Ako si vybrať obchodného kouča?

Môžete si vybrať trénera mimo svojho mesta (alebo si vybrať trénera mimo svojej krajiny), ak majú skúsenosti s vašim typom podnikania alebo sa špecializujú na váš typ podnikania.

Obchodný kouč je niekto, kto má schopnosti, znalosti a schopnosti vás sprevádzať vecami, s ktorými potrebujete pomoc pri začatí podnikania alebo pri riešení konkrétnych problémov v obchode, ako je získavanie klientov, získavanie nových liniek, riešenie finančných problémov alebo rozšírenie vášho podnikania. Pri výbere obchodného kouča je skutočne dôležité uistiť sa, že je odborne zdatný v oblasti, v ktorej potrebujete pomoc, je kompetentný a je to niekto, kto s vami klikne. Budete tiež musieť vziať do úvahy ich poplatky alebo sadzby a ako dlho budete pravdepodobne potrebovať ich služby.

Kroky

1
Na začiatok sa pozorne pozrite na seba. Uznanie vlastných silných a slabých stránok a vašich očakávaní od podnikania sú základnými prvkami k tomu, aby ste vedeli, čo od obchodného kouča chcete. Zvážte nasledujúce otázky:
- Aké sú vaše osobnostné vlastnosti a aké sú vaše návyky? Ste uvoľnenejší vo svojom prístupe k podnikaniu alebo ste aktívnym návštevníkom? Myslíte si, riadiť svoj čas dobre, alebo budete potrebovať lepší plán?
- Aké sú vaše ciele pre vaše podnikanie? Chcete mať veľa voľného času pre rodinu, veľa zábavy, veľa cestovania, veľa peňazí, veľa klientov? Čo je ešte pre teba dôležité?
- Aké sú vaše silné stránky? Využívate ich v súčasnosti vo svojom podniku naplno? Alebo sa neustále pokúšate robiť príliš veľa vecí, z ktorých niektoré nie sú najlepším využitím vášho času? Mapovanie vopred môže byť užitočné, pretože umožní vášmu trénerovi rýchlo zistiť, kde je možné vykonať zmeny k lepšiemu.
2

Poznáte svoj rozpočet na dostupný čas, ako aj svoj rozpočet na finančné investície. Čo ste pripravení dať na oplátku? Niektorí tréneri budú vyžadovať minimálne nasadenie vášho času (možno jednu až dve hodiny týždenne počas 12 týždňov). Navyše, niektorí tréneri môžu mať minimálne výdavky (sadzby obchodných trénerov sa môžu líšiť od niekoľko stoviek dolárov po niekoľko tisíc).

Na druhej strane, len veľmi málo obchodných trénerov dokázalo predať firmu so ziskom a potom urobiť niečo iné.
3
Začnite hľadať trénerov, ktorí sa môžu zhodovať s tým, kým ste alebo kým by ste chceli byť. Úlohou trénera je trochu vás tlačiť alebo povzbudzovať do väčších výšok a možno nebudete mať chuť „ísť na míle“ pre niekoho, koho osobnosť sa výrazne líši od vašej, alebo pre niekoho, koho by ste nechceli mať v váš okruh priateľov. Počiatočné stretnutie by malo byť o posúdení, či dvaja kliknú alebo nie; ak nie, je dôležité pokračovať v hľadaní správnej osoby a neuspokojiť sa s druhým najlepším.
- Vyhľadajte online obchodných trénerov vo vašej miestnej oblasti alebo v oblasti vašich obchodných operácií. Môžete si vybrať trénera mimo svojho mesta (alebo si vybrať trénera mimo svojej krajiny), ak majú skúsenosti s vašim typom podnikania alebo sa špecializujú na váš typ podnikania.
- Vyhľadajte na Facebooku, Google+ alebo LinkedIn obchodných trénerov, ktorí s vami už môžu mať spoločných priateľov.
- Na Facebooku, LinkedIn alebo Google+ môžete svojmu priateľovi poslať správu a opýtať sa ho, čo si o trénerovi myslia, predtým, ako kontaktujete trénera. Len si uvedomte, že váš priateľ mohol mať s trénerom inú skúsenosť, pretože majú inú osobnosť ako vy - vaša skúsenosť môže byť lepšia alebo horšia, preto sa snažte zhromaždiť niekoľko rôznych hľadísk, aby ste získali lepší obraz.
- Na Googli, Youtube, miestnom TedTalks alebo na vlastnom webe trénera zistíte, či kouč vytvoril videoobsah. Sledovaním videa uvidíte, ako hovoria, a predstavte si, či by ste s touto osobou chceli konverzovať. Sú teplé a jemné, alebo hlasné a nepríjemné? Znejú priateľsky alebo prudko? Zdá sa, že sú dotieraví a nároční alebo povzbudzujúci a inšpiratívni? Predovšetkým sa zdá, že by trénerova osobnosť bola vhodná pre vašu vlastnú?
4
Investujte 10 až 15 minút na webovej stránke trénera. Pri hodnotení materiálu na webovej stránke si položte nasledujúce otázky: | Hľadáte holistického alebo zdravého obchodného kouča?]]
- Je ich webová stránka príliš zložitá a preplnená, alebo je jasne rozložená a zrozumiteľná? Sú poskytnuté informácie užitočné a autentické, alebo sa zdajú byť zjednodušujúcim marketingom a ničím iným? Vzhľad webovej stránky môže byť indikátorom toho, že osoba, ktorá web navrhla, sa môže presne zhodovať s jej rozložením! Vyberte si taký, ktorý s vami rezonuje.
- Má tréner ďalšie produkty a služby, ako sú knihy a DVD? Existencia ďalších produktov a služieb môže naznačovať, že tréner je v tejto úlohe dlhodobo a špecializuje sa; ak vytvorili svoj vlastný obsah, je to znak oddanosti a dôslednosti. Kouč, ktorý nemá iné produkty a služby, mohol nedávno začať podnikať a nemusí byť taký zavedený ani spoľahlivý (v takom prípade by ich poplatky mali odrážať ich neskúsenosť).
- Obsahuje stránka obchodného koučingu video posudky (alebo odkazy na referencie na Youtube alebo Vimeo)? Písomné svedectvá môžu byť niekedy falošné, falšované alebo selektívne upravované. Videoreportáž je spravidla dôveryhodnejšia a spoľahlivejšia, najmä ak osoba identifikuje svoje meno a/alebo obchodné meno. Nájdite trénera, ktorý má 10 alebo viac videonahrávok, a pozrite si minimálne tri až štyri klipy toho, čo s týmto trénerom urobili iní ľudia, aby ste získali predstavu o tom, čo je možné pre vás dosiahnuť.
5
Vykonajte online „vyhľadávanie na stránkach“ v službe Google a zistite, koľko ďalších webových stránok odkazuje na koučovací web. Získate tak indikátor toho, ako dlho je tréner prítomný a ako aktívni sú vo svojom odbore. | Meranie je kľúčom k naplneniu]]
- Úplne nová webová stránka bude obsahovať veľmi málo odkazov na „webové stránky“; založená obchodná koučovanie webové stránky by mali mať stovky odkazov stránok (alebo tisíce).
- Vykonajte vyhľadávanie Google „site:“. To sa vykoná zadaním slova „web“ (bez úvodzoviek), potom (:) dvojbodky, medzery a potom do úvodzoviek okolo názvu webovej stránky. Napríklad: Zadanie frázy site: „www 0,24hourwealthcoach.com“ do spoločnosti Google prináša výsledok z viac ako 16000 webových stránok, ktoré odkazujú na tento koučovací web alebo naň odkazujú. Ak zadáte hľadaný výraz stránka: „www.mybusinesscoach.com“, bude existovať iba desať zhôd.
Vyhľadajte obchodného kouča, ktorý predal firmu predtým, a budete mať najlepšiu pozíciu pre svoj cashflow teraz aj v budúcnosti.
6
Hneď ako zúžite svoj zoznam, kontaktujte troch až štyroch trénerov. Položte im pár zacielených otázok. S týmto trénerom dôverujete svojmu podnikaniu a je to podobne ako zverenie sa vnútorných orgánov chirurgovi - chcete sa uistiť, že sú skúsení a minulý týždeň nedostali iba svoje poverenia! Medzi dobré otázky, ktoré by ste si mali položiť, patrí: Rozdielni tréneri pre rôznych ľudí]]
- Ako dlho ste trénerom? (Zamerajte sa na zážitok 2-10+ rokov.)
- Ako dlho máte vlastnú spoločnosť/firmu? (Opäť platí, že 2-10 a viac rokov je skvelých, čokoľvek menej môže byť nespoľahlivé.)
- Aké typy firiem ste vlastnili, oddelene od tejto koučovacej činnosti? Toto je veľmi dôležitá otázka - snažte sa nájsť niekoho, kto má rozsiahle skúsenosti v niekoľkých vlastných podnikoch, pretože vám to poskytne najlepší výsledok. Hľadaj niekoho, kto má skúsenosti s maloobchodným tovarom (napríklad obchodné domy), ako aj s profesionálnymi službami (napríklad účtovníctvo, finančné plánovanie, predaj, právne) alebo s osobnými službami (napríklad s pohostinstvom, inštalatérstvom, nehnuteľnosťami atď.)).
Dávajte si pozor na trénera víkendového workshopu. Existuje mnoho trénerov, ktorí nie sú prevádzkované svoje vlastné podnikanie pred a jednoducho si "víkendový seminár", aby sa stal trénerom. Teraz by ste už mali vidieť, že novokvalifikovaní obchodní tréneri s nulovými skúsenosťami boli odstránení (kvôli tomu, že nemali svedectvá o videu, online predaj kníh, diskov DVD, zle vytvorenú alebo zle prepojenú webovú stránku atď.). Ak má kouč skúsenosti z dvoch až troch rôznych odvetví, potom bude najlepšie schopný získať „pohľad z vtáčej perspektívy“ naprieč vašim odvetvím a naprieč inými odvetviami alebo trhmi, ktoré sa môžu týkať vášho odvetvia.
7
Pri výbere obchodného trénera hľadajte niečo „trochu navyše“. Niektoré z „doplnkov“, ktoré môžete dostať, sú napríklad:#*Ponúka tréner bezplatný úvodný 15-minútový telefonát, aby zistil, či ste „osobnosť“?
- Ponúka tréner záruku? (Väčšina nie, niektorí áno.)
- Má tréner poskytovať ďalšie služby Okrem štandardných koučovanie hovory? Môžu byť napríklad schopní dodať odporúčania iným poskytovateľom služieb, ktoré môžete požadovať, ako napríklad návrh loga, daňové služby, outsourcing, podpora IT atď.
Vždy hľadajte niečo navyše. Ak to nemôžete nájsť vyhľadaním ich propagačných materiálov, opýtajte sa ich priamo.
8
Opýtajte sa trénera, či niekedy predali firmu. Vaše podnikanie nie je len vašim peňažným tokom pre každodenný príjem-vaše podnikanie sa môže jedného dňa predať ako súčasť vašej stratégie odchodu do dôchodku. Vyhľadajte obchodného kouča, ktorý predal firmu predtým, a budete mať najlepšiu pozíciu pre svoj cashflow teraz aj v budúcnosti.
- Uvedomte si, že mnoho trénerov si už predtým kúpilo firmu a rozbehlo ju a začalo podnikať od nuly. Na druhej strane, len veľmi málo obchodných trénerov dokázalo predať firmu so ziskom a potom urobiť niečo iné. Tí, ktorí predali firmu, sú vzácni a mali by byť vysoko cenení.

Čo od obchodného kouča chcete — Uznanie vlastných silných a slabých stránok a vašich očakávaní od podnikania sú základnými prvkami k tomu, aby ste vedeli, čo od obchodného kouča chcete.

Tipy

Najlepšie tipy na triedenie dobrých trénerov od zlých nájdete na stránke Google: vyhľadajte a porozprávajte sa s niekoľkými rôznymi trénermi a porovnajte odpovede na ich otázky. Ostatné tipy sa týkajú osobného výberu, ale mali by ste ich zohľadniť.

Varovania

Je to váš život - je to vaše podnikanie, preto si vyberajte podľa toho, čo je pre vás a vašu spoločnosť to pravé, nie ako dôsledok toho, že niekomu urobíte láskavosť alebo ho budete ľutovať.

Prečítajte si tiež: Ako efektívne distribuovať letáky?