Ako určiť, aký plat si mám pýtať?
Aj keď to s vami nezdieľajú, môžete sa ich opýtať, či je váš očakávaný rozsah platov primeraný.
Každý by mal dostať zaplatené za to, čo stojí, ale prísť s číslom môže byť náročné. Na začiatok musíte preskúmať trhovú sadzbu za svoju prácu. Pozrite sa na rôzne miesta, ako sú online kalkulačky platov a priemyselné prieskumy zhromaždené profesionálnym obchodným združením. Keď nájdete trhovú sadzbu, musíte ju upraviť podľa svojich individuálnych okolností, ako sú skúsenosti a vzdelanie.
Časť 1 z 3: skúmanie trhovej sadzby
- 1Výskum online. Existuje mnoho webových stránok, ktoré obsahujú informácie o plate. Pozrite sa na nasledujúce miesta, v závislosti od vašej práce:
- Online pracovné rady ako Indeed.com a Craigslist často obsahujú informácie o plate. Nájdite si ekvivalentné zamestnanie vo vašej oblasti.
- Môžete použiť kalkulačku platov, napríklad PayScale, Monster.com alebo Salary.com. Zadajte názov pracovného miesta a jeho umiestnenie.
- Neziskoví uchádzači o zamestnanie by mali navštíviť stránku guidestar.com a nájsť tam daňové správy pre neziskové organizácie. Tieto správy často obsahujú informácie o plate pre kľúčových zamestnancov.
- 2Opýtajte sa ľudí vo svojom odbore. Ostatní ľudia pracujúci vo vašom odvetví budú mať presnejšie informácie ako webová stránka. Povypytuj sa. Tiež si overte, či poznajú politiku odmeňovania spoločnosti, s ktorou rokujete. Niektoré firmy môžu napríklad tradične ponúkať platy nad trhom. Budete to chcieť vedieť vopred.
- Môžete sa stretnúť s ľuďmi na veľtrhoch, seminároch a stretnutiach profesionálnych asociácií. Vykonajte vopred prieskum, aby ste zistili, že robia ekvivalentnú prácu alebo pracujú s niekým, kto to robí.
- Možno sa budete cítiť nepríjemne, keď sa priamo opýtate, koľko kto dostáva peniaze. Môžete však hovoriť o svojej situácii a opýtať sa: „Znie tento rozsah pre spoločnosť správne?“
- 3Kontaktujte profesionálne organizácie vo vašom odvetví. Mohli vykonať nedávny prieskum platov medzi podnikmi v tejto oblasti. Opýtajte sa, či vidíte tieto informácie. Aj keď to s vami nezdieľajú, môžete sa ich opýtať, či je váš očakávaný rozsah platov primeraný.
- Niektoré prieskumy sú online. Webová stránka HigherEdJobs napríklad obsahuje viacero prieskumov platov pre zamestnancov univerzít vrátane správcov, profesionálov a fakúlt.
Náborári pravidelne rokujú o plate, preto by si mali dobre prečítať, čo je reálny plat. - 4Porozprávajte sa s náborármi. Náborári pravidelne rokujú o plate, preto by si mali dobre prečítať, čo je reálny plat. Zavolajte si a dohodnite si obed.
- Vysvetlite pozíciu, o ktorú rokujete, a overte si, či sú vaše platové očakávania primerané. Môžete povedať niečo ako: „Mám pohovor na pozíciu marketingového riaditeľa v spoločnosti ABC Corp. Chcem požiadať o 59700€, ale neviem, aká je trhová sadzba tu v Chicagu. Znie to v Ballpark?“
- 5Nájdite ekvivalentné vládne platy. Vládne agentúry zverejňujú svoje platy, takže tieto informácie zvyčajne nájdete kliknutím myši. Nájdite ekvivalentné pozície na verejných univerzitách alebo vo vláde.
- Možno sa vám nepodarí nájsť vládnu prácu, ktorá by sa presne zhodovala. Poskytne vám však hrubý návod. Môžete sa napríklad uchádzať o prácu projektového manažéra v spoločnosti. V tejto situácii nájdete plat pre koordinátora projektu na miestnej univerzite.
- Niektoré vládne platy môžu byť vyššie ako trhová sadzba, preto použite tieto informácie spolu s informáciami z kalkulačiek platov.
Časť 2 z 3: úprava platu podľa vašich okolností
- 1Upravte plat podľa svojich úspechov. Trhová sadzba je primeraná priemernému zamestnancovi na danej pozícii. V starej práci ste však mohli byť hviezdnym predstaviteľom. V tejto situácii by ste mali očakávať, že budete mať vyšší plat ako niekto, kto je iba kompetentný. Posúďte svoje predchádzajúce úspechy, napríklad nasledujúce:
- Zvýšili ste príjmy? Zistite, koľko peňazí ste pre spoločnosť zarobili. Keď vyjednávate, potrebujete fakty a čísla na zálohovanie požadovaného platu. Napríklad: „V prvom polroku som zvýšil predaj Melissy's Cupcakes o 270%, takže si myslím, že nadštandardný plat je primeraný.“
- Ušetrili ste firme peniaze? Môžete si napríklad ponechať všetkých kľúčových zamestnancov vo svojom oddelení alebo ste si nainštalovali nový systém vedenia záznamov, ktorý zníži používanie papiera.
- Zvýšili ste spokojnosť klientov? Ako vedúci oddelenia zákazníckych služieb vašej spoločnosti ste mohli stáť na čele kampane na zvýšenie spokojnosti zákazníkov. Ak vaša spoločnosť zhromaždila údaje z prieskumu, nájdite ich. Počas rokovaní o plate môžete povedať niečo ako: „Viem, že 33600€ je o niečo vyššie ako trhová sadzba, ale zvýšil som skóre spokojnosti zákazníkov spoločnosti Everywhere Cellular z 55% na 94%.“
- 2Faktor vašich skúseností. Ak máte 10 rokov praxe na ekvivalentnej pozícii, môžete sa opýtať viac ako na niekoho, kto s podnikaním práve začína. Uistite sa, že máte skúsenosti s rovnakým typom práce. Môžete mať 15 rokov praxe v oblasti ľudských zdrojov, ale to nie je relevantné pre prácu učiteľa na základnej škole.
- Skúsenosti môžu, samozrejme, len do určitej miery zvýšiť váš plat. Ak ste odpracovali 35 rokov v práci, nedostanete zaplatené viac ako generálny riaditeľ spoločnosti len kvôli vašim skúsenostiam.
- 3Analyzujte kvalitu svojho vzdelávania. Na vzdelaní záleží, preto porovnajte svoje vzdelanie s požadovaným vzdelaním pre danú prácu. Ak prekročíte požadovanú sumu, potom spravidla môžete požiadať o ďalšie peniaze. Tiež záleží na tom, kde ste chodili do školy. Titul zo špičkového programu má väčšiu hodnotu ako titul z priemernej školy.
- Pozrite sa aj na svoje osvedčenia. Účtovná práca môže napríklad uprednostniť niekoho, kto je CPA. Ak toto označenie nemáte, možno budete musieť prijať plat na dolnom konci stupnice platov.
- Na druhej strane môžete mať osvedčenie, ak nie je požadované, čo znamená, že môžete požiadať o mzdu na najvyššom konci stupnice platov.
Odvráťte diskusie o platoch tak, že povedzte niečo ako: „Predtým, ako budeme hovoriť o plate, by som chcel počuť viac o vašich plánoch rozšírenia.“. - 4Zohľadnite prípadný diferenciál radenia. Zamestnanci, ktorí pracujú celú noc, zvyčajne zarobia viac ako niekto, kto pracuje na celodennej smene. Tento rozdiel upravíte tak, že upravíte trhovú sadzbu, ak pracujete na nočnej smene.
- Zamestnávateľ nie je povinný dať vám viac za prácu nočnej smeny. Niektorí zamestnávatelia však ponúkajú o 10-15% viac.
- 5Rozhodnite sa, čo chcete. Je pravdepodobné, že máte dobrú predstavu o plate, ktorý potrebujete na zmenu zamestnania. Zhromaždite všetky dostupné údaje, ale potom strávte nejaký čas premýšľaním o tom, čo chcete. Údaje sú užitočné, ale úplne neriešia vaše okolnosti.
- Možno sa práve nenachádzate na mieste, kde by ste chceli zmeniť zamestnanie. Môžete však zvážiť zmenu, ak je plat dostatočne vysoký. Bez ohľadu na to, čo vám údaje hovoria, musíte požiadať o čiastku, ktorá vás prinúti vstúpiť do spoločnosti.
- Alternatívne môžete mať pohovor so svojim vysneným zamestnávateľom, spoločnosťou, pre ktorú by ste radi pracovali. V takom prípade môžete byť veľmi radi, že prijmete plat nižší ako trhová sadzba. Využite údaje z trhu, aby ste získali predstavu o tom, čo si zamestnávateľ myslí, že je rozumné, aj keď ste ochotní uspokojiť sa s menej.
Časť 3 z 3: vyjednávanie o plate
- 1Vymyslite platové rozpätie. Spodok rozsahu by mal byť absolútnym minimom, pre ktoré ste ochotní pracovať, a najvyššie číslo bude vašim cieľom, ktorý by mal byť asi o 10-25% vyšší. Stred by mal byť to, čo si myslíte, že stojíte za to.
- Váš rozsah môže byť napríklad 2600 000-44000€. V tejto situácii prácu neprevezmete, pokiaľ nezískate aspoň 26900€. Radi by ste získali 32800€ a mysleli si, že máte hodnotu 29900€.
- Výskum naznačuje, že ženy majú tendenciu podceňovať svoju hodnotu. Tomu sa môžete vyhnúť tým, že dôverujete údajom, ktoré ste zhromaždili o trhových platoch. Nie je dôvod podceňovať sa.
- 2Zvážte kompromisy. Plat je len jednou súčasťou komplexného balíka odmien. Zamestnávateľ, s ktorým vyjednávate, nemusí byť schopný splniť vaše mzdové nároky, ale môže ponúknuť okrajové výhody, napríklad služobné auto alebo viac dovolenky.
- Zamestnávateľ môže byť tiež schopný poskytnúť lepšie dávky zdravotného poistenia alebo priradiť viac vašich príspevkov k dôchodkovému plánu. Tieto výhody môžu znamenať veľký rozdiel vo vašej životnej úrovni.
- Nenechajte sa zavrieť istou výškou platu a zabudnite, že okrajové výhody môžu zvýšiť vašu celkovú kompenzáciu.
- 3Uveďte, prečo máte nárok na požadovaný plat. Pri vyjednávaní musíte urobiť viac, ako len hádzať čísla. Namiesto toho musíte svoje požiadavky odôvodniť. Zamyslite sa nad dôvodmi, prečo máte väčšiu hodnotu ako trhová sadzba: skúsenosti, preukázané výsledky, vzdelanie atď.
Napríklad: „Za prvých šesť mesiacov som zvýšil predaj Melissa's Cupcakes o 270%, takže si myslím, že je nadštandardný plat primeraný.“. - 4Trénujte vyjednávanie. Väčšina z nás nie je prirodzeným vyjednávačom, takže je v poriadku byť nervózny. Na rokovanie sa môžete pripraviť cvičným behom. Požiadajte priateľa, aby hral úlohu zamestnávateľa. Stretávajte sa na neutrálnom mieste, ako je napríklad knižnica, aby ste túto prax zobrali vážne.
- Mali by ste cvičiť rôzne štýly vyjednávania. Niektorí vyjednávači majú napríklad tvrdý štýl a zvyknú povedať „nie“ celkom ľahko. Základom je vyhnúť sa rachoteniu. Radšej pracujte na zachovaní pozitívneho prístupu a vysvetlite, prečo chcete plat, ktorý ste požadovali.
- Tiež sa pripravte na vyjednávača v mäkkom štýle. S nimi sa ľahko vyjednáva-v skutočnosti príliš ľahko. Možno prídete na to, že chcete, aby sa vám vyjednávač v mäkkom štýle páčil natoľko, že ste ochotní uspokojiť sa s nižším platom.
- 5Oneskorená diskusia o plate. Na pohovore by sa vás anketár mohol pokúsiť prinútiť vyplivnúť číslo priamo z pálky. Skúste odložiť diskusiu. Namiesto toho sa chcete predať ako kandidát. Akonáhle uvidia, ako ste zruční, môžu byť ochotní ponúknuť vyšší plat.
- Odvráťte diskusie o platoch tak, že povedzte niečo ako: „Skôr ako sa budeme baviť o plate, rád by som sa dozvedel viac o vašich plánoch rozšírenia.“
- 6Požiadajte zamestnávateľa, aby vám najskôr navrhol mzdu. Je výhodné ísť na druhom mieste: môžu ponúkať číslo vyššie, ako je váš dosah, alebo blízko horného konca. Ak by ste išli ako prví a dali nižšie číslo, potom by ste mohli skončiť s nižším platom. Ak je však prvé číslo príliš nízke, na základe vášho výskumu by ste mali ponúknuť inú ponuku.
- Je tiež výhodné ísť prvý. Predovšetkým môžete „ukotviť“ vyjednávanie okolo čísel, ktoré navrhnete. Vyjednávanie mimo kotvy je stále ťažšie, takže je väčšia pravdepodobnosť, že získate plat blízky tomu, čo chcete. Ak pôjdete ako prvý, navrhnite najvyššiu hranicu svojho platového rozpätia.
- 7Vyjednávať. Vyjednávanie zahŕňa tam a späť. Neprijmite prvú ponuku položenú na stôl jednoducho preto, že sa bojíte vyjednávania. Namiesto toho pripravte svoju protihodnotu a odôvodnenie za ňou.
- Napríklad, váš platový rozsah mohol byť 2600 000-44000€. Zamestnávateľ ponúka low -end. Vyhnite sa okamžitému prijatiu. Namiesto toho povedzte niečo ako: „Myslím si, že na základe výsledkov, ktoré som dosiahol v súčasnom zamestnaní, hľadám niečo bližšie k 32800€“ V tomto prípade ste uviedli dôvod, prečo máte nárok na vyšší plat.
- Nezabudnite pri vyjednávaní na okrajové výhody. Môžete sa dostať do slepej uličky-chcete viac peňazí, ale zamestnávateľ vám už nemôže dať. V tomto mieste môžete hovoriť o okrajových výhodách, ako sú dni dovolenky navyše alebo flexibilný rozvrh práce, ktorý vám umožní pracovať z domu.
- Nikdy neberte rokovania osobne. Tu ide o biznis. Nezabudnite, že zamestnávateľ, ktorý sa nemôže rovnať vašim platovým očakávaniam, vás neuráža. Možno len nemajú peniaze.
Prečítajte si tiež: Ako vybudovať bohatstvo vo svojich 20 -tich rokoch?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
