Ako nájsť obchodných zástupcov?
Môžete pridať predajcov k svojim zamestnancom alebo môžete využiť nezávislých zástupcov predaja, ktorí súčasne predávajú ďalšie produkty.
Obchodní zástupcovia predávajú vaše produkty potenciálnym klientom. Existuje niekoľko typov opakovaní, vrátane tých, ktorí pracujú v predvádzacej miestnosti, a tých, ktorí cestujú k potenciálnym klientom. Väčšina začínajúcich alebo rozvíjajúcich sa spoločností potrebuje, aby boli obchodní zástupcovia na cestách, podnecovali potenciálnych klientov a zacieľovali na veľkoobchodníkov alebo určité regióny. Môžete pridať predajcov k svojim zamestnancom alebo môžete využiť nezávislých zástupcov predaja, ktorí súčasne predávajú ďalšie produkty. Ten môže ušetriť mzdové náklady, pretože zástupcovia pracujú na províziu. Zlý výber predajcu vás však môže položiť za hlavu, preto si nájdite ľudí, ktorí budú vašu spoločnosť najlepšie zastupovať. Tento článok vám povie, ako nájsť obchodných zástupcov.
Metóda 1 z 2: Hľadanie predajných zástupcov
- 1Vypočítajte si rozpočet na hľadanie nových predajných zástupcov. Majte na pamäti, že proces pohovoru budete musieť financovať. Potom sa budete musieť dohodnúť na províznej schéme, ktorá bude obojstranne výhodná.
- Je vhodné poradiť sa so svojimi náborovými manažérmi a účtovným oddelením, aby ste vedeli, aký rozsah platov ste ochotní poskytnúť tej správnej osobe. Najatie nezávislých alebo interných predajných zástupcov pravdepodobne bude zahŕňať proces vyjednávania o plate alebo provízii.
- 2Definujte popis práce obchodného zástupcu, región a produkty, ktoré budú predávať. Môžete tiež zahrnúť počet rokov praxe, ktorú hľadáte. Tieto parametre vám pomôžu zúžiť výber počas vášho výskumu.
- 3Uverejnite prácu na webovej stránke svojej spoločnosti. Uverejnenie vlastných popisov práce hovorí ľuďom, ktorých rozširujete. Proaktívny obchodný zástupca vás môže kontaktovať pri pohovore pri hľadaní ďalších kanálov.
- 4Uverejnite popisy práce online, ak hľadáte obchodného zástupcu na plný úväzok. Ak chcete niekoho zamestnať prostredníctvom platu a provízie, máte vyššie riziko, pretože na cestách prinášate výhody, školíte ho a investujete do podpory. Používajte cielené predajné webové stránky a národné vyhľadávače práce, ako sú Monster a CareerBuilder.
- Majte na pamäti, že výrobky predávané za nízku cenu vo veľkom množstve majú spravidla nižšiu províziu. Výrobky, ktoré sa predávajú za vyššie ceny v nižších množstvách, budú mať vyššie provízie. Spravidla sa pohybujú medzi 2 a 25 percentami.
- Uverejnite každú úlohu vo svojom odvetví a v časti „predaj“.
Toto je najlepšie miesto na nájdenie nezávislých obchodných zástupcov, ktorí majú skúsenosti s prácou vo vašom odvetví. - 5Požiadajte priateľov o odporúčania. Ak máte priateľov, ktorí predávajú podobných ľudí alebo firmy ako vy, opýtajte sa ich, či používajú nezávislých predajcov. Ak je to tak, možno nájdete kvalifikovanú osobu, ktorá môže počas predajných ciest ponúkať oba vaše výrobky.
- 6Zúčastnite sa veľtrhov. Toto je najlepšie miesto na nájdenie nezávislých obchodných zástupcov, ktorí majú skúsenosti s prácou vo vašom odvetví. Zvážte možnosť mať stánok a viesť pohovory s predajcami na veľtrhoch.
- 7Kontaktujte miestne obchodné zastúpenie. Opýtajte sa, či má niekto skúsenosti s prácou s podobnými výrobkami. Tieto agentúry vám môžu poskytnúť zoznam potenciálnych možností a s každým zástupcom si môžete dohodnúť pohovory.
- 8Požiadajte súčasných úspešných predajcov o odporúčania. Predajcovia majú tendenciu dobre nadväzovať kontakty, preto sa ľudí, ktorí sa vám páčia, spýtajte, či nepoznajú niekoho iného, kto by mohol pokryť iné územie. Ak sú ochotní vložiť do osoby svoju povesť, je väčšia pravdepodobnosť, že získate kvalifikovaného kandidáta.
- 9Na stránkach hľadajte nezávislých zástupcov ciest. Tieto stránky uvádzajú potenciálnych zástupcov cesty alebo vám umožňujú uverejniť prácu na ich webe.
Najatie nezávislých alebo interných predajných zástupcov pravdepodobne bude zahŕňať proces vyjednávania o plate alebo provízii.
Metóda 2 z 2: výber obchodných zástupcov
- 1Rozhovor s desiatkami kandidátov. Mali by ste byť prieberčiví v otázke, koho zamestnávate ako obchodného zástupcu, takže sa pripravte na dlhý pohovor. Spoločnosti môžu viesť pohovor s 25 až 100 uchádzačmi predtým, ako nájdu niekoľkých, s ktorými uzatvoria zmluvu.
- 2Dajte si správne otázky. Okrem skúseností a dostupnosti na cestách by ste mali vedieť, koľko pozornosti môžu zástupcovia vášmu produktu venovať.
- Opýtajte sa, koľko produktov osoba v súčasnosti predstavuje. 10 a viac produktov a je nepravdepodobné, že by osoba venovala dostatok času zvýšeniu vašich výnosov. Uistite sa, že sú schopní vysvetliť, ako sa váš produkt bude zhodovať s ich aktuálnym pracovným zaťažením.
- Opýtajte sa na podporný personál. Nezávislý obchodný zástupca zvyčajne najme niekoho, kto by spravoval jeho rozvrh a zavolal potenciálnym podnikom, pretože je potrebné predať všetky výrobky. Zaistite, aby pracovníci podpory zvládli iný produkt.
- Na pohovore si vyskúšajte priebeh ich predaja. Mali by ste vedieť povedať, akí sú úctiví, energickí, skutoční a ambiciózni. Dobrý obchodný zástupca sa vás pokúsi uzavrieť počas pohovoru.
- 3Ponúknite konkurencieschopný balíček. Chcete motivovať všetkých obchodných zástupcov štruktúrou provízií založených na objeme. Zvážte zaradenie bonusov, podporu a školenia zamestnancov alebo pôsobivé materiály, aby ste sa uistili, že váš obchodný zástupca bude považovať váš produkt za prioritu.
- Rozpočet
- Online ponuka práce
- Odporúčania
- Veľtrhy
- Agentúry predaja
- Súťažná provízia
- Stimuly (bonusy, cestovné náklady
Prečítajte si tiež: Ako profesionálne odpovedať na otázky prostredníctvom e -mailu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
