Ako uvádzať na trh právnickú firmu?

Vytvorte logo. Logo vizuálne odlíši vašu firmu od konkurencie. Najmite si skúseného grafika za niekoľko stoviek dolárov, ktorý vytvorí nezabudnuteľné logo, a vložte ho na svoj web a vizitku.

• Konkurzná spoločnosť môže ako logo použiť obrázok paličky, ktorá padá na hromadu kreditných kariet.

Kúpte si vizitky. Keď sa stretnete s inými právnikmi a potenciálnymi klientmi, musíte niečo rozdať, takže si naložte na vizitky. Môžete ich získať lacno vo veľkom od spoločností, ako je Vistaprint.

• Nájdite štýlové návrhy vizitiek na účte Európskej advokátskej komory na Pintereste.
• Na vašej karte by malo byť uvedené vaše meno, názov firmy, adresa, telefónne číslo, e -mailová adresa a webová adresa.

Vytvorte brožúry. Brožúry sú vhodné v prípade, že sa niekto chce dozvedieť viac o vašej firme. Môžete ich poslať domov s brožúrou na prečítanie neskôr. Pozrite sa na brožúry iných firiem, aby ste získali predstavu o obsahu a rozložení. Právne firmy spravidla používajú trojitý formát a obsahujú základné informácie o svojej právnej praxi.

• Vyhnite sa zahrnutiu informácií, ktoré sa v budúcnosti pravdepodobne zmenia. Nepridávajte napríklad profily právnikov, pokiaľ nie ste sólo praktizujúci. Vynechajte tiež informácie o vašich poplatkoch, ktoré sa v priebehu rokov môžu meniť.

Inzerujte v telefónnom zozname. Neuvádzajte iba názov svojej firmy-v skutočnosti si kúpte inzerát na Zlatých stránkach. Ľudia stále používajú telefónny zoznam, najmä keď potrebujú najať právnika. Zahrňte do reklamy svoje logo.

Publikovanie novinových článkov. Opýtajte sa miestnych novín, či môžete prispieť mesačnou alebo polmesačnou rubrikou o právnych problémoch. Ak majú noviny online vydanie, zvýšite počet čitateľov. Zavolajte miestny list a pripravte si ukážkový článok na zdieľanie.

• Píšte na témy, ktoré budú zaujímavé pre bežných čitateľov. Ak ste napríklad zástupcom pre plánovanie majetku, môžete písať o dôležitosti živej vôle a trvalej plnej moci. Pravdepodobne by ste nemali písať o tom, ako môžu majetky v hodnote 3,70 milióna eur ušetriť na ich dani z nehnuteľnosti.

Kúpte si inzerát do novín. Novinová reklama v miestnych obehových novinách môže zvýšiť váš profil u verejnosti. Uistite sa, že vaša reklama obsahuje váš obrázok, pretože vás potenciálni klienti chcú vidieť. Kontaktujte noviny a opýtajte sa ich na ceny inzercie, ktoré budú závisieť od veľkosti reklamy a času jej spustenia.

• Ak pracujete vo veľkom meste, zdržte sa novinovej reklamy. Reklama v papieroch s vysokým obehom je veľmi drahá a môže rýchlo vyčerpať vašu peňaženku.

Vkladajte reklamy do rádia. V závislosti od vášho cieľového trhu sa rádiové reklamy môžu vyplatiť. Právni zástupcovia pre plánovanie majetku si napríklad týmto spôsobom našli mnoho klientov. Najmite si copywritera, ktorý vám pomôže napísať pútavú reklamu, a kontaktujte priamo rozhlasovú stanicu a spýtajte sa na ceny.

• Rozhlasové stanice ponúkajú viac ako štandardný 60-sekundový slot. Ponúkajú tiež 30, 15- a 10-sekundové reklamy. Spýtajte sa na ceny za všetky tieto položky a nebojte sa vyjednávať. Rozhlasové stanice očakávajú, že vyjednávajú inzerenti.
• Rovnako ako v prípade novín, nevyhadzujte všetok svoj marketingový rozpočet na rozhlasové reklamy v nádeji, že získate klientov. Namiesto toho spustite jednu alebo dve reklamy ako test. Zistite, či vás kontaktujú nejakí klienti.

Rozosielajte svojim klientom bulletiny. Najprv sa klientov opýtajte, či chcú dostávať mesačný spravodaj. Ak áno, môžete ich pridať do zoznamu adries. Na svoj web môžete tiež zahrnúť registračný odkaz. Odošlite spravodaj najmenej raz za mesiac, aby ste klientom neustále pripomínali služby, ktoré poskytujete.

• Váš bulletin nemusí byť rozsiahly. Jedna alebo dve strany sú v poriadku.
• V bulletine zvýraznite najnovší vývoj v oblasti práva, ktorý by vaši klienti mohli považovať za užitočný. Advokát DUI môže napríklad informovať klientov o zmenách v zákone o výmaze alebo daňový zástupca môže upozorniť na nové daňové účty, ktoré prešli.

Zostaňte v kontakte so spolužiakmi z právnickej fakulty. Iní právnici sú skvelým zdrojom odporúčaní, pretože väčšina sa špecializuje. Právnemu zástupcovi pre plánovanie nehnuteľnosti by mohol zavolať klient, ktorý potrebuje právnika DUI. Tento právny zástupca pre plánovanie majetku musí klienta odkázať na niekoho-možno vy?

• Dobrým spôsobom, ako zostať v kontakte, je naplánovať si mesačnú skupinovú večeru. To funguje najlepšie, ak väčšina z vás cvičí v tej istej geografickej oblasti.
• Ak žijete ďaleko od svojich spolužiakov, vytvorte si pre absolventskú triedu stránku na Facebooku a nezabudnite na stránku často písať. Komunikujte s ľuďmi tým, že sa pýtate na ich život a prax.

Zúčastnite sa akcií advokátskej komory. Obávaná advokátska komora! Toto je základná nula pre vytváranie sietí. Nanešťastie neexistuje lepšie miesto na stretnutie s inými právnikmi, takže ak ešte nie ste členom, pripojte sa k miestnemu baru. Pozbierajte vizitky a oblečte si oblek. Podajte si ruky, predstavte sa, ukážte, že ste priateľský profesionál.

• Zamerajte sa väčšinou na právnikov vášho vlastného veku. Skúsenejší právnici už pravdepodobne majú dobre vyvinuté siete odporúčaní.
• Zamerajte sa aj na právnikov, ktorí sa venujú inej oblasti práva ako vy. Právnik so zdravotným postihnutím pravdepodobne nepostúpi prípad inému právnikovi so zdravotným postihnutím.

Povedzte iným právnikom, keď ste im odporučili klienta. Odporúčania sú obojsmerná ulica. Právnik pravdepodobne pošle klientov vašou cestou, ak im najskôr poskytnete klientov. Pošlite e -mail v znení: „Hej, Carl, zavolal som vám ohľadom obrany DUI, a tak som dal osobe, Jimovi Smithovi, vaše telefónne číslo. Čoskoro by ste sa mu mali ozvať.“

Prestaňte sa odvolávať na právnikov, ktorí sa neodvolávajú. Existuje vo vašej sieti odporúčaní jeden právnik, ktorý rád prijme vaše odporúčania bez toho, aby vám niekoho poslal? Túto osobu musíte prepustiť. Využite akcie advokátskej komory, aby ste sa stretli s iným právnikom a opýtajte sa ich, či s vami chcú obchodovať odporúčania.

Vyučujte hodiny ako doplnok. Vaši študenti budú budúci právnici, ktorí sa jedného dňa môžu stať zdrojom odporúčaní, o ktoré sa môžete oprieť. Kontaktujte miestnu právnickú školu a zistite, či nepotrebujú inštruktora na kurz vo vašej špecializácii. Ak máte obavy z časového záväzku, opýtajte sa, či môžete tímovo učiť s iným právnikom.

• Ak sa špecializujete na obchodné právo, skúste naučiť kurz študentov obchodu. V budúcnosti sa môžu stať potenciálnymi klientmi.

Nájdite akcie, na ktorých sa zúčastňujú potenciálni klienti. Nemôžete čakať, kým k vám prídu potenciálni klienti. Namiesto toho musíte vypadnúť z kancelárie a ísť im v ústrety. Ak napríklad pracujete v oblasti vzdelávacieho práva, možno by ste sa chceli zúčastniť stretnutia Združenia rodičov a učiteľov (PTA) v miestnej škole. Je to lepšia sieťová udalosť ako účasť na obchodnej recepcii v Obchodnej komore.

• Ak však zvládate obchodné súdne spory, je rozumnejšie zúčastňovať sa na podujatiach Rotary a Chamber of Chamber, ako hovoriť v komunitnom centre.

Identifikujte, koho chcete stretnúť na udalosti. Môžete sa ukázať na obchodnej udalosti so zámerom stretnúť sa s každým. Na konci večera budete bez vizitiek a pravdepodobne ste nemali žiadne skutočné spojenie. Namiesto toho, aby ste to urobili, požiadajte organizátora akcie o zoznam účastníkov a identifikujte niekoľko ľudí, s ktorými sa chcete najviac stretnúť. Vykonajte prieskum ich podnikania a buďte pripravení hovoriť o tom, ako im môže pomôcť vaša právna prax.

Kontaktujte troch až päť potenciálnych klientov týždenne. Môžete im poslať e -mail alebo zavolať. V ideálnom prípade ste sa s nimi stretli na obchodnej akcii a mohli by ste im pripomenúť, kto ste. Pozvite ich na obed alebo na kávu. Pýtajte sa inteligentné otázky o ich podnikaní a pokúste sa identifikovať právne problémy, ktoré môžu nastať.

• Kontaktujte potenciálnych klientov každý týždeň, aj keď ste zaneprázdnení. Potenciálny klient pre vás teraz nemusí mať prácu, ale bude mesiac alebo dva po ceste, keď ste pomalí.

Robte pro bono prácu. Pro bono práca ukazuje, že ste verejne naklonení, čo budú predstavitelia firiem a komunity vnímať priaznivo. Dobrovoľne pomáhajte neziskovým organizáciám, pretože mnoho vedúcich predstaviteľov firiem sedí v neziskových radách.

• Nezabudnite zaobchádzať s pro bono klientmi rovnako ako s platiacimi klientmi. Robte prácu čo najlepšie a strávte potrebné hodiny, aby bola práca vykonaná správne.

Prezentujte svoj cieľový trh. Zamerajte sa na témy, ktoré vás bavia, a na akcie, o ktorých si ste istí, že budú dobre navštevované. Cieľom prezentácie je predviesť vašu odbornosť ľuďom, ktorí jedného dňa môžu potrebovať vaše právne služby. Napríklad obchodný právnik veľa nezíska tým, že prezentuje skupine starších ľudí v komunitnom centre.

• Pred triedou ďalšieho právnického vzdelávania si to dobre premyslite. Nie je to skvelý spôsob, ako nájsť právnikov ochotných pripojiť sa k vašej sieti odporúčaní.

Identifikujte sa podľa toho, čo robíte. Chcete, aby vás ľudia videli ako riešiteľa problémov, identifikujte teda problémy, ktoré riešite. Keď sa niekto na akcii pýta: „Čo robíte?“, Nepovedzte: „Som právnik v oblasti duševného vlastníctva.“ Namiesto toho povedzte: „Pomáham klientom chrániť ich obchodné tajomstvo a inú IP.“

Posielajte dovolenkové karty počas prázdnin mimo rytmu. Takmer každý klient dostane na Vianoce sviatočné karty. Vaše vlastné sa stratia v kope. Namiesto toho pošlite kartu na iný sviatok, napríklad na deň svätého Patrika alebo na deň prezidenta, ktorý vám pomôže vyniknúť.