Ako vyjednať plat?

Vyjednávanie o plate je proces diskusie a dosiahnutia platu, ktorý je prijateľný pre vás a zamestnávateľa. Mzda, o ktorej sa nakoniec dohodnete, bude závisieť od mnohých faktorov, medzi ktoré patria vaše skúsenosti, umiestnenie a rozpočet vášho zamestnávateľa. Aby ste mohli efektívne vyjednávať, budete musieť pred vyjednávaním poznať svoj ideálny plat.

Časť 1 z 2: Príprava na vyjednávanie

1
Výskumné platy. Predtým, ako budete môcť vyjednávať, musíte vedieť, koľko zarábajú ľudia na porovnateľných pozíciách. Tieto informácie môžete nájsť rôznymi spôsobmi.
- Porozprávajte sa s kolegami. Spolupracovníci môžu váhať, či majú hovoriť o svojich platoch. Napriek tomu sa stále môžete pýtať. Ak vo svojej spoločnosti vyjednávate o zvýšení platov, potom vaši spolupracovníci zostanú vašim najlepším zdrojom na zistenie platovej stupnice vašej spoločnosti.
- Výskum na Glassdoor alebo PayScale. Oba tieto webové stránky poskytujú informácie o plate pre konkrétne spoločnosti. Môžete zistiť, aký je priemerný plat pre pozíciu vo vašej cieľovej spoločnosti.
- Výskumné spoločnosti porovnateľnej veľkosti. Ak neexistujú žiadne informácie o spoločnosti, s ktorou robíte pohovor, budete chcieť nájsť rozsah platov pre spoločnosti porovnateľnej veľkosti v rovnakom meste alebo geografickej oblasti. Tieto informácie nájdete aj na Glassdoor alebo PayScale. Môžete tiež skúsiť vykonať všeobecné vyhľadávanie na webe.
- Ak pracujete pre vládnu agentúru, pozrite sa online. Mnoho štátov zverejní tieto informácie online. Kliknutím sem napríklad zobrazíte databázu štátnych miezd štátu Kalifornia.
2
Rozhodnite sa o svojom platovom rozpätí. Efektívne vyjednávanie vyžaduje, aby ste poznali dve čísla: koľko by ste v ideálnom prípade dostali a najmenšiu čiastku, s ktorou by ste sa uspokojili. Vyjednávate s ohľadom na prvé číslo a odídete z práce (alebo prestanete vyjednávať), ak zamestnávateľ nemôže splniť druhé číslo.
- Nenastavujte príliš nízky rozsah. Výskumy ukazujú, že najmä ženy majú tendenciu podceňovať svoju hodnotu. Namiesto toho sa pozrite na rozsahy platov, ktoré už sú ponúkané v danej oblasti a mieste, a zvážte, aké jedinečné schopnosti alebo skúsenosti môžete priniesť spoločnosti, ktoré zvýšia vašu hodnotu.
- Tiež si premyslite všetky kompromisy, s ktorými sa môžete uspokojiť. Môžete byť napríklad ochotní prijať o niečo nižší plat za predĺženie dovolenky alebo osobných dní.
3

Vytvorte si zoznam dôvodov, prečo si zaslúžite požadovaný plat. Efektívne vyjednávanie znamená viac než len vyslovenie čísla niekomu cez stôl. Tiež by ste chceli uviesť niekoľko krátkych dôvodov, prečo si myslíte, že stojíte za sumu, o ktorú žiadate. Na svoje dôvody by ste mali prísť vopred.

Aby ste mohli efektívne vyjednávať, budete musieť pred vyjednávaním poznať svoj ideálny plat.
4
Pripravte sa na rôzne typy vyjednávačov. Existuje niekoľko rôznych typov vyjednávačov. Jeden je tvrdý štýl a pravdepodobne povie: „Nie“. Druhým typom je vyjednávač „mäkkého štýlu“, ktorý sa javí ako príjemný. Na obidve sa musíte pripraviť, pretože obe pri rokovaní prinášajú rôzne výzvy.
- Ak chcete efektívne vyjednávať s vyjednávačom v tvrdom štýle, musíte byť v dobrej kondícii. Nenechajte sa vystrašiť asertívnym „nie“. Namiesto toho buďte pripravení odôvodniť sumu, ktorú požadujete. Musíte si zachovať aj pozitívny prístup, a to aj napriek odporu.
- Ak chcete efektívne vyjednávať s vyjednávačom „mäkkého štýlu“, musíte sa zamerať na to, aby ste sa nesnažili dosiahnuť, aby vás vyjednávač mal rád. Namiesto toho musíte k vyjednávaniu pristupovať ako k príležitosti vyjednávania. Mäkkí vyjednávači môžu byť problematickí, najmä keď vyjednávača už poznáte-napríklad už môže byť vašim šéfom a vy rokujete o zvýšení platu. Mali by ste sa prestať báť, že by ste svojmu vzťahu mohli uškodiť, a namiesto toho sa zamerať na taký plat, aký si zaslúžite.
- V niektorých prípadoch môžete byť požiadaní e -mailom o zaslanie údaja o požadovanej výške platu. Tým sa odstráni osobné vyjednávanie, ale rovnako ťažké môže byť vedieť, ako primerane reagovať, preto sa v e-maile dozviete, ako odpovedať na očakávaný plat.
5
Prax. Ak neradi vyjednávate, mali by ste si pred rozhovorom so zamestnávateľom precvičiť rôzne scenáre. Jeden zo spôsobov cvičenia je pozrieť sa do zrkadla a nahlas povedať, aký je váš ideálny plat a prečo si myslíte, že za to stojíte. Predstavte si, že zamestnávateľ povie „nie“ a precvičte si svoju protinávrh.
- Môžete tiež požiadať o pomoc priateľa. Môže predstierať, že je šéf. Vypracujte rôzne scenáre. Nechajte napríklad svojho priateľa, aby bol pevným vyjednávačom a opakovane povedal „nie“, aby ste si zvykli počúvať tento druh odporu. Potom sa striedajte a nechajte priateľa, aby bol otvorený vyjednávaniu.
- Zamerajte sa na to, aby ste si udržali nadšenie počas procesu, ktorý je rozhodujúci pre váš úspech pri rokovaniach.

Časť 2 z 2: vyjednávanie o plate

1
Oneskorená diskusia o plate. Ak robíte pohovor kvôli práci, odložte to tak dlho, ako budete môcť diskutovať o plate. Kľúčom je zabezpečiť, aby sa do vás budúci zamestnávatelia zamilovali skôr, ako začnete diskutovať o peniazoch. Ak sa vás zamestnávateľ opýta, aké sú vaše platové požiadavky, skúste konverzáciu presmerovať. Povedzte: „Než sa do toho pustím, rád by som sa dozvedel niečo viac o...“
- Pred diskusiou o plate by ste určite mali počkať, kým nebudete mať pracovnú ponuku. Zamestnávateľ však môže požadovať, aby uchádzači uvádzali svoj požadovaný plat v sprievodnom liste. Ak je to potrebné, postupujte podľa pokynov. Uistite sa však, že uvediete požadovaný rozsah platu, napríklad 29900€-50000€.
- Ak neskôr zistíte, že plat, ktorý ste uviedli vo svojom sprievodnom liste, je príliš nízky, môžete ho počas rokovaní upraviť tak, že uvediete, že ste si pri písaní motivačného listu neuvedomovali všetky pracovné povinnosti. Tým pádom si môžete dať dôvod pre zvýšenie sumy, ktorú chcete.
2
Nech zamestnávateľ ponúkne prvé číslo. Dodržiavaním tejto stratégie sa môžete vyhnúť pomenovaniu čísla, ktoré je príliš nízke. Ak vás zamestnávateľ požiada o zadanie čísla, môžete podať protiobchod niekoľkými spôsobmi:
- opýtajte sa, aký je typický rozsah pre zamestnancov na tejto pozícii vo firme
- opýtajte sa, koľko bolo na túto pozíciu rozpočtovaných
- povedzte, že zvážite každú rozumnú ponuku
- povedať, že majú lepšie informácie o tom, čo by bola rozumná ponuka
3
Vytvorte protinávrh. Hneď ako je predložená počiatočná ponuka, nemali by ste ju prijať. Zamestnávatelia očakávajú vyjednávanie, takže ich pôvodná ponuka spravidla obsahuje určitý priestor na to, aby sa mohli posunúť vyššie.
- Namiesto prijatia prvej ponuky odošlite protinávrh a opýtajte sa na svoju ideálnu čiastku. Ak je váš ideál 35800€, ale pôvodná ponuka je 2600100€, požiadajte o 3800000€ Zamestnávateľ sa sám nepresiahne do 3800800€. Musíte byť pripravení o to požiadať.
Ak chcete vyjednať svoj plat, začnite online prieskumom a opýtajte sa spolupracovníkov, aké sú ich platy, aby ste nezačali vyjednávať príliš nízko.
4
Odôvodnite svoju protinávrh. Môžete mať prospech z toho, že ponúknete niekoľko rýchlych dôvodov, prečo si myslíte, že ste oprávnení žiadať o plat. Môžete napríklad viesť predchádzajúcu spoločnosť k rekordnému rastu v predchádzajúcom roku. Môžete povedať: „Vážim si túto ponuku a som skutočne nadšený, že pre vás môžem pracovať. Ale vzhľadom na moju snahu a históriu výkonnosti som očakával niečo v rozmedzí 37300€.“
- Tiež buďte priami. Ak chcete viac peňazí, povedzte to. Nepokúšajte sa hovoriť o svojich výdavkoch, že chcete viac peňazí. Neuvádzajte napríklad: „Práve som si kúpil nové auto, takže moje výdavky sú skutočne vysoké.“ Namiesto toho povedzte: „Potrebujem viac ako to“ alebo „Potrebujem vyšší plat“.
5
Neklaďte si požiadavky. Mali by ste vyjednávať sebavedomo, istí svojou hodnotou. Ak zamestnávateľ nemôže splniť aspoň vaše minimum, mali by ste byť ochotní odísť. Nemusíte sa však chváliť touto skutočnosťou ani vydávať ultimáta.
- Nehovorte: „Štyridsať tisíc je moja konečná ponuka!“ Namiesto toho povedzte: „Potrebujem najmenej 29900€, aby sa zmena zamestnania vyplatila.“
- Vždy vyjednávajte s profesionalitou a rešpektom. Rokovania o plate sú často iniciované po neformálnej ponuke, ale pred predĺžením formálnej ponuky. Nechcete, aby čokoľvek, čo robíte pri vyjednávaní o plate, spochybňovalo zamestnávateľa, ktorý vás na túto prácu najíma.
6
Vyjednávajte viac než len o plate. Pamätajte si, že základná mzda je len jednou z tém vyjednávania. Potom, čo sa o to postaráte, prejdite na nasledujúce:
- minimálne odstupné
- výkonnostné očakávania
- predpoklady a výhody
- harmonogram budúceho zvyšovania platov
7
Neberte rokovania osobne. Aby ste efektívne vyjednávali, musíte sa od procesu duševne oddeliť. Nezabudnite, že neviete všetko o finančnom zdraví podniku, takže je možné, že spoločnosť je obmedzená tým, čo vám môže ponúknuť. Spoločnosti sú tiež pod tlakom na zníženie réžie a platy sú veľkou súčasťou výdavkov. Ponuka platov, ktorá sa znižuje, než by ste dúfali, nie je rozsudkom pre vás osobne.
- Vždy pamätajte, že vyjednávanie o plate je obchodná transakcia. Neurazili by ste sa strašne, keby vám niekto ponúkol menej, ako by ste chceli, za zeleninu, ktorú ste dopestovali vo svojej záhrade alebo remeslo, ktoré ste robili vo svojom voľnom čase. Podobne sa neurazte, ak je zamestnávateľ odolný voči tomu, aby vám ponúkol požadovaný plat.
8
Požiadajte o čas na zváženie konečnej ponuky. Akonáhle dostanete konečnú ponuku, mali by ste požiadať o pár dní na posúdenie. Chcete čas, aby ste si prečistili hlavu a pozreli sa na ponuku objektívne. Väčšina zamestnávateľov by vám mala dať niekoľko dní až týždeň na zváženie ponuky.
- Aj keď je vašim prvým inštinktom odmietnutie, pretože plat je príliš nízky, mali by ste si nájsť čas na prečítanie ponuky. Možno zvýšenie dávok pomôže vyrovnať nízky plat. Iba vtedy, ak si necháte čas na prečítanie celej ponuky, sa môžete správne rozhodnúť, či ponuku prijmete alebo odmietnete.
Mzda, o ktorej sa nakoniec dohodnete, bude závisieť od mnohých faktorov, medzi ktoré patria vaše skúsenosti, umiestnenie a rozpočet vášho zamestnávateľa.
9
Získajte ponuku písomne. Keď ste súhlasili s platom a balíkom výhod, požiadajte o všetko písomne. Váš zamestnávateľ by nemal mať problém písomne si ponuku zapamätať.
- Ak sa zamestnávateľ bráni, mali by ste prácu v tejto spoločnosti prehodnotiť. Je štandardnou obchodnou praxou obmedziť ponuky zmlúv na písanie.

Tipy

Neklamte o tom, koľko ste zarobili v predchádzajúcom zamestnaní. Zamestnávatelia môžu tieto informácie ľahko zistiť a akékoľvek skreslenie údajov počas pohovoru je dôvodom na zrušenie ponuky.

Varovania

Dávajte pozor na to, či vo svojom súčasnom zamestnaní vytvárate trhové ceny alebo nie. Ak nie ste, potom váš potenciálny zamestnávateľ môže chcieť vedieť, prečo ste platení nižšie ako trh. Majte po ruke niekoľko dôvodov. Môžete napríklad pracovať v novej spoločnosti, ktorá ešte nie je založená, alebo ste prijali prvé zamestnanie, ktoré ste mohli získať, pretože ste sa presťahovali s manželom / manželkou do novej oblasti.

Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?

Ako vyjednať plat?

Kroky

Časť 1 z 2: Príprava na vyjednávanie

Časť 2 z 2: vyjednávanie o plate

Tipy

Varovania

Prečítajte si tiež: