Ako sa stať realitným maklérom?

Aby ste boli realitným maklérom — Na to, aby ste boli realitným maklérom, nepotrebujete titul zo štvorročnej univerzity, pričom kľúčové slovo existuje.

Proces stať sa licencovaným profesionálom v realitnom priemysle sa líši štát od štátu a krajinu od krajiny. Väčšina realitných maklérov a maklérov musí mať určitý počet hodín predlicenčného vzdelávania - a v niektorých prípadoch aj prax - na získanie úplnej licencie. Je to však oveľa rýchlejšie ako väčšina profesií, tak prečo čakať dlhšie? Začnime.

Časť 1 zo 4: Získanie kvalifikácie

1
Stanovte všeobecné požiadavky na to, aby ste sa stali realitným maklérom vo vašom štáte. Hoci je skúška, budete musieť prejsť, ktoré sa môžu líšiť v každom štáte, všeobecné požiadavky, ktoré majú byť schopní prijať, že testy sú rovnaké. V skutočnosti existuje iba niekoľko základov. Ty musíš:
- Musíte mať najmenej 18 alebo 19 rokov.
- Staňte sa občanom USA.
- Ukončite požadované predlicenčné vzdelanie (líši sa podľa štátu - spravidla 3+ príbuzných tried).
2
Zvážte získanie vysokoškolského titulu. Ak chcete byť realitný agent, nepotrebujete titul od štvorročného univerzite, kľúčové slovo by bolo potrebné. Je však dôležité vedieť, že pretože tituly sú stále bežnejšie, je dobré mať jeden, ktorý pokryje vaše základy. Tí, ktorí majú diplomy, sú vo všeobecnosti považovaní za o niečo vyšších a môžu vidieť viac príležitostí na postup.
- Na niektorých školách môžete študovať realitné kancelárie, čo vás naštartuje na dobrú cestu, aby ste sa stali maklérom (tým, ktorý spravuje všetky realitné kancelárie). Ak nechcete odbor, môžete absolvovať niekoľko tried a zistiť, či štát odpustí hodiny, ktoré by za normálnych okolností vyžadoval.
- Je dobré mať určité znalosti z oblasti obchodu, marketingu, ekonomiky a práva. Ak chcete uspieť v tejto oblasti, je to dobrý východiskový bod, aby ste sa dozvedeli, s čím sa budete zaoberať.
3
Prihláste sa na hodiny. Každý štát by mal mať webovú stránku venovanú školám, ktoré majú akreditované realitné programy. Väčšina týchto tried bude na vysokej škole. Ak to čas alebo peniaze nedovoľujú, nemusíte ich brať v žiadnom poradí alebo spolu. Akonáhle nájdete vo svojom okolí vhodnú školu, kontaktujte ich! Triedy by mali byť pravidelne ponúkané.
- Na konci týchto kurzov budete odovzdávať svoje prepisy a žiadať o licenciu, takže získajte dobré známky! Čím lepšie to zvládnete, tým lepšie sa vám bude dariť na skúške. Aj keď je skúška svojou povahou úspešná/neúspešná, čím istejšie ste vo svojich schopnostiach, tým lepšie sa budete cítiť celkovo.
- V závislosti od vašej lokality budete musieť nastúpiť niekde medzi 40 a 200 hodinami.
4
Uistite sa, že je to niečo, čo chcete urobiť. Každý pracovný deň strávite nadväzovaním kontaktov s klientmi, hľadaním zákazníkov a jednoducho dostávaním seba alebo svojho mena pred ostatných. V zásade pracujete pre seba, čo znamená, že sa staráte o generáciu potenciálnych zákazníkov, správu kancelárie a všetku svoju vlastnú reklamu, vzdelávanie, plánovanie a papierovanie. Chcete začať podnikať? To je realita!
- Nehnuteľnosti poskytujú kariéru, ktorá má neobmedzený potenciál príjmu - čo znamená, že ak budete tvrdo pracovať, môžete zarobiť veľa, alebo málo, ak nie. Ponúka vám veľmi flexibilný rozvrh - aj keď často nepravidelné hodiny - a tiež šancu zmeniť veľa ľudí.
- Nie je to žiadny koníček. Záľuby je možné odložiť a znova vyzdvihnúť, kedykoľvek sa vám zachce. Aby ste zostali životaschopní v reálnom (realitnom) svete, musíte neustále vytvárať kontakty a pracovať na uzde. Zvladneš to?
5
Odložte si nejakú hotovosť. Keď s čímkoľvek len začínate, je to ťažký boj. Keď práve začínate prácu, ktorá je založená na províziách, je to štíhle vyberanie, kým nedostanete pevnú nohu do dverí. Z tohto dôvodu je dôležité mať našetrené nejaké peniaze, ktoré vám pomôžu prežiť tieto upršané dni. Tvoja mama ti povedala „na zarobenie peňazí sú potrebné peniaze “, však?
- Prvých pár mesiacov budete predovšetkým potrebovať na vybudovanie si klientely a nacítenie pre trh a svoje miesto. Je to nevyhnutné zlo, ktorým si prejde každý nový agent.

Ako môžem nájsť najlepšieho poradcu pre realitné kancelárie?

Časť 2 zo 4: zloženie skúšky

1
Prihláste sa na štátnu skúšku. Rovnako ako pre 99% všetkých vecí, teraz sa to robí online. Formuláre (a zoznamy poplatkov) nájdete na webovej stránke vašej štátnej realitnej komisie. Akonáhle ich vyplníte a všetko bude prijaté, dostanete upozornenie, ako a kedy sa máte podrobiť licenčnej skúške.
- Ak ste v tomto procese trochu útržkoví, sprievodca má pravdepodobne článok o tom, ako získať licenciu na nehnuteľnosť vo vašom štáte, či už ste v Kalifornii, na Floride alebo v Pensylvánii - zoznam pokračuje ďalej a ďalej.
2
Odošlite svoje odtlačky prstov a absolvujte previerku. Bežnou súčasťou získania licencie na nehnuteľnosť je absolvovanie kompletnej previerky. Poplatok za to by mal byť súčasťou vášho poplatku za žiadosť. Hneď ako dostanete číslo entity, môžete si dohodnúť schôdzku s vytlačením (dá sa to urobiť prostredníctvom testovacej spoločnosti). To všetko tam bude v papieroch.
- Ak nedokončíte túto časť, licencia vám nebude poskytnutá. Platí to aj pre obnovu, takže je dôležité udržiavať si čistý záznam. Urobte to čo najskôr, aby to nebolo prekážkou vašej licencie.
3
Zaregistrujte sa na skúšku. Po dokončení všetkých papierovaní mumbo jumbo dostanete upozornenie, ako sa prihlásiť na skúšku, a ďalšie podrobnosti. Bude to aj online. Prejdete na web, vyberiete dátum, čas a miesto a môžete ísť. Tiež vám (v závislosti od štátu) ponúkne niekoľko študijných materiálov a študijných tipov.
- Väčšina licencií je dobrá iba pre váš štát. Zatiaľ čo niektoré štáty majú dohody o vzájomnosti (dohodli sa, že v ich štáte platia určité iné štátne licencie), iné nie. Predtým, ako sa pustíte do pohybu alebo práce cez štátne hranice, overte si, v čom je ten váš dobrý!
4
Nastuduj si. Ak už nejaký čas nechodíte na hodiny, alebo skutočne informácie, ktoré ste sa tam dozvedeli, boli na jednom uchu a na druhom v druhom, je najlepšie to oprášiť. Na začiatku procesu prihlasovania by ste mali dostať niekoľko študijných materiálov (zvyčajne sa to nazýva informačná brožúra o kandidátovi alebo brožúra), ale tiež si urobte malý prieskum.
- Porozprávajte sa s niekoľkými ďalšími ľuďmi, ktorí urobili vašu štátnu skúšku. Aké to bolo? Na ktoré oblasti sa zameral? Ako dlho to trvalo? Je niečo, nad čím sa môžete vetriť? Čo by chceli, aby vedeli?
  - Uistite sa, že k predloženiu odtlačky prstov a dokončiť požiadavky na overenie spoľahlivosti pred testovaním. To môže urýchliť čas potrebný na spracovanie a prijatie vašej licencie.
5
Absolvujte skúšku na výbornú. Vábiť! Po výlete do nejakej nevýrazne vyzerajúcej, riedko vyzdobenej kancelárie sa budete túlať k počítaču, sľúbite si, že ste tým, kým sa hovoríte a odpoviete na niekoľko otázok (test každého štátu je opäť iný). Potom ste takmer bez domova! Skoro.
- To nie je úplne tak vám realitný agent. Na to musíte spolupracovať s maklérom. Práve ste držiteľom neaktívnej realitnej licencie. Hneď ako získate zamestnanie (alebo „sponzora“, ako by to nazval Texas), môžete potom podať žiadosť a presunúť svoju licenciu do aktívneho stavu.

Môžete začať legálne pracovať ako realitný agent — Teraz, keď ste zamestnaní prostredníctvom makléra, môžete začať legálne pracovať ako realitný agent.

Časť 3 zo 4: Začiatok kariéry

1
Spoznajte svoj trh skôr, ako začnete. Toto nie je ako na akciovom trhu - určite existuje trh kupujúceho a trh predávajúceho, ale je tu oveľa viac. Keď hovoríme, že spoznáte svoj trh, nie je to fráza, aby ste sa cítili oprávnene - doslova to znamená váš trh. Každé miesto je trochu iné. Choďte okolo oblasti, v ktorej plánujete pracovať, a sledujte agentov. Všimnite si aktuálneho inventára a toho, ako to všetko funguje. Budete oveľa lepšie, keď dopadnete na zem.
- Predstavte si napríklad univerzitné mesto. Budete sa zaoberať mnohými nájomníkmi (mladými), ročným alebo deväťmesačným prenájmom a rokmi, ktoré začínajú v septembri. To je veľmi odlišné od komunity snežných vtákov! Každý trh je trochu iný a odhaliť sa hneď je to najlepšie, čo môžete pre seba a svoju kariéru urobiť.
2
Buďte žiaduci pre maklérov. Prakticky každý maklér hľadá osobnosť, podnikateľský plán a správnu sadu schopností. Chcú vidieť, že viete, do čoho idete (môže to byť veľa práce!) A že ich požiadavky a ciele zodpovedajú tomu, čo plánujete dosiahnuť.
- Prejdite sa po svojom okolí a porozprávajte sa s maklérmi a inými agentmi. Čo hľadajú? Aké sú ich ciele? Nielenže chcete byť tým, čo chcú, ale chcete aj nájsť tých, ktorí s vami hovoria. Opýtajte sa svojho okolia, čo si myslia o svojej kancelárii, ich maklérovi a ďalších makléroch/manažéroch kancelárií, aby získali vnútornú naberačku.
3
Vyberte si svojho makléra múdro. Aj keď je pravda, že technicky pracujete pre seba, stále je dôležité, aby ste si vybrali správneho makléra. A nevyhnutné - maklér je zastrešujúca spoločnosť, pod ktorou musíte pracovať (pokiaľ sa ňou nestanete sami). Predstavte si to ako oblek, ktorý budete nosiť po celý pracovný život. Musí to byť taký, ktorý je pohodlný, ale tiež aby ste vyzerali dobre. Kam idete „zavesiť“ svoju licenciu?
- Chcete spoločnosť so zavedeným názvom a povesťou. Takej, ktorej ľudia veria. Budete si musieť pred všetkými všimnúť a to bude oveľa jednoduchšie, ak budete mať za sebou solídneho makléra.
  - To neznamená, že by ste mali ísť na veľkých chlapcov. V skutočnosti vám často vyberú vyššiu províziu. Nie, to, že spoločnosť A je medzinárodná, neznamená, že by ste nemali pracovať pre rodné mesto tety Loly - každý vie a miluje tetu Lo (alebo ju tak aspoň nazývajú) do 48 kilometrov od vašej kancelárie. To je všetko na čom záleží.
- Zvážte zameranie akéhokoľvek potenciálneho makléra. Ak chcete pracovať so strednou Európou, nebudete spokojní so spoluprácou s maklérom, ktorý sa špecializuje na luxusné domy celebrít. Vykonajte malý prieskum demografických údajov, s ktorými pracujú, a ich zárobkov.
- Uistite sa, že je váš maklér k dispozícii. Na úplnom začiatku budete mať pravdepodobne veľa otázok. Práca pre makléra, ktorý vám neberie dennú dobu, vás nechá blúdiť bez cieľa, stratíte koncentráciu a stratíte paru. A nechajte vás v lepkavých situáciách!
4
Aktivujte si svoju licenciu. Je načase, čo? Teraz, keď ste zamestnaní prostredníctvom makléra, môžete začať legálne pracovať ako realitný agent. Všeobecne povedané, váš maklér môže poslať poštu vo vašom novom stave (alebo nejakým spôsobom upozorniť realitnú províziu vášho štátu) a vy môžete začať cvičiť takmer okamžite.
- V závislosti od vášho štátu bude vaša aktívna licencia dobrá od dvoch do štyroch rokov. Ak chcete pokračovať v práci, budete ho musieť po uplynutí jeho platnosti obnoviť.
5
Nájdite si mentora. Niektoré spoločnosti vám poskytnú skutočné školiace kolieska - odovzdajú vám niektorých svojich klientov a na oplátku im poskytnete zníženie tržieb (na to sa však nespoliehajte - vo väčšine prípadov však budete ponechaní na svojich vlastných zariadenia). Mentor je tiež užitočný pri určovaní vašej cesty k úspechu a pomôže vám mať presné očakávania.
- Aj keď vás váš mentor nespája s klientmi, je skvelé mať človeka, ktorý vám dokáže ukázať laná. Na trhu je oveľa viac, ako sa na prvý pohľad zdá a bude pre vás neoceniteľné mať niekoho, kto dokáže do rovnice zaviesť stratégiu.
6
Používajte svoju vlastnú osobnú sieť. Byť nováčikom v realitnej kancelárii bude veľa „Hej, chceš sa presťahovať? Nie? Poznáš niekoho, kto je?“ Na prvý pohľad sa to môže zdať nepríjemné, ale potom, ako to urobíte, vás to nezačne fázovať. Budete musieť pobiť všetkých svojich priateľov, ich priateľov, bratov ich priateľov a tak ďalej a tak ďalej.
- Môže sa to zdať hlúpe, ale pokiaľ vám váš maklér neposkytne vopred založenú klientelu, je to jediný spôsob, ako to urobiť. A keďže nedostanete žiadne peniaze, ak vám nedajú žiadne peniaze, vaši známi nič neriskujú. Preto nezaškodí opýtať sa!
7
Ukážte sa na trhu. Za spustenie vlastného podnikania sú určité vysoké poplatky, ale tieto poplatky sa oplatia. Budete vyrábať vizitky, vkladať reklamy do novín, časopisov, na čokoľvek, čo je čitateľné, dávať svoju tvár na lavičky na zastávkach a billboardy, podplácať spoločnosť Google a do značnej miery budete robiť všetko, čo bude pôsobiť dôveryhodne.
- Takto oslovíte tých, ktorí nie sú spojení s vašim kruhom. Po prvom čase budete môcť vidieť, čo sa oplatí a čo nie, a odtiaľ zdokonalíte svoje marketingové taktiky. Čo na túto tému hovorí váš mentor?

Aby ste sa stali maklérom (tým — Na niektorých školách môžete študovať realitné kancelárie, čo vás naštartuje na dobrú cestu, aby ste sa stali maklérom (tým, ktorý spravuje všetky realitné kancelárie).

Časť 4 zo 4: vystúpenie na vrchol

1
Spolupracujte s kupujúcimi a predávajúcimi. Pokiaľ ide o bývanie, existujú dva typy ľudí: kupujúci a predávajúci. Aby ste maximalizovali svoj zoznam klientov, musíte pracovať s oboma. Jednoduchá logika. Našťastie sa váš maklér zaoberá oboma koncami spektra - viac provízie pre vás!
- Môžete si vytvoriť preferenciu (obaja sa stresujú rôznymi spôsobmi), ale mali by ste zostať čo najflexibilnejší a rozvíjať svoje skúsenosti na oboch stranách. Čím viac domov predáte, tým lepšie informácie môžete svojim kupujúcim poskytnúť - a naopak.
2
Byť spoľahlivý. Už nie ste telemarketér #107. Vaše meno a tvár nepredstavujú iba vás, ale predstavujú spoločnosť, pre ktorú pracujete. Ak nie ste spoľahliví, prídete o klientov rýchlejšie, ako sa Bruce Willis stal plešatým. Pracujte najťažšie. Možno sa to teraz nezdá, ale vyplatí sa to z dlhodobého hľadiska.
- Ide o nehnuteľnosť - nemáte žiadnych opakujúcich sa zákazníkov. Je to všetko o tom, že sa Tammy obrátila na Tonyu a povedala: „Pohybuješ sa? S touto dievčinou som mala dobré skúsenosti u tety Lo. Tu ti dáme jej kartu.“ Musíte byť tak dobrí, že majú nielen dobré skúsenosti, ale bolo také dobré, že sú dostatočne sebavedomí a povedia to svojim priateľom.
3

Pripojte sa k NAR. Ak sa chcete stať realitným maklérom (a pravdepodobne ním aspoň raz budete), musíte sa pripojiť k Národnej asociácii realitných kancelárií (Národná asociácia realitných kancelárií neskracovala celkom správne). V zásade pozostáva z toho, že pracujete s maklérom, ktorý je s nimi spojený, platíte poplatky a navštevujete určitý počet stretnutí mesačne. Nie ťažká práca! Na oplátku získate status Realitnej kancelárie, čo vám dodá punc profesionality a dôveryhodnosti, že sa budete držať svojho mena.
4
Ruch. Rovno, ľudia sú leniví. Predaj a kúpa domu je náročná. Ak chcete klientov, budete musieť urobiť hlavnú prácu. Tom a Nancy uvažujú o kúpe nového domu? Dátum obeda je potom určite na mieste - a po prechádzke peknou štvrťou v blízkosti dobrej školy, ktorá by mala mať niekoľko vašich domov, by sa potom muselo stať.
- Budete môcť vytvoriť svoj vlastný plán, iste, ale to neznamená, že Tom a Nancy nebude volať v 8 hodín s oznámením, že oni sú teraz presvedčení, že si chcú svoj nový domov, ktorý má túto 4. spálne a zajtra sú zadarmo - môžete to zabezpečiť, aby to fungovalo? Prečo áno, môžete. To je to, čo robíš.
5
Rozlúčte sa so svojimi nocami a víkendmi. Vaši klienti pravdepodobne pracujú od 9 do 5, takže budete musieť vyplniť ostatné hodiny. Práca 20,57 bude celkom bežná, obzvlášť na začiatku vašej kariéry. Klientovi nič nebráni, aby vám zavolal na vaše narodeniny a poskytol vám trojhodinové okno na uskutočnenie predaja. Budete musieť zahodiť všetko, čo ste naplánovali a ísť. Tak to funguje.
- Vaše víkendy budú plné predstavení a dní otvorených dverí. Váš klient chce, aby sa mu vyčerpali všetky možnosti. Čím viac klientov máte, tým viac sa toho stane. Byť úspešný znamená pracovať, keď oni chcú, a nie, keď budete chcieť.
6
Rozšírte svoju sféru vplyvu. Potom, čo ste vyčerpali všetkých svojich priateľov, ich starých spolužiakov z vysokej školy, matky skautského súboru vašej mladšej sestry, pomenujete to - budete sa musieť hrať s veľkými deťmi. Máte tam svoje vizitky, vaše meno v miestnom šetriči penny, a čo ďalšie? Vychutnajte si svoju komunitu, to je to.
- Ak sa špecializujete na mesto alebo štvrť, chcete, aby toto vaše mesto alebo susedstvo bolo pre vás synonymom. Dostaňte sa do susedského výboru. Usporiadajte večierky. Usporiadajte 5k. Vykonajte niečo, vďaka čomu vás ľudia spoznajú (pre začiatok) a budú o vás myslieť ako o dôveryhodnom a neustále sa rozvíjajúcom lídrovi. Onedlho k vám prídu.
7
Staňte sa maklérom. Ak chcete byť chlapom, ktorý spravuje chlapcov (a dievčatá), budete sa musieť stať maklérom. Budete potrebovať niekoľkoročnú prax agenta a potom sa môžete začať prepracovávať na ďalšiu licencovanú úroveň.
- Vo všeobecnosti to vyžaduje určitý stupeň. Minimálne by ste potrebovali ďalšie školenie v triede, podobné tomu, ktorý získate, keď sa stanete agentom. Teraz vás to nemusí znepokojovať, ale môžete to zvážiť do budúcna.

Aby ste sa stali realitným maklérom — Ak sa chcete dozvedieť viac o skúške, aby ste sa stali realitným maklérom, prejdite nadol!

Tipy

V závislosti od vášho štátu bude možno potrebné dokončiť určité post licenčné vzdelávanie.
To si vyžaduje prakticky nehanebnú vlastnú propagáciu. Prekonajte sa teraz! Odhodenie vlastného mena musí byť rovnako jednoduché ako odriekanie ABC.
Svoju kariéru môžete vybudovať aj v oblasti nehnuteľností ako odhadca, správca nehnuteľnosti alebo investor.

Prečítajte si tiež: Ako pripraviť daňové priznanie pre neziskovú organizáciu?

Ako sa stať realitným maklérom?

Kroky

Časť 1 zo 4: Získanie kvalifikácie

Časť 2 zo 4: zloženie skúšky

Časť 3 zo 4: Začiatok kariéry

Časť 4 zo 4: vystúpenie na vrchol

Tipy

Otázky a odpovede

Prečítajte si tiež: