Ako sa stať obchodným poradcom?

Ktoré majú podnikom pomôcť reštrukturalizovať podnikanie — Obchodný poradca okrem iného vyvíja stratégie, ktoré majú podnikom pomôcť reštrukturalizovať podnikanie, dosiahnuť vyššie zisky alebo nájsť nové spôsoby uvádzania na trh.

Obchodný poradca vyvíja stratégie s cieľom pomôcť podnikom reštrukturalizovať svoje podnikanie, sa stal výnosnejšie, alebo nájsť nové spôsoby, ako dostať na trh podnikania, okrem iného. Keď pracujete na tom, aby ste sa stali obchodným poradcom, musíte získať správne vzdelanie a získať potrebné skúsenosti. Môžete dokonca pracovať aj sami pre seba, aj keď budete potrebovať podnikateľský talent na to, aby ste si vytvorili vlastné podnikanie a boli svojim vlastným šéfom. Musíte byť tiež dobre organizovaní, schopní veci dobre vysvetliť a byť spoločenskej povahy.

Časť 1 zo 4: Získanie vzdelania

1
Začnite so strednou školou. Keď ste na strednej škole, zvážte absolvovanie kurzov obchodu a obchodného manažmentu, ak ich stredná škola ponúka. Môžete sa tiež pripojiť k klubom s inými podobne zmýšľajúcimi študentmi a pomôcť im získať skúsenosti.
- Jeden klub spojený s vašim odborom je Future Business Leaders of Europe, celonárodný klub, ktorý má pravdepodobne kapitolu vo vašej škole. Ak nie, môžete začať vlastnú kapitolu. V skutočnosti má táto organizácia kluby, ktoré prebiehajú od stredných škôl po univerzitné.
- Navštevujte súbežné hodiny. Ak vaša škola neponúka obchodné triedy, zistite, či môžete navštevovať súbežné hodiny na miestnej komunitnej škole. Porozprávajte sa so svojim poradcom o súbežných triedach.
2
Získajte bakalársky titul. Ak sa chystáte pracovať ako obchodný poradca, budete potrebovať minimálne bakalársky titul. Aj keď vás niektoré spoločnosti môžu zamestnať bez diplomu, na vybudovanie solídneho podnikania ako nezávislého konzultanta budete potrebovať najmenej bakalársky titul z podnikania alebo manažmentu podniku.
- Keď ste na univerzite, nájdite miestnu kapitolu Future Business Leaders of Europe. Pripojenie sa k miestnej kapitole vám môže pomôcť získať skúsenosti a stretnúť sa s inými ľuďmi, ktorí chcú ísť do vášho odboru.
- Väčšina dnešných poradenských firiem pre manažment, okrem IT poradcov, požaduje pre zamestnanie MBA.
3
Rozhodnite sa pre špecialitu. V určitom okamihu sa budete musieť rozhodnúť, na čo sa chcete špecializovať. Na čo sa špecializujete, je na vás, ale môže to určiť, aké pozície získate alebo aký druh obchodného poradenstva vediete.
- Medzi niektoré špeciality, ktoré by ste mohli zvážiť, patrí predaj, manažment, administratíva a ľudské zdroje. Môžete sa tiež pozrieť na systémy IT, účtovníctvo, financie, projekty a organizačné a podnikové. Niektorí ľudia sa tiež zameriavajú výlučne na marketing.
- Ak chcete pomôcť určiť svoju špecializáciu, zvážte absolvovanie kurzov v oblastiach, ktoré vás zaujímajú. Tak uvidíte, pre čo máte vášeň.
4
Zvážte magisterský titul (MBA). Aj keď MBA nie je nevyhnutne potrebné, môže vám pomôcť vyniknúť vo svojom odbore. Magisterský titul z obchodu, obchodnej administratívy alebo príbuzného odboru je dobrý nápad. Okrem toho, že vám pomôže vyniknúť, pomôže vám získať väčšiu odbornosť, aby ste mohli byť dobrí v tom, čo robíte.
- Ak sa pozeráte na špecialitu, skúste nájsť program, ktorý vám umožní špecializovať sa v danej oblasti. Mnoho programov má magisterský titul vo veľmi špecializovaných oblastiach alebo programy, ktoré vám umožnia zamerať sa na všeobecnejší stupeň.
Magisterský titul z obchodu, obchodnej administratívy alebo príbuzného odboru je dobrý nápad.
5
Získajte zručnosti v práci. Po skončení školy alebo medzi semestrami by ste mali vyhľadať konzultačnú stáž alebo pracovať ako konzultantský stážista, pretože táto oblasť je na najvyšších úrovniach veľmi obmedzujúca. Skúsenosti so známym zamestnávateľom sú často dôležitejšie ako vaše vzdelanie alebo osvedčenia. V spolupráci s kanceláriou pre rozvoj kariéry vašej školy vyhľadajte tieto pozície a uchádzajte sa o ne.
- Mať tento typ zázemia je obzvlášť dôležité, ak plánujete pracovať pre významnú poradenskú firmu, ktorá spolupracuje so spoločnosťami z rebríčka Fortune 500.

Časť 2 zo 4: získanie certifikácie

1
Nájdite príslušnú certifikáciu. V oblasti obchodných poradcov je certifikácia založená na vašej špecializácii. Napríklad, ak chcete pracovať s malými podnikmi, pravdepodobne získate certifikáciu od Asociácie akreditovaných poradcov pre malé podniky. Na druhej strane, ak idete do oblasti zdravia, certifikáciu pravdepodobne získate prostredníctvom Národnej spoločnosti certifikovaných poradcov v oblasti zdravotnej starostlivosti.
- Môžete získať všeobecnejšiu certifikáciu. Inštitút certifikovaných obchodných poradcov napríklad ponúka certifikáciu ako všeobecný obchodný poradca.
2

Kompletné požiadavky na pracovné skúsenosti. V niektorých prípadoch budete pred získaním certifikácie potrebovať určité množstvo skúseností v danej oblasti. Inštitút certifikovaných obchodných poradcov napríklad požaduje, aby ste pred certifikáciou získali tri roky praxe.
3

Strávte čas školením. Pri väčšine certifikácií budete musieť stráviť čas čítaním alebo školením. V niektorých prípadoch urobíte pred skúškou recenzný kurz. Toto školenie alebo kontrola sa často vykonáva vašim vlastným tempom, keď pracujete prostredníctvom materiálov a návodov na získanie informácií.
4
Spraviť skúšku. Certifikácia väčšinou vyžaduje, aby ste na konci kurzu urobili skúšku. V skutočnosti je skúška často hlavným cieľom certifikačného procesu. Spravidla môžete absolvovať skúšku online, aby ste získali certifikáciu, ale možno budete musieť navštíviť certifikačné centrum.
- Skúška často zaberie veľa času, napríklad pol dňa alebo viac, takže si na ňu budete musieť vyhradiť čas.
- Kurz aj skúška budú stáť poplatok stanovený organizáciou.
5
Dokončite aplikáciu. S určitou certifikáciou budete tiež musieť vyplniť balík aplikácií, aby ste sa stali certifikovanými. Keď splníte základné požiadavky, požiadate o paket alebo ho vyplníte online. Potom ho odošlete na kontrolu organizáciou.
- Certifikácia zvyčajne vyžaduje, aby ste kurz absolvovali a absolvovali skúšku v určitom čase. Napríklad Národná spoločnosť certifikovaných poradcov v oblasti zdravotnej starostlivosti chce, aby ste kurz a skúšku dokončili do 90 dní.

Pri práci obchodného poradcu budete pravdepodobne musieť riadiť viac ako jednu firmu naraz.

Časť 3 zo 4: rozvíjanie správnych zručností

1
Zapracujte na svojich schopnostiach kritického myslenia a riešenia problémov. Ako obchodný poradca budete povolaní pracovať na problémoch vo firme, čo znamená, že musíte nájsť kreatívne riešenia ťažkých problémov. Aby ste boli efektívni, musíte na riešenie problémov pravidelne používať kritické myslenie a riešenie problémov.
- Začnite tým, že sa naučíte základy kritického myslenia. Napríklad je dôležité naučiť sa klásť otázky a nerobiť si o tomto probléme domnienky. Ak bolo vždy jedno riešenie považované za jediné riešenie, opýtajte sa, prečo. Zamyslite sa nad inými spôsobmi, ako by ste mohli pristupovať k rovnakému problému.
- Použiť dôkazy. Keď uvažujete kriticky a riešite problémy, musíte mať k dispozícii údaje a dôkazy, aby ste sa mohli rozhodnúť. Nie je to len o tom, stiahnuť rozhodnutie z ničoho.
- Trávte čas využívaním svojich schopností kritického myslenia v každodennom živote. Keď sa napríklad pozeráte na spravodajský príbeh, urobte si čas na vyhodnotenie zdroja príbehu. Pozrite sa na údaje. Skrúcajú to, aby urobili bodku?
2
Rozvíjať komunikačné schopnosti. Komunikačné schopnosti sú nevyhnutné takmer v akejkoľvek oblasti, ale sú obzvlášť dôležité v oblasti, v ktorej sa neustále predávate podnikom. Jeden z najlepších spôsobov, ako môžete zlepšiť svoje ústne komunikačné schopnosti, je práca v maloobchode.
- Je tiež dôležité absolvovať hodiny komunikácie na vysokej škole, ako je reč, diskusia alebo obchodné písanie. Môžu vám pomôcť rozvíjať vaše komunikačné schopnosti.
- Ukážte, že pracujete na svojej komunikácii v každodennej konverzácii. Dávajte si napríklad pozor na to, ako rýchlo hovoríte, a snažte sa hovoriť pomaly. Tiež sa uistite, že v akejkoľvek skupine, v ktorej sa nachádzate, vyslovujete svoje slová a hovoríte primeranou hlasitosťou. Ak si nie ste istí, ako znie, zvážte nahrávanie a počúvanie nahrávky.
- Je tiež dôležité aktívne počúvať akúkoľvek danú komunikáciu. Ak počúvate, môžete zareagovať na to, čo daná osoba skutočne hovorí, čo v nej vyvoláva pocit dôležitosti, požadovanú kvalitu, keď sa pokúšate predať seba alebo svoju firmu.
3
Staňte sa vodcom. V rámci obchodného poradenstva budete často pracovať sami, aj keď ste súčasťou väčšej poradenskej spoločnosti. Keď sa však pustíte do podnikania, budete musieť byť lídrom, pretože sa na vás bude pozerať, aby vám pomohol zlepšiť spôsob, akým funguje.
- Jeden zo spôsobov, ako môžete zlepšiť svoje vodcovské schopnosti, je uchádzať sa o vedúce pozície, keď ste na vysokej škole a na strednej škole.
- Choďte von do študentskej rady. Uchádzajte sa o vedúce postavenie v spoločnosti Future Business Leaders of Europe. Tieto pozície vám pomôžu naučiť sa vodcovské schopnosti.
4
Zapracujte na svojich organizačných schopnostiach. Pri práci obchodného poradcu budete pravdepodobne musieť riadiť viac ako jednu firmu naraz. Pretože pracujete na niekoľkých podnikoch a viacerých projektoch, musíte byť mimoriadne organizovaní.
- Jednou z možností, ako byť organizovaný, je používať nástroje, ktoré máte k dispozícii. Organizácia e -mailov, online kalendáre a ďalšie nástroje na správu projektov môžu byť veľkou pomocou.
- Ďalším spôsobom, ako pracovať na organizácii, je vyvinúť vlastné systémy tak, aby boli vaše súbory usporiadané tak, aby ste ich vždy našli.
5
Byť schopný pracovať do stanoveného termínu. Obchodní poradcovia často musia dodržať krátke termíny, aby uspokojili potreby svojich klientov. Preto musíte byť schopní pracovať v strese a odovzdať prácu, keď hovoríte, že to urobíte.
- Ísť na vysokú školu je v skutočnosti celkom dobrá príprava na prácu v stanovenom termíne, pretože musíte zvládnuť niekoľko tried naraz a prácu odovzdať včas. Keď sa však dostanete do sveta, vaša práca bude často závisieť od toho, či si urobíte tieto termíny.
6
Buďte pripravení dlhé hodiny. Americký úrad pre štatistiku práce odhaduje, že asi tretina analytikov manažmentu, podskupina obchodných konzultantov, pracuje viac ako 40 hodín týždenne. To znamená, že budete musieť byť pripravení na dlhé hodiny, najmä keď začínate.
- Táto pozícia si tiež zvyčajne vyžaduje cestovanie, pretože väčšinu času nebudete pracovať len s firmami vo vašom okolí. Pretože veľkú časť svojej práce robíte s klientom v mieste jeho podnikania, budete musieť cestovať tam, kde sú.

Na vybudovanie solídneho podnikania ako nezávislého konzultanta budete potrebovať najmenej bakalársky titul — Aj keď vás niektoré spoločnosti môžu zamestnať bez diplomu, na vybudovanie solídneho podnikania ako nezávislého konzultanta budete potrebovať najmenej bakalársky titul z podnikania alebo manažmentu podniku.

Časť 4 zo 4: práca konzultanta

1
Zvážte stáž. Stáž je skvelý spôsob, ako získať skúsenosti, a dokonca ju môžete absolvovať aj v škole. Mnoho podnikov, dokonca aj konzultačných spoločností, ponúka stáže, ktoré ľuďom pomôžu zmoknúť v podniku.
- Obráťte sa na svoju školu a zistite, či vedia o nejakých stážach v tejto oblasti, pretože firmy často kontaktujú miestne školy.
- Stáže si môžete vyhľadať aj na tradičných webových stránkach s hľadaním práce.
2
Vybudujte si sieť. Sieť je pre poradcu rozhodujúca. Po prvé, môže vám to pomôcť pri zamestnaní poradenskou spoločnosťou. Je však tiež potrebné vybudovať sieť ľudí, ktorí vlastnia vlastné podnikanie alebo majú vysoké postavenie vo svojej spoločnosti, pretože to sú ľudia, ktorí si vás pravdepodobne najmú na konzultácie.
- Zúčastnite sa miestnych stretnutí a pozdravov pre mladých podnikateľov vo vašom okolí. Mali by ste sa tiež zúčastňovať schôdzí a spoločenských akcií organizovaných vašou miestnou obchodnou komorou.
- Keď sa stretnete s ľuďmi, začnite konverzácie. Keď nájdete niekoho, s kým si kliknete, požiadajte ho o kontaktné informácie. Nezabudnite s nimi neskôr nadviazať.
- Môžete im napríklad napísať e -mail, v ktorom budú hovoriť o vašom stretnutí, napríklad: „Ahoj Josh, bolo mi potešením stretnúť sa s tebou druhý deň na tomto networkingovom podujatí. Bol som rád, že som v tejto oblasti našiel ďalšieho fanúšika Sooner. Tam nie sú Nie je nás veľa! Zavolajte mi, ak si budete chcieť niekedy dať drink. "
3
Nájdite si prácu vo svojom okolí. Ak chcete začať v tejto oblasti, vyhľadajte si pracovné miesta základnej úrovne v obchodných poradenských firmách vo vašej oblasti. Môžete použiť štandardné vyhľadávače práce ako Indeed, Jobs.com, Yahoo alebo Monster.
- Môžete tiež použiť zoznamy pracovných miest spojených s akýmikoľvek klubmi alebo národnými organizáciami, do ktorých patríte.
- Nezabudnite vyhľadať konkrétne firmy. Niekedy najskôr uvádzajú príspevky na svojich stránkach.
4
Prihláste sa na vhodné pozície. Vyberte si práce, ktoré pokrývajú vaše špeciality. Budete ľahšie predávať svoje schopnosti spoločnosti, ak sa vaše schopnosti perfektne hodia. Pri vstupe do poľa však možno budete musieť zaujať pozíciu, ktorá sa mierne líši od vašich schopností. Niektorí poradcovia pre obchod alebo manažment napríklad začínajú inde v spoločnosti, napríklad pracujú v oblasti ľudských zdrojov alebo sa prepracujú na manažérske pozície.
- Časť pracovného pohovoru samozrejme ukazuje, ako sa vaše schopnosti perfektne hodia na danú pozíciu.
- Jeden zo spôsobov, ako ukázať, ako ste dokonalí, je prispôsobiť svoj životopis a motivačný list pozícii, o ktorú sa uchádzate, a zdôrazniť svoje relevantné schopnosti a skúsenosti.
5
Otvorte si vlastnú poradenskú firmu. Ďalšou možnosťou je ísť do podnikania pre seba. Ako vlastník malej firmy môžete dokonca začať pracovať z domu, aby ste mohli začať, stretávať sa s klientmi v ich kanceláriách alebo v miestnych kaviarňach. Pri zakladaní firmy možno budete chcieť pracovať niekde inde, pretože na začiatku možno nebudete mať veľa peňažných tokov.
- Pred otvorením vlastného podnikania vedzte, že otvorenie poradenskej činnosti pred získaním skutočných skúseností môže byť náročné, pretože skúsenosti sa v klientovej mysli premietajú do dôveryhodnosti. Predtým, ako vyrazíte na vlastnú päsť, možno budete chcieť najskôr získať skúsenosti a povesť.
- Pri zakladaní firmy zvážte všetky veci, ktoré robíte pre niekoho iného, ako je napríklad napísanie poslania, vytvorenie webovej stránky, vytvorenie marketingového plánu a vytvorenie podnikateľského plánu.
- Rozhodnite o právnych aspektoch svojho podnikania. Môžete si založiť spoločnosť s ručením obmedzeným, kde je vaša zodpovednosť za dlhy čiastočne oddelená od osobných financií. Samostatné podnikanie sa nastavuje jednoduchšie, ale vy osobne nesiete zodpovednosť za akýkoľvek dlh, ktorý spoločnosti vznikne.
- Zaplaťte za pomoc, ktorú potrebujete. Ak potrebujete právnu radu o tom, ako založiť svoju firmu, najmite si právnika. Ak nerozumiete podnikateľskému účtovníctvu, najmite si CPA.
- Nezabudnite si overiť miestne zákony a zistiť, aké licencie potrebujete na vlastníctvo vlastnej poradenskej spoločnosti.
Ak sa chystáte pracovať ako obchodný poradca, budete potrebovať minimálne bakalársky titul.
6
Vložte hodiny. Ako mladý konzultant budete musieť vynaložiť ďalšie hodiny na privedenie klientov a tiež na splnenie všetkých požiadaviek veľmi náročnej práce. Budete pracovať v stresovej situácii, v ktorej musíte byť schopní veľmi rýchlo a rýchlo vyriešiť problémy, ktoré vy a klient spoločne určíte. Navyše, ak pracujete pre seba, budete pod väčším tlakom, pretože v prípade problémov nemôžete požiadať o pomoc ostatných vo svojej spoločnosti.
- Marketing a predaj nie je platená činnosť; iba poradenstvo prináša príjmy. Na stanovenie fakturačnej sadzby budete musieť odhadnúť, koľko hodín skutočne odpracujete (a budete zaplatení) za rok. Vaša fakturačná sadzba musí byť konkurencieschopná voči iným poradcom, ktorí môžu mať vyšší pomer práce k marketingovým hodinám.
- Buďte pripravení na to, že niektorí klienti budú chcieť stanoviť nereálne termíny. Ak ste sami, budete musieť byť voči klientovi realistickí, pretože povedať mu, že môžete splniť termín, ktorý nemôžete, nie je dobré ani pre jedného z vás.
- Ak ste vo firme, spýtajte sa na firemné zásady ohľadom termínov. Je možné, že vás spoločnosť podporí, ak má zavedenú zásadu, ako krátku lehotu je možné stanoviť.
7
Propagujte sa organizáciám. Ako konzultant bude vašou úlohou privádzať klientov, či už pre vlastnú firmu, alebo pre poradenskú spoločnosť pre ležiaky. To znamená, že musíte predať seba a svoje schopnosti tomuto podnikaniu. Práve tam často prichádza vaša sieť. Musíte ľudí vo svojej sieti presvedčiť, že potrebujú vašu pomoc, aby mohli pôsobiť ako katalyzátor ich spoločnosti alebo riešiť problémy, ktoré vzniknú.
- Ďalším spôsobom, ako sa môžete predať, je ukázať, že im môžete ušetriť. To znamená, že ak vás v prípade potreby privedú, nemusia vo svojej spoločnosti zamestnávať analytika na plný úväzok. Tiež vás môže najať, aby vám pomohol vyškoliť zamestnancov a manažment v určitých schopnostiach alebo zistiť, prečo tržby neklesajú.
- Uistite sa, že svoje meno uvádzate prostredníctvom marketingového plánu. Mali by ste mať webovú stránku, vrátane webovej stránky so svedectvami, ak je to možné.
- Neškodí ani podnikom chladných hovorov. To znamená, navštívte podniky v danej oblasti a pozdravte ľudí, ktorí tam pracujú, a dajte im vedieť, že vaše služby sú k dispozícii, ak ich budú potrebovať.

Tipy

Pracovať na sebe môže byť náročnejšie, ako by ste si na začiatku mysleli. Musíte prevziať viac rolí, zostať vzdelaný vo svojom odbore a tvrdo pracovať, aby bolo vaše podnikanie úspešné. Obchodní konzultanti sa niekedy vracajú k zamestnaniu spoločnosti vo významných profesiách.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať vládnym dodávateľom?

Ako sa stať obchodným poradcom?

Kroky

Časť 1 zo 4: Získanie vzdelania

Časť 2 zo 4: získanie certifikácie

Časť 3 zo 4: rozvíjanie správnych zručností

Časť 4 zo 4: práca konzultanta

Tipy

Komentáre (6)

Prečítajte si tiež: