Ako zvíťaziť nad prvými používateľmi vášho produktu?

Že prví osvojitelia nerobia „hromadné osvojenie“ — Uvedomte si, že prví osvojitelia nerobia „hromadné osvojenie“; ak nemajú pocit, že je to pre nich dostatočne jedinečné, nekúpia to.

Prví osvojitelia žijú, jedia a dýchajú to nové v spotrebnom materiáli. Nechcú byť poslední, kto pozná alebo vyskúša nový gadget, dizajn alebo najnovšiu vec; chcú byť v popredí a ukázať ostatným cestu. Tu je niekoľko spôsobov, ako ich získať.

Kroky

1
Pochopte, čo je začiatočník. Začiatočník je konečný spotrebiteľ - znalý, náročný, angažovaný a pripravený ísť ďalej, keď príde na trh nový produkt. Sú to spotrebitelia, ktorí počúvajú marketing a berú ho na vedomie. Sú to spotrebitelia, ktorí si sú na trhu veľmi istí svojimi voľbami a pri nakupovaní vždy hľadajú príležitosti. Medzi kľúčové body týkajúce sa osôb, ktoré si osvojili prvé roky, patria:
- Ovplyvňujú ostatných spotrebiteľov ústnym podaním aj zobrazovaním ich spotrebiteľských možností (nosením, nosením, používaním, atď.) A dokonca otvorene propagujú štítky značiek z nálepiek Apple na zadnej časti auta na štítky na ich oblečení. stroho ukazujúci.
- Sú nestálé, ľahko sa nudia a sú pripravené prejsť na nové vzrušenie pomerne skoro po tom, ako nadšenie z prvého nákupu pominie. Oneskorenie závisí od produktu. Budú milovať váš produkt, pokiaľ to vyhovuje ich aktuálnym potrebám a vzrušeniu, ale ak príde niečo ďalšie vzrušujúce v rovnakom výklenku, zanechajú vašu značku za sebou a neuvidíte ich znova, kým ich niečím nenútite. Nový.
- Sú tiež veľmi cynickí. Aj keď chcú byť prví a dobre míňať peniaze, robia si prieskum a ak raz narazia na nedostatky, nezabudnú a budú šíriť zlé slovo.
2

Využite každé nové vydanie produktu na maximum. Je to čas, kedy vám váš produkt získa objem s najvyššou maržou. Nemusí to byť najziskovejšia časť predaja vášho produktu (závisí to od nákladov na uvedenie na trh atď.), Ale je načase, aby si začínajúci užívateľ stanovil štandard a povzbudil aj menej rýchlych zákazníkov, aby sa začali zaujímať.
3

Vyhnite sa masovému marketingu. Hromadný marketing, ktorý vychádza z vyššie opísaného cynizmu, vydesí prvých používateľov, pretože si myslia, že výrobok, ktorý sa predáva vo veľkom, znamená, že bol ohlušený masovou spotrebou a má ho prijať každý súčasne. Uvedomte si, že prví osvojitelia nerobia „hromadné osvojenie“; ak nemajú pocit, že je to pre nich dostatočne jedinečné, nekúpia to.

Pokračujte v posúvaní cieľa, aby prvý osvojiteľ zostal zvedavý a fascinovaný, kam produkt smeruje.
4

Trh priamo k prvému osvojiteľovi. Vykonajte to tak, že sa zameriate na integritu, kvalitu a dôveryhodnosť produktu. Poskytnite im informácie, ktoré chcú vedieť, a buďte úprimní. Začiatočníci sú nevľúdni k výrobkom, ktoré nesplnia svoj sľub, a dostanú sa na fóra, do chatovacích miestností a na blogy a bláboly o neúspešných štandardoch produktu, ktorý je na ne zameraný, ak nespĺňa ich očakávania.
5
Rob veci inak. Začiatočníci sú zvedaví na nový, odlišný, hranatý kolík položený vedľa okrúhlych otvorov. Nepreháňajte marketing; v skutočnosti sa spoliehajte aj na distribúciu a zmysel pre „objavenie“, ako nalákať raného osvojiteľa. Milujú pocit, že „našli“ produkt a začali ho používať pred kýmkoľvek iným. (V tomto mieste by ste si mohli prečítať článok o tom, ako byť hipsterom, archetypálnym raným adoptorom.)
- Zamyslite sa nad neobvyklými miestami na „objavenie“ svojho produktu, ako sú miesta tanca, kaviarne pri bazéne, obchody s alkoholom, mini-marty, kuriozity, miestne festivaly a kdekoľvek, kde sa váš výrobok môže skutočne pohnúť, ale na začiatku bude primerane úzky okruh..
6

Na oddelenie položky použite obal. Urobte z obalu súčasť zážitku, a ak máte obavy o životné prostredie (rad prvých záujemcov o kúpu), urobte tieto obaly takými krásnymi, že si ich buď budú chcieť nechať pre ďalšie generácie alebo predať, alebo ich vyrobiť tak, aby ich bolo možné recyklovať to.
7

Na štítku dajte jasne najavo rozdiely vo vašom produkte. Kde je výrobok vyrobený/navrhnutý/zabalený? Prečo sa líši od gizmo X v rovnakej kategórii? Čo je za tým inšpiráciou? Umožnite svojmu prvému osvojiteľovi cítiť sa „superinformovaný“, pretože čím viac sa skorý osvojiteľ domnieva, že má adekvátne informácie práve vtedy, tým je väčšia pravdepodobnosť, že podnietia aj k nákupu.

Ak predávate produkt vo svojom vlastnom obchode, urobte z celého obchodu neuveriteľný zážitok objavovania a pohody pre prvých záujemcov.
8

Prevezmite merchandisingový priestor. Nielen obal, ale celá chladnička... Pri uvádzaní nového produktu na trh preň vytvorte „priestor“, aby sa vizuálne odlišoval. Váš produkt vlastní toto miesto, pretože, dobre sa pozrite, značka je aj na dverách, na poličke alebo na nálepke na podlahe!
9

Sponzorujte skvelé akcie. Pohode je daná bez ohľadu na váš produkt, ale udalosti môžu zahŕňať tanečné klubové večery, triatlon, semináre, Extrémna príležitostiach, festivaly, atď, kde by váš produkt sponzor a majú veľa vzoriek a tlačovín, aby sa domov.
10
Predpokladajme drasticky krátke rozpätie pozornosti a záľubu ísť ďalej. Neustále aktualizujte a inovujte svoje štandardné produkty, ktoré v prvom rade zaujali prvých používateľov. Aktualizácie sú skutočne dobrým spôsobom, ako rozšíriť dôležitosť a záujem produktu aj po jeho prvom uvedení na trh. Aktualizácie naznačujú, že je možné niečo zlepšiť a že tí, ktorí to nemajú, chýbajú. Prví osvojitelia sa týmto návrhom dajú ľahko ovplyvniť.
- Pokiaľ ide o displeje a reklamu, často ho meňte v období, keď ste ho začali používať. Teraz nie je čas na hacknutú identitu. Pokračujte v posúvaní cieľa, aby prvý osvojiteľ zostal zvedavý a fascinovaný, kam produkt smeruje.

Začiatočník je konečný spotrebiteľ - znalý, náročný, angažovaný a pripravený ísť ďalej, keď príde na trh nový produkt.

Varovania

Ak predávate produkt vo svojom vlastnom obchode, urobte z celého obchodu neuveriteľný zážitok objavovania a pohody pre prvých záujemcov. A nikdy nehovor nie; školiť personál, aby bol veľmi nápomocný a mal úprimné, ale uľahčujúce reakcie v prípade problémov so zákazníkmi.
Aj keď prví osvojitelia varovali pred chybami v nových položkách, môže to byť v poriadku, pokiaľ vedia, ich skrytie bude pravdepodobne príčinou rýchleho opovrhnutia vašim výrobkom. Vlastnite potenciál pre chyby tým, že dáte jasne najavo, že váš produkt je nový a môžu sa u neho vyskytnúť problémy, a tiež to, ako má vaša spoločnosť v úmysle tieto problémy odstrániť, ak by k nim došlo. To uspokojivo uspokojí mnohých začínajúcich používateľov.

Prečítajte si tiež: Ako spísať účtovnú závierku?