Ako sa stať ISO?
Aby ste sa stali ISO, musíte vytvoriť obchodnú štruktúru so svojim štátom a získať všetky potrebné licencie a povolenia.
Nezávislá predajná organizácia (ISO) spolupracuje s bankami na poskytovaní služieb kreditných kariet. ISO väčšinou pracujú na registrácii obchodníkov do banky. V zásade ste nezávislou predajnou silou, ktorú banky použijú, keď nechcú používať vlastných interných zamestnancov. Aby ste sa stali ISO, musíte vytvoriť obchodnú štruktúru so svojim štátom a získať všetky potrebné licencie a povolenia. Potom musíte nájsť banku, ktorá vás sponzoruje, a odoslať podrobnú žiadosť. Uistite sa, že ste si zmluvu pozorne prečítali a potvrdili, že stať sa ISO je rozumné finančné rozhodnutie.
Časť 1 z 3: Formovanie vášho podnikania v oblasti ISO
- 1Vyberte obchodné meno. Vaša firma musí mať jedinečný názov. Mali by ste si vybrať niečo, čo je nezabudnuteľné a čo naznačuje služby, ktoré poskytujete. „Kreditné konektory“ alebo niečo podobné môže fungovať dobre.
- Nezabudnite, že vo svojom mene nemôžete používať ochrannú známku alebo značku služby inej firmy. Visa a MasterCard sú servisné značky a mnohé banky získali pre svoje názvy ochranu ochrannými známkami. Nenazývajte preto svoju firmu „pomocníkmi pri získavaní víz“, pretože je to nezákonné.
- Kontaktujte svojho štátneho tajomníka a uistite sa, že vaše meno nebolo prijaté. Väčšina štátov vám tiež umožňuje rezervovať si meno na obmedzený čas za poplatok.
- 2Vyberte si obchodnú formu. Vaše podnikanie musí mať určitú formu alebo štruktúru. V prípade ISO sú najbežnejšími spoločnosti a partnerstvá, ale môžete založiť aj spoločnosť s ručením obmedzeným. Mali by ste porovnať silné a slabé stránky jednotlivých foriem. Bližšie informácie získate od svojho obchodného právnika.
- Corporation. Spoločnosť je vo vlastníctve jej akcionárov. Musíte to zaregistrovať u svojho štátu a podať ročné papiere. Spoločnosť je samostatnou právnickou osobou od jej vlastníkov. To vás osobne ochráni pred právnou zodpovednosťou za dlhy alebo akcie spoločnosti. Ak niekto žaluje spoločnosť, môže získať iba firemný majetok, nie majetok od vlastníkov.
- Partnerstvo. Partnerstvo je akékoľvek spoločné podnikanie vedené dvoma alebo viacerými ľuďmi. Spravidla nič nezadáte so štátom. Partneri však zvyčajne osobne zodpovedajú za všetky dlhy z partnerstva. To znamená, že ak niekto zažaluje partnerstvo, môže si prísť po vašom osobnom majetku (napríklad dom, auto, sporiaci účet). Každý partner je tiež plne zodpovedný za činy ostatných partnerov.
- Spoločnosť s ručením obmedzeným. LLC je vo vlastníctve jej členov. V niektorých štátoch môžete mať LLC pre jednu osobu, aj keď iné štáty budú vyžadovať viac ako jedného vlastníka. Podáte so svojim štátom papiere na založenie spoločnosti LLC a chráni vlastníkov pred osobnou zodpovednosťou (podobne ako to robí spoločnosť).
- Jediný majiteľ. Toto je najjednoduchšia forma podnikania. Má jedného vlastníka (vás) a nemusíte podávať doklady od štátu. Osobne však zodpovedáte za všetky obchodné akcie a dlhy. Porozprávajte sa so svojim právnikom, či je to dobrá voľba.
- 3Súbor so svojim štátom. Je potrebné, aby ste svoju spoločnosť alebo spoločnosť LLC podali u štátneho tajomníka (alebo jeho ekvivalentu). Navštívte webovú stránku a stiahnite si vyplniteľné formuláre.
- Na začlenenie budete musieť zaregistrovať stanovy a zaplatiť poplatok.
- Na založenie spoločnosti LLC zaregistrujete stanovy organizácie a zaplatíte poplatok.
- 4Získajte potrebné povolenia a licencie. Predtým, ako začnete pracovať, potrebujete živnostenské oprávnenie od svojho štátu. Môžete tiež potrebovať ďalšie licencie alebo povolenia. To, čo potrebujete, sa bude líšiť podľa vášho stavu.
- Ak chcete nájsť to, čo potrebujete, použite nástroj Small Business Administration na adrese: https://sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits. Kliknite na svoj štát.
Nezávislá predajná organizácia (ISO) spolupracuje s bankami na poskytovaní služieb kreditných kariet. - 5Zaregistrujte sa a platte dane. Ak chcete platiť dane, musíte sa zaregistrovať vo svojom štáte a prípadne v miestnej vláde. Kontaktujte príslušnú kanceláriu a opýtajte sa. Mali by mať formulár, ktorý musíte vyplniť. Zistite tiež harmonogram platenia daní.
- Budete tiež potrebovať federálne identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN). Môžete to získať od IRS na https://irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/apply-for-an-employer-identification-number-ein-online.
- 6Vytvorte si obchodné pravidlá. Pokiaľ nie ste živnostníkom, budete potrebovať súbor zásad, ktoré popisujú, ako prevádzkovať pracovný deň. Tento dokument sa bude líšiť v závislosti od vašej obchodnej formy. Avšak, oni zvyčajne zahŕňajú podobné témy, napríklad ako zisky a straty budú rozdelené medzi vlastníkmi a ako schôdzky možno nazvať.
- Korporácie by mali mať v hlavnom mieste podnikania súbor stanov.
- LLC potrebujú prevádzkovú zmluvu.
- Partnerstvá by mali mať zavedenú podrobnú dohodu o partnerstve.
- 7Vytvorte si podnikateľský plán. Členská banka bude chcieť pred sponzorovaním vidieť podnikateľský plán. Tiež, ak potrebujete financovanie, potom veriteľ bude chcieť vidieť aj podnikateľský plán. Existuje niekoľko rôznych typov podnikateľských plánov, ale typický plán bude obsahovať nasledujúce informácie:
- Zhrnutie. Zhrňte služby, ktoré vaša firma poskytuje, a problém, ktorý rieši.
- Prehľad spoločnosti. Uveďte, kde sa nachádzate a kedy ste sa vytvorili. Tiež identifikujte, či ste spoločnosť, LLC, partnerstvo alebo živnostník.
- Priemyselná analýza. Identifikujte svoj trh a vysvetlite, aký je veľký. Vysvetlite všetky vznikajúce trendy, ako je napríklad rozmach elektronického obchodu.
- Analýza zákazníkov. Určite svoje cieľové základne zákazníkov a ich potreby. Môžete napríklad zacieliť na určité firmy, napríklad na začínajúce podniky vo vašej oblasti.
- Analýza konkurencie. Identifikujte a analyzujte svojich konkurentov. Uveďte ich silné a slabé stránky a vysvetlite, čo vám dáva konkurenčnú výhodu.
- Marketingový plán. Vysvetlite, ako sa prostredníctvom reklamy a propagácie umiestnite na trhu.
- Prevádzka a riadenie. Identifikujte kľúčové míľniky v nasledujúcich troch rokoch a tiež to, čo musíte denne robiť, aby ste uspeli. Identifikujte aj manažment svojej spoločnosti.
- Finančný plán. Vysvetlite všetky spôsoby, akými bude vaša firma vytvárať výnosy. Vypočítajte si tiež, koľko peňazí potrebujete na začiatok a ako tieto prostriedky použijete (napríklad na financovanie marketingu).
Časť 2 z 3: Zabezpečenie sponzora banky
- 1Nájdite si členskú banku, ktorá vás bude sponzorovať. Nebudete pracovať priamo s kartami Visa alebo MasterCard. Namiesto toho budete pracovať pre banku, ktorá je členom ktorejkoľvek z asociácií kreditných kariet. Sponzorovať vás môže viacero členských bánk, takže sa nemusíte obmedzovať iba na jednu. Banky sú spravidla členmi oboch asociácií.
- Zavolajte banky a opýtajte sa, či vás budú sponzorovať. Začnite najskôr lokálne a navštívte ich webovú stránku.
- Niektoré banky neregistrujú ISO. Namiesto toho vás prinútia prejsť cez poskytovateľa členských služieb.
- 2Zhromaždite požadované dokumenty. Banke musíte tiež predložiť značné množstvo papierov. Zhrňte tieto informácie vopred, aby ste ich mali k dispozícii pri odoslaní prihlášky:
- dvojročnú účtovnú závierku na podnikanie alebo daňové priznanie fyzických osôb pre všetkých riaditeľov
- osobná účtovná závierka za každú istinu v obchode
- vaše stanovy alebo dokumenty o partnerstve
- podnikateľský plán
- predaj materiálov a žiadostí
- zoznam aktuálnych agentov a zamestnancov ISO
- 3Skontrolujte svoju úverovú históriu. Všetkým hlavným majiteľom bude skontrolovaný kredit, aby sa potvrdilo, že ste zodpovední za kredit. Pred procesom podávania žiadostí by ste sa mali pravdepodobne pozrieť na svoju úverovú správu. Opravte všetky chyby, ktoré nájdete.
- Bezplatnú kreditnú správu môžete získať na telefónnom čísle 1-877-322-8228 alebo na adrese www.annualcreditreport.com. Budete dostávať správy od všetkých troch agentúr pre vykazovanie úverov: Equifax, Experian a TransUnion.
- Prejdite si prehľady a nájdite nesprávne informácie. Bežné chyby zahŕňajú informácie o kredite od niekoho iného ako vy a účty nesprávne uvedené ako predvolené alebo zatvorené.
- Nezabudnite spochybniť všetky nesprávne informácie. Môžete podať námietku online, ale odpovedzte na ne listom.
Vašou primárnou úlohou ako ISO bude predaj služieb kreditných kariet prípadným obchodníkom. - 4Analyzujte svoju zmluvu. Mali by ste si pozorne prečítať svoju zmluvu o sponzorstve a pomôcť vám splnomocnenca. Tieto zmluvy môžu byť mätúce a často existujú skryté doložky, ktoré nefungujú vo váš prospech.
- Skontrolujte napríklad, či existuje požiadavka na minimálny poplatok. Ak existuje, môže vám byť účtovaný poplatok (niekoľko tisíc dolárov), ak vaše účty nevygenerujú dostatok transakcií.
- Tiež skontrolujte, či vám sú účtované poplatky za „zriadenie“. Nemal by si byť.
- Na základe akejkoľvek požiadavky na minimálny poplatok by ste mali vypočítať, koľko transakcií budete musieť vygenerovať, aby ste sa poplatku vyhli. V prípade potreby si sadnite s účtovníkom a potvrďte, že ste si istí, že dokážete splniť minimum.
- 5Zaplaťte registračné poplatky. Ak ste prijatí, musíte zaplatiť registračný poplatok. Poplatok je 3730€ za každú asociáciu kreditných kariet. Svoju registráciu musíte každoročne skontrolovať a znova zaplatiť poplatok.
Časť 3 z 3: marketing vašich služieb
- 1Vytvorte webovú stránku. Budete chcieť webovú prezentáciu, aby sa potenciálni klienti o vás dozvedeli viac informácií. Ak si to môžete dovoliť, najmite si niekoho, kto navrhne profesionálne vyzerajúcu webovú stránku. Ak si nemôžete dovoliť pomoc, vyhľadajte firmy, ktoré predávajú názvy domén a šablóny, ktoré môžete použiť na vytvorenie základnej webovej stránky.
- Uistite sa, že názov vašej domény je názvom vašej firmy. To vám uľahčí hľadanie.
- Pamätajte si, že vaša sponzorujúca banka musí byť zobrazená na vašom webe.
- 2Najmite si obchodných zástupcov. Môžete si najať agentov, aby pre vás pracovali, aj keď nemusíte. Musí zastupovať iba vás a nie svoje vlastné podnikanie. Mali by ste nájsť ľudí, ktorí majú predchádzajúce skúsenosti s predajom.
- Možno budete chcieť odložiť najímanie agentov, kým vaša firma naozaj nebude boom. Obchodní zástupcovia zvyčajne dostanú zníženie z každej transakcie, čo zníži vašu ziskovosť.
- 3Určite mieru nákupu. Ako ISO zarábate značkovaním svojich služieb. Banka vám napríklad poskytne počiatočný nákupný kurz. Mohlo by to byť 2,00% + 0,10€ Toľko sa bude účtovať za každú transakciu s kreditnou kartou. Túto čiastku môžete zvýšiť, keď predáte svoje služby obchodníkovi.
- Ak ho označíte až do 2,25% + 0,20€, získate ďalších 0,25% a päť centov za každú transakciu s kreditnou kartou obchodníka. To sa sčíta, keď má obchodník vysoký objem transakcií.
- Chcete byť konkurencieschopní voči iným ISO vo vašej oblasti, preto si prečítajte, čo účtujú.
- 4Nastavte poplatok za spracovanie výpisu. Môžete tiež zarobiť peniaze účtovaním poplatku za každé spracovanie výpisu. Obchodník napríklad obvykle zaplatí 7,50€ za výpis. Vaša sponzorujúca banka vám za nákup zaplatí 3,70€. To znamená, že za každý výpis očistíte 3,70€.
- Pokúste sa dosiahnuť najnižšiu možnú mieru nákupu. Ak je vaša nákupná sadzba 2,20€, na jeden výpis by ste mohli vložiť 5,20€.
Uistite sa, že ste si zmluvu pozorne prečítali a potvrdili, že stať sa ISO je rozumné finančné rozhodnutie. - 5Vylepšite svoje predajné pole. Vaša sponzorujúca banka vám poskytne materiály a nástroje na registráciu zákazníkov. Môžu vám dokonca poskytnúť štandardné predajné ihrisko. Vašou primárnou úlohou ako ISO bude predaj služieb kreditných kariet prípadným obchodníkom. Budete sa musieť pohodlne porozprávať o nasledujúcich témach:
- Ako funguje obchodný účet.
- Náklady na vedenie obchodného účtu.
- Ako vyplniť požadované papiere.
- Ako si založiť účet.
- 6Nájdite potenciálnych zákazníkov. Vaši potenciálni zákazníci sú všetci obchodníci, ktorí pri svojich predajoch používajú spracovanie kreditných kariet. Neexistuje jeden spôsob, ako si nájsť klientov. Mali by ste však zvážiť nasledujúce techniky:
- Studené volanie. Nájdete telefónne číslo pre firmy a z ničoho nič im zavoláte. Na začiatku to môže byť ťažké, ale akonáhle sa dostanete do švihu, môžete nájsť mnoho nových potenciálnych zákazníkov.
- Siete. Musíte sa stretnúť s majiteľmi firiem, ktorí sú vašou cieľovou skupinou. Preto sa môžete pripojiť k svojej miestnej obchodnej komore, rotačnému klubu a ďalším organizáciám. Nezabudnite sa zúčastniť obchodných veľtrhov vo svojom okolí a porozprávať sa s ľuďmi.
- Odporúčania od súčasných zákazníkov. Majitelia firiem väčšinou poznajú ostatných vlastníkov firiem. Opýtajte sa svojich súčasných klientov, či poznajú niekoho, kto zvažuje nákup služieb spracovania platieb.
- Reklama. Časť svojho rozpočtu si môžete vyhradiť a použiť ho na reklamu. Zamerajte sa však na reklamu, ktorá sa dostane na váš cieľový trh.
- 7Zaregistrujte si účty. Vaša sponzorujúca banka by vám mala poskytnúť formuláre na dokončenie registrácie obchodníkov k ich službám. Nezabudnite, že všetky spracovanie platieb vykonáva banka. Jednoducho zaregistrujete klientov.
- Mali by ste však zostať v kontakte so svojimi obchodnými klientmi. Do poľa možno vstupujú nové ISO a vy si chcete udržať dobrý vzťah so svojimi súčasnými klientmi, aby ste o nič neprišli.
Prečítajte si tiež: Ako začať s vlastnou prácou so závesmi?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
