Ako vypočítať zľavu za predčasnú platbu?
Ako dodávateľ môžete alebo nechcete poskytnúť svojmu zákazníkovi zľavu za predčasnú platbu.
Ako dodávateľ môžete alebo nechcete poskytnúť svojmu zákazníkovi zľavu za predčasnú platbu. Záleží predovšetkým na vašom peňažnom toku a na tom, či si to môžete dovoliť. Ako zákazník je pre vás zvyčajne výhodné zvážiť predčasné zaplatenie faktúry, ak získate zľavu a ak to váš rozpočet a peňažné toky umožňujú. Tak či onak, výpočet na nájdenie zľavy za predčasnú platbu je jednoduchý a vyžaduje iba základnú matematiku.
Metóda 1 z 3: hodnotenie kladov a záporov ako predajcu
- 1Analyzujte peňažný tok a cyklus výberu hotovosti. Mali by ste tiež najskôr analyzovať svoje problémy s inkasom, aby ste zistili, či sú oneskorené platby systémové alebo obmedzené iba na niekoľko zákazníkov. Ak 80% zákazníkov zaplatí do 10 dní pred ponúknutím zľavy, poskytnutie zľavy by bolo nerozumné a malo by za následok nižšie tržby. Ak však medzi zákazníkmi prevládajú oneskorené platby, môže byť výhodná zľava.
- 2Zvážte výhody ponúkania zliav na predčasné platby. Ak neustále potrebujete hotovosť na uskutočňovanie miezd a nákup surovín, vyplatenie zľavy sa oplatí nechať vyplatiť 10 dní, a nie čakať 30 dní. Ak si musíte požičať peniaze, aby ste splnili každodenné výdavky, skôr ako vám budú vyplatené, je určite výhodné poskytnúť zľavu.
- Niektorí klienti, ako napríklad vláda, majú pravidlá, ktoré vyžadujú zaplatenie najmenej 30 dní.
- Nastavte pevné zásady a poskytujte všetkým zákazníkom podľa objemu obchodov.
- 3Zvážte nevýhody ponúkania zliav na predčasné platby. Zákazník môže využiť zľavu a napriek tomu vám zaplatí 30 dní. Potom budete musieť zavolať do zbierky. Zákazník vám môže tiež zaplatiť do 10 dní v niektorých mesiacoch, ale do 30 dní v ostatných mesiacoch, čo sťažuje plánovanie vášho peňažného toku. Tiež ak ponúkate zľavu každý mesiac viacerým rôznym zákazníkom, výška výnosov, o ktoré prichádzate, sa môže skutočne sčítať.
- Zvážte relatívnu silu medzi predajcom a kupujúcim. Veľkí národní zákazníci pravidelne získavajú zľavy, najmä ak sú výrobky alebo služby ľahko dostupné inde, a napriek tomu platia neskoro s vedomím, že predajca nechce odháňať veľkého klienta.
Rozhodnite sa, akú percentuálnu zľavu poskytnete svojmu zákazníkovi za predčasnú platbu. - 4Namiesto zákazníckych zliav zvážte faktoring. Factoring znamená predaj vašich pohľadávok voči spoločnosti s cieľom získať okamžitú platbu za zľavnenú čiastku. Potom by váš zákazník zaplatil faktoringovú spoločnosť.
- Napríklad môžete mať splatnosť 14900€ od jedného z vašich zákazníkov. Túto pohľadávku ste mohli predať faktoringovej spoločnosti za 1400€
- Väčšina faktorov sa odvoláva, takže riziko nevyzdvihnutia zostáva na dodávateľovi.
Metóda 2 z 3: Výpočet počiatočnej sumy zľavy ako dodávateľa
- 1Vypočítajte celkovú sumu splatnú na faktúre svojim zákazníkom. Do celkovej sumy nezabudnite zahrnúť aj daň z obratu. Faktúry by mali byť generované ihneď po odoslaní objednaného produktu alebo po ukončení poskytovania služby.
- 2Rozhodnite sa, akú percentuálnu zľavu poskytnete svojmu zákazníkovi za predčasnú platbu. Opýtajte sa ostatných v profesijnom združení a zistite, aké je obvyklé percento vo vašom odvetví. Môžete napríklad ponúknuť zľavu 2 percentá, ak zaplatíte do 10 dní namiesto 30 dní.
- Zľavu je potrebné uviesť na faktúre ako 20 netto 30.
- 3Percentuálnu zľavu vynásobte celkovou dlžnou sumou na faktúre. Zľava by sa nikdy nemala vzťahovať na daň z obratu. Pri určovaní celkovej sumy faktúry je potrebné vziať do úvahy aj to, či je v cene produktu zahrnutá aj doprava a manipulácia. Ak je napríklad celková faktúra 370€, vynásobte 3702€ percentami alebo 0,02, aby ste získali 7,50€ Toto je suma výnosov, o ktorú prídete ponúknutím zľavy.
Tak či onak, výpočet na nájdenie zľavy za predčasnú platbu je jednoduchý a vyžaduje iba základnú matematiku. - 4Od celkovej dlžnej sumy odpočítajte zľavu. Napríklad 370€-7€,50€ = 370€ Toto je čistá čiastka dlžná so zľavou.
Metóda 3 z 3: Rozhodnutie využiť ako zákazník zľavy za predčasné platby
- 1Pochopte svoj vlastný peňažný tok predtým, ako sa rozhodnete. Ak nemáte problém s peňažným tokom alebo si môžete ľahko požičať v banke, využitie zľavy je takmer vždy zaručené. Ak však máte problém prísť s peniazmi na zaplatenie predajcom, môže byť výhodnejšia možnosť neskorého zaplatenia celej sumy.
- 2Porovnajte celkovú dlžnú sumu so zľavnenou sumou. Ak použijeme vyššie uvedený príklad, pri 2 -percentnej zľave na faktúru v hodnote 370€ by úspora predstavovala 7,50€, ak zaplatíte do 10 dní. Rozhodnite sa, či sa vám úspory oplatí použiť hotovosť v mesiaci skôr, ako je potrebné v mesiaci, vypočítaním ročných úspor, ktoré by ste zarobili za ďalších 20 dní.
- Napríklad, ak máte možnosť to urobiť každých 20 dní, stalo by sa to 18 krát za rok (365 dní delených 20 dňami = 18). To znamená, že pri použití sumy 370€ každý mesiac môžete ušetriť až 130€ (7,50€ X 18 -krát ročne).
Ak 80% zákazníkov zaplatí do 10 dní pred ponúknutím zľavy, poskytnutie zľavy by bolo nerozumné a malo by za následok nižšie tržby. - 3Zvážte využitie zľavy za predčasnú platbu. Najprv vypočítajte, aká by bola ročná úroková sadzba, napríklad na základe dvojpercentnej zľavy poskytnutej predajcom, ak zaplatíte do 10 dní. Dôvodom je, že zo zľavnenej sumy získate úrok, ak ste ju mali v banke.
- 4Vypočítajte si ročnú úrokovú sadzbu, ktorú by ste zarobili na 2 percentách, ktoré ste ušetrili. Povedzme napríklad, že vám bude ponúknutá zľava 2 percentá za zaplatenie účtu do 10 dní. Môžete si vypočítať, akú hodnotu by mali tieto 2 percentá ročne. Dôvodom je, že peniaze budete používať ďalších 20 dní (za predpokladu, že 30 dní v mesiaci). Ak chcete nájsť porovnateľnú ročnú úrokovú sadzbu, nastavte pomer:
- 2 percentá alebo 0,02 / 20 dní = x percent / 365 dní. Potom vyriešte x. 0,02 x 365 = 20x. Preto je porovnateľná ročná úroková sadzba 0,365 alebo 36,5 percenta.
- Keďže 36,5 percenta v tomto prípade predstavujú veľmi vysokú úrokovú sadzbu, ukazuje to, že pre zákazníka je zvyčajne výhodné využiť zľavu za predčasnú platbu, ak máte na bežnom účte dostatok peňazí alebo máte úverový rámec.
- Faktúra s celkovou splatnosťou
- Papier, pero alebo ceruzka
- Kalkulačka
Prečítajte si tiež: Ako pripraviť faktúru pre zákazníka?
Otázky a odpovede
- Môže výrobca poskytnúť zľavu iba na riadkovú položku, a nie na prácu alebo dopravu?Akúkoľvek zľavu sa výrobca rozhodne ponúknuť, je na tomto výrobcovi. Zľavy je možné poskytnúť na akúkoľvek časť objednávky alebo vôbec nie.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
