Ako sa opýtať na plat?
Keď odmietnete ponuku nástupného platu spoločnosti vyšším počtom vlastných, môže sa vás anketár alebo náborový manažér opýtať, prečo.
Bez ohľadu na to, či sa pripravujete na svoj prvý pracovný pohovor, alebo ste už dostali pracovnú ponuku, nastolenie otázky platu môže byť náročné. Rozprávanie o plate je v mnohých kultúrach vnímané ako nezdvorilé, takže je prirodzené cítiť sa nervózne. Keď sa pýtate na plat, je dôležité byť sebavedomý a zdvorilý. Okrem toho budete tiež chcieť urobiť veľa výskumu vopred, aby ste sa mohli informovane rozhodnúť, aký plat prijať.
Metóda 1 z 2: Nácvik vyjednávania
- 1Zhromažďujte informácie o tom, čo ľudia na podobných pozíciách zarábajú. Vykonávanie výskumu vám umožní vidieť typický plat pre pozíciu, ako je tá vaša. Tieto informácie vám pomôžu obhájiť vašu požiadavku na vyšší plat.
- V Európe vedie štatistický úrad práce aj podrobnú databázu platov, ktorá je rozdelená podľa regiónov a profesií: https://stats.bls.gov/oes/tables.htm.
- Kliknutím na konkrétne povolanie a listovaním v dostupných údajoch zúžte typický rozsah platov podľa svojej geografickej polohy, rokov praxe, vzdelania a overiteľných schopností.
- 2Formulujte otázku, aby ste pôsobili sebavedomo a prirodzene. Je úplne normálne cítiť sa nervózne z otázky platu. Časť z tejto nervozity môžete zmierniť tým, že si otázku vopred pripravíte a precvičíte.
- Pýtať sa priamo na plat je jeden zo spôsobov, ako môžete anketárovi preukázať, že máte sebadôveru a komunikačné schopnosti, aby ste prosperovali na pozícii, o ktorú sa uchádzate.
- Môžete povedať: „Aký je očakávaný plat pre túto pozíciu?“ alebo „Koľko môžem v tejto úlohe očakávať ročný zárobok?“
Ak vám jedna spoločnosť neponúkne vyšší plat, vždy si môžete vybrať konkurenčnú ponuku. - 3Hranie rolí s priateľom alebo rodinným príslušníkom na nácvik vyjednávania. Cvičenie o vyjednávaní platu vám pomôže vybudovať si sebadôveru. Váš priateľ alebo člen rodiny vám tiež bude môcť poskytnúť hodnotnú spätnú väzbu na váš štýl vyjednávania.
- Ak sa necítite pohodlne cvičiť s niekým iným, skúste cvičiť pred zrkadlom.
- Počas cvičenia sa snažte predvídať reakcie manažéra náboru na vašu požiadavku.
Metóda 2 z 2: diskusia o plate s potenciálnym zamestnávateľom
- 1Opýtajte sa na plat čo najskôr, aby ste nemrhali časom. Opýtajte sa na platový rozsah práce buď pri prvom rozhovore s náborovým pracovníkom, alebo počas prvého pohovoru. Ak na začiatku procesu nevytiahnete otázku platu, možno sa nedozviete, čo práca platí, kým vám nebude ponúknutá pozícia.
- Vhodný čas na nastolenie otázky platu je, keď sa vás anketár opýta, či máte na neho otázky.
- Ak nie ste ochotní prijať ročný plat nižší ako určitú čiastku, mali by ste to v procese objasniť, aby ste boli s náborovým pracovníkom na rovnakej vlne.
- 2Vyriešte problém pomocou jednoduchého a priameho jazyka. Keď sa pýtate priateľa alebo suseda na ich plat, môže byť v mnohých kultúrach hrubé, pýtať sa na platový rozsah práce, o ktorú sa uchádzate, nie je. Väčšina náborových pracovníkov a náborových manažérov očakáva, že im bude položená táto otázka. „Aký je platový rozsah pre túto pozíciu?“ je jedným zo spôsobov, ako formulovať túto ťažkú otázku.
Aj keď vám váš zamestnávateľ nemôže ponúknuť vyšší plat, môže vám byť schopný poskytnúť aj ďalšie výhody. - 3Skúste sa vyhnúť diskusii o svojom súčasnom alebo minulom plate. Počas pohovoru, anketár môže opýtať, koľko ste zarábať na vašej aktuálnej polohy. Mali by ste sa snažiť vyhnúť sa poskytovaniu priamej odpovede, pretože ak je váš súčasný plat výrazne nižší ako priemerný plat na danej pozícii, vedúci náboru môže svoju pôvodnú ponuku platov znížiť. Namiesto toho sa pokúste odvrátiť otázku tým, že anketárovi poviete, aké sú vaše platové očakávania.
- Napríklad na otázku typu: „Aký je váš aktuálny plat?“ Slušne sa vyhnite odpovedi tým, že odpoviete niečo ako: „Hľadám prácu, ktorá bude platiť niekde v rozmedzí od 29900€-45000€ ročne.“
- Ak bude anketár naďalej zasahovať do vašej osobnej finančnej situácie, môže to byť znakom toho, že si spoločnosť neváži súkromie svojich zamestnancov a možno budete chcieť zvážiť podanie žiadosti v inej spoločnosti.
- 4Vyvolajte číslo bez toho, aby to vyzeralo ako žiadosť. Ak niekto s vašim vzdelaním a praxou bežne zarába od 41000€ do 44800€ na pozíciách, ako je tá, na ktorú sa uchádzate, môžete povedať niečo ako: „Podľa môjho výskumu som zistil, že ľudia s mojou úrovňou skúseností majú zvyčajne zarobiť od 44800€ do 48500€ “Vybudovaním tohto mierne vyššieho mzdového rozpätia sa do mysle náborového manažéra vloží vyššie číslo bez toho, aby to vyzeralo ako priama požiadavka od vás.
- 5Ak ste svoju žiadosť dostali, odôvodnite svoju požiadavku vyššou konkurenčnou ponukou. Keď odmietnete ponuku nástupného platu spoločnosti vyšším počtom vlastných, môže sa vás anketár alebo náborový manažér opýtať, prečo. Ak ste dostali vyššiu ponuku od inej spoločnosti, oznámte to náborovému manažérovi, aby sa vaša požiadavka zdala rozumná.
- Ak sa vás pokúša zamestnať viac ako 1 spoločnosť naraz, nebojte sa zvýšiť svoje platové očakávania. Ak vám jedna spoločnosť neponúkne vyšší plat, vždy si môžete vybrať konkurenčnú ponuku.
- Ak nemáte konkurenčnú ponuku od inej spoločnosti, môžete sa obrátiť na verejne dostupné informácie a vyjednať lepšiu ponuku.
Mali by ste sa snažiť vyhnúť sa poskytovaniu priamej odpovede, pretože ak je váš súčasný plat výrazne nižší ako priemerný plat na danej pozícii, vedúci náboru môže svoju pôvodnú ponuku platov znížiť. - 6Ak nie sú ponúkané vyššie mzdy, opýtajte sa na alternatívne výhody. Aj keď vám váš zamestnávateľ nemôže ponúknuť vyšší plat, môže vám byť schopný poskytnúť aj ďalšie výhody. Viac flexibilný pracovný plán, ďalšie dni dovolenky alebo akciové opcie môže byť až pre vyjednávanie.
- Môžete napríklad povedať niečo ako: „Keďže vyšší plat neprichádza do úvahy, bolo by možné príležitostne vykonať prácu na diaľku?“
- Ak vám váš zamestnávateľ tieto ústupky ponúka, určite si dajte čas na zváženie ich ponuky, než s ňou súhlasíte. Porovnajte hodnotu týchto výhod s vašou požiadavkou na mzdu a rozhodnite, či sa kompromis vyplatí.
- Aj keď peňažná hodnota 5 dní dovolenky navyše môže byť výrazne nižšia ako ďalších 1490€ pripočítaných k vášmu ročnému platu, pridaná flexibilita môže znamenať rozdiel v závislosti od vašej situácie.
- 7Poďakujte zamestnávateľovi bez ohľadu na to, či ponuku prijmete. Po vyjednaní platu je dôležité byť zdvorilí a poďakovať zamestnávateľovi bez ohľadu na výsledok rokovania. Ak nemôžete získať požadovaný plat, ale napriek tomu sa rozhodnete pracovať pre zamestnávateľa, zdvorilosť vám pomôže udržať si pozitívny vzťah. Ak sa rozhodnete odmietnuť ponuku, rozlúčka za dobrými podmienkami zanechá priaznivý dojem a môže vás podnietiť k budúcnosti, ešte lepšej príležitosti v spoločnosti.
Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
