Ako zistiť, či by ste mali uzavrieť franšízovú zmluvu?
Franšízová dohoda pravdepodobne dáva franšízorovi právomoc ukončiť franšízu, pokiaľ existuje „spravodlivý dôvod“.
V prípade franchisingovej zmluvy platíte franchisorovi poplatok za právo predávať tovar alebo služby pomocou obchodného mena franchisora a za použitie jeho marketingového plánu. Pretože by ste ponúkali tovar alebo služby so zavedeným rozpoznávaním mien, franšízové zmluvy môžu byť ideálne pre nových majiteľov firiem. Pred podpisom franšízovej zmluvy si však musíte premyslieť, či je začatie podnikania pre vás to pravé.
Časť 1 zo 4: Analýza vašich schopností
- 1Opýtajte sa, či máte správne schopnosti. Nie je zaručené, že franšíza bude úspešná len preto, že pozná meno. Musíte tiež správne podnikať. Analyzujte, či máte schopnosti potrebné na prevádzkovanie franšízy.
- Niektoré franšízy môžu poskytovať školenia. Je však nepravdepodobné, že školenie bude komplexné. Pravdepodobne už potrebujete praktické obchodné skúsenosti. Mali by ste to vedieť predtým, ako sa rozhodnete podpísať franšízovú zmluvu.
- 2Analyzujte svoje financie. Vaša franšíza nemusí byť okamžite úspešná. Rovnako ako všetky nové podniky, aj franšíza môže chvíľu trvať, kým prinesie viac peňazí, ako minie. Mali by ste analyzovať, či si môžete dovoliť začať podnikať.
- Skontrolujte, či máte iný zdroj príjmu, alebo či je vaša rodina úplne závislá na ziskovosti podniku. Ak nemáte žiadny iný príjem, začatie podnikania nemusí byť pre vás to pravé.
- Analyzujte, či si môžete dovoliť prísť o peniaze. Ak áno, koľko?
- Skontrolujte si aj financovanie. Na rozbehnutie svojej franšízy budete možno potrebovať začiatočnú pôžičku. Mali by ste si overiť svoje úverové skóre, dlhy a aktíva, aby ste zistili, či máte dobré úverové riziko.
- 3Identifikujte svoje ciele. Pred rozhodnutím, či je franšíza vhodná, by ste mali pochopiť, prečo začínate podnikať. Zvážte nasledujúce:
- Potrebujete k šťastiu určitú úroveň príjmu? Ak áno, koľko?
- Existuje maximálny počet hodín, ktoré chcete odpracovať?
- Chcete prevádzkovať franšízu alebo si na jej spustenie najmete manažéra?
Franšízová dohoda môže obmedziť vašu schopnosť previesť vašu franšízu.
Časť 2 zo 4: výskum franšízy
- 1Kontaktujte ostatných majiteľov franšízy. Najlepším spôsobom, ako sa dozvedieť o franšíze, je hovoriť s inými vlastníkmi franšízy. Zavolajte im a opýtajte sa, či by boli ochotní sa s vami stretnúť a porozprávať sa o svojich skúsenostiach.
- Majitelia franšíz sú pravdepodobne zaneprázdnení, preto buďte ohľaduplní a chápaví, ak tvrdia, že sa s vami nemôžu stretnúť.
- Mali by ste sa tiež obrátiť na bývalých majiteľov franšíz, ak ich poznáte. Povypytuj sa. Ich skúsenosti, pozitívne alebo negatívne, by boli užitočné pri hodnotení, či je franšíza pre vás to pravé.
- 2Opýtajte sa, či vlastník má problémy. Nie každá franšíza je dobre organizovaná. Majiteľa franšízy by ste sa mali opýtať, či má problémy so spustením podnikania:
- Fungoval podnikateľský plán? Robil problémy povolenie vlastníka vyvolávajú s franšízy?
- Ako reagoval franchisor na problémy? Boli otvorení zmenám?
- Splnil franchisor svoje sľuby poskytovať produkty, podporu atď.?
- 3Opýtajte sa, prečo bývalý majiteľ opustil podnik. Niekedy môžu byť bývalí majitelia ešte úprimnejší ako súčasní majitelia franšíz. Mali by ste sa ich opýtať, prečo opustili franšízový obchod.
- Pomohol im franchisor predať ich franšízu? Alebo zostali sami?
- Mali ukončenú franšízu? Ak áno, aké dôvody boli uvedené?
- 4Kontaktujte lepšie obchodné oddelenie (BBB). Mali by ste sa obrátiť na miestnu pobočku BBB, v ktorej má franšízor sídlo, a skontrolovať, či voči nim neboli vznesené sťažnosti. Môžete tiež kontaktovať BBB v meste, kde chcete otvoriť franšízu.
- BBB môžete navštíviť online a potom zadajte názov a adresu franšízy.
Franšízor vám musí poskytnúť kópiu najmenej 14 dní pred podpisom akejkoľvek franšízovej zmluvy.
Časť 3 zo 4: Analýza dohody o zverejnení franšízy
- 1Prečítajte si dokument o sprístupnení franšízy (FDD). Ak máte záujem o franšízu, môžete získať kópiu dokumentu s názvom „FDD“. Franšízor vám musí poskytnúť kópiu najmenej 14 dní pred podpisom akejkoľvek franšízovej zmluvy. O kópiu môžete požiadať po odoslaní žiadosti alebo dokonca pred odoslaním žiadosti.
- Ak sa rozhodnete pokračovať vo svojej žiadosti, nezabudnite skontrolovať, či informácie vo franšízovej zmluve odzrkadľujú informácie v dokumente FDD. Ak zistíte nezrovnalosti, kontaktujte franchisora a opýtajte sa prečo.
- 2Zistite, kto vyberá franšízový web. Poloha je kľúčom k úspešnému podnikaniu, takže chcete vedieť, kto vyberá web pre novú franšízu. Vyberá si franšízor sám? Ak áno, aké kritériá používa franšízor? Prečítajte si FDD a franšízovú zmluvu, ktoré chcete skontrolovať.
- Nie je neobvyklé, že franšízanti vykonávajú štúdie s cieľom nájsť správne miesto na otvorenie franšízy. Možno ich nezaujíma, kde chcete otvoriť. Ak je pre vás dôležité, aby ste otvorili firmu na určitom mieste, možno nebudete chcieť uzavrieť franšízovú zmluvu.
- Tiež si overte, kto platí náklady na výber stránok. Tieto náklady môžu byť značné.
- 3Identifikujte územie svojej franšízy. Franšíza obvykle slúži v obmedzenej oblasti, ktorá sa nazýva vaše „územie“. Pred podpisom franšízovej zmluvy by ste si mali overiť, ako je vaše územie definované.
- Dávajte pozor na to, kde sa nachádzajú ďalšie franšízy. Ak je na vašom území iná franšíza, mali by ste položiť otázky franchisorovi.
- 4Pochopte štandardy vzhľadu. Prečítajte si tiež zmluvu a zistite, či franšízor požaduje, aby ste dodržiavali určité štandardy dizajnu alebo vzhľadu. Tieto môžu zvýšiť náklady na podnikanie. Franchisová dohoda môže tiež uvádzať, že franšízor môže požadovať pravidelné opravy, čo ďalej zvyšuje náklady.
- 5Skontrolujte náklady na reklamu. Franšízová zmluva by mala tiež vysvetľovať, ako sa zbierajú peniaze na reklamu. Franchisor môže napríklad požadovať, aby ste platili poplatky za reklamu franchisantovi, ktorý potom nakupuje národnú reklamu. Mali by ste sa uistiť, že rozumiete podrobnostiam o reklame:
- Možno budete musieť prispieť do miestneho fondu, ktorý bude použitý na nákup regionálnej alebo miestnej reklamy.
- Poplatok je možné vypočítať ako percento z tržieb alebo ako paušál.
- Zistite, kto vytvára reklamy a čo sa stane s peniazmi navyše, ktoré sa do konca roka nevyužijú.
- Skontrolujte, či máte nejaký vstup do reklamy.
- 6Identifikujte zmluvu o ukončení. Franšízová dohoda pravdepodobne dáva franšízorovi právomoc ukončiť franšízu, pokiaľ existuje „spravodlivý dôvod“. Mali by ste si prečítať svoj súhlas a zistiť, čo sa považuje za dôvod.
- Príčinou môže byť vaše nezaplatenie licenčných poplatkov alebo poplatkov franšízorovi alebo odmietnutie dodržiavať výkonnostné štandardy.
- Tiež si overte, či máte šancu napraviť („vyliečiť“) akékoľvek porušenie franchisingovej zmluvy. Ak nie je šanca na vyliečenie, možno nebudete chcieť vstúpiť do franšízovej zmluvy, najmä ak ste predtým nikdy nepodnikali.
- 7Skontrolujte, či máte právo na obnovenie. Niektoré franšízové zmluvy sú na dobu určitú bez práva na obnovu. Franšízová dohoda môže napríklad trvať až 20 rokov, ale na konci obdobia ju nemôžete obnoviť. Iné franšízové zmluvy vám však poskytujú právo na obnovenie.
- Prečítajte si svoju franšízovú zmluvu a rozhodnite sa, či vám vyhovujú práva na obnovu.
- Ak sa len pokúšate namočiť si nohy v priemysle, potom termín na pevnú dĺžku bez práva na obnovu nemusí byť problém. Než budete pokračovať, môžete získať užitočné skúsenosti.
- Ak však dúfate, že budete podnikať neobmedzene, nemali by ste uzatvárať zmluvu bez možnosti obnovenia.
- 8Zistite, či môžete svoju franšízu previesť. Franšízová dohoda môže obmedziť vašu schopnosť previesť vašu franšízu. Mali by ste si prečítať svoju franšízovú zmluvu a skontrolovať, či sú tieto obmedzenia pre vás prijateľné. Dohoda môže napríklad obmedziť vaše právo na prevod nasledujúcimi spôsobmi:
- Franšízant by mohol mať predkupné právo na kúpu franšízy.
- Franšízor si môže zachovať právomoc schvaľovať alebo odmietať potenciálnych kupujúcich. Táto moc by mohla znížiť množstvo peňazí, ktoré zarobíte predajom svojej franšízy.
- 9Nájdite akúkoľvek doložku o riešení sporov. Mnoho franšízových zmlúv uvádza, že spory sa budú riešiť mimosúdne, buď pomocou arbitráže alebo mediácie. Mali by ste sa zamyslieť nad tým, či vám vyhovuje používať iba tieto techniky riešenia sporov. Ak nie, pravdepodobne by ste nemali vstupovať do franšízovej zmluvy.
- Arbitráž je ako súdny proces, váš spor však prejednáva skupina „rozhodcov“, nie sudcovia. Niektorí ľudia si myslia, že arbitráž je priateľská k veľkým korporáciám, takže možno nebudete chcieť uzavrieť franšízovú zmluvu, ktorá obsahuje rozhodcovskú doložku.
- Mediácia je naopak formou asistovaného vyjednávania. Vy a franchisor by ste sa stretli s neutrálnou treťou stranou, „mediátorom“, ktorý pomáha viesť strany k vzájomne prijateľnému riešeniu. Mediácia, na rozdiel od arbitráže, nie je kontradiktórna.
- 10Ukážte súhlas zástupcovi. Aby ste úplne porozumeli svojim povinnostiam vyplývajúcim z franšízovej zmluvy, mali by ste ich ukázať kvalifikovanému zástupcovi. Môže sa s vami porozprávať o tom, čo chcete franšízou dosiahnuť, a môže sa uistiť, že franšízová dohoda podporuje vaše ciele.
- Kvalifikovaného advokáta môžete nájsť tak, že sa obrátite na svoju štátnu alebo miestnu advokátsku komoru a požiadate o odporúčanie. Skúste nájsť advokáta, ktorý sa špecializuje na záležitosti franšízy.
- Neplánujte, aby zmluvu za vás vyjednal váš zástupca. Franchisové dohody zvyknú byť „vezmite alebo nechajte“. V skutočnosti by ste mali byť skeptickí voči franšízorom, ktorí sú ochotní rokovať o svojich dohodách. Franšíza by mala vedieť, aký je najúspešnejší spôsob predaja jej tovaru alebo služieb, a očakávať, že majitelia franšízy tieto metódy použijú.
- 11Zoznámte sa s účtovníkom. FDD by mal obsahovať finančné informácie, pre ktoré môže byť ťažké porozumieť. Preto by ste mali zvážiť stretnutie s účtovníkom a informácie si skontrolovať. Nájdete autorizovaný účtovný u vášho štátu Society certifikovaných verejných účtovníkov a žiadať o postúpení.
- FDD by napríklad mal obsahovať tri najnovšie auditované účtovné závierky pre franchisora. Ak neviete, ako ich čítať, požiadajte účtovníka, aby vám pomohol pochopiť, či sa franšízor javí ako finančne zdravý.
- Franšízor má tiež možnosť zahrnúť informácie o potenciálnych zárobkoch, aj keď nemusí. Účtovník by mohol tieto informácie posúdiť (ak sú k dispozícii) a pomôcť vám navrhnúť realistický podnikateľský plán.
Pred podpisom franšízovej zmluvy si však musíte premyslieť, či je začatie podnikania pre vás to pravé.
Časť 4 zo 4: vyhýbanie sa podvodným franšízam
- 1Všimnite si, či je franšízor vyhýbavý. Legitímna franšíza by mala zodpovedať všetky vaše otázky a zdieľať informácie, aby ste sa mohli informovane rozhodnúť. Všimnite si, či franchisor váha s poskytnutím informácií o franšíze. To môže byť znakom toho, že franšíza nie je zisková.
- 2Vyhnite sa tlaku na nákup. Franšízista by vo vás nikdy nemal vyvolávať tlak na nákup. Vždy sa vyhýbajte franšízorom, ktorí používajú techniky nátlakového predaja.
- Franšízor môže napríklad tvrdiť, že čas je zásadný, a mali by ste zmluvu podpísať bez toho, aby ste urobili potrebný prieskum. Vyhnite sa uzatváraniu zmluvy s akýmkoľvek franšízorom, ktorý chce, aby ste urobili neinformované rozhodnutie.
- 3Skontrolujte, či sú poplatky za spustenie nereálne. Niektorí bezohľadní franšízanti si budú účtovať vysoké poplatky za zriadenie a potom zmiznú, čím vás nechajú v štichu. Mali by ste presne pochopiť, za čo budú vaše poplatky vynaložené.
- Skúste si vytvoriť podrobný zoznam toho, na čo budú vaše poplatky vynaložené, a zoznam si prejdite. Uistite sa, že každý výdavok je legitímny.
- Dokonca aj úspešné franšízy môžu účtovať vysoké poplatky za spustenie. Porozprávajte sa s inými vlastníkmi franšízy, či sú účtované poplatky v rozumnom rozsahu.
- 4Dávajte si pozor na ružové sľuby. Franchisor nemôže sľúbiť určité výsledky. Každý podnik nesie riziká a franšízy sa nijako nelíšia. Mali by ste byť skeptickí voči akémukoľvek franšízorovi, ktorý predstiera, že jeho franšízy sú zaručene úspešné.
- Mnoho franšíz neposkytuje odhady zárobkov, pretože by sa dali žalovať, ak sa ich odhad ukáže ako nesprávny. Niektorí franšízanti však môžu napriek tomu tvrdiť, že s kúpou ich franšízy je spojené malé riziko. Na tieto druhy tvrdení by ste si mali dávať pozor.
Prečítajte si tiež: Ako zaúčtovať pochybné dlhy?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
