Ako navrhnúť veľtrh?

Udržujte svoj stánok veľtrhu bez prekážok, aby k nemu mali ľudia ľahký prístup. Niektoré stánky na veľtrhoch majú stoly, pulty alebo iné prekážky v blízkosti prednej alebo strednej časti stánku, čo ľuďom sťažuje vstup a odhlásenie z displeja. Stánok môže tiež pôsobiť menej príjemne. Namiesto toho držte veľké predmety mimo prednej alebo strednej časti vášho stánku, aby bol široko otvorený a príjemný. Stále môžete zahrnúť veci, ako sú tabuľky a počítadlá, len sa uistite, že nie sú nikomu v ceste.

• Napríklad namiesto toho, aby ste mali dlhý stôl, ktorý sa tiahne cez prednú časť búdky, môžete namiesto toho mať v jednom z rohov malé pódium alebo pult. Ľudia tak budú môcť ľahko prechádzať okolo vášho stánku a komunikovať so zamestnancami.

Uistite sa, že obsah na vašom displeji nič neblokuje. Ak záujemcovia nevidia obrázky a názov spoločnosti na vašom displeji, všetka vaša tvrdá práca vyjde nazmar! Dávajte pozor, aby ste pred displej neumiestnili nič, čo by ho mohlo blokovať, napríklad počítadlá, dekor alebo ďalšie displeje. To isté platí pre zamestnancov vášho veľtrhu-uistite sa, že nebudú stáť pred ničím dôležitým, čo chcete, aby ľudia videli.

• Ak máte obavy z blokovania obsahu na displeji, môžete ho kedykoľvek umiestniť vyššie na displej. Uistite sa, že je vo výške očí, aby bolo pre ľudí stále ľahké čítať.

Nevkladajte do svojho stánku stoličky. Aj keď by mohlo byť lákavé poskytnúť svojim zamestnancom veľtrhu miesto na sedenie počas zjazdu, vrátane stoličiek vo vašom stánku môže ľuďom v skutočnosti zabrániť zastaviť sa. Ak vám vaši zamestnanci sedia, môžu sa zdať znudení alebo neprofesionálni, čo môže pre potenciálnych zákazníkov znamenať vypnutie. Namiesto toho chcete, aby vaši zamestnanci stáli a boli v strehu, aby boli pripravení komunikovať s ľuďmi, ktorí navštívia váš stánok.

• Ak sa obávate, že sa váš personál unaví, môžete si naplánovať turnusy tak, aby každý dostal prestávku, aby opustil stánok a na chvíľu si oddýchol.

Pomocou osvetlenia zvýraznite svoj stánok a pomôžte mu vyniknúť. Toto je obzvlášť dôležité, ak budete svoj stánok stavať na mieste, kde nie je žiadne prirodzené svetlo. Ak je váš stánok tmavý a ťažko viditeľný, ľudia sa budú menej pravdepodobne zastavovať. Môžete sa tomu vyhnúť tým, že si prinesiete vlastné osvetlenie a použijete ho na rozjasnenie svojho priestoru.

• Skúste byť kreatívny so svojim osvetlením. Ak je napríklad prvok vášho stánku, na ktorý chcete skutočne upútať pozornosť ľudí, skúste naň posvietiť jasným svetlom, aby vyniklo.
• Zavolajte vopred na miesto konania a zistite, do koľkých predajných miest budete mať prístup.

Majú značenie, ktoré je viditeľné z viacerých hľadísk. Aj keď je váš stánok atraktívny a pútavý, nezmení to nič, ak ho ľudia nevedia nájsť. Veľtrhy veľtrhov môžu byť chaotické a preplnené, takže chcete, aby vás ľudia ľahko našli. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je umiestniť značenie na rôzne miesta v stánku a okolo neho, aby ho videli ľudia na rôznych častiach podlahy.

• Môžete napríklad na všetky strany stánku umiestniť nápis s názvom a logom svojej spoločnosti, aby ho videli ľudia, ktorí sa k vášmu stánku blížia z akéhokoľvek smeru.
• Môžete tiež umiestniť značku na vrch svojho stánku. Extra výška na to upozorní ľudí a pomôže im lokalizovať váš stánok.

Získajte niekoľko užitočných propagačných predmetov, ktoré môžete rozdať potenciálnym zákazníkom. Rozdávanie „lupa“ na stánkoch veľtrhov je bežnou praxou a je to účinný spôsob, ako prilákať ľudí do stánku. Nie všetky propagačné lupy sú však rovnaké. Namiesto rozdávania klišé predmetov, ako sú perá, stresové loptičky alebo kľúčenky, investujte do predmetov, ktoré sú relevantné pre vašu spoločnosť, alebo do predmetov, ktoré budú v skutočnosti pre ľudí užitočné. Čím budú vaše propagačné predmety nezabudnuteľnejšie a užitočnejšie, tým bude väčšia pravdepodobnosť, že ľudia navštívia váš stánok a porozprávajú sa o vašej spoločnosti po ich odchode.

• Povedzme, že staviate svoj stánok na veľtrhu na zjazde, ktorý sa nachádza na horúcom a slnečnom mieste. Namiesto rozdávania pier s názvom vašej spoločnosti by ste mohli dať slnečné okuliare alebo opaľovací krém, čo bude pre záujemcov praktickejšie a užitočnejšie.
• Môžete tiež ľuďom dať propagačné predmety, ktoré sa týkajú toho, čo vaša spoločnosť ponúka alebo predáva. Ak napríklad vaša spoločnosť predáva príslušenstvo pre smartfóny, môžete rozdať slúchadlá alebo malé bezdrôtové reproduktory s názvom spoločnosti.
• Ak máte rozpočet, ale napriek tomu chcete urobiť veľký dojem, skúste namiesto toho ponúknuť lacné predjedlá alebo kávu. Ľudia milujú jedlo a nápoje zadarmo a vaši zamestnanci budú mať čas, aby sa s nimi porozprávali o vašej spoločnosti, kým sa im bude podávať.

Usporiadajte hru alebo súťaž o ceny. Ľudí lákajú interaktívne stánky na veľtrhoch a hra alebo súťaž je úžasný spôsob, ako upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov a nadviazať s nimi kontakt. Môžete dokonca požiadať účastníkov, aby sa najskôr prihlásili pomocou svojho mena a e -mailu, aby ste do konca zjazdu mali k dispozícii užitočný zoznam kontaktov. Funguje akýkoľvek druh hry alebo súťaže, pokiaľ je zábavný, interaktívny a relevantný pre vaše odvetvie alebo potenciálnych zákazníkov.

• Ak napríklad viete, že veľa vašich cieľových vyhliadok sa venuje golfu, môžete si vo svojom stánku založiť jednoduchú minigolfovú jamku a nechať každého návštevníka vystreliť. Ak dostanú dieru v jednom, vyhrajú cenu!
• Môžete tiež zorganizovať zábavný kvíz o vašom odvetví. Kedykoľvek niekto správne pochopí všetky otázky, dostane cenu. Ak dostanú nesprávnu otázku, majú vaši zamestnanci možnosť porozprávať sa s nimi o správnej odpovedi a o tom, ako sa týka vašej spoločnosti.
• Skúste sa rozhodnúť pre lákavé ceny, ktoré budú lákať ľudí, napríklad darčekové karty alebo bezplatný televízor. Ak máte obmedzený rozpočet, môžete ponúknuť bezplatnú skúšobnú verziu alebo ukážku služby alebo tovaru, ktoré vaša spoločnosť predáva.

Poskytnite potenciálnym zákazníkom ukážku svojho produktu alebo služby. Povedať ľuďom, prečo je vaša spoločnosť skvelá, je užitočné, ale ukázať im to je lepšie. Ak ľudia uvidia, že vo svojom stánku na veľtrhu ponúkate ukážky, bude väčšia pravdepodobnosť, že sa zastavia a všetko si overia. V závislosti od produktu alebo služby, ktorú ponúkate, môžete byť schopní krátko ukázať potenciálnym zákazníkom, čo môžu od vašej spoločnosti očakávať.

• Ak napríklad vaša spoločnosť ponúka komunikačný softvér pre firmy, môžete si nastaviť počítač a nechať svojich zamestnancov predviesť, ako tento softvér funguje pre potenciálnych zákazníkov. Môžete tiež nechať ľudí, nech si softvér sami vyskúšajú, aby mali pocit, aké jednoduché je používanie.