Ako vytvoriť dobrú vieru v rokovaniach?

Pochopte vklady „vážnych peňazí“. Keď vyjednávate s predajcom o kúpe domu, budete musieť predložiť ponuku, ktorú môže buď prijať, odmietnuť alebo odmietnuť úplne. V mnohých prípadoch bude táto ponuka zahŕňať vklad v dobrej viere k hodnote domu, ktorý sa nazýva „seriózne peniaze“. Táto ponuka ukazuje predajcovi, že to s kúpou domu myslíte vážne, a neskôr sa uplatní buď na kúpnu cenu, alebo na zálohu.

• Tieto seriózne peniaze z vkladov ukazuje, že predávajúci ste vážne o kúpe domova, pretože v mnohých prípadoch, ak sa vycúvať z kúpy nechcete dostať svoje seriózny vklad späť.

Prediskutujte ponuku so svojim zástupcom. Vaša realitná kancelária je tá, ktorá predloží vašu ponuku predávajúcemu. Predtým, ako urobíte túto ponuku, porozprávajte sa so svojim zástupcom o svojej ponuke na nákup, o sume, ktorú by mali seriózne peniaze ponúknuť, a o ďalších podmienkach, ktoré ponuka obsahuje (napríklad úľavy v zmluve, dátum vypršania platnosti ponuky a ďalšie dôležité podrobnosti). Váš zástupca vám na základe trhu poradí, či by ste mali urobiť ponuku na dom vyššiu alebo nižšiu, ako je uvádzaná cena, a či by ste mali ponúknuť viac alebo menej serióznych peňazí.

• Ponuky je možné podávať aj bez zástupcu, čo sa však neodporúča. Váš zástupca bude lepšie rozumieť zmluvnému a realitnému právu vo vašom štáte a bude schopný vypracovať právne záväznú ponuku, ktorá sa v prípade prijatia predávajúcim prevedie do kúpnej zmluvy.

Rozhodnite sa, koľko serióznych peňazí ponúknete. Vklady v hotovosti môžu byť buď stanovenou čiastkou v percentách z ceny domu, v závislosti od zvyklostí miestneho trhu. V mnohých prípadoch to predstavuje buď vklad vo výške 370€-750€ alebo 1 až 3 percentá z ponukovej ceny. Cieľom je ponúknuť viac ako ostatní uchádzači, ale nie toľko, aby ste utrpeli obrovskú stratu, ak ste z nejakého dôvodu nútení odstúpiť od zmluvy (napríklad ak sa vám nepodarí získať hypotekárny úver na bývanie).

• Vo všeobecnosti sa odporúča porozprávať sa so svojim realitným maklérom a predložiť mu serióznu ponuku peňazí vo výške navrhnutej miestnymi zvyklosťami.
• Ak ponúknete veľmi nízke množstvo serióznych peňazí, je pravdepodobné, že vaša ponuka bude odmietnutá.

Získajte svoje seriózne peniaze späť. Ak predajca vašu ponuku odmietne, môžete svoje vážne peniaze ľahko získať späť. Ak to prijmú, získate výhodu, že tieto peniaze budú uplatnené voči kúpnej cene domu. Ak však vaša ponuka bude prijatá, môžete tiež získať svoje vážne peniaze späť prostredníctvom nepredvídaných udalostí v zmluve o ponuke. Tieto nepredvídané udalosti uvádzajú, že v prípade, že predajca poruší vašu zmluvu, budete môcť získať svoje vážne peniaze späť.

• Váš nákup môže byť napríklad podmienený tým, že stav domu bude taký dobrý, ako pôvodne uviedol predajca. Ak je v dome počas inšpekcie odhalený vážny štrukturálny problém, ale po prijatí vašej ponuky sa pravdepodobne budete môcť vytiahnuť a získať svoje zarobené peniaze späť.

Vykonajte ďalšie prejavy dobrej viery. Ak máte záujem predovšetkým o dom a chcete, aby kupujúci vašu ponuku zvážil silnejšie, zvážte vynaloženie iného úsilia v dobrej viere. Môžete napríklad skúsiť ponúknuť ponuku, pri ktorej by ste mohli od predajcu kúpiť aj ďalšie ťažko predajné položky. Môžu zahŕňať trávnikové vybavenie alebo iné položky, ktoré by bolo pre nich ťažké rýchlo predať. Rieši to problém predajcu a uľahčí mu život, čo môže vašu ponuku uprednostniť pred inými podobnými ponukami.

• Skúste vo svojej ponuke uviesť, že môžete zavrieť rýchlejšie ako ostatní kupujúci. Ak napríklad predajca navrhne 30-dňovú lehotu uzávierky, oznámte mu, že môžete byť pripravení do 15.
• Angažovanosť voči okoliu môžete prejaviť aj darovaním v mene predajcu miestnej charitatívnej organizácii alebo organizácii. Suma nemusí byť veľká; akcie hovoria hlasnejšie ako náklady.

Nevykonávajte platby v dobrej viere mimo štruktúrovaného plánu. V dobrej viere platba veriteľovi znamená platbu uskutočnenú pod požadovanou minimálnou sumou splatnou z dlhu. Toto gesto má veriteľovi ukázať, že máte v úmysle splatiť dlh, ale zatiaľ to nemôžete urobiť. V mnohých prípadoch to však môže byť také zlé, ako vôbec neplatiť. Stále je vo vašom úverovom prehľade označený ako zmeškaná platba a stále umožňuje účtovanie neskorých poplatkov na váš účet.

• V niektorých prípadoch vás možno žalovať aj za porušenie zmluvy.

Vyjednajte si plán splácania. Čo by ste mali urobiť namiesto uskutočnenia platby v dobrej viere, je zavolať svojmu veriteľovi a pokúsiť sa vyjednať plán splácania. Váš veriteľ chce predsa získať späť svoje peniaze. V mnohých prípadoch ponúknu plán, ktorý vám poskytne dočasné oslobodenie od platieb alebo znížených platieb, ak dokážete, že máte dočasné ťažkosti, ako je choroba alebo strata zamestnania.

• Predtým, ako s ním súhlasíte, si tento plán písomne zaobstarajte. Niektorí sporní veritelia môžu popierať znalosť takéhoto plánu a neskôr vás jednoducho zažalujú o úplný zostatok.

Postupujte podľa plánu. Uistite sa, že zaplatíte sumy splátok podľa potreby a potom sa vrátite k pravidelným platbám, keď sa váš plán splátok skončí. Ak to nemôžete urobiť, porušíte zmluvu s veriteľom v dobrej viere a budete opäť vystavení zodpovednosti, že vás veriteľ bude žalovať alebo obťažovať inkasnou agentúrou. Ak budete postupovať podľa plánu splácania, možno budete môcť nechať svojho veriteľa uviesť svoj dlh ako „zaplatený podľa dohody“ vo vašej úverovej správe, čo nebude mať negatívny vplyv na váš kredit.