Ako otvoriť predajňu automobilov?
Ak chcete otvoriť predajňu automobilov, začnite vykonaním analýzy trhu, aby ste vyhodnotili dopyt zákazníkov a určili, aký typ predajne by urobil dobre. Ďalej spočítajte náklady na začatie podnikania, ako sú zásoby vozidiel a mzdy zamestnancov, a zabezpečte financovanie z banky. Potom vyplňte žiadosť štátneho orgánu o zabezpečenie licencie na predaj automobilov. Ak budujete obchodné zastúpenie od nuly, budete potrebovať aj stavebné povolenia od mesta. Informácie o otvorení obchodného zastúpenia ako franšízy veľkej značky automobilov nájdete v čítaní.
Ak chcete otvoriť predajňu automobilov, začnite vykonaním analýzy trhu, aby ste vyhodnotili dopyt zákazníkov a určili, aký typ predajne by urobil dobre.
Auto používa na služobné alebo osobné účely takmer každý. Ak používate auto, potrebujete tiež opravu a údržbu svojho vozidla. Výsledkom je, že spotrebitelia musia vyhľadať predajcov automobilov, aby kúpili automobily a zaistili im servis. Náklady na otvorenie a prevádzku obchodného zastúpenia však môžu vyžadovať milióny dolárov. Predtým, ako otvoríte predajňu automobilov, si celý proces poriadne premyslite.
Časť 1 z 3: Posudzovanie potrieb zákazníkov
- 1Vykonajte prieskum trhu. Prvým krokom v každom podnikaní je zistiť, či existuje dopyt po vašom produkte alebo službe. Len čo určíte dopyt, musíte zvážiť, ako môže vaša spoločnosť prilákať časť tohto dopytu zákazníkov.
- Určite počet predaných automobilov vo vašej oblasti. Predpokladajme napríklad, že typický kupujúci automobilu je ochotný navštíviť predajňu v okruhu 16,1 km od jeho domu. Pokúste sa určiť počet predaných automobilov v okruhu 10 míľ od navrhovaného predajcu automobilov. Predpokladajme, že sa v tejto oblasti každý rok predá 50000 automobilov.
- Keď zistíte celkový počet automobilov, preskúmajte tieto nákupy podľa kategórie. Napríklad koľko automobilov je kúpených v porovnaní s nákladnými vozidlami? Koľko percent z predaných automobilov je nových a koľko ojazdených? Možno budete dokonca schopní určiť počet automobilov podľa modelu (Honda, Ford atď.)
- Posúďte existujúcich predajcov automobilov na trhu. Povedzme napríklad, že sa vo vašej oblasti každý rok predá 3000 nových honondov. Uvažujete o zastúpení spoločnosti Honda. Koľko existujúcich predajcov vozidiel Honda je vo vašej oblasti? Koľko z predaných vozidiel Hondas kúpili spotrebitelia, ktorí sa pripojili online a kúpili nové auto od autorizovaného predajcu mimo mesta?
- Táto analýza vám pomôže určiť, či je na vašom trhu potrebné nové obchodné zastúpenie.
- 2Určite si svojho ideálneho zákazníka. Každý podnik musí identifikovať svojho ideálneho zákazníka. Váš ideálny zákazník je súhrn vlastností, ktoré majú vaši najlepší zákazníci spoločné. Keď identifikujete ideálneho zákazníka, môžete navrhnúť svoj podnik tak, aby vyhovoval jeho potrebám.
- Pozrite sa na vek, pohlavie, zamestnanie a úroveň príjmu zákazníkov, ktorých sa snažíte prilákať. Predpokladajme, že chcete otvoriť obchodné zastúpenie spoločnosti Honda. Urobte prieskum, aby ste určili typ ľudí, ktorí si kupujú Hondu.
- Možno zistíte, že ideálnym zákazníkom spoločnosti Honda je muž vo veku od 27 do 50 rokov. Tento zákazník je profesionálny úradník s nadpriemernou úrovňou príjmu. Zákazník spoločnosti Honda predtým vlastnil spoločnosť Honda alebo má člena rodiny, ktorý vlastní spoločnosť Honda.
- Mnoho predajcov automobilov buduje vzťahy so zákazníkmi predajom automobilov a poskytovaním servisného oddelenia. Niektorí zákazníci sa vrátia k predajcovi automobilov, aby dostali servis na svojom vozidle.
- Zistite, kde poskytuje ideálny zákazník spoločnosti Honda servis. Chodia k predajcovi alebo do miestneho opravovne? Tieto informácie vám môžu pomôcť vytvoriť servisné oddelenie, ktoré priláka zákazníkov.
Koľko stojí otvorenie showroomu pre autosalón? - 3Vypočítajte veľkosť vášho trhu. Cieľom vášho prieskumu trhu s predajcami je zistiť, či je po vašom produkte dostatočný dopyt. Nakoniec musíte poznať objem predaja vášho produktu v dolároch a odhadnúť, koľko z tohto dopytu zákazníkov môžete prilákať.
- Predpokladajme, že sa vo vašej oblasti každý rok predá 3000 nových hond. Zvažujete tiež predaj použitých Hondas, ktoré každoročne vygenerujú 2000 tržieb. Veľkosť vášho trhu je 5000 Hondas.
- Na základe vášho prieskumu existujúcich predajcov automobilov a dopytu zákazníkov si myslíte, že váš nový predajca môže prilákať 20% existujúceho trhu s automobilmi Honda. To by znamenalo 20% (5 000 predajov nových a ojazdených automobilov vynásobených 20% = 1000 predajov automobilov).
- Predpokladajme, že priemerný zisk na auto (s ohľadom na nové aj ojazdené) je 370€. Ak by váš predajca predal 1000 automobilov, podnik by vygeneroval (1 000 automobilov X 370€ = zisk 373000€). Okrem toho odhadujete, že vaše servisné oddelenie by vytvorilo zisk 224000€. Celkový zisk z vášho obchodného zastúpenia by dosiahol 597000€
Časť 2 z 3: Rozhodovanie o tom, aký typ obchodného zastúpenia otvoriť
- 1Zvážte otvorenie franšízy pre vaše podnikanie. Takmer všetky väčšie obchodné zastúpenia automobilov sú franšízy. V tomto usporiadaní ste franšízantom, ktorý platí franšízantovi poplatok. Tiež podpisujete franšízovú dohodu o prevádzkovaní vášho podnikania.
- Ak chcete otvoriť obchodné zastúpenie spoločnosti Honda, budete musieť absolvovať dlhý proces, aby ste sa stali franšízantom. Spoločnosť Honda bude vyžadovať, aby ste poskytli rozsiahle finančné informácie, aby ste zistili, či máte finančné prostriedky na otvorenie a prevádzku autorizovaného zastúpenia spoločnosti Honda.
- Poskytovateľ franšízy (Honda) vám udeľuje právo používať logo Honda a ďalšie marketingové nástroje na prevádzkovanie franšízy. Zúčastníte sa miestnej reklamy a propagácie automobilov Honda. Poskytovateľ franchisingu sa tiež dohodne na procese dodania vášho zastúpenia s automobilmi Honda.
- Ak uzavriete dohodu s populárnou značkou automobilov, dodá vášmu predajcovi automobilov dôveryhodnosť na trhu. Táto dôveryhodnosť vám môže pomôcť generovať tržby. Avšak dohoda o povolenie obsahuje rad obmedzení, ako môžete propagovať a predávať svoje automobily. Na zaistenie súladu s franšízovou zmluvou musíte dodržiavať príslušné požiadavky.
- 2Rozhodnite sa o predaji nových automobilov, ojazdených vozidiel alebo oboch. Ak predávate nové aj ojazdené automobily, máte príležitosť slúžiť dvom typom spotrebiteľov. Predaj na obidva trhy si však bude vyžadovať väčšiu investíciu času a peňazí.
- Ak predávate ojazdené automobily, prilákate zákazníkov, ktorí chcú minúť menej peňazí za vozidlo. Namiesto nákupu nového automobilu za 18700€ si môžu kúpiť napríklad ojazdené auto za 11200€.
- Ojazdené automobily zvyčajne vyžadujú viac servisu a údržby. Keď predáte viac ojazdených automobilov, môžete rozšíriť svoje podnikanie v oblasti služieb.
- Rastúci počet zákazníkov nakupuje automobily online. Keď zákazník vstúpi do vášho obchodného zastúpenia, mohol skontrolovať cenu u konkrétneho automobilu u 4 alebo 5 obchodných zastúpení. Obzvlášť môžete nájsť veľkú konkurenciu v oblasti predaja nových automobilov. Na zvýšenie celkového predaja automobilov môžete potrebovať oddelenie predaja ojazdených vozidiel.
Na otvorenie predajného miesta budete potrebovať zhruba milión dolárov, v závislosti od toho, kde bude obchodné zastúpenie. - 3Posúďte potrebu servisného oddelenia. Každý musí nakoniec dostať do servisu svoje auto. Prevádzka servisného oddelenia je skvelý spôsob, ako nadviazať vzťah s majiteľom automobilu.
- Môžete rozvíjať vzťahy so zákazníkmi, ktorí si kúpili svoje vozidlo niekde inde. Ak na ich aute odvádzate skvelú prácu, môžu si od vás kúpiť ďalšie auto.
- Potreba servisu na vašom aute môže byť stresujúca. Byť bez auta počas opravy je nepohodlné. Váš skvelý zákaznícky servis môže pomôcť túto úzkosť zmierniť.
- Po vykonaní servisu v aute niekoho zostaňte v kontakte so zákazníkom. Podporí vám predaj a servis automobilov prostredníctvom e-mailov a poštových zásielok. Vaše úsilie zvýši vaše šance na predaj automobilu zákazníkovi v budúcnosti.
Časť 3 z 3: Plánovanie financií
- 1Zrátajte náklady potrebné na založenie autosalónu. Typický predajca automobilov môže na otvorenie a prevádzku vyžadovať milióny dolárov. Vaše najväčšie náklady budú vaše zásoby automobilov.
- Pôdorys predstavuje náklady na vozidlá, ktoré máte na svojom vozidle. Okrem nákladov na pôdorys budete musieť kúpiť alebo prenajať nehnuteľnosť. Na pozemku postavíte alebo zrekonštruujete budovy pre svoj showroom a prípadne pre opravárenské oddelenie.
- Ak prevádzkujete franšízu, zaplatíte automobilke počiatočný franšízový poplatok. Akonáhle budete v prevádzke, budete platiť ročné poplatky za vašu franšízovú dohodu.
- Predajcovia automobilov musia tiež neustále školiť zamestnancov o nových vlastnostiach automobilov, aby mohli zákazníkom tieto vlastnosti vysvetliť. Budete vynakladať vysoké náklady na školenie.
- 2Rozhodnite sa, ako budete financovať náklady na svoje obchodné zastúpenie. Financovanie vášho obchodného zastúpenia je obrovský záväzok. Budete si musieť dobre premyslieť, ako nájdete peniaze na otvorenie svojho obchodného zastúpenia.
- Väčšina predajcov automobilov financuje svoj pôdorys prostredníctvom banky. Autá na pozemku slúžia ako záruka za pôžičku. Obchodné zastúpenie môže tiež spôsobiť obrovské náklady na návrh a výstavbu ich vzorkovne a opravárenských stredísk.
- Okrem inventára automobilov možno budete musieť zamestnať desiatky zamestnancov. Na splnenie miezd budete potrebovať hotovosť každý mesiac.
- Ak si požičiavate peniaze, budete musieť poskytnúť dostatočné zabezpečenie svojej pôžičky. Možno budete musieť ako zábezpeku založiť osobný majetok, aby ste získali svoju pôžičku. Banka si bude musieť pozrieť aj podrobné finančné projekcie. Tieto projekcie vysvetlia, ako bude vaša firma generovať zisk a splácať bankový úver.
Ak uzavriete dohodu s populárnou značkou automobilov, dodá vášmu predajcovi automobilov dôveryhodnosť na trhu. - 3Zvážte zákonné požiadavky na založenie a prevádzku vášho obchodného zastúpenia. Váš štát, kraj alebo mesto bude mať požiadavky na prevádzkovanie vášho obchodného zastúpenia. Mnohé z týchto pravidiel sú stanovené na ochranu spotrebiteľov, ktorí investujú veľké prostriedky do kúpy automobilu.
- Váš štát bude od vás vyžadovať, aby ste ako svoju hlavnú činnosť získali licenciu na predaj automobilov. Zatiaľ čo jednotlivci si môžu navzájom predávať automobily, predajca automobilov, ktorý predá veľa automobilov ročne, bude na svoju činnosť potrebovať licenciu.
- Ak chcete vybudovať svoje obchodné zastúpenie, musíte si zaobstarať stavebné povolenie od svojho mesta alebo kraja.
- Váš štát bude od vás vyžadovať niekoľko foriem poistenia, ktoré vám umožnia prevádzkovať obchodné zastúpenie. Jedným z typov požadovaného poistenia je záručná kaucia. Táto väzba je zavedená na ochranu kupujúceho automobilov pred akýmkoľvek podvodom súvisiacim s nákupom automobilu.
Prečítajte si tiež: Ako založiť charitu?
Otázky a odpovede
- Aký druh vzdelania musím mať?Užitočné by bolo obchodné zázemie. Pre dane musíte poznať aj svoju matematiku.
- Som študent, môžem si kúpiť auto na svoje meno?Ak máte plnoletý vek, odpoveď je áno. V opačnom prípade bude musieť byť auto pod menom rodiča alebo zákonného zástupcu.
- Aká je priemerná cena za otvorenie obchodného zastúpenia?Na otvorenie predajného miesta budete potrebovať zhruba milión dolárov, v závislosti od toho, kde bude obchodné zastúpenie.
- Koľko stojí otvorenie showroomu pre autosalón?Kvalitne vyrobený showroom by bol v rozmedzí asi 150k - 300k. Všetko závisí od toho, čo chcete svojim zákazníkom vykresliť, od kvality alebo blesku.
- Budú sa na miestneho predajcu vzťahovať prísnejšie pravidlá a predpisy?Áno, bude. Kvôli výfuku vozidla v uzavretej budove budete potrebovať správne vetranie.
- Môžem kúpiť autá priamo od výrobcu?Vo väčšine prípadov nie. V dohodách o franšízových doskách sa uvádza, že výrobca nebude predávať priamo zákazníkom. Niektoré predplatené služby, napríklad Book by Cadillac alebo Care by Volvo, sú poskytované priamo prostredníctvom finančných dcérskych spoločností MFG. Stále si však musíte ísť po vyzdvihnutie k predajcovi (bez stredného poplatku).
- Musím si pri zakladaní vlastného obchodného zastúpenia zvoliť franšízu?Nie, myslím si, že je to zlý nápad. Výberom franšízy ste nútení nechať ich, aby dosiahli maximálny zisk. Napríklad, ak predávate nové Fordy, spoločnosť Ford vyrobí vozidlo za približne 7460€ a predá vozidlo predajcovi za približne 36900€. Predajca potom predá auto za cenu 370€. Ak otvoríte nezávislé obchodné zastúpenie a predávate ojazdené automobily, môžete si kúpiť auto za 140% účtovnej hodnoty, ak zabezpečujete financovanie pre zákazníka, a koľko chcete, ak zákazník platí v hotovosti. Väčšina predajcov ojazdených automobilov predstavuje približne 2240€-3730€ na vozidlo a väčšina predajcov nových automobilov dosahuje zisk 150€ až 370€. Zamestnanci predaja zvyčajne pracujú na províziu a v klientskom rozhraní dostávajú 12 - 25% z hrubého zisku.
- Kde si mám kúpiť auto, aby som mohol začať podnikať s automobilmi?Aukcie sú skvelým miestom na začatie.
Nezodpovedané otázky
- Ako založím autosalón?
- Ak si otváram leasingovú spoločnosť, ako sa mám vysporiadať s podmienkami automobilky?
Komentáre (3)
- Pomohlo mi to vidieť iný, širší obraz nielen tohto podnikania, ale aj toho, ako tieto princípy uplatniť v inom podnikaní. Ďakujem.
- Odpovedalo na každú moju otázku a podrobne ju rozobralo.
- Ako nový majiteľ predajne automobilov bol tento článok mimoriadne užitočný!
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
