete znížiť cenu a napriek tomu na nich dosiahnuť zisk, možno budete musieť tento produkt upustiť alebo ho považovať za lídra v oblasti straty, ktorý pritiahne ľudí..
Väčšina festivalov bude mať návštevnosť, aby ste mali predstavu o tom, koľko produktu potrebujete.
Metóda 3 zo 4: Priťahovanie zákazníkov
- 1Pracujte na svojom remesle. Jeden zo spôsobov, ako pritiahnuť zákazníkov, ak predávate umelecké diela, remeslá alebo šperky, je skutočne pracovať na svojom remesle, kým ste tam. Ľudia majú záujem vidieť, ako sa robí umenie, a tak prídu do vášho stánku, aby sa pozreli, čo robíte.
- 2Pozdravte zákazníkov, ktorí prejavia záujem. Ak niekto pri vašom stánku spomalí alebo vkročí, určite zákazníkovi pozdravte. Postačí jednoduchý pozdrav, napríklad „Ako sa dnes máš?“ Ak si však všimnete, že sa osoba pozerá na konkrétnu položku, zvážte jej porozprávanie príbehu, ktorý je za tým, aby ste ju zaujali.
- Veľký úsmev je tiež vždy plus. Vidieť úsmev iných ľudí robí ľudí šťastnými, a preto spájajú vás a váš stánok so šťastím.
- 3Využite to, čo sa predáva. Možno budete prekvapení, čo sa na vašom festivale najviac predáva. Akonáhle sa niečo zrazu stane populárnym, pokúste sa produkt ešte viac zdôrazniť. Ukážte mu napríklad prominentné miesto v stánku alebo umiestnite značky, ktoré zdôraznia, že ho máte. Tak to bude ťahať ešte viac ľudí.
- 4Zvážte „vedľajšie“ položky. Keď premýšľate o udalosti, zvážte predaj drobných vedľajších predmetov zameraných na udalosť. Ak ste napríklad niekde v horúčavách, porozmýšľajte nad predajom studených fliaš vody alebo lacných klobúkov. Ďalšou dobrou možnosťou na predstavenie s množstvom stánkov s výrobkami je predaj opakovane použiteľných tašiek, ktoré si ľudia kúpia, aby previezli všetok nákup.
- 5Označte ceny na všetkom. Môžete si myslieť, že neoznačenie cien spôsobuje, že váš produkt vyzerá luxusnejšie. Mnoho zákazníkov však odíde, ak nevidia cenu, pretože môžu mať pocit, že sa vymyká ich cenovému rozpätiu. Vďaka viditeľným cenám má zákazník predstavu o tom, čo si môže dovoliť, a bráni im to, aby sa vás každé dve minúty pýtali, čo niečo stojí.
- 6Poskytnite spôsob, ako nadviazať. Ak sa zdá, že niekto má záujem o váš produkt, ale nemá peniaze na nákup, uistite sa, že mu ponúknete spôsob, ako vás neskôr nájsť. Vizitka s svoje kontaktné údaje, webové stránky a sociálnych sietí je skvelý spôsob, ako pomôcť zákazníkovi nájsť vás neskôr.
- Ďalším spôsobom, ako podporiť nadväzujúce podnikanie, je rozdávanie zľavových kódov pre váš webový obchod. Každý, kto vstúpi do vášho obchodu, alebo každému, kto nakúpi, môžete ponúknuť zľavu 10%.
Mali by ste tiež nájsť spôsoby, ako pritiahnuť zákazníkov a snažiť sa vyhnúť chybám, ktoré vás budú stáť peniaze.
Metóda 4 zo 4: vyhýbanie sa nákladným chybám
- 1Uistite sa, že máte na miesto konania dostatok personálu. Ak ste na veľkom festivale, budete mať ľudí vo svojom stánku neustále. Musíte byť schopní držať krok s dopytom. Ak to nedokážete, prídete o podnikanie a dokonca sa vám môže stať, že sa vám niečo stane. Najatie dostatočného počtu zamestnancov na šou vám pomôže maximalizovať vaše zisky.
- Ak ste na malom mieste, stále by ste mali vziať na pomoc niekoho iného. Môžete získať obrovský príliv zákazníkov, alebo si len chcete oddýchnuť a ísť na toaletu. Mať tam niekoho, kto vám uľaví, môže byť obrovská výhoda.
- Musíte však tiež vziať do úvahy náklady na zamestnancov. To znamená, že ak tam máte príliš veľa platených ľudí, zníži sa to vo vašich ziskoch. Bude vám trvať niekoľko predstavení, kým zistíte, kde je množstvo pracovníkov, ktorí budete na každý typ šou potrebovať.
- 2Faktor všetkých nákladov. Keď premýšľate o predaji festivalu, môže vás lákať pozrieť sa len na cenu stánku. To je však iba časť nákladov. Musíte tiež myslieť na cestovné náklady, náklady na zriadenie a čas strávený mimo iných zamestnaní. To všetko zahŕňa náklady na predaj na festivaloch.
- Napríklad, ak sa chystáte na 3-dňový festival, ktorý nie je v štáte, budete musieť minúť 37€ a viac na plyn, 37€-75€ na potraviny, 220€-370€ v hoteloch a 7,50€.-30€ za parkovanie a poplatky za mýto, ako aj peniaze, ktoré miniete na stánok. Tiež si možno budete musieť požičať nákladné auto alebo auto, aby ste mohli voziť svoj tovar.
- 3Vynechajte hrubosť. Aj keď môže byť lákavé hnevať sa na hrubého zákazníka, zvyčajne je najlepšie ich ignorovať, ak je to možné. Rozčuľovanie sa môže obrátiť, pretože nielenže odháňa hrubého zákazníka, ale tiež odháňa ostatných zákazníkov, ktorí sú v blízkosti. Na základe interakcie vám môže prísť aj zlé ústne podanie.
- 4Ponúkame rôzne spôsoby platby. Len lákať peniaze na festivaloch môže byť lákavé. Jednak je to jednoduché. Znamená to tiež, že sa na vás nevzťahujú žiadne ďalšie poplatky. Väčšina zákazníkov však očakáva, že budú môcť platiť rôznymi spôsobmi, najmä preto, že hotovosť je čoraz menej bežná. Ponúkanie kreditných kariet ako spôsobu platby vám pomôže udržať zákazníkov vo vašom stánku.
- Našťastie v dnešnej dobe potrebujete na používanie kreditných kariet iba inteligentný telefón a zariadenie na prechádzanie prstom od jednej z mnohých spoločností, ako je Square alebo PayPal.
- 5Uistite sa, že vytvárate zisk. Po každom predstavení spočítajte, čo ste urobili, a uvidíte, aký veľký zisk v skutočnosti na každom predstavení dosiahnete. Nechcete pokračovať v šou, ak v podstate strácate peniaze. Nezabudnite počítať všetky relevantné výdavky.
- Pamätajte si, že nie všetky peniaze, ktoré zarobíte na festivale, budú na festivale. Môžete tiež zarobiť peniaze generovaním nových zákazníkov, ktorí si po festivale prezrú vaše výrobky. Tiež budete generovať dobré slovo z úst, ak sa zákazníkom páčia vaše produkty. Myslite na to, keď myslíte na zisky.
Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
