Ako napísať osnovu pre obchodný návrh?

Keď začnete písať alebo vytvárať svoj obchodný návrh, začnite tým, že poviete svojej perspektíve, kto ste, ako jednotlivec, alebo ako spoločnosť.

Počuli sme, ako sa hovorí, že keď nedokážeme naplánovať, je to plán, ktorý zlyhá. Táto osnova má za cieľ pomôcť pri poskytovaní referencie pre písanie obchodných návrhov.

Časť 1 zo 4: príprava úvodu

1
Napíš úvod. Hovorí sa, že prvé dojmy vydržia a zvyčajne áno. Odpovedzte na tieto základné otázky v úvode:
- Kto si?
- Čo robíte vy / vaša spoločnosť?
- Kto za vás môže ručiť?
- Aké sú vaše úspechy?
2

Vysvetlite, kto ste. Keď začnete písať alebo vytvárať svoj obchodný návrh, začnite tým, že poviete svojej perspektíve, kto ste, ako jednotlivec, alebo ako spoločnosť.
3

Poskytnite potenciálnemu záujemcovi krátke pozadie. Nechoďte však príliš do detailov. Ak im chcete ukázať svoje projekty, zvýraznite hlavné úspechy. Ak ešte niečo nedokážete, zvýraznite hodnotu, ktorú môžete ponúknuť pre ich podnikanie.
4

Povedzte svojmu záujemcovi, kto boli vaši ďalší minulí alebo súčasní klienti. ((Nezabudnite najskôr požiadať svojich klientov o povolenie zverejniť alebo sa o nich zmieniť vo svojich návrhoch.) Toto im ukáže spoločnosť, ktorú udržiavate, a poskytne im predstavu o druhu služieb, ktoré rozširujete, najmä ak vaše portfólio zahŕňa renomované a dobré organizácie.“ Ukáž mi, kto sú tvoji priatelia, a ja ti poviem, kto si“ - opäť, ako hovorí klišé.

Časť 2 zo 4: identifikácia účelu

1
Jasne uveďte účel. Za týmto účelom odpovedzte na nasledujúce otázky:
- Prečo ich oslovuješ?
- Čo môžeš ponúknuť?
- Ako im môžete pomôcť?
2

Ujasnite si dôvody, prečo s nimi chcete obchodovať. Povedzte záujemcovi, čo viete o jeho podnikaní.
3

Povedzte perspektíve, kde si myslíte, že vaša organizácia dopĺňa ich podnikanie. Ukážte hodnotu, ktorú ponúkate.
4

Opýtajte sa potenciálneho zákazníka, aké sú jeho súčasné výzvy. Skúste sa na tieto výzvy pozerať ako na príležitosti.

Časť 3 zo 4: Žiadosť o stretnutie

Nasleduje to po obchodnom návrhu.

1

Stále rozvíjajte vzťah. Čím viac sa navzájom poznáte a nadviažete vzťah so svojim potenciálnym partnerom, tým väčšie budú možnosti obchodovať s nimi. Pamätajte, že vždy je jednoduchšie obchodovať s priateľom ako s cudzím človekom.
2

Porozprávajte sa viac o svojej organizácii. Vždy však hovorte v kontexte toho, kde by ste mohli zvýšiť hodnotu podnikania svojho potenciálneho zákazníka. Konverzácie by mali byť zamerané na zákazníka.
3

Buďte neformálni. Hovorte o živote, láske, počasí atď. Nájdite spoločnú vášeň, ktorú zdieľate, a dovoľte, aby to bola kravata, ktorá vás spája v priateľstve. To je jeden z dôvodov, prečo bol golf športom pre podnikateľov.
4

Požiadajte o ich vec. Skontrolujte teplotu a získajte ich názor na to, ako cítia, že s vami obchodujú.
5

Dostať spätnú väzbu. Opýtajte sa potenciálneho zákazníka, čo si myslí o vašom návrhu, najmä ak to na vás nepôsobilo dobrým dojmom a uzavrelo dohodu. Takto môžete skontrolovať, kde boli vaše chyby, a zlepšiť sa.

Časť 4 zo 4: Pravidelné sledovanie

1

Zostať v kontakte. Potom, čo ste preposlali a odoslali svoj obchodný návrh, pravidelne kontrolujte svojho potenciálneho zákazníka. Dobrí predajcovia chápu, že predaj sa dá uskutočniť po troch až piatich „nie“. Načasovanie je kľúčové.

Tipy

Výskum - vždy vedzte, koho hľadáte. Urob si domácu úlohu. Zistite, aké príležitosti od ich organizácie vidíte, a ako by vaše služby mohli zapadnúť ako uliate.
Buďte príjemní a pozitívni - pri vytváraní návrhu používajte láskavé slová a pamätajte na to, aby ste prejavili pozitívny tón.
Zamerané na zákazníka - aj vo vašom návrhu to robte o „nich“ a nie o vás alebo vašej spoločnosti.
Nadmerné doručenie a prísľub - keď dostanete príležitosť, vynaložte všetko úsilie, aby ste vynikli. Potešte svojich zákazníkov a „ohromte ich“, aby sa vracali po ďalšie.

Varovania

Neobmedzujte sa na tento obrys - keď sa chystáte robiť obchodný návrh, môžete mu pridať vlastnú príchuť.
Nebuďte „múdre nohavice“, buďte vždy vyrovnaní a pokorní, ale sebavedomí.

Nevstávajte s prílišnými detailmi.

Prečítajte si tiež: Ako začať stretnutie?