Ako zlepšiť predaj jednej kópie?

Položte výrobok na kryt. Bez ohľadu na tému, ktorou sa zaoberá vaša publikácia, mal by to byť obrázok na obálke každého čísla. Čo je na titulnej strane časopisu People? Ľudia! Každý úspešný počítačový časopis ukazuje na svojej obálke počítač. Detské časopisy zobrazujú dojčatá a deti. Existuje presvedčenie, že položenie osoby na obálku zvýši predaj, nie je to však vždy pravda. Osoba sa musí týkať témy - fit osoba môže ísť na titulku časopisu o fitnes, celebrita do časopisu celebrít - to je v poriadku. V opačnom prípade môžete prísť na to, že sa budete mať lepšie, ak osobu vynecháte a zameriate sa na samotný produkt.

Otestujte krycie prvky. Aké kryty pre vás fungujú? Zaujmú šikmé alebo rovné čiary vaše publikum? Písma Serif alebo Sans Serif? Čo poviete na kryt typu all-type? Fungujú vám „koncepčné“ kryty? Mali by ste otestovať všetky tieto prvky. Tie s rozdelením na trafiku alebo s online prieskumom, ale veľa testujte a testujte skôr.

Analýza stratégie novinového stánku je vašou vlastnou informáciou o predaji. Zistite, či vaša kategória získava alebo prehráva? Predávajú sa vaše tituly rovnakým spôsobom alebo sa líšia? Prechádzajú všetky trendy rovnakými trendmi alebo sa jeden veľkoobchodník, jeden blok alebo jeden distribučný kanál líši od celkového trendu? Ak tieto veci analyzujete, vo svojom distribučnom kanáli nájdete výzvy aj príležitosti. Uvedomte si svoje vlastné predajné trendy, aby ste si mohli naplánovať vhodnú odpoveď.

Rozbaliť špecialitu. Niektoré príležitosti, ktoré sú v súčasnosti k dispozícii v špecializáciách, kde v minulosti neboli k dispozícii: maloobchodné reťazce, ktoré začínajú ponúkať časopisy, nové telemarketingové zdroje, nové príležitosti využívajúce vašu prítomnosť na webe na pestovanie maloobchodných partnerstiev. Spoznajte tieto možnosti a využite ich.

Pamätajte si medzinárodné. Mnohí vydavatelia sa vyhýbajú medzinárodnému názoru, že sú finančne náročnejší a menej lukratívni ako domáci. To však často neplatí. Pretože medzinárodní maloobchodníci nepotrebujú samostatnú platbu RDA, vaše oprávnenie môže byť vyššie ako z iných zdrojov. Niekoľko medzinárodných veľkoobchodníkov platí zásielky do zahraničia, čo znamená, že zaplatíte iba za to, aby ste publikáciu zaslali špeditérovi. A pretože medzinárodný veľkoobchodník preberá náklad, zvyčajne dbá na to, aby si objednal príliš veľa kópií, takže množstvo nepredaných kópií bude často nižšie, ako je to v domácich kanáloch.

Vytvorte stimuly. Ak vás tlačí zvýšiť zľavu a uvažujete o tom, premýšľajte o tom, ako to urobiť, aby ste si boli istí, že sa vám niečo vráti. Možno by vaša skupina veľkoobchodníkov uvažovala o prepojení vašich dvoch alebo dvoch extra bodov s propagačným programom alebo predajným stimulom. V maloobchodných partnerstvách je možné uvažovať aj o stimuloch alebo dokonca rozšíriť čitateľov o súťaže, aby sa zvýšil predaj na maloobchodnej úrovni.

Pridaná hodnota. Aj keď začíname nachádzať väčšiu cenovú odolnosť na maloobchodnej úrovni, stále vidíme, že prehliadač novinového stánku uprednostňuje lepšiu hodnotu pred nižšou cenou. Ak sa potrebujete rozhodnúť medzi znížením ceny o dolár a pridaním ďalšieho podpisu do časopisu, pridajte podpis. Len málo vecí je pre predaj vášho novinového stánku dôležitejších ako hmotnosť vášho časopisu alebo faktor „buchnutia“.

Zvýšte svoju cenu. Rovnako tak, ak sa máte rozhodnúť medzi zmenšením veľkosti časopisu a zvýšením ceny o dolár, zvoľte zvýšenie ceny. Je pravda, že prídete o niektoré tržby, aj keď nie natrvalo, pretože cenová odolnosť sa spravidla časom míňa. Pokiaľ nezvýšite cenu za „lavínový bod“ - bod, v ktorom zvýšené príjmy nekompenzujú stratu z predaja - zvýšenie výnosov vám umožní zväčšiť veľkosť knihy, vytvoriť lepšie obálky alebo pridať hodnotu v iných položkách spôsoby.

Propagácia. Ak sa vaša konkurencia dobre predáva v určitých maloobchodoch, do ktorých sa jednoducho nemôžete dostať, skúste propagovať. To vám pomôže získať prístup do týchto kľúčových predajných miest a ak sa vašim predajom darí, môžete očakávať, že v nich zachováte svoju distribúciu.