Ako sa zlúčiť s iným podnikaním?
Nikdy by ste nemali splynúť s firmou, pokiaľ si nie ste istí, že je zdravá.
Možno budete chcieť zlúčiť dve spoločnosti, pretože ste si kúpili jednu. Alternatívne sa môžu dvaja majitelia firiem rozhodnúť zlúčiť, pretože veria, že ich zlúčená spoločnosť bude silnejšia než každá jednotlivo. Zlúčenie dvoch spoločností nie je jednoduché a budete musieť najať profesionálov, ktorí vám s týmto procesom pomôžu.
Časť 1 zo 4: kontrola finančných informácií
- 1Požiadajte o aktívne správy o stave. Nikdy by ste nemali splynúť s firmou, pokiaľ si nie ste istí, že je zdravá. Preto by ste mali požiadať o aktívne správy o stave za posledné tri roky.
- 2Získajte ďalšie finančné dokumenty. Porozprávajte sa s druhým majiteľom firmy a požiadajte o príslušné finančné dokumenty, ktoré vám umožnia posúdiť zdravie spoločnosti. Požiadajte najmä o nasledujúce:
- súvahy
- daňové priznania
- rozpisy pohľadávok
- rozpisy splatných účtov
- zoznam zásob
- zoznam fyzického majetku a nehnuteľností vo vlastníctve spoločnosti
- zoznam duševného vlastníctva (patenty, ochranné známky, obchodné tajomstvá, autorské práva)
- 3Vyžiadajte si zoznam zamestnancov. Mali by ste požiadať o zoznam zamestnancov a popis zamestnaneckých výhod. Ak si chcete zamestnancov udržať aj po zlúčení, budete potrebovať predstavu o tom, koľko sú v súčasnosti vyplácané a aké sú ich výhody.
- Ľuďom môžete určite znížiť platy a výhody, aby boli v súlade s tým, čo ponúkate svojim vlastným zamestnancom. Mali by ste však očakávať, že zamestnanci budú v tejto situácii smerovať k východom.
- 4Pýtajte sa na žaloby. Ak sa s vami zlúči spoločnosť, zlúčite aktíva a pasíva. Medzi záväzky patria súdne spory. Pred rozhodnutím o zlúčení by ste mali zistiť, aké súdne spory spoločnosť čaká, vrátane súdnych sporov, ktoré sa týkajú duševného vlastníctva, ako sú patenty alebo ochranné známky.
- Tieto informácie môžete zistiť sami, ak si myslíte, že vám ich spoločnosť nie je ochotná poskytnúť. Môžete napríklad použiť Google Scholar a vyhľadať názov spoločnosti. Môžete tiež vyhľadávať v dokumentoch štátnych súdov, ktoré môžu byť dostupné online.
- 5Najmite si účtovníka, ktorý vám pomôže analyzovať informácie. Možno nerozumiete tomu, ako porozumieť všetkým finančným informáciám, ktoré vám druhá spoločnosť poskytne. V tejto situácii budete možno musieť najať účtovníka, ktorý vám pomôže pochopiť, či je zlúčenie s iným podnikom výhodný obchod.
- Nájdete autorizovaný účtovný u vášho štátu Society certifikovaných verejných účtovníkov a žiadať o postúpení.
Ak jedna firma získala inú, nadobúdajúca spoločnosť často predpokladá, že jej vlastná kultúra zostane rovnaká.
Časť 2 zo 4: najatie sprostredkovateľa
- 1Pochopte úlohu sprostredkovateľa. Sprostredkovateľ, tiež nazývaný „investičný bankár“ alebo „obchodný maklér “, môže zastupovať kupujúceho alebo predávajúceho. Majú plniť dôležité úlohy, z ktorých niektoré patria:
- Vážte si firmu, ktorú chce predávajúci kúpiť.
- Pomáha zaistiť stretnutia medzi kupujúcim a predávajúcim.
- Napíšte ponuky na kúpu firmy.
- Vedenie rokovaní medzi stranami po predložení ponuky.
- Pomáha kupujúcemu získať financovanie transakcie.
- Naplánujte a zvládnite ukončenie fúzie.
- 2Získajte odporúčania pre sprostredkovateľov. Pravdepodobne nepoznáte žiadnych sprostredkovateľov. Z tohto dôvodu budete potrebovať odporúčanie. Nasledujúce zdroje vám zvyčajne môžu poskytnúť odporúčanie:
- účtovníci
- právnici
- ostatné podniky, ktoré sa zlúčili
- ďalší ľudia z podnikateľskej komunity
- 3Vytvorte si zoznam otázok. Budete chcieť porozumieť skúsenostiam sprostredkovateľa a tiež tým, aké služby jeho firma poskytuje. Pred konzultáciou si sadnite a vytvorte si zoznam otázok, kde nájdete užitočné informácie:
- S akými typmi spoločností sprostredkovateľ spolupracoval? Akú veľkosť mali spoločnosti?
- Majú licenciu? V akých štátoch
- Môže vám sprostredkovateľ poskytnúť zoznam referencií?
- Koľko členov vo firme bude pracovať na fúzii?
- Musíte podpísať zmluvu o dôvernosti? Aké budú podmienky?
- 4Stretnite sa na konzultácii. Počas konzultácie poskytnete sprostredkovateľovi všeobecný zmysel pre fúziu a tiež položíte svoje otázky. Dávajte tiež pozor na nasledujúce, ktoré sú dôležité pri nábore sprostredkovateľa:
- Ako dobre vás počúval? Zdalo sa, že sa sprostredkovateľ oprávnene zaujíma o vašu situáciu?
- Položil sprostredkovateľ vhodné otázky, aby ste mohli povedať, že rozumejú typu obchodu, ktorý chcete?
- Cítili ste, že sprostredkovateľ bude účinný pri zachovávaní dôvernosti klientov?
- 5Najmite si sprostredkovateľa. Ak sa vám sprostredkovateľ páčil a súhlasíte s ich honorárom, mali by ste ísť do toho a najať si ich. Opýtajte sa, aké dokumenty potrebujú a či nepotrebujete čokoľvek podpísať.
- Ak sa vám nepáčil sprostredkovateľ, s ktorým ste sa stretli, zvážte naplánovanie konzultácií s inými sprostredkovateľmi.
Jedna spoločnosť napríklad mohla mať štýl rozhodovania zhora nadol, zatiaľ čo druhá spoločnosť prosperovala na základe konsenzu.
Časť 3 zo 4: získanie zástupcu
- 1Nechajte si odporučiť zástupcu. Budete chcieť najať právnika so skúsenosťami s fúziami a akvizíciami (M&A). Mal by zaobchádzať s obchodmi s fúziami a akvizíciami ako s bežnou súčasťou ich podnikania. Odporúčania môžete získať nasledujúcimi spôsobmi:
- Opýtajte sa ostatných spoločností, ktoré sa zlúčili, či by odporučili svojho právnika.
- Opýtajte sa právnika, ktorého ste v minulosti používali. Možno nebude vykonávať fúzie, ale môže odporučiť iného právnika, ktorý to robí.
- Získajte odporúčanie od miestnej alebo štátnej advokátskej komory.
- 2Zúčastnite sa konzultácie s právnym zástupcom. Akonáhle budete mať meno zástupcu, môžete zavolať a dohodnúť si konzultáciu. Na konzultácii môžete popísať zlúčenie a tiež položiť otázky, aby ste sa s advokátom lepšie zoznámili. Požiadajte o nasledujúce informácie:
- Rozsah skúseností advokáta so zlúčením. Koľko ich právnik vykonal? Aké druhy fúzií? Aké veľké boli spoločnosti?
- Koľko si advokát účtuje. Advokát bude pravdepodobne uvádzať hodinovú sadzbu, ale môžete sa tiež opýtať na akékoľvek alternatívne spôsoby účtovania, napríklad paušálny poplatok.
- 3Najmite si právneho zástupcu na vypracovanie zmluvy o zlúčení. Váš právnik bude musieť zvládnuť mnoho rôznych právnych úloh. Najdôležitejším však bude návrh dohody o fúzii. Dohoda o fúzii bude obsahovať určité štandardné informácie:
- Po zlúčení názvu spoločnosti a druhu podnikania, ktoré bude vykonávať.
- Ako sa zlúčenie uskutoční (nákup v hotovosti, prevod akcií atď.)
- Vysvetlenie, ako majetok prejde na novú spoločnosť.
- Akékoľvek podmienky, ktoré je potrebné splniť, aby sa fúzia mohla uzavrieť, a to, či jedna strana môže ukončiť obchod, ak nie je splnená podmienka.
- 4Uzavrieť dohodu. Váš právnik v spolupráci s vašim sprostredkovateľom by mal uzavrieť dohodu. Vo všeobecnosti musíte pred oficiálnym zlúčením dvoch spoločností vykonať nasledujúce kroky:
- Akcionári každej spoločnosti musia hlasovať za schválenie zlúčenia.
- Možno budete potrebovať vládu, aby sa podpísala pod fúziu tým, že rozhodne, že fúzia nie je v rozpore s hospodárskou súťažou.
- Sú odovzdané staré zásoby a pre zlúčenú spoločnosť musia byť vydané nové zásoby.
- Váš právnik v prípade potreby navrhne nové firemné dokumenty, ktoré predložíte svojmu štátu.
Alternatívne sa môžu dvaja majitelia firiem rozhodnúť zlúčiť, pretože veria, že ich zlúčená spoločnosť bude silnejšia než každá jednotlivo.
Časť 4 zo 4: správa integrácie
- 1Rýchlo vymenujte nových lídrov. Každá spoločnosť mohla mať prezidenta, viceprezidenta a niekoho zodpovedného za marketing. Ak od každého potrebujete iba jedného, mali by ste sa rýchlo rozhodnúť, kto obsadí rolu v novej spoločnosti.
- Ak budete ťahať nohami, zamestnanci začnú hľadať prácu inde a prídete o svojich najlepších zamestnancov.
- V súlade s tým by ste mali obsadiť kľúčové pozície krátko po uskutočnení fúzie.
- 2Vytvorte integračný tím. Zlučovanie podnikov môže byť náročné. Každá spoločnosť napríklad mohla použiť rôznych dodávateľov, fakturovať dodávateľom odlišne, vyplácať zamestnancov podľa rôznych harmonogramov atď. Budete chcieť tím ľudí, ktorí budú dohliadať na integráciu týchto dvoch spoločností.
- Nezabudnite tiež vymenovať vedúcu osobu, ktorá bude mať oprávnenie stanovovať termíny a určovať priority. Táto osoba by sa mala zamerať výlučne na integračné úsilie.
- Ak boli obe firmy malé, potom by nemalo zmysel vytvárať „tím“. Zamestnanci oboch spoločností sa však môžu pravidelne stretávať, aby zistili, ako integrovať obchodné operácie. Vymyslite si termíny a spracujte si kontrolné zoznamy problémov, ktoré musíte vyriešiť.
- 3Zaviazať sa k jednotnej firemnej kultúre. Každá spoločnosť má svoju „kultúru“-svoje normy, predpoklady a hodnoty. Keď sa dve spoločnosti zlúčia, tieto kultúry môžu byť v konflikte. Ak jedna firma získala inú, nadobúdajúca spoločnosť často predpokladá, že jej vlastná kultúra zostane rovnaká. Ak chcete pomôcť rozvíjať spoločnú kultúru, mali by ste urobiť nasledovné:
- Prieskum oboch spoločností, aby ste lepšie porozumeli svojim kultúram. Jedna spoločnosť napríklad mohla mať štýl rozhodovania zhora nadol, zatiaľ čo druhá spoločnosť prosperovala na základe konsenzu. Akékoľvek rozdiely by ste mali identifikovať včas, aby ste ich mohli riešiť.
- Udržte si kľúčových ľudí, ktorí si myslia, že budú oddaní spoločnej kultúre.
- Vzor pre zamestnancov kultúry, ktorú sa pokúšate vytvoriť. Ak napríklad vaša kultúra zahŕňa malý osobný kontakt, mohli by ste modelovať, aké druhy problémov by ste mali prediskutovať osobne a čo je možné riešiť e-mailom.
- Vysvetlite účel svojho štýlu rozhodovania. Neupravujte zmeny, ale vždy vysvetlite, prečo považujete svoj štýl rozhodovania za účinný.
Prečítajte si tiež: Ako začať s franšízou?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
