Ako vypočítať hraničné príjmy?
Ak chcete vypočítať hraničné výnosy, začnite vynásobením aktuálnej ceny za produkt aktuálnym počtom predaných výrobkov a zistite celkové výnosy. Ďalej vypočítajte alternatívne výnosy vynásobením alternatívnej ceny alternatívnym počtom predaných výrobkov. Potom od alternatívnych výnosov odpočítajte pôvodné výnosy. Nakoniec vydelte toto číslo súčtom predaných alternatívnych produktov mínus aktuálne predané výrobky, aby ste získali hraničný príjem. Ak sa chcete dozvedieť viac, vrátane toho, ako použiť marginálne príjmy na určenie ziskovosti produktu, prejdite nadol.
Nakoniec vydelte toto číslo súčtom predaných alternatívnych výrobkov mínus aktuálne predané výrobky, aby ste získali hraničný príjem. Ak sa chcete dozvedieť viac, vrátane toho, ako použiť marginálne príjmy na určenie ziskovosti produktu, prejdite nadol.
Podľa základných ekonomických zásad, ak spoločnosť zníži cenu výrobkov, ktoré predáva, predá väčší počet výrobkov. Rovnako však zarobí menej peňazí za každý ďalší predaný produkt. Tieto „peniaze navyše“ - príjmy z predaja jedného dodatočného produktu - predstavujú marginálne príjmy.
Časť 1 z 3: Výpočet medzných výnosov
- 1Nájdite celkové výnosy pomocou tejto rovnice:
- Celkové tržby = aktuálna cena za produkt x aktuálny počet predaných produktov {\ displaystyle {\ text {celkové tržby}} = {\ begin {aligned} {\ text {aktuálna cena za produkt}} \\ x \ {\ text {aktuálny počet produktov Predané}} \ end {aligned}}}
- 2Zvážte nižšiu alternatívnu cenu a určte náhradný počet výrobkov predávaných za túto cenu. Tento krok vyžaduje špecifickú analýzu trhu.
Ďalej vypočítajte alternatívne výnosy vynásobením alternatívnej ceny alternatívnym počtom predaných výrobkov. - 3Nájdite alternatívne príjmy pomocou tejto rovnice:
- Alt Revenue = (Alt Price) (Alt Products Sold) {\ displaystyle {\ text {Alt Revenue}} = ({\ text {Alt Price}}) ({\ text { Alt Products Sold }}))}
- 4Vypočítajte hraničné náklady pomocou tejto rovnice:
- Hraničné náklady = alternatívne tržby-pôvodné tržby-predané alt produkty-aktuálne predané produkty {\ displaystyle {\ text {marginálne náklady}} = {\ frac {{\ text {alt Revenue}}-{\ text {Original Revenue}}}} {{ \ text {Alt Products Sold}}-{\ text {Current Products Sold}}}}} .
- Inými slovami, hraničný príjem je zmena tržieb za predaný ďalší produkt.
- 5Pozrite sa na tento príklad: Spoločnosť predáva 500 tričiek po 19€.
- Celkové príjmy = (19€) (500) = 9330€ {\ displaystyle {\ text {Total Revenue}}} = (\ 19€) (500) = \ 9330€}
- Spoločnosť rozhodla, že v prípade zníženia ceny na 18€ predá 530 tričiek
- Alt Revenue = (18€) (530) = 9490€ {\ displaystyle {\ text {Alt Revenue}} = (\ 18€) (530) = \ 9490€}
- \ text {Marginal Revenue} = 12720−12500530−500 = 22030 = 5,50€ {\ displaystyle {\ frac {12720-12500} {530-500}} = = \ \ frac {220} {30}} = \ 5, 50€}
V dokonalej konkurencii sa marginálne príjmy v dôsledku počtu predaných produktov nemenia, pretože ceny sú pevné.
Časť 2 z 3: analýza hraničných príjmov
- 1Začnite s presnými údajmi. Na určenie počtu predaných produktov budete spravidla potrebovať prístup k interným údajom o inventári spoločnosti alebo k správam o predaji. Nájdenie alternatívnej ceny za predaj ďalšej jednotky je oveľa ťažšie a vyžaduje si analýzu trhu zručností.
- Nezabudnite, že hraničné príjmy sú užitočné iba pri analýze jedného produktu. Niektoré prehľady môžu uvádzať iba údaje pre skupiny produktov.
- 2Vyhnite sa negatívnym hraničným príjmom. Negatívne medzné príjem znamená, že spoločnosť by stratiť príjmy, ak znížil cenu. V tomto prípade sa predáva viac produktov by nemala činiť až za zníženej príjmy za výrobok.
- 3Na určenie ziskovosti porovnajte s hraničnými nákladmi. Spoločnosti, ktoré optimalizujú pomer cena/predaj, majú údajne takú úroveň produkcie, kde sa hraničné príjmy rovnajú hraničným nákladom. Hraničné náklady sú náklady spoločnosti na výrobu ďalšej jednotky výrobku.
- Marginal Cost = AltProductionCost − CurrentProductionCostAltProductsSold − CurrentProductsSold {\ displaystyle {\ text { Marginal Cost }}} = {\ frac {{\ text {AltProductionCost}}-{\ text {CurrentProductionCost}}} {{\ text {AltProductsSold}}-{ \ text {CurrentProductsSold}}}}} .
- Kim's Soda napríklad stojí 37€ na výrobu 200 plechoviek sódy. Spoločnosť Kim's mohla namiesto toho minúť 45€ na výrobu 225 plechoviek. Okrajové náklady = 60−50225−200 = 0,30€ {\ displaystyle {\ text {Marginal Cost}} = = \ \ frac {60-50} {225-200}} = \ 0,30€} . Kimova sóda by mala tento plán uzákoniť iba vtedy, ak sú hraničné príjmy minimálne 0,30€ alebo vyššie
Ak chcete vypočítať hraničné výnosy, začnite vynásobením aktuálnej ceny za produkt aktuálnym počtom predaných výrobkov a zistite celkové výnosy.
Časť 3 z 3: porozumenie rôznym štruktúram trhu
- 1Pochopte hraničné výnosy v perfektnej konkurencii. Vo vyššie uvedených príkladoch sa zaoberáme zjednodušeným trhovým modelom, ktorý považuje iba jednu spoločnosť bez konkurencie (monopol). Spoločnosti sú častejšie vystavené tlaku, aby v dôsledku konkurencie udržali nízke ceny. V rámci dokonalej konkurencie, medzné príjem nebude meniť v dôsledku počtu predávaných výrobkov, pretože ceny sú pevné.
- Povedzme napríklad, že spoločnosť Kim's, sódová spoločnosť z vyššie uvedených príkladov, teraz konkuruje stovkám ďalších sódových firiem. Cena za plechovku je stanovená na 0,40€ - akékoľvek nižšie a Kim's prídu o peniaze, a vyššie a zákazníci si vyberú ďalšie produkty. Okrajový príjem je vždy 0,40€, pretože spoločnosť Kim's nemôže predávať plechovky za žiadnu inú cenu.
- 2Poznať správanie hraničných príjmov v rámci monopolistickej konkurencie. V reálnom živote nie sú malé, konkurenčné firmy, ktoré tvoria vysoko konkurenčné trhy, dokonalé. Nereagujú okamžite na vzájomné zmeny cien, nemajú dokonalú znalosť svojej konkurencie a svoje ceny nestanovujú vždy pre maximálnu ziskovosť. Tento druh trhového systému sa nazýva „monopolistická konkurencia“. Okrajové príjmy sa zvyčajne budú znižovať s každým ďalším predaným výrobkom, ale nie tak prudko, ako by to bolo v prípade monopolu.
- Napríklad spoločnosť Kim's znižuje cenu svojej sódy z 0,70€ na 0,60€ Stále môže mať dodatočné príjmy, ale na monopolnom trhu budú zákazníci stále kupovať sódu svojich konkurentov za vyššiu cenu.
- 3Poznať správanie hraničných príjmov v rámci oligopolu. V oligopole ovláda trh niekoľko veľkých firiem, ktoré si navzájom konkurujú. Okrajové príjmy majú spravidla klesajúci trend s každou ďalšou predanou jednotkou, ako by to bolo v prípade monopolu. V reálnom živote sa však firmy v oligopole často zdráhajú znižovať ceny, pretože to môže mať za následok vojnu znižujúcu ceny a znižujúcu zisky pre všetkých. Firmy v oligopole často iba znížia svoje ceny, aby vytlačili malého konkurenta z podnikania, a potom spoločne zvýšia ceny, aby zvýšili ziskovosť pre všetkých. Ak sa firmy v oligopole dohodli na stanovení cien týmto spôsobom, úrovne predaja závisia od marketingu a iných úvah, nie od ceny.
- Kim's sa stala významným hráčom na sódy a teraz sa delí o trh s Lindou a Andy, ďalšími dvoma sódovkami. Tieto tri firmy súhlasia s predajom svojich limonád za rovnakú cenu, takže marginálne príjmy za každú ďalšiu sódu zostanú nezmenené bez ohľadu na to, akú cenovú hladinu si vybrali. Ak Jeff založí malú firmu, aby znížil ich nadsadenú cenu, tri veľké firmy môžu znížiť svoje ceny tak nízko, že je Jeff nútený prestať pracovať. Firmy dočasne akceptujú znížené hraničné príjmy, pretože môžu znova zvýšiť ceny, akonáhle budú Jeffove firmy preč.
Prečítajte si tiež: Ako vypočítať podiel na trhu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
