Ako založiť poradenskú spoločnosť?

Ak chcete založiť poradenskú spoločnosť, začnite výberom oblasti, v ktorej máte veľa znalostí a skúseností.

Ak ste odborníkom vo svojom odbore, vaše služby môžu byť žiadané. Mnoho spoločností potrebuje profesionálneho poradcu z rôznych dôvodov. Je možné zavolať konzultanta, ktorý mu ponúkne odborné znalosti a schopnosti na zvládnutie krátkeho projektu alebo vykonanie zmien v spôsobe komunikácie organizácie alebo podnikania. Poradenské služby môžu byť atraktívne, pretože často predstavujú flexibilnejší a úspornejší prístup ako prijímanie zamestnancov na plný úväzok. Poradenské služby sú jednou z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich oblastí malého podnikania, takže naučiť sa založiť poradenskú firmu sa môže skutočne vyplatiť.

Časť 1 z 3: vzhľadom na vašu kvalifikáciu

1
Vyhodnoťte svoju odbornosť. Vaša odbornosť alebo to, čo viete o určitej oblasti, je základným dôvodom, prečo vás klienti najmú. Vyberte si konzultačnú oblasť, v ktorej máte veľa znalostí a skúseností. Dobrý konzultant má odborné znalosti, aby dokázal predvídať, aké otázky a problémy bude mať klient. Nemalo by vám byť povedané, čo je potrebné opraviť.
- Ak máte záujem o odbor, ale nie ste v ňom úplne aktuálni, absolvujte toto školenie hneď teraz! Je oveľa lepšie zistiť, kde ste, predtým, ako si založíte firmu, ako keď k vám príde klient s problémom, s ktorým sa nemôžete vyrovnať.
- Medzi top oblasti konzultácií patria nasledujúce: účtovníctvo, reklama, marketing, komunikácia, písanie grantov, vzťahy s verejnosťou a písanie a úpravy.
2
Zvážte svoje schopnosti. Ako poradca budete musieť byť schopní vysvetliť, prečo sú vaše služby najlepšie. Mnoho ľudí môže mať rovnaké znalosti ako vy a práve tu prichádzajú na rad zručnosti. Môžete byť napríklad vynikajúci v práci s číslami a „ľuďmi“. Táto zručnosť by vám poskytla výhodu oproti konzultantovi, ktorý ovláda čísla, ale nie je dobrým komunikátorom. Určenie vašich schopností vám pomôže predstaviť sa klientom a odlíši vás od konkurencie.
- Zvážte: Ste dobrý v tom, že ste objektívny? Ste vynikajúci spisovateľ? Máte skúsenosti s komunikáciou problémov bez toho, aby to znelo príliš drsne alebo odsudzujúco? Kreatívny riešiteľ problémov, ktorý môže prísť a vyriešiť problémy? Ste dobrý vo vyučovaní alebo školení ostatných? To všetko sú úlohy, ktoré konzultanti často obsadzujú. Zamyslite sa široko nad svojimi schopnosťami a možno dokonca zistíte, že máte nejaké, ktoré vás prekvapia!
3
Skúmajte svoju osobnosť. Zamyslite sa nad tým, aké sú vaše priority a potreby. Niektorí ľudia budú vďaka svojim osobnostným vlastnostiam a životným cieľom lepšie prispôsobení tomu, aby boli svojim vlastným šéfom ako ostatní. Aby ste boli úspešní v poradenstve, mali by ste mať nasledujúce osobnostné charakteristiky:
- Silný zmysel pre organizáciu
- Láska k sieťam
- Schopnosť kreatívne myslieť
- Schopnosť motivovať sa a dohliadať na seba
- Schopnosť zvládnuť riziko a nepredvídateľnosť
- Vaše potreby a ciele vám môžu tiež pomôcť určiť, či je poradenstvo pre vás to pravé. Byť svojim vlastným šéfom vám môže poskytnúť slobodu a flexibilitu. Môže to tiež znamenať, že nemáte vždy spoľahlivý a stály príjem, najmä keď začínate. Tiež nemôžete dodržať pravidelný pracovný rozvrh. Ak sa vám tieto veci zdajú neatraktívne, konzultácia nemusí byť tou správnou voľbou.
Porozprávajte sa s právnikom alebo účtovníkom a zistite, ako zaregistrovať poradenskú spoločnosť, pretože proces sa líši v závislosti od štátu.
4
Zistite, či potrebujete špeciálne certifikácie alebo licencie. Okrem licencie na malé podnikanie budete možno potrebovať aj ďalšie dokumenty, aby ste mohli vykonávať poradenstvo vo svojej oblasti. Napríklad vo väčšine štátov potrebujú finanční plánovači, realitní agenti a poradcovia pre získavanie finančných prostriedkov nejaký druh certifikácie alebo licencie. Posledná vec, ktorú musíte urobiť, je založiť firmu, vytvoriť sieť klientov a potom byť zatvorený, pretože ste zabudli získať príslušné poverenia.
- Certifikácia zvyčajne zahŕňa splnenie požiadaviek na vzdelanie a pracovné skúsenosti. Spravidla je tam skúška a poplatok. Aj keď sa certifikácia vo vašom odbore nevyžaduje, jeho prestíž by vám mohla poskytnúť konkurenčnú výhodu pri hľadaní práce.

Časť 2 z 3: založenie spoločnosti

1
Vykonajte malý prieskum trhu. Pozrite sa, kde sú medzery vo vašom odbore. Čo už robia iné spoločnosti? Existuje vo vašej oblasti medzera, ktorú môžete vyplniť? Ktorí klienti a spoločnosti by mohli ťažiť z vašich znalostí a schopností? Môžete zacieliť na konkrétne publikum, aby ste vynikli? Aké sú ceny za služby, ako sú tie vaše?
- Zamyslite sa nad tým, ako odlíšite svoje služby od ostatných. Predstavte si napríklad, že ste marketingový poradca. Váš prieskum trhu ukazuje, že všetci ostatní marketingoví poradcovia vo vašej oblasti sa špecializujú na veľké firmy. Zamerajte svoju spoločnosť na prácu s malými podnikmi. Zrazu ste jediným odborníkom v okolí!
- Mnoho spoločností, neziskových agentúr, vládnych oddelení a jednotlivcov si najíma konzultantov, najmä v čase „krízy“, ako tesne pred veľkými obchodnými výstavami alebo počas daňového obdobia.
2
Vypracujte podnikateľský plán. Je dôležité napísať si podnikateľský plán, ktorý vám pomôže zistiť, ako svoje znalosti a schopnosti premeniť na zisk. Ak musíte nájsť investorov na počiatočný kapitál, budete im musieť ukázať solídny podnikateľský plán, ktorý ich presvedčí, aby investovali. Základný obchodný plán bude zahŕňať nasledujúce:
- Poslanie: Kto ste a čo znamená vaša spoločnosť? Aké máš ciele?
- Prieskum trhu na požiadanie po vašich schopnostiach: kto potrebuje vaše služby? Kto ich pravdepodobne kúpi?
- Plán reklamy a marketingu: ako pritiahnete klientov? Ako to robia vaši konkurenti?
- Finančné prognózy: koľko peňazí budete potrebovať na založenie spoločnosti? Koľko peňazí budete potrebovať na to, aby vaše podnikanie fungovalo?
3
Rozhodnite o mieste. Mnoho poradcov prevádzkuje svoje firmy z domácich kancelárií. Môže to byť skvelá voľba, pretože nemusíte hľadať oddelené miesto, platiť nájomné ani premýšľať o dochádzaní. Keď sa vaša firma rozšíri, možno budete musieť nájsť iné miesto. Keď práve začínate, obmedzenie vašich výdavkov na minimum pomôže vášmu konečnému výsledku.
- Dbajte na to, aby bola vaša domáca kancelária čo najviac oddelená od vášho osobného obytného priestoru. Ak napríklad využívate náhradnú spálňu, nepoužívajte ju ani ako hosťovskú izbu. Udržanie si domácej kancelárie samo o sebe vám veľmi pomôže, keď príde daňové obdobie.
Napriek tomu, že to nie je vždy potrebné, registrácia vašej poradenskej spoločnosti na štátnych a miestnych úradoch môže priniesť niekoľko výhod.
4
Stanovte si svoje finančné ciele. Musíte mať predstavu o tom, koľko peňazí bude vaša spoločnosť potrebovať na to, aby zostala v prevádzke, vrátane cestovných nákladov, režijných nákladov na podnikanie a vlastného platu. Spísanie podnikateľského plánu vám pomôže tieto informácie zachytiť. Použite to na určenie hodinovej sadzby alebo poplatkov za poradenstvo. Získanie informácií o cenách vašich konkurentov môže byť náročné, ale možno budete môcť požiadať o radu niekoho vo svojej profesionálnej sieti. Webové stránky, ako napríklad Kariéra v podnikaní, vám môžu tiež pomôcť zistiť, čo zarábajú iní konzultanti vo vašej oblasti.
- Prekvapivo majú noví poradcovia tendenciu podbíjať. To môže byť pre podnikanie zlé z niekoľkých dôvodov. Príliš nízke poplatky nemusia vašim klientom dodať istotu, že ste najvyššou osobou vo svojom odbore. Príliš malé nabíjanie vám môže sťažiť udržanie firmy nad vodou.
- Existuje mnoho spôsobov, ako organizovať poplatky. Nabíjať môžete podľa hodiny alebo podľa projektu. Môžete pracovať „na držiteľa“, kde vám firma alebo klient platí pravidelný mesačný poplatok za nepretržité služby. Ak práve začínate, pre vašich klientov môže byť pohodlnejšie začať s hodinovým poplatkom.
- Firma, v ktorej pôsobíte, môže tiež pomôcť určiť, ako si účtujete poplatky za poradenské služby. Poradcovia v oblasti IT často účtujú poplatky za hodinu, zatiaľ čo poradcovia v oblasti manažmentu alebo marketingu často účtujú poplatky za projekt. Finanční plánovači a účtovníci často pracujú na držiaku.
5
Zaregistrujte svoju firmu. Napriek tomu, že to nie je vždy potrebné, registrácia vašej poradenskej spoločnosti na štátnych a miestnych úradoch môže priniesť niekoľko výhod. Registrovaná firma môže napríklad získať daňové identifikačné číslo od IRS. Toto číslo vám okrem iného umožní kvalifikovať sa na obchodné banky a úverové účty. Porozprávajte sa s právnikom alebo účtovníkom a zistite, ako zaregistrovať poradenskú spoločnosť, pretože proces sa líši v závislosti od štátu.
- Môžete tiež zvážiť začlenenie svojho podnikania, najmä ak potrebujete obmedziť svoju zodpovednosť (tj. Uistiť sa, že vaše osobné aktíva nie sú na spadnutie, ak vás zažalujú alebo stratíte). Poraďte sa s zástupcom pre cenné papiere a účtovníkom, ktorý vám pomôže rozhodnúť sa, či je založenie pre vás to pravé.
6
Rozhodnite sa, ako zvládnuť administratívne úlohy. Zistite, či máte čas to urobiť sami, alebo má zmysel zamestnať zamestnanca na úlohy, ako je odosielanie brožúr s predajom, odpovedanie na telefón a nastavovanie schôdzok.
- Je možné, že nájdete službu, ktorá ponúka dočasnú administratívnu pomoc, ako je napríklad kancelárska podpora. Mohla by to byť dobrá voľba, ak máte administratívnu krízu iba niekoľkokrát za rok. Mohlo by to byť tiež užitočné, ak potrebujete len niekoho, kto by sa zaoberal administratívnymi úlohami, kým uvediete svoju firmu do prevádzky.
- Najatie zamestnanca na úradnú prácu pre vašu spoločnosť zvyčajne vyžaduje, aby ste mali zavedené určité obchodné a daňové postupy. Pred prijatím oficiálneho zamestnanca sa poraďte so svojim účtovníkom.
7
Vytvorte svoju značku. Najmä ak práve začínate, silná identita značky vám pomôže komunikovať s potenciálnymi klientmi o tom, kto ste a čo robíte. Kúpte si profesionálne vizitky, vytvorte si webovú stránku a spravujte účty sociálnych médií, ako sú Twitter, Facebook a LinkedIn.
- Je dôležité, aby boli vaše účty aktuálne! Pravidelne uverejňujte príspevky, aby ste ukázali, že ste odhodlaní zostať v kontakte s vývojom vo vašej oblasti.
- Zvážte založenie profesionálneho blogu. Môže to byť pre vás skvelý spôsob, ako predviesť svoje rozsiahle znalosti a skúsenosti. Pomôže to tiež potenciálnym zákazníkom, aby vás spoznali.

Či máte vlastnosti potrebné pre poradenskú spoločnosť — Ďalej preskúmajte svoju osobnosť a zistite, či máte vlastnosti potrebné pre poradenskú spoločnosť, ako je organizácia, vytváranie sietí, kreativita a flexibilita.

Časť 3 z 3: vedenie vašej spoločnosti

1
Venujte sa sieťovým aktivitám. Pripojte sa k miestnym obchodným združeniam a profesionálnym skupinám a propagujte svoje služby. Zúčastnite sa veľtrhov obchodu a priemyslu vo svojom odbore. Hovorte na verejných podujatiach. Učte aspekty svojho odboru prostredníctvom miestnych kurzov vzdelávania dospelých. Organizujte semináre alebo školenia, aby ste predviedli svoje odborné poradenské schopnosti.
- Networking vám pomôže spojiť sa s ďalšími odborníkmi na biznis vo vašej oblasti. Títo ľudia môžu mať nakoniec kontakty, ktoré vám môžu pomôcť! Buďte veľkorysí so svojim časom a radami a ostatní vám zvyčajne budú chcieť na oplátku pomôcť.
- Investujte dostatok času do vytvárania sietí, aby vaše podnikanie fungovalo! Niektorí odborníci naznačujú, že „blízke sadzby“ (počet klientov, ktorí vás prijmú po ukončení predaja), sa pohybujú medzi 10% a 20% pre konzultantov. To znamená, že budete musieť neustále chodiť po novom podnikaní, stretávať nových ľudí a predávať svoje služby.
2
Cvičte efektívne riadenie času a organizáciu. Upravte svoj rozvrh tak, aby mal dostatok času na predajné a sieťové aktivity, ako aj na skutočné poradenstvo. Udržujte svoj rozvrh a pracovné oblasti dobre zorganizované, aby ste sa jednoduchšie starali o úlohy a riadili svoj čas.
- Ak sa vám nedarí strácať čas nad vecami, ako sú stránky sociálnych médií, skúste sa prinútiť vykonávať úlohy v krátkych, koncentrovaných dávkach. „Metóda Pomodoro“ znamená nechať si nastaviť čas na krátke časové obdobie, napríklad 20 alebo 40 minút. Počas tejto doby sa budete sústrediť výlučne na svoju úlohu (bez prerušenia!). Potom si dajte krátku prestávku a potom sa pustite do ďalšej úlohy. Takéto techniky vám môžu pomôcť zvýšiť vašu produktivitu.
3
Robte studené hovory. Na rozdiel od tradičných predajných služieb, kde máte zvyčajne odlišný produkt, ktorý ľudia chcú (šišky, autá, zubné lekárstvo), vaše znalosti sú produktom poradenstva. Vaši klienti si možno ani neuvedomujú, že vaše služby potrebujú, ale chladné telefonáty im môžu dať vedieť, ako veľmi by ste im mohli pomôcť.
- Plánovať vopred! Urobte si malý prieskum potenciálnych klientov, s ktorými sa chystáte telefonovať. Malé informácie o osobe/spoločnosti vám pomôžu zacieliť na potenciálnych klientov, ktorí by mohli z vašich služieb skutočne ťažiť. Tiež sa budete cítiť informovanejší a sebavedomejší, keď budete chladne telefonovať, ak ste si najskôr urobili trochu základy.
- Studené hovory by mali mať „skript“, ktorý vám a vašim službám predstaví. To by nemalo znieť prehnane formálne ani nacvičene. Mali by ste ukázať, že rešpektujete čas svojho potenciálneho zákazníka, vyhlásením ako „Viem, že si zaneprázdnený, a rešpektujem tvoj čas, takže budem stručný“.
- Mať „háčik“. To by mal byť presvedčivý fakt alebo dôvod, ktorý upúta pozornosť vášho potenciálneho zákazníka. Napríklad: „Moja firma práve ušetrila Lucky's Donuts 2990€ na práškovom cukre tým, že upravila svoj prepravný plán. Oslovujem to, pretože som chcel zistiť, či existuje spôsob, akým by moje služby mohli byť prospešné aj pre vašu spoločnosť.“
- Pozvite ich na rozhovor. Ak dokážete prinútiť potenciálnych zákazníkov, aby sa porozprávali o svojej firme, položením jednej alebo dvoch otázok, je väčšia pravdepodobnosť, že zostanú na linke.
- Zamyslite sa nad telefónom. Na predstavenie seba a svojich služieb môžete použiť aj e -mail a LinkedIn. V skutočnosti je dobré poslať „vrelý hovor“ najskôr prostredníctvom e -mailu alebo LinkedIn, aby ste potenciálnemu klientovi oznámili, že mu o niekoľko dní zavoláte. E -maily a správy by mali byť krátke!
- Nebuďte dotieraví. Aj keď určite chcete ukončiť predaj, nechcete, aby sa vám zdali dotieraví alebo prehnane agresívni. Zamerajte sa na vzťah osobných služieb, ktorý môžete vytvoriť medzi svojou spoločnosťou a klientom. Ako im môžete pomôcť? Pomôže vám to pôsobiť dôveryhodnejšie než šilh.
Ak sa chcete dozvedieť, ako propagovať svoju poradenskú spoločnosť, čítajte ďalej!
4
Propagujte svoju spoločnosť. Niektorí poradcovia považujú tradičnú reklamu, ako je nákup tlačených reklám v novinách alebo televízne reklamy, za zlý nápad pre poradenskú spoločnosť. Zdá sa, že tieto typy reklamy zlacňujú vašu značku. Namiesto toho vytvorte originálny a nápomocný obsah vo svojom odbore, ktorý sa dá ľahko nájsť na internete. Píšte online a tlačte články a publikujte ich na svojom blogu, v miestnych novinách a v rôznych odborných časopisoch. Udržujte svoje profily sociálnych médií aktuálne a získajte skvelé informácie o svojom odbore. Keď zákazníci uvidia vašu odbornosť zobrazenú týmto spôsobom, budú mať z vášho zamestnania dobrý pocit.
- Dobrý nápad môže byť reklama v publikáciách vašich profesijných združení a odborných časopisoch alebo časopisoch. Tieto publikácie sú už zacielené na konkrétne publikum a reklamy v nich sú menej pravdepodobné ako amatérske.
- Dobré informačné brožúry môžu byť tiež skvelou reklamnou taktikou. Brožúra by mala vašim potenciálnym klientom povedať, kto ste, presne aké služby ponúkate, prečo by si vás mali najať a niečo o vašich úspechoch.
- Udržiavanie bulletinu je ďalším skvelým spôsobom, ako informovať potenciálnych a súčasných klientov o vašich službách a vašich schopnostiach. Udržujte svoj spravodaj jednoduchý a každý mesiac poskytnite niekoľko skvelých informácií. Môžete sa pozrieť na bulletiny vydané inými spoločnosťami a preskúmať adresáre spravodajov, ako sú Oxbridge Directory of Newsletters a Hudson's Newsletter Directory, ktoré by mali byť k dispozícii vo vašej miestnej knižnici.
- Pamätajte si, že ústne podanie je stále jednou z najúčinnejších reklám každej spoločnosti. Odvádzajte skvelú prácu a správajte sa ku svojim klientom ako k ľuďom, nie k ziskom, a radi k vám odporučia svojich priateľov.
5

Požiadajte o odporúčanie. Na začiatku vám môže byť nepríjemné, ale myslite na to, že ak ste urobili svoju prácu, vašim zákazníkom by malo byť príjemné odporučiť vaše služby ľuďom, ktorých poznajú. Ak sa obávate, že by sa vám vaši klienti nemohli odporučiť, mali by ste zvážiť, prečo. Je to kvôli tomu, že nie ste zvyknutí na priamy prístup, alebo preto, že sa skutočne obávate, že vaše služby nie sú dostatočne dobré? Ak nepožiadate o odporúčanie len preto, že sa vám to zdá zvláštne, prichádzate o obrovskú príležitosť.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať dodávateľom?

Ako založiť poradenskú spoločnosť?

Kroky

Časť 1 z 3: vzhľadom na vašu kvalifikáciu

Časť 2 z 3: založenie spoločnosti

Časť 3 z 3: vedenie vašej spoločnosti

Prečítajte si tiež: