Ako si kúpiť firmu bez peňazí?

Keď je vlastník firmy ochotný požičať vám peniaze na kúpu svojho podniku, znamená to zvyčajne dve veci: Majiteľ podniku verí, že ho dokážete dobre riadiť.

Mnoho inteligentných podnikateľov uprednostňuje kúpu existujúceho podnikania namiesto toho, aby začalo nové. Kúpa podniku, ktorý je už v prevádzke, prinesie mnoho výhod vrátane už zavedeného produktu alebo služby, dobre vyškoleného personálu, ktorý sa v danej oblasti vyzná, a dostatočného úspechu na to, aby udržal spoločnosť nad vodou na určitý čas. Ak nemáte dostatok peňazí na nákup firmy, nemusí vám to brániť v jej kúpe. Banky v posledných rokoch sprísňujú svoje štandardy komerčných úverov, ale stále nájdete finančné prostriedky potrebné na kúpu podniku bez použitia vlastných peňazí.

Časť 1 z 3: Vyhľadanie a usadenie sa v podniku

1

Zvážte svoje ideálne podnikanie. Predtým, ako začnete hľadať firmu na kúpu, zvážte, aký typ podnikania by ste chceli vykonávať. Aj keď plánujete „prehodiť“ firmu so ziskom, budete musieť behať a rásť po dobrú dobu. Uistite sa teda, že sa skutočne chcete zapojiť do tohto druhu podnikania. Rovnako zistenie toho, čo chcete, vám môže pomôcť nájsť a identifikovať firmu, ktorú chcete kúpiť.
2
Hľadaj majiteľa firmy, ktorý je pripravený vystúpiť. Preskúmajte miestne firmy a ich vlastníkov a zistite, ktoré sú zrelé na nákup. Vo všeobecnosti to znamená nájsť majiteľa, ktorý je pripravený odísť do dôchodku alebo prejsť na novú obchodnú príležitosť. Odchod do dôchodku bude pravdepodobne lepšou príležitosťou, pretože majú väčšiu motiváciu rýchlo predať firmu. Lokalizáciu týchto podnikov je však jednoduchšie povedať, ako urobiť. Skúste ich nájsť nasledujúcimi spôsobmi:
- Porozprávajte sa s právnikmi alebo účtovníkmi, ktorí spolupracujú s miestnymi firmami.
- Porozprávajte sa so samotnými majiteľmi firmy. Aj keď nie sú ochotní predať, môžu poznať iného vlastníka firmy, ktorý ním je.
- Prečítajte si miestne publikácie a vyhľadajte majiteľov, ktorí sa blížia k dôchodkovému veku.
3

Príďte v pravý čas. Dosiahnutie dobrého obchodu v podniku vyžaduje predloženie ponuky v správnom čase. To však neznamená, že je to vhodný čas pre vás, ale len pre majiteľa firmy. Ako už bolo spomenuté, môže to jednoducho byť, pretože majiteľ plánuje odísť do dôchodku. Alternatívne to môže byť počas recesie alebo hospodárskeho poklesu, keď vlastník hľadá rýchly východ na zabezpečenie svojho finančného zabezpečenia. Aj keď je to pre vás ako kupujúceho riziko, budete si môcť zaistiť financovanie stávok od vlastníka a potom vidieť, ako sa podnik rýchlejšie rozrastá, keď opustíte pokles.
4
Nájdite si advokáta. Keď vykonávate svoj vlastný špekulačný nákup (nákup firmy bez použitia vlastných peňazí), budete potrebovať dobrého obchodného zástupcu, ktorý zabezpečí správnu štruktúru transakcie.
- Zaistite, aby ste získali zástupcu, ktorý sa špecializuje na obchodný predaj, nie zástupcu na všeobecné účely. Príliš veľa sa môže pokaziť obchodom, ktorý spracuje advokát, ktorý sa špecializuje na obchodné transakcie.

Ako môžem kúpiť firmu, ak nemám peniaze?

Časť 2 z 3: kúpa podniku

1
Nájdite firmu, ktorá sa ponúka s financovaním predajcu. Niektorí majitelia, ktorí predávajú svoje firmy, sú ochotní požičať kupujúcim peniaze na kúpu firmy. Keď nájdete firmu, ktorá je na trhu s financovaním predajcu, ste na ceste k nákupu firmy bez peňazí.
- Majte však na pamäti, že takmer žiadny vlastník firmy nie je ochotný požičať 100% kúpnej ceny. Stále budete potrebovať „zálohu“. Zálohu je však možné požičať si aj z iného zdroja, to znamená, že firmu stále získate bez toho, aby ste do nej vložili vlastné peniaze.
- Keď je vlastník firmy ochotný požičať vám peniaze na kúpu svojej firmy, zvyčajne to znamená dve veci:
  - Majiteľ firmy v firmu verí
  - Majiteľ firmy verí, že ju dokážete dobre riadiť. To je dobrá správa a poukazuje na pravdepodobný úspech vo vašom podnikateľskom úsilí.
- Môže to však tiež znamenať, že pre podnik existuje obmedzený trh, a teda málo kupujúcich. V dôsledku toho predávajúci čelí likvidácii podniku so značnou zľavou.
2

Vytvorte kreatívnu ponuku. Ak sa vlastník zdráha ponúknuť 100% financovanie, môžete mu urobiť atraktívnu ponuku spolu s kúpou podniku. Táto ponuka by mohla byť ponuka, ktorá im ponúkne vyššie platby na určité časové obdobie alebo lepšiu úrokovú sadzbu splácania. Kupujúci by napríklad mohol ponúknuť, že bude niekoľko mesiacov pracovať zadarmo (budovanie vlastného kapitálu), pričom poskytne všetok zisk predávajúcemu.
3
Nájdite majiteľa, ktorý chce byť pasívnym investorom. Niektorí majitelia pracujú s vlastnými podnikmi už desaťročia. Radi by odišli do dôchodku a chvíľu si užívali život, ale stále potrebujú príjem. K tomuto typu vlastníka sa môžete obrátiť s príležitosťou, aby vám umožnil kúpiť a prevádzkovať firmu, zatiaľ čo on alebo ona zarába percento z príjmu.
- V takom prípade možno budete musieť položiť nejaké peniaze. Majiteľovi však budete dlhovať určité percento príjmu niekoľko rokov do budúcnosti. Je to podobné financovaniu vlastníkom, okrem toho, že platby vlastníkovi sú založené na pokračujúcom úspechu podnikania. Tiež nie ste zadĺžení.
4
V prípade potreby nájdite sekundárny zdroj financovania. Nie je pravdepodobné, že vám akýkoľvek vlastník firmy poskytne 100% financovanie podniku. Ak je to tak, budete musieť získať druhý zdroj financovania.
- Môžete skúsiť ísť do banky, ale zvyčajne je proces získania bankovej pôžičky pre malú firmu dlhý a komplikovaný. Bankové veritelia zvyčajne nechcú byť súčasťou obchodu, ktorý je financovaný 100%. V mnohých prípadoch je vašou najlepšou možnosťou pokúsiť sa nájsť nezabezpečenú osobnú pôžičku.
5
Priveďte ďalších investorov. Ak nemôžete financovať nákup inými prostriedkami, budete pravdepodobne nútení nájsť si ďalšieho partnera. Tento partner môže prispieť potrebnými peniazmi výmenou za podiel na budúcich ziskoch podniku. Môžete ich dokonca prijať ako „tichého spoločníka “, kde nemajú žiadne povinnosti ani aktívne povinnosti v obchode, ale namiesto toho jednoducho prispievajú peniazmi. Váš kapitálový partner bude pravdepodobne musieť podriadiť svoju pozíciu pôvodnému vlastníkovi firmy.
- Okrem toho by ste mohli zvážiť vydanie preferovanej akcie rôznym investorom (možno rodine a priateľom) alebo vydanie nezabezpečeného dlhu.

Časť 3 z 3: pokrytie dodatočných výdavkov

1

Zistite, či ste kúpili aktíva firmy alebo samotnú firmu. Rozdiel spočíva v prevzatí dlhov, ktoré má podnik. Ak kupujete iba aktíva podniku, nezodpovedáte za tieto pôžičky. Ak však kúpite celú firmu, budete musieť vo svojom splátkovom kalendári zohľadniť aj splatenie existujúcich pôžičiek. Toto rozlíšenie môže informovať o vašich rozhodnutiach, ako je nákupná hodnota spoločnosti a váš plán splátok vlastníkovi firmy.

Prípadne vyhľadajte majiteľa firmy, ktorý je ochotný požičať kupujúcemu peniaze na kúpu podniku.
2
Upravte zmluvu tak, aby vám ešte zostali nejaké peniaze. Aj napriek vlastnickému a sekundárnemu financovaniu nechcete, aby vám zostal prázdny bankový účet. Stále je dobré nechať si v banke nejaké peniaze na poplatky za právne zastupovanie, účely rozpočtovania kapitálu a prevádzkový kapitál.
- Pred predložením ponuky na podnikanie by ste mali vždy určiť, koľko si môžete požičať od vlastníka a ďalších zdrojov. Tak si môžete byť istí, že urobíte ponuku, ktorá vám ponechá nejaké peniaze.
3

Zhodnoťte, či nepotrebujete dodatočné financovanie prevádzkového kapitálu. Ak si kúpite firmu za 74600€, ktorá bola úplne požičaná, urobili ste dobrú prácu pri kúpe firmy bez peňazí. Na udržanie podnikania však potrebujete aj pracovný kapitál. Budete musieť zaplatiť nájomné, zamestnancov, verejné služby atď. Uistite sa, že máte nejaký pracovný kapitál. Môžete to buď získať z niektorých rovnakých zdrojov, ktoré ste použili na získanie peňazí na kúpu podniku, alebo použiť príjmy a aktíva podniku na výrobu potrebného kapitálu.
4

Využite existujúce peňažné toky. Peňažné toky firmy môžete použiť na dodanie pracovného kapitálu. To vám ušetrí potrebu požičiavať si ďalšie peniaze. Budete však musieť analyzovať a projektovať budúce peňažné toky podnikania, aby ste si boli istí, že budete mať dostatok pracovného kapitálu. Ak sa vám projektovanie peňažných tokov nezdá pohodlné, vyhľadajte odbornú radu alebo si najmite bankára, ktorý projekcie urobí za vás.
5
Na vytvorenie príjmu použite existujúce aktíva. Hľadajte príležitosti na predaj alebo opätovné využitie existujúceho zariadenia alebo iného majetku vo vlastníctve firmy. To vám môže dať príležitosť získať ďalší príjem bez vlastnej investície. Môžete napríklad predať nepoužité vybavenie alebo požičať vozidlá, ktoré sa často nepoužívajú. Tieto príležitosti sa môžu medzi podnikmi veľmi líšiť, preto preskúmajte všetky aktíva, ktoré máte k dispozícii, a zhodnoťte ich potenciálnu hodnotu.
- Môžete to urobiť iba vtedy, ak majetok nie je poskytnutý ako záruka pre predávajúceho.
6
Zafinancujte svoje podnikanie pohľadávkami a pôžičkami na zásoby. Factoring umožňuje podniku predať svoje pohľadávky (so zľavou) tretej strane, aby rýchlejšie získal kapitál. Naproti tomu financovanie pohľadávok umožňuje podniku vziať si pôžičku oproti hodnote ich účtu. To znamená, že podnik musí veriteľovi vrátiť pravidelné platby, inak riskuje stratu práv na svoje pohľadávky.
- Pri faktoringových transakciách kupujúci tretej strany poskytne podniku 75 až 80 percent hodnoty pohľadávok okamžite, aby podnik mohol pokryť náklady. Zostávajúca suma mínus zľava poskytnutá treťou stranou je poskytnutá neskôr, keď skutočne prídu platby zákazníkov. Porozprávajte sa so svojim bankárom, aby vás odkázal na tretiu stranu, ktorá ponúka faktoring.
- Factoring nie je lacný kapitál a je spravidla drahší ako dohoda o krátkodobom financovaní zabezpečená pohľadávkami.
Ak si kúpite firmu za 74600€, ktorá bola úplne požičaná, urobili ste dobrú prácu pri kúpe firmy bez peňazí.
7

Vytvárať príjem z majetku. Hľadaj majiteľov firiem, ktorí vlastnia aj nehnuteľnosti súvisiace s ich podnikaním. Potom by ste mohli byť schopní zostaviť zmluvu, ktorá zahŕňa prenájom nehnuteľnosti s možnosťou neskoršieho kúpy. Alternatívne môžete byť schopní nehnuteľnosť refinancovať u iného veriteľa za hotovosť.
8
Zvážte refinancovanie alebo prijatie ďalších pôžičiek. Ak nič nepomôže, môžete si vziať ďalšie pôžičky na pokrytie nákladov na prevádzkový kapitál. Jeden dobrý spôsob, ako to dosiahnuť, je vziať si pôžičku na zásoby. Pôžička na zásoby v zásade poskytuje podniku peniaze na nákup výrobkov na predaj, pričom zásoby sú držané ako kolaterál pôžičky. Avšak vzhľadom na ťažkosti, s ktorými sa banky môžu stretnúť pri predaji zásob zaistených ako zábezpeka, mnoho veriteľov sa zdráha ponúknuť tento typ financovania.
- Alternatívne, ak si kúpite firmu, ktorá prináša značné príjmy z predaja kreditných kariet, môžete mať nárok na hotovostný preddavok obchodníka. Je to „pôžička“, pri ktorej získate vopred hotovosť, ale spoločnosť, ktorá vám peniaze poskytla, vám určitý čas vezme percento z predaja kreditnej karty.

Tipy

Udržujte finančné zdravie osobne a profesionálne. To, že nemáte peniaze na kúpu firmy, vám nemusí brániť v jej kúpe, ale uistite sa, že nie ste peňažnou katastrofou, inak budete túto firmu ťažko získavať. Udržujte svoje kreditné skóre vysoké a vo svojom profesionálnom živote uplatňujte správne finančné postupy.

Prečítajte si tiež: Ako používať projektor na motiváciu predajnej sily?

Ako si kúpiť firmu bez peňazí?

Kroky

Časť 1 z 3: Vyhľadanie a usadenie sa v podniku

Časť 2 z 3: kúpa podniku

Časť 3 z 3: pokrytie dodatočných výdavkov

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (4)

Prečítajte si tiež: