Ako sa stať leasingovým maklérom?
Pojem „sprostredkovateľ leasingu“ má niekoľko konotácií; niektorí ľudia to napríklad spájajú predovšetkým s prenájmom nehnuteľností, iní s lízingom vybavenia podniku.
Zjednodušene povedané, leasingoví makléri zarábajú peniaze tým, že nájdu vhodné prenájmy pre ostatných, či už ide o byt na bývanie alebo počítačové vybavenie kancelárie. Bez ohľadu na to, či pracujete s nehnuteľnosťami alebo obchodným vybavením, musíte ako lízingový maklér mať vlastnú motiváciu, byť schopný zvládať tlak a byť výnimočný vo svojich medziľudských schopnostiach a technikách predaja. Ak si myslíte, že by to pre vás mohla byť náplň práce, zvážte, ako sa vaše skúsenosti a schopnosti hodia pre danú prácu, a preskúmajte praktické kroky potrebné na to, aby ste sa stali leasingovým maklérom.
Časť 1 z 2: určenie vašej vhodnosti
- 1Získajte pracovné skúsenosti v oblasti predaja alebo marketingu. Naučiť sa predávať podnikom a/alebo jednotlivcom je neoceniteľná skúsenosť. Ak plánujete pracovať v sprostredkovaní zariadení, môžu byť marketingové skúsenosti obzvlášť cenné, najmä ak rozumiete predaju nehmotných služieb.
- Predaj čokoľvek od kvetov po životné poistenie vám umožní zhodnotiť a rozvíjať svoje medziľudské schopnosti a techniky predaja. Niektorí ľudia môžu mať prirodzenejší sklon vyniknúť v predaji, ale schopnosť presvedčiť ostatných, aby si kúpili to, čo ponúkate, sa dá rozvíjať cvičením.
- Tieto skúsenosti môžete získať na vysokej škole alebo tesne po strednej škole. Práca v prostredí vysokého tlaku predaja, akým je telesales, vás zoznámi s predajnými kvótami, províziami a stimulmi. Ak zistíte, že tento neustály tlak na predaj nie je pre vás, je nepravdepodobné, že by ste boli (alebo boli úspešní) ako leasingový maklér.
- Ak je to možné, získajte skúsenosti s nehmotným predajom. To zahŕňa predaj služby, nie fyzického produktu, ktorý je možné vidieť a dotknúť sa ho. Medzi príklady patrí predaj poistenia alebo pokus o predaj produktu na základe niečoho, čo je prínosom pre životné prostredie, alebo predaj služby, ako je oprava bicykla. Nehmotný predaj vyžaduje, aby ste sa stali mimoriadne zdatnými vo vytváraní vzťahu so zákazníkom a naučili sa rozprávať príbeh pri predaji vášho produktu.
- 2Zvážte prihlásenie sa na obchodné kurzy. Aj keď sú predajné schopnosti kritické, sú len časťou toho, čo sa vyžaduje v súprave nástrojov lízingového makléra. Okrem iného musí byť aj podnikateľský a vedieť narábať s financiami. Môžete absolvovať kurz, ktorý zvýrazní určitý predmet, alebo ísť do školy na titul.
- V USA sa požiadavky líšia podľa štátu, pokiaľ ide o to, aké (ak nejaké) ročníky potrebujete (okrem akýchkoľvek licenčných požiadaviek), aby ste sa stali leasingovým maklérom. Povinné alebo nie, napríklad školenia v oblasti marketingu, financií a etiky v oblasti nehnuteľností vám pomôžu pripraviť sa na danú oblasť a zmerať úroveň vášho záujmu o ňu.
- Ak chcete získať bakalársky titul, možno budete chcieť zvoliť obchodnú administratívu. Môžete tiež získať dvojročný titul v odbore obchod alebo manažment podniku na komunitnej vysokej škole.
Učenie sa od iných a vytváranie sietí s inými ľuďmi so skúsenosťami vo vašom odbore je rozhodujúce pre to, aby ste sa ako lízingový maklér rozbehli. - 3Zamyslite sa nad svojimi možnosťami. Pojem „sprostredkovateľ leasingu“ má niekoľko konotácií; niektorí ľudia to napríklad spájajú predovšetkým s prenájmom nehnuteľností, iní s lízingom vybavenia podniku. V týchto variáciách existuje veľa podobností, ale aj rozdielov, ktoré stojí za zváženie.
- Ak sa stanete maklérom rezidenčných nehnuteľností - ako je napríklad hľadanie bytov pre ľudí, potom budú prvoradé vaše znalosti ľudí spolu s hlbokými znalosťami miestneho realitného trhu a nadviazaním kontaktov s vlastníkmi nehnuteľností na prenájom.
- Ak sa chcete zamerať na komerčné nehnuteľnosti - nájsť priestor pre firmy, bude nevyhnutné doplniť znalosti o konkrétnych obchodných potrebách do svojich predajných a sieťových schopností.
- Ako sprostredkovateľ leasingu zariadení - v ktorom dojednávate dohody medzi podnikmi, ktoré potrebujú, ale nemôžu si kúpiť potrebné vybavenie, a výrobcami alebo maloobchodníkmi s týmto vybavením - budú rozhodujúce konkrétne znalosti napríklad o vybavení kancelárskych počítačov, ako aj znalosti týkajúce sa účtovníctvo a daňové zaobchádzanie s prenajatým zariadením. “.
- 4Požiadajte o pozíciu vstupnej úrovne. Mnoho lízingových firiem najíma a školí ľudí, ktorí sú na tejto pozícii noví. Počas absolvovania školenia sa možno budete môcť uchádzať o tieto nižšie pozície bez toho, aby ste získali licenciu.
- Ďalšími možnosťami, ak zatiaľ nemôžete pracovať ako lízingový agent, môže byť stáž v lízingovej spoločnosti alebo práca na alternatívnom mieste v rámci firmy. Stále budete môcť pozorovať, učiť sa, budovať vzťahy a ďalej určovať svoju vhodnosť pre daný obor.
- Zvážte prácu najmenej jeden rok v tomto prostredí. Školenie na pracovisku vás naučí produkt, či už nehnuteľnosť alebo vybavenie, a klientelu. Naučíte sa tiež predajné techniky, etiku a právo, pokiaľ ide o lízing.
Ak zistíte, že tento neustály tlak na predaj nie je pre vás, je nepravdepodobné, že by ste boli (alebo boli úspešní) ako leasingový maklér.
Časť 2 z 2: Začiatok kariéry
- 1Dodržujte licenčné požiadavky, v ktorých budete pracovať. V USA má každý štát svoje vlastné požiadavky (alebo ich nedostatok) na vzdelávanie a certifikáciu leasingových maklérov. Tieto požiadavky sa môžu líšiť aj v závislosti od toho, akým typom makléra ste (nehnuteľnosť, vybavenie atď.).
- Ako jeden príklad, v Illinois vám licencia „Leasing Agent“ umožňuje pracovať s prenájmom obytných nehnuteľností. Vyžaduje si to pätnásť hodín schváleného kurzu a zloženú licenčnú skúšku. Licencia „Maklér“ vám umožňuje pracovať aj s komerčnými nehnuteľnosťami (a s nákupom a predajom, nielen s prenájmom). To si vyžaduje deväťdesiat hodín ročníkové práce a licensure skúšky.
- Požiadavky na štátnu licenciu sú spravidla menej prísne pre lízingových maklérov, ktorí sa zaoberajú prenájmom obchodného vybavenia, ale vždy určia, čo je vo vašej jurisdikcii potrebné.
- 2Zvážte získanie certifikátu od národnej organizácie. Takáto certifikácia nie je zákonnou požiadavkou, ale rozšíri vaše vzdelanie v danej oblasti a otvorí vám dvere k rozsiahlym kontaktom v tomto odvetví. Tu je niekoľko príkladov:
- Na získanie certifikácie Národnej bytovej asociácie ako National Apartment Leasing Professional (NALP) potrebujete stredoškolský diplom alebo ekvivalent, šesťmesačnú prax ako lízingový agent, dokončenie schválených kurzov a zloženie skúšky.
- Ak sa chcete pripojiť k Národnej asociácii sprostredkovateľov lízingu vybavenia (NAELB), musíte sa zúčastniť ich týždennej školiacej školy (s testovaním) a následnej konferencie.
- Na to, aby ste sa stali certifikovaným odborníkom na lízing a financie (CLFP), tiež v oblasti prenájmu vybavenia, potrebujete tri roky praxe v odbore a zloženie skúšky.
Bez ohľadu na to, či pracujete s nehnuteľnosťami alebo obchodným vybavením, musíte ako lízingový maklér mať vlastnú motiváciu, byť schopný zvládať tlak a byť výnimočný vo svojich medziľudských schopnostiach a technikách predaja. - 3Vybudujte si sieť kontaktov. Učenie sa od iných a vytváranie sietí s inými ľuďmi so skúsenosťami vo vašom odbore je rozhodujúce pre to, aby ste sa ako lízingový maklér rozbehli. Ak je to možné, budujte kontakty prostredníctvom národných organizácií, ale aj s ostatnými vo vašom okolí.
- Znalosť miestneho podnikateľského prostredia je zásadná pre lízingových maklérov všetkých odrôd. Pri leasingu zariadení musíte nadviazať úzke pracovné vzťahy s miestnymi veriteľmi, aby s vami mohli znova a znova spolupracovať. Opakované obchody a odporúčania sú životnou silou v tomto odvetví.
- Ak pracujete s obytnými nehnuteľnosťami, nadviazanie pracovných vzťahov s vlastníkmi a správcami miestnych nájomných nehnuteľností a bytových komplexov bude nevyhnutné.
- 4Rozhodnite sa, ako nezávislí by ste mali byť. Reklamy na kariéru ako sprostredkovateľ leasingu často poukazujú na šancu „byť svojim vlastným šéfom“ a skutočne to tak môže byť - so všetkými výhodami a problémami, ktoré to prináša. Miera nezávislosti, ktorú hľadáte, by mala závisieť od miestnych trhových podmienok a vašich vlastných preferencií.
- Môžete byť nezávislým leasingovým agentom (samozrejme s dostatkom kontaktov a spojení) alebo byť franšízantom väčšej organizácie. Je možné, že aj vy ste zmluvným zamestnancom.
- Napriek tomu, že „ísť na vlastnú päsť“ môže byť váš konečný cieľ, na začiatku môžete prísť na to, že to nie je ideálne nastavenie. Čím viac trpezlivosti dokážete prejaviť na začiatku, ako si vybudujete klientsku základňu a kontakty v komunite, tým viac podnikania môžete potenciálne získať v nasledujúcich rokoch.
Prečítajte si tiež: Ako založiť internetovú kaviareň?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
