Ako otvoriť obchod?

Ako môžem získať pôžičku od banky na otvorenie tetovacieho obchodu?

Otvorenie obchodu je náročná úloha, ktorá si vyžaduje čas, peniaze a odhodlanie. Ak je však vaším podnikaním vlastný sen, úsilie bude stáť za to!

1. časť z 5: rozhodovanie o základných veciach

1
Rozhodnite sa, aký obchod chcete otvoriť. Čo budeš predávať Môžete predávať oblečenie, domáce a kancelárske potreby, pečivo, kávu, ručne vyrobené výrobky atď.
- O čom toho veľa vieš? Napríklad, ak ste talentovaným pekárom a radi zostavujete nové a zaujímavé recepty, pekáreň je dobrou voľbou. Zamerajte sa na svoje talenty a záujmy.
2
Zistite, čo je vo vašom meste žiadané. Ak ešte nemáte ambície o tom, aký obchod chcete vlastniť, môžete praktickejšie zistiť, čo vášmu mestu chýba.
- Prejdite sa alebo choďte autom po meste. Vezmite si so sebou pero a papier, aby ste si napísali podniky, ktoré vidíte. Keď narazíte na viac ako jednu firmu, urobte vedľa každej firmy záznam. Napríklad, ak uvidíte 5 pekární, mali by ste mať napísané slovo „pekáreň“ so štyrmi zhodnými značkami. Aj keď to nie je najviac vedecké, môže vám poskytnúť dobrú predstavu o tom, aké obchody sa v jednotlivých oblastiach nachádzajú.
- Navštívte miestnu obchodnú komoru. Obchodné komory zvyčajne poskytujú množstvo informácií o tom, čo podniky už existujú, a veľa ďalších informácií pre majiteľov malých firiem. Môžu vám byť schopní poradiť ohľadom potenciálne dobrých obchodných príležitostí.
- Vládne agentúry zvyčajne ponúkajú veľa informácií o ekonomických ukazovateľoch, príjmoch a príjmoch v rôznych častiach krajiny, ako aj štatistiku zamestnanosti. Tieto informácie vás tiež môžu nasmerovať k dobrým obchodným nápadom.
- Navštívte veľtrhy a prečítajte si obchodné časopisy. Poskytujú ďalší zdroj informácií o obchodných trendoch v krajine a možno aj konkrétne vo vašom meste v závislosti od toho, kde žijete. Môžu tiež inšpirovať nápady, o ktorých ste predtým neuvažovali.
- Hľadajte online. Môžete vyhľadávať veci, ako sú malé podniky, okolie, ktoré vás zaujíma, a názov vášho mesta, aby ste našli ďalšie databázy a potenciálne dokonca akademické informácie o obchodných trendoch vo vašej oblasti.
3

Urobte svoj produkt jedinečným. Keď sa rozhodnete pre to, čo chcete vo svojom obchode predať, urobte ďalší krok a urobte obrat v konvenciách.

Kde chcete otvoriť svoj obchod — Existuje veľa pešej premávky v oblasti, kde chcete otvoriť svoj obchod?

Časť 2 z 5: Výpočet ceny vášho produktu

1
Spočítajte si svoje náklady. Bude to, čo chcete predať, ziskové? Nájdite si čas a porovnajte náklady na vytvorenie svojho predajného produktu s tým, za čo ho môžete predať. Ak váš produkt stojí veľa za to, aby ste ho vyrobili, a jeho bežné ceny sú nízke, bude ťažšie dosiahnuť zisk.
- Ako začínajúca spoločnosť je výpočet vašej marže trochu zložitý. Môžete však získať dobrú predstavu o tom, ako by mali vyzerať vaše náklady, porovnaním marží priemerov odvetvia a konkurenčných spoločností. Napríklad môžete zistiť, za koľko váš konkurent predáva svoj produkt, a porovnať ho s vašimi výpočtami, koľko stojí vytvorenie produktu.
2

Určte svoje ročné režijné náklady. Zahŕňa to náklady, ako je prenájom obchodu, telefónne účty, náklady na marketing atď. „Predstierajme, že vaše ročné režijné náklady sú 11200€ / rok.
3

Vypočítajte počet hodín, ktoré každý rok strávite vytváraním produktu. Povedzme, že pracujete 40 hodín týždenne, 50 týždňov / rok a že polovicu svojho pracovného týždňa (tj. 50%) strávite tvorbou produktu. V takom prípade sa predstierajme, že pečiete koláče. Pomocou rovnice: počet odpracovaných týždňov x hodín týždenne X percento času, ktoré strávite vytváraním produktu, vám povie, koľko hodín strávite vytváraním produktu každý rok. V tomto príklade to znamená 50 x 40 x 50% = 1000 hodín strávených vytvorením produktu.
4

Vezmite svoje ročné režijné náklady a toto číslo vydelte počtom hodín strávených každý rok výrobou produktu. Napríklad 11200€ / 1000 hodín = 11€ / hod. Toto sú vaše hodinové režijné náklady.
5

Rozhodnite sa, koľko peňazí by ste chceli za rok zarobiť. Buďte k tomuto číslu rozumní! To znamená peniaze, ktoré použijete na osobné výdavky na život. Dajme tomu, že dúfate, že za prvý rok zarobíte 14400€. Ak chcete zistiť svoju hodinovú mzdu, vydelte požadovaný plat (14400€) počtom hodín, ktoré strávite tvorbou produktu (tj. 1000 hodín / rok). 1 4900€ / 1000 = 15€ / hod.
6

Určite, ako dlho trvá, kým vytvoríte jeden produkt od začiatku do konca. Povedzme, že na výrobu jedného koláča od začiatku po hotový výrobok je potrebných 1,5 hodiny. Pravdepodobne budete musieť upiecť niekoľko koláčov a na zistenie tejto časti použiť časovač. Vezmete si svoju hodinovú mzdu a vynásobíte ju časom, ktorý potrebujete na vytvorenie jednej jednotky. V tomto príklade to znamená 15€ x 1,5 hodiny = 22€
7

Spočítajte si svoje náklady na materiál. V tomto príklade to znamená, koľko stoja všetky ingrediencie pre jeden koláč. Ak si kúpite tucet vajec za 3,70€ na výrobu koláča, ale použijete iba 2 vajcia, potom sa cena vajca / koláč rovná 0,84 centu (3,70€ / 12 vajec = 0,42 centu / vajce vynásobené 2 vajcia = 0,84 centov). Urobte to pre každú zložku, ktorú použijete. Povedzme, že zistíte, že všetky suroviny na jeden koláč budú stáť 3€
8

Rozhodnite o pohotovostnom percente. V podnikaní pri výrobe koláčov pravdepodobne skončíte s percentom produktu, ktorý nemôžete predať. Možno je pár koláčov spálených, alebo spadnú na zem, alebo sa včas nepredajú. Udržujte toto percento nízke. V tomto príklade povedzme, že vaša nepredvídaná hodnota je 10%.
9
Presne vypočítajte svoje náklady na konečný produkt pomocou čísel z predchádzajúcich krokov. Tu je rovnica: Konečné číslo z kroku 6. (22€) + náklady na materiál v kroku 7 (3€) x pohotovostné percento v kroku 8 (110%) = 28€ / koláč.
- Ak chcete správne vypočítať konečné číslo, musíte pred percento pridať 1, pretože keď vynásobíte percento, vložíte desatinné číslo pred číslo (takže 10% sa stane 0,10) a keď vynásobíte percento desatinné číslo o celé číslo dostanete menšie číslo. Pre prípad výpočtu ceny produktu musíte pridať 1, aby ste číslo zväčšili, takže z 10% sa stane 110%, čo sa kvôli násobeniu stane 1,10.

Budete musieť premyslieť najlepšie miesto na predaj svojho obchodu — Na základe toho, čo chcete predať, budete musieť premyslieť najlepšie miesto na predaj svojho obchodu.

Časť 3 z 5: Príprava na otvorenie vášho obchodu

1
Preskúmajte konkurenciu vo vašej oblasti. Ak narazíte na obrovský obchod s výhodnými cenami v suteréne, nebudete mať zisk. Bohužiaľ pre majiteľov malých firiem tieto obrovské obchody fungujú vo väčšine miest. Ak sa však budete usilovať o to, aby bol váš obchod zvláštnym zážitkom, prilákate zákazníkov.
- Small Business Association of Europe ponúka bezplatný nástroj, ktorý vám umožní zmapovať všetky podniky vo vašom meste, ktoré ponúkajú podobné služby.
- Identifikujte najlepších konkurentov prehľadaním webu. Napríklad ak chcete otvoriť kozmetický salón, vyhľadajte „salóny krásy“ + názov vášho mesta. Prečítajte si recenzie o každom z nich. Vyhľadajte konkrétne to, čo sa recenzentom na rôznych salónoch páči a nepáči. Pomôže vám to nielen identifikovať konkurenciu, ale tiež vám poskytne nápady, ako zlepšiť svoje vlastné podnikanie.
- O súťaži sa tiež môžete dozvedieť v obchodoch. Skontrolujte ich ceny a chatujte s ich zamestnancami. Pozrite sa, ako je usporiadaný ich obchod. Mali by ste hľadať spôsob, ako by ste mohli urobiť lepšie ako oni. Napríklad ponuka extra služby zadarmo alebo za minimálny poplatok.
- Pamätajte, že aj po úspešnom zavedení obchodu by ste mali držať krok s konkurenciou! Týmto spôsobom sa môžete snažiť udržať si náskok.
2
Vytvorte spoľahlivý obchodný plán. Podnikateľský plán je zvyčajne projekciou toho, ako bude vaše podnikanie generovať príjmy v nasledujúcich troch až piatich rokoch. Mala by obsahovať informácie o tom, čo vaše podnikanie predá, popis vašej spoločnosti, analýza trhu pre vaše podnikanie a plány, ako budete svoju požiadavku uvádzať na trh.
- Ak plánujete požiadať o finančnú podporu (napr. Pôžičku pre malé podniky alebo štátne financovanie), nezabudnite zahrnúť časť, ktorá načrtne, koľko peňazí potrebujete v priebehu nasledujúcich piatich rokov, ako sa tieto prostriedky použijú, ako aj všetky plány. možno plánujete implementáciu v budúcnosti (napr. ak plánujete predať spoločnosť potom, ako sa stane ziskovou).
- Je dobré nechať si účtovníka vyhodnotiť váš podnikateľský plán. Môže prísť s ďalšími nákladmi na zváženie, zavedením daňových úľav alebo pridaním ďalších informácií o vašich projekciách príjmu.
3
Nájdite investorov, aby ste vložili kapitál do svojho obchodu. Pri otvorení obchodu je nepravdepodobné, že na začiatku dosiahnete zisk, ak vezmete do úvahy všetky počiatočné peniaze, ktoré je potrebné investovať a splatiť. To znamená, že budete potrebovať finančné prostriedky vopred na pokrytie počiatočných nákladov na podnikanie.
- Vo vašom obchodnom pláne by mali byť informácie o tom, koľko peňazí potrebujete a ako sa tieto peniaze použijú. To, ako nájdete investorov, závisí od vašej konkrétnej situácie. Napríklad môžete mať priateľov alebo rodinných príslušníkov, ktorí vám chcú pomôcť postaviť sa na nohy, alebo možno chcete požiadať o pôžičku pre malé firmy.
- Požiadajte o vládne granty a pôžičky vo vašej miestnej obchodnej komore.
- Bez ohľadu na to, aký typ investora nájdete, pravdepodobne sa bude chcieť ubezpečiť, že máte silný plán, ako rozbehnúť svoje podnikanie.
4
Zistite, čo je potrebné na to, aby ste sa stali vlastníkom firmy. Rôzne typy firiem vyžadujú rôzne povolenia a riadia sa rôznymi daňovými zákonmi. Pred otvorením firmy budete musieť zistiť, čo je potrebné na legálne pôsobenie vo vašom meste. Najlepším spôsobom, ako zistiť tieto informácie, je navštíviť miestnu obchodnú komoru. Tam vám môžu poradiť, o čo je dôležité sa starať.
- Môžete tiež online vyhľadať webové stránky štátnej a krajskej vlády.
5
Nájdite dodávateľov. Budete musieť prísť na to, kde získate produkt, ktorý chcete predať, alebo komponenty konečného produktu, ktorý chcete predať. Neexistuje však dobrý spôsob, ako to urobiť.
- Môžete sa opýtať v obchodoch, ktoré predávajú podobné výrobky, či vám pomôžu, najmä ak ide o obchod, ktorý pravdepodobne nebude veľkým konkurentom, pretože sa zameriava na iný trh.
- Hľadajte na internete. Napríklad vyhľadajte výraz „veľkoobchod a dodávatelia“ + vaše odvetvie + vaše mesto. “Ak máte konkrétne požiadavky, môžete ich do svojich hľadaných výrazov zahrnúť. Ak napríklad chcete ponúkať ekologické výrobky, zahrňte do svojej ponuky výraz„bio “. hľadané výrazy.
- Pozrite sa do obchodných časopisov. Nájdite najobľúbenejšie obchodné časopisy pre svoje odvetvie a kúpte si posledné vydanie časopisu. Nielenže nájdete veľa zaujímavých informácií o vašom podnikaní, ale pravdepodobne bude aj veľa reklám na dodávateľov.

Pred otvorením obchodu si vytvorte obchodný plán, ktorý podrobne popisuje náklady na výrobu a predaj vášho produktu.

Časť 4 z 5: Výber miesta

1
Preskúmajte svoje mesto. Na základe toho, čo chcete predať, budete musieť premyslieť najlepšie miesto na predaj svojho obchodu. Umiestnenie vášho obchodu na zlé miesto takmer zaručuje, že váš obchod zlyhá.
- Popremýšľajte, ktoré oblasti sú trendy na nakupovanie. Tieto oblasti môžu mať drahšie nájomné, ale môžu byť vystavené riziku nevyhnutným pre úspech.
- Na druhej strane, ak si nemôžete dovoliť obchod v najlepšej časti mesta, skúste sa zamyslieť nad tým, ktoré oblasti mesta „prichádzajú a prichádzajú“. Pravdepodobne budú tieto oblasti lacnejšie, ale stále môžu byť dobré pre úspech, pretože tí, ktorí určujú trendy v meste, tieto oblasti pravdepodobne navštívia.
2
Uvažujte nad pravdepodobnosťou, že vás niekto uvidí. Existuje veľa pešej premávky v oblasti, kde chcete otvoriť svoj obchod? Bude váš obchod skrytý za inými budovami alebo väčšími, známejšími obchodmi? Je ideálne, ak sa nachádzate v oblasti s ľuďmi, ktorí idú okolo a ktorí môžu len tak spadnúť, pretože si všimli váš obchod.
- Najlepším spôsobom, ako sa dozvedieť, koľko expozície obchod dostane, je tráviť čas pozorovaním správania ľudí, ktorí prechádzajú okolím. Koľko ľudí napríklad môžete spočítať, že chodíte po okolí za hodinu? Existuje veľa ďalších obchodov, do ktorých ľudia prichádzajú a vystupujú? Zdá sa, že ľudia veľa nakupujú výklady na tejto ulici, alebo chodí väčšina uponáhľane?
- Venujte pozornosť aj automobilovej premávke. Je pre vodičov k dispozícii dostatočné parkovisko alebo musia parkovať 800 metrov po ceste, aby navštívili váš obchod? Ak žijete v meste, kde jazdí väčšina ľudí, chcete nájsť miesto, kde by sa vodiči mohli s určitým pohodlím zastaviť.
3
Zvážte mieru kriminality v okolí. Tieto informácie sa dajú zvyčajne nájsť tak, že na internete vyhľadáte výraz „miera kriminality“ + poštové smerovacie číslo okolia, ktoré zvažujete. Ak je oblasť veľmi nebezpečná, bude oveľa menej ľudí ochotných vyraziť do vášho obchodu.
- Napríklad ak si chcete otvoriť obchod s hračkami, rodičia pravdepodobne nebudú chcieť priviesť svoje deti do tejto oblasti, ak je veľa muglov a násilia gangov.
4
Spoznajte domáceho pána. Ak máte záujem o konkrétny výklad, porozprávajte sa s prenajímateľom a pokúste sa zistiť, aký je nápomocný a úprimný. Mať zlého prenajímateľa, ktorý budovu neudržiava dobre, ktorý by bol ochotný prenajať priamemu konkurentovi, alebo ktorý neumožňuje umiestňovanie značiek do okien, spôsobí zbytočný stres.
- Napríklad sa ho opýtajte, ako pomôže udržať krok s údržbou. Ak sa niečo v budove rozbije (napr. Ohrievač vody), ako rýchlo to dokáže opraviť? Do značnej miery to ovplyvní vaše podnikanie, ak mu bude trvať mesiac, kým sa veci napravia. Môžete ho tiež požiadať, či by bol ochotný súhlasiť s tým, že neprenajme iným obchodom v budove konkurenčné objekty.
- Choďte so svojimi inštinktmi! Pri chatovaní s ľuďmi často získate cit pre jeho / jej obavy a úprimnosť. Ak odchádzate z rozhovoru so zlým pocitom, neznižujte jeho dôležitosť!
5

Popremýšľajte, koľko investícií bude dané miesto potrebovať. Ak nájdete obchod na prenájom na mieste, ktoré sa vám páči, zvážte, koľko úsilia a nákladov budete musieť vynaložiť na jeho prípravu na otvárací deň. Ak chcete otvoriť obchod s oblečením, ale miesto, ktoré sa vám páčilo, bol predtým obchod s pizzou, pravdepodobne budete musieť vynaložiť značné peniaze na jeho renováciu pre vaše potreby.

Časť 5 z 5: Otvorenie obchodu

1
Zakúpte si vybavenie, ktoré potrebujete na prevádzkovanie vášho shopu. To zahŕňa dekorácie pre váš obchod. Ak otvárate pekáreň, budete potrebovať priestor na posedenie vrátane pohodlných stoličiek a stolov, pult, kde si ľudia môžu vybrať, čo si chcú objednať, registračnú pokladňu. Ďalej budete tiež potrebovať správne vybavenie na výrobu tovaru. Napríklad rúra na pečenie, miesto na miešanie surovín, misky, odmerky, zástery atď.
- Opäť vyhľadajte obchodné publikácie a online informácie o ľuďoch a firmách predávajúcich vybavenie. Možno budete môcť kúpiť ojazdené vozidlo, ak máte ťažkosti s nákladmi na úplne nové vybavenie.
- Ľudia, ktorí predávajú vybavenie, hľadajú na internete. Mnoho webových stránok umožňuje ľuďom uverejňovať reklamy na zariadenia, ktorých sa chcú vo vašej oblasti zbaviť.
- Niektoré spoločnosti môžu ponúkať leasingové možnosti. Ak sa nechcete dlhodobo venovať nejakému zariadeniu alebo si ho nemôžete dovoliť kúpiť okamžite, môže to byť dobrá voľba. Okrem toho budete môcť vyjednať svoj prenájom, aby mohol prispieť k prípadnému vlastníctvu, ak sa rozhodnete pre záväzok.
2
Prenajať personál. Ak to chcete urobiť, najskôr budete musieť inzerovať, že si najmete. Môžete to urobiť uverejnením inzerátu v miestnych novinách, uverejnením inzerátu na pracovnom mieste a ústnym podaním (napr. Informovaním priateľov, že prijímate zamestnanie, a otázkou, či poznajú niekoho, kto hľadá prácu). Ak už máte skupinu uchádzačov, budete musieť urobiť pohovor s vhodnými kandidátmi a zvoliť si tých najlepších.
- Uistite sa, že dodržiavate všetky zákony o zamestnanosti, ktoré sa na vás vzťahujú.
- Ak tam nie ste, vaši zamestnanci sú tvárou vášho podnikania. Preto sa snažte angažovať ľudí, ktorí sú spoľahliví, priateľskí a efektívni.
3
Inzerujte svoj obchod. Pošlite inzerát do novín, povedzte všetkým svojim priateľom, čo robíte, a požiadajte ich, aby šírili informácie, zverejňovali informácie o vašom obchode na nástenkách komunít aj online.
- Využite silu sociálnych médií. Vytvorte si účty, ktoré vám umožnia bezplatne inzerovať vaše podnikanie (peniaze môžete kedykoľvek vložiť, ak sa stanete dobre usadeným). Týmto spôsobom budete môcť zverejňovať informácie o svojom podnikaní, uverejňovať príspevky tajné ponuky pre sledovateľov a inzerujte všetky svoje špeciálne udalosti.
- Nezabudnite zdieľať všetky informácie o účtoch sociálnych médií, ktoré máte čo najviac. Ak napríklad otvoríte pekáreň, skúste sa na niekoľko týždňov usadiť na trhu miestneho farmára. Na svojom stánku zverejnite informácie o tom, kde sa nachádzate, vaše telefónne číslo a otváracia doba, ako aj to, kde vás možno nájsť online.
  - Sledovateľov sociálnych sietí môžete povzbudiť ponúknutím špeciálnej ponuky, pri ktorej zákazníci, ktorí sledujú vaše podnikanie, dostanú darček, keď prídu do vášho obchodu s „heslom“, ktoré zverejníte na svojej stránke / stránkach sociálnych médií.
4
Kúpte si inventár. Toto je možno jeden z najdôležitejších krokov. Než budete môcť otvoriť svoj obchod, musíte si kúpiť inventár. Čo to znamená, presne závisí od vášho obchodu. Možno si budete musieť objednať inventár, ktorý potom budete priamo predávať, alebo si budete musieť objednať ingrediencie pre vaše pečivo alebo sendviče.
- Jedným z hlavných pravidiel je mať vždy po ruke dostatok zásob, aby si každý zákazník mohol kedykoľvek kúpiť, čo chce. To však platí najlepšie pre podniky, ktoré nepredávajú tovar podliehajúci skaze.
- Ak chcete zistiť priemyselné štandardy, obráťte sa na obchodné združenia.
- V prvých mesiacoch možno budete musieť podstúpiť niekoľko pokusov a omylov, aby bol váš inventár na správnej ceste. To si vyžaduje, aby ste viedli presné záznamy o tom, koľko a kedy predáte. Dúfajme, že v priebehu času bude množstvo potrebného inventára narastať, takže je dvojnásobne dôležité viesť dobré záznamy o vašom predaji. Môže to tiež vyžadovať, aby ste inventúru skontrolovali aspoň raz za štvrťrok, aby ste zistili, koľko máte z každého produktu.
5
Majú slávnostné otvorenie. Toto je ďalší spôsob, ako upriamiť pozornosť na svoje podnikanie. Po niekoľkých týždňoch alebo mesiacoch, keď bude vaša firma v prevádzke, urobte slávnostnú otváraciu párty. Na vašom večierku môžete mať bezplatné kresby, lacnejšie ceny, ako sú bežné ceny, hry pre deti atď. Bude to večierok, na ktorom privítate zákazníkov vo svojom obchode.
- Aj keď vás slávnostné otvorenie môže na začiatku stáť peniaze, ak máte dobré slávnostné otvorenie, vynahradíte si to novým podnikaním.
- Uistite sa, že inzerujete dátum a čas vášho slávnostného otvorenia! Nechajte si poslať letáky, uverejnite ďalší inzerát v miestnych novinách a vytvorte pre svoju firmu účet na sociálnych sieťach.

Rozhodnite sa, aký obchod chcete otvoriť.

Tipy

Pre prípad si nechajte našetriť nejaké núdzové peniaze. Bohužiaľ, väčšina nových podnikov má tendenciu krachovať, takže podnikatelia majú veľmi málo peňazí. Ak je to možné, vytvorte pohotovostný fond, do ktorého máte prístup, v prípade, že vo svojom podnikaní nebudete úspešní.
Uistite sa, že máte na to, aby ste sa stali podnikateľom. Vo väčšine prípadov to vyžaduje obrovské riziko, pravdepodobne to vyžaduje, aby ste na určitý čas znížili svoju životnú úroveň, a znamená to, že musíte byť v pohode pri riadení a práci s ľuďmi. Okrem toho budete (aspoň spočiatku) tráviť veľa hodín rozbehnutím svojej firmy, čo znamená menej času s priateľmi, partnermi, deťmi a domácimi miláčikmi.
Väčšinu času vytvorte dobrú komunikáciu so zákazníkmi a po celom obchode.

Prečítajte si tiež: Ako začať podnikať v preprave automobilov?

Varovania

Neotvárajte obchod bez inštalácie dobrého bezpečnostného systému s ozbrojenou reakciou, ktorá môže zasiahnuť v prípade vniknutia.

Ako otvoriť obchod?

Kroky

1. časť z 5: rozhodovanie o základných veciach

Časť 2 z 5: Výpočet ceny vášho produktu

Časť 3 z 5: Príprava na otvorenie vášho obchodu

Časť 4 z 5: Výber miesta

Časť 5 z 5: Otvorenie obchodu

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (7)

Prečítajte si tiež: