Ako napísať vyhlásenie o pozícií?
Ak chcete napísať vyhlásenie o pozícií, vyhľadajte cieľové publikum pre produkt alebo službu, ktorú sa snažíte podporiť. Potom nájdite jednoduchý a jasný spôsob, ako tomuto publiku povedať, prečo sa váš produkt líši a je lepší ako produkt, ktorý ponúkajú vaši konkurenti. Počas písania sa snažte vyhýbať sa neprimeraným tvrdeniam a snažte sa poskytnúť čo najviac dôkazov pre svoje tvrdenia. Tipy, ako zrevidovať svoje vyhlásenie o polohe, si prečítajte viac!
Vaše vyhlásenie o pozícií by malo tiež identifikovať cieľový trh pre produkt a to, ako budete produkt predávať na danom cieľovom trhu.
Organizácia, pre ktorú pracujete, sa pripravuje na uvedenie nového produktu alebo programu na trh alebo na vstup na nový trh. Ako člen marketingového tímu je vašou úlohou predstaviť nový produkt klientom a označiť nový produkt. Vyhlásenie o pozícií slúži ako referenčný dokument pre každú aktivitu zameranú na budovanie značky, ktorú vo svojej organizácii robíte pre nový produkt. Vyhlásenie o umiestnení môžete použiť aj na komunikáciu s partnermi marketingových služieb, s ktorými budete pracovať (reklamná agentúra, dizajnéri, nákup médií, webový marketing, konzultanti atď.) Na uvedenie nového produktu na trh.
Časť 1 z 2: Pochopenie účelu vyhlásenia o pozícií
- 1S vyhlásením o pozícií zaobchádzajte ako s interným nástrojom pre vašu spoločnosť. Vyhlásenie o pozícií by malo zapuzdriť primárnu hodnotu produktu alebo služby pre spotrebiteľa. Všetky vaše produktové a marketingové rozhodnutia týkajúce sa značky vašej spoločnosti by sa mali zosúladiť a podporovať vaše vyhlásenie o pozícií. Bude to fungovať ako plán marketingového tímu vašej spoločnosti a bude slúžiť ako vodítko pre všetky vaše marketingové plány.
- 2Vo vyhlásení o umiestnení identifikujte cieľový trh pre produkt. Vaše vyhlásenie o pozícií by malo tiež identifikovať cieľový trh pre produkt a to, ako budete produkt predávať na danom cieľovom trhu.
- Každý výrobok má „hodnotovú ponuku“, čo znamená jeho hodnotu pre zamýšľaného spotrebiteľa. Vaše vyhlásenie o polohe by malo byť schopné komunikovať hodnotový návrh produktu a poskytnúť stratégiu marketingu produktu na základe jeho hodnotového návrhu.
Vo vyhlásení o polohe identifikujte cieľový trh s výrobkom. - 3Choďte na jednoduché, zapamätateľné a konkrétne vyjadrenie polohy. Vaše vyhlásenie o pozícií by malo byť napísané pre priemerného čitateľa a malo by byť ľahko pochopiteľné a ľahko si ho pamätá. Tiež by malo byť napísané špeciálne pre váš cieľový trh a uvádzať tvrdenia, ktoré sú v rozumných medziach. Vaša značka alebo spoločnosť by mala byť schopná plniť sľuby a záväzky uvedené vo vyhlásení o pozícii.
- Dobré stanovisko tiež ukáže, ako sa bude vaša spoločnosť líšiť od ostatných spoločností a konkurencie. Vaša spoločnosť by mala byť schopná „vlastniť“ svoju pozíciu na trhu s týmto novým produktom, pričom by mala byť stále v súlade so svojim existujúcim plánom budovania značky a marketingovým plánom.
- Dobré vyhlásenie o pozícii tiež ponechá priestor pre vašu značku alebo spoločnosť, aby prerástla do svojej pozície na trhu. Výkaz pozícií by nemal byť uzavretým vyhlásením a mal by sa zameriavať na budúci rast vašej spoločnosti, ako aj na prípadné úpravy alebo zmeny, ktoré je možné vykonať v budúcnosti.
2. časť z 2: vytvorenie vyhlásenia o pozícií
- 1Definujte svojho ideálneho zákazníka alebo cieľový trh. Položte si otázku, aké typy firiem alebo spotrebiteľov chcete osloviť a aké sú ich záujmy. Zvážte, ako sú ovplyvnení váš ideálny zákazník alebo váš cieľový trh a ako prijímajú rozhodnutia. Skúste byť čo najkonkrétnejší.
- Napríklad, ak uvádzate na trh nový produkt pre deti, môžete zacieliť na budúce matky strednej a vyššej triedy. Ak uvádzate na trh doplnok s obsahom bielkovín pre zdravé priberanie, môžete zacieliť na mužov vo veku 24 až 40 rokov.
Ak chcete napísať vyhlásenie o polohe, nájdite cieľovú skupinu zákazníkov pre produkt alebo službu, ktorú sa pokúšate podporiť. - 2Všimnite si jedinečnú hodnotu, ktorú vaša spoločnosť ponúka. Čím sa vaša spoločnosť alebo značka odlišuje od ostatných konkurentov? Zamyslite sa nad službami, ktoré vaša spoločnosť ponúka, na ktoré ste najviac hrdí alebo dôverujete, a nad tým, ako to poskytuje určitú hodnotu pre vašich zákazníkov.
- Napríklad budete môcť poskytnúť najnižšie ceny za nový dojčenský výrobok alebo najkvalitnejšie proteínové doplnky na trhu.
- 3Ukážte zákazníkom hodnotu vašej spoločnosti. Keď identifikujete svoje cieľové publikum alebo zákazníka a tiež svoju jedinečnú hodnotu, musíte predložiť dôkazy na podporu svojich tvrdení. Musíte prinútiť svojho zákazníka, aby veril v schopnosť vašej spoločnosti dokázať svoju hodnotu a dodržať svoje marketingové sľuby.
- Môžete si napríklad všimnúť, že vaša spoločnosť eliminuje nákladné režijné náklady tým, že nový detský výrobok predáva iba online. Alebo si môžete všimnúť, že máte jedinečné partnerstvo s výrobcami, aby ste predávali iba proteínové doplnky najvyššej kvality.
- Je dôležité požadovať iba toľko, koľko môžete dokázať alebo dosiahnuť. Nerobte prehnané alebo neprimerané tvrdenia o hodnote, ako napríklad „dorovnáme akúkoľvek inú cenu, ktorú nájdete na internete “, ak vaša spoločnosť alebo značka nie je ochotná sa k tomuto tvrdeniu skutočne zaviazať a riadiť sa ním.
Všetky vaše produktové a marketingové rozhodnutia týkajúce sa značky vašej spoločnosti by sa mali zhodovať a podporovať vaše vyhlásenie o pozícií. - 4Na vytvorenie stanoviska použite štandardnú šablónu. Väčšina vyhlásení o pozíciách sa riadi rovnakou šablónou: Pre [vložte cieľový trh] je [vložiť značku] [vložiť bod diferenciácie] medzi všetky [vložiť referenčný rámec], pretože [vložiť dôvod veriť].
- Bod diferenciácie (POD) by mal popisovať, ako vaša značka alebo nový produkt pomôže vašim zákazníkom spôsobmi, ktoré vás odlišujú od konkurencie.
- Referenčný rámec (FOR) je kategória alebo segment na trhu, kde vaša spoločnosť konkuruje iným spoločnostiam.
- Dôvodom viery by mala byť presvedčivá fráza, ktorá zákazníkovi dá dôvod veriť vo vaše tvrdenia.
- Napríklad stanovisko spoločnosti Amazon je: Pre používateľov World Wide Web, ktorí majú radi knihy, je Amazon.com maloobchodným predajcom kníh, ktorý poskytuje okamžitý prístup k viac ako 1,1 miliónu kníh.
- Všimnite si toho, že Amazon identifikuje svoj cieľový trh, umiestňuje svoju značku dopredu, vkladá trh, na ktorom pôsobí, a poznamenáva, ako splní svoje tvrdenia.
- Ďalším príkladom je stanovisko spoločnosti Volvo: Pre luxusné európske rodiny je Volvo rodinným automobilom, ktorý ponúka maximálnu bezpečnosť.
- Toto je menej konkrétne vyjadrenie polohy ako vyhlásenie spoločnosti Amazon, ale stále komunikuje so značkou Volvo. Spoločnosť Volvo si všíma svoj cieľový trh, vloží svoj operačný trh a uvedie, ako značka prinúti zákazníkov veriť, že je to ich nárok.
- 5Vytvorte vyhlásenie o svojej značke alebo spoločnosti. Prezrite si príklady vyhlásení o pozíciách, ako aj šablónu a vytvorte niekoľko možných vyhlásení o pozíciách pre svoju spoločnosť. Povedzme, že sa snažíte uviesť na trh novú detskú hračku. Váš cieľový trh môže byť pre budúce matky strednej a vyššej triedy, marketingujete pre sektor detských hračiek a máte pocit, že je váš produkt jedinečný, pretože sa predáva výhradne online za nízku cenu a ponúka vzdelávaciu hodnotu, ako aj rekreačné hry pre matku a dieťa. dieťa.
- Váš úvodný výpis polohy môže byť dlhý a podrobný. Napríklad: Pre budúce mamičky strednej a vyššej triedy je BabaTots detská hračka, ktorá ponúka zábavné a pútavé hry pre matku a dieťa za dostupnú cenu a je k dispozícii iba online.
- Potom môžete zefektívniť svoj prvý pokus, aby bolo vyhlásenie stručné a jasné. Napríklad: Pre budúce mamičky strednej a vyššej triedy je BabaTots interaktívna detská hračka, ktorá poskytuje vzdelávaciu hodnotu a rekreačné hry pre matku a dieťa za prijateľnú cenu.
Prečítajte si tiež: Ako rozvíjať obchodný proces?
Komentáre (3)
- Tento proces bol popísaný veľmi jednoducho. Mohol som veľmi ľahko nasledovať.
- Áno. Považovalo za veľmi užitočné vidieť, ako sa vykonáva polohovanie.
- Potreboval som napísať vyhlásenie o pozícií a tento článok mi veľmi pomohol.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
