Ako stimulovať predaj v pomalej ekonomike?

Propagačné akcie a ďalšie takzvané stimuly — Ako reagujú na správy, aktuálne marketingové trendy, tržby, propagačné akcie a ďalšie takzvané stimuly?

Neuvažovali ste niekedy nad tým, prečo niektoré firmy prosperujú, zatiaľ čo iné trpia? To je obzvlášť zrejmé v chudobnejších časoch a pomalších ekonomických cykloch. Čo keby ste sa mohli pozrieť na vnútorné fungovanie týchto úspešných spoločností, ktoré sa zdajú byť odolné voči klesajúcim ekonomickým zmenám?

Kroky

1

Dôkladne porozumiete svojmu cieľovému trhu. Veria, že časy sú ťažké? Čo práve potrebujú? Čo chcú najviac? Ako reagujú na správy, aktuálne marketingové trendy, tržby, propagačné akcie a ďalšie takzvané stimuly? Čoho sa momentálne najviac boja? Tieto informácie môžete zhromaždiť niekoľkými spôsobmi:- pohovory / cieľové skupiny- prieskumy (je ľahké použiť nástroj online prieskumu, alebo môžete kedykoľvek ísť do starej školy a zasielať papierové prieskumy, ale očakávajte nízku mieru odozvy, ak neponúknite podnet na vrátenie prieskumu). - konverzácie - opýtajte sa svojho predajného personálu, čo najčastejšie počujú od potenciálnych kupujúcich
2

Ďalej sa pozrite, čo nefunguje. Aké stratégie predaja, ktoré v súčasnosti používate, zlyhávajú na plnej čiare? Teraz, keď porozumiete zmýšľaniu svojho cieľa, môžete vidieť dôvody, prečo dokonale dobré nápady práve teraz stagnujú.
3

Osvedčené stimuly pre vašich kupujúcich; dajte im dôvod na kúpu práve teraz. Toto je základná stratégia, ktorá robí zázraky v oblasti online predaja (ale dá sa použiť v akejkoľvek situácii v oblasti predaja, od osobného kontaktu k priamej pošte). Ako môžete vytvárať stimuly pre svojich kupujúcich? Tu je len niekoľko nápadov:- zľava na nákup teraz- pridané bonusy/získajú viac produktov/služieb/atď. keď nakupujú teraz- môžu prísť o niečo, ak čakajú- zaplatia časom- získajú niečo navyše (alebo zadarmo) odporúčaním priateľa- atď.

Teraz môžete pochopiť, prečo tento geniálny nápad práve nefungoval na zvýšenie predaja práve teraz.
4

Kultivujte myslenie úspechu. Jednoducho povedané, víťazi očakávajú úspech a podľa toho sa správajú. Ak však veríte, že sa v súčasnosti nachádzame v mäkkej ekonomike, ako môžete nájsť dôkazy o opaku? Tu je niekoľko príkladov:- keď sa nabudúce pustíte do šoférovania, všimnite si, koľko nových automobilov je na cestách- všimnite si vždy, keď budete musieť stáť v rade, aby ste si mohli čokoľvek kúpiť- vygooglite si frázu „rekordný predaj tento týždeň“ alebo „úspech“ príbehy “- choďte na akékoľvek miesto, kde sa predávajú luxusné veci, a porozprávajte sa s predajcami- faktom je, že móda stúpa, tržby v cestovnom ruchu rastú a ľudia každý deň míňajú peniaze na takzvaný„luxus “- všimnite si koľko áut je na cestách, napriek rastúcim nákladom na plyn.
5

Vytvorte predajnú súťaž. Motivujte svojich predajcov, stanovte základné pravidlá a ponúknite hlavnému víťazovi hlavnú cenu. Ak si nemôžete dovoliť ponúknuť výlet, elektronické položky alebo iné nákladné stimuly, nebojte sa; stačí byť kreatívny. Tu je niekoľko nápadov: - VIP parkovanie - Prvé právo odmietnutia súhlasiť s ďalšími tromi hlavnými zákazníkmi - Mimoriadne platené dni dovolenky - atď.
6

Rozšírte svoj dosah. Môžete to urobiť: rozšírením offline podnikania o online predaj; rozšírenie online obchodu na váš miestny fyzický trh; zvýšenie vášho marketingu alebo reklamy; žiadosť o odporúčanie; vytváranie nových komplementárnych produktov alebo služieb; predaj a ďalší predaj vašej existujúcej klientskej základni.

Tipy

Stručne povedané, očakávajte, že nájdete kupujúcich, a nájdete kupujúcich. Verte, že to, čo môžete ponúknuť, je cenné a že ľudia si to chcú kúpiť hneď. A hlavne si predstavte svoj vlastný úspech.
Aké menšie zmeny môžete urobiť práve teraz, aby ste ich prinútili kúpiť si ich dnes? Čím sú v súčasnosti motivovaní a ako to môžete teraz využiť?

To tiež slúži na to, aby vašim predajným zamestnancom poskytla dodatočnú motiváciu pohnúť sa a porozprávať sa s ich potenciálnymi zákazníkmi.
Okrem toho môžete svojich kupujúcich súčasne motivovať (ako je uvedené v predchádzajúcej časti), aby vytvorili dvojitý efekt. To tiež slúži na to, aby vašim predajným zamestnancom poskytla dodatočnú motiváciu pohnúť sa a porozprávať sa s ich potenciálnymi zákazníkmi. Oveľa jednoduchšie je predať, keď môžete svojim potenciálnym zákazníkom poskytnúť presvedčivý dôvod na kúpu teraz? Toto je konečný scenár win-win-win.
Všimli ste si niekedy, že ten chlap, ktorý vždy vyzerá šťastný a veselý, má zrejme viac vecí, z ktorých je šťastný a veselý? Alebo že chronickému sťažovateľovi nikdy nedôjde smola a ťažké časy a má sa na čo sťažovať? Jednoduchá pravda je, že čokoľvek, čomu dáte svoju energiu, pozornosť a zameranie, bude rásť. Ak teda chcete stimulovať predaj a rozvíjať svoje podnikanie (alebo svoje provízie), potom dáva zmysel, že by ste očakávali nájdenie kupujúcich.
Možno ste ponúkali špeciálnu ponuku na ročný predplatený záväzok a nikto nekupoval. Pri pohovore a rozhovore s cieľovými kupujúcimi ste sa možno dozvedeli, že neprijímajú dlhodobé záväzky, ktoré by zväzovali ich finančné prostriedky, pretože sa obávajú skladania firiem (vrátane toho vášho), čo im dáva smolu. Teraz môžete pochopiť, prečo tento geniálny nápad práve nefungoval na zvýšenie predaja práve teraz.
Je v ľudskej prirodzenosti otáľať, pokiaľ to nie je nevyhnutné. Jaskyniari kráčali - neutiekli, pokiaľ neprenasledovali korisť alebo neboli prenasledovaní. Zvieratá nehromadia jedlo (alebo ho dokonca nezačnú hľadať), kým na to nepocítia tlak, buď preto, že sú hladné, alebo preto, že cítia, že sa blíži zima a jedla bude čoskoro málo.
Rovnaký princíp môžete použiť na povzbudenie potenciálnych kupujúcich, aby sa rozhodli hneď a rozhodli sa kúpiť skôr, ako neskôr. Preto je také dôležité najskôr porozumieť ich zmýšľaniu - tak môžete vidieť, čo ich v súčasnosti motivuje do akcie a ktorým akciám sa majú vyhnúť.

Ak teda chcete stimulovať predaj a rozvíjať svoje podnikanie (alebo svoje provízie), potom dáva zmysel, že by ste očakávali nájdenie kupujúcich.
Jeden z najľahších spôsobov, ako to urobiť, je vyhľadať dôkazy. Zvážte, že chronický sťažovateľ (a všetci poznáme aspoň jedného, nie?) Vycvičil svoj mozog, aby našiel veci, na ktoré sa dá sťažovať - má množstvo dôkaz, že život je ťažký, nešťastia je veľa atď. Na základe rovnakého princípu je úspešný profesionál v oblasti predaja ten, kto nájde dôkaz o tom, že ľudia nakupujú, nájde dôkaz, že ľudia potrebujú to, čo ponúka, a považuje sa za úspešného víťaz.

Varovania

Uistite sa, že máte pre svoju predajnú súťaž k dispozícii mechanizmus sledovania, aby bola pre vašu súťaž jasná víťazka, a nezabudnite, aby bola zábava!

Prečítajte si tiež: Ako zachytiť potenciálnych zákazníkov na serveri Slideshare?