Ako sa stať komerčným sprostredkovateľom pôžičiek?
Komerčný úverový maklér je niekto, kto pre svojich klientov zaisťuje pôžičky od bánk alebo iných finančných inštitúcií. Aj keď neexistujú žiadne technické požiadavky na to, aby ste sa stali maklérom pôžičiek, budete potrebovať solídne porozumenie obchodu a účtovníctva, aby ste získali prvú úlohu. Môžete absolvovať hodiny, získať titul alebo sa učiť samostatne. Akonáhle budete mať dobré znalosti o financiách, vyhľadajte si pracovné skúsenosti v banke alebo inom finančnom odvetví a začnite si budovať svoj životopis. Potom sa môžete uchádzať o zamestnanie vo firme poskytujúcej pôžičky alebo sa môžete stať nezávislým dodávateľom, ak vám vyhovuje zaistenie vlastných klientov. Niektoré štáty tiež vyžadujú, aby ste požiadali o licenciu na začatie obchodovania ako komerčný sprostredkovateľ pôžičiek. Ak chcete získať ďalšie tipy vrátane toho, ako uvádzať svoje služby na trh ako sprostredkovateľ pôžičiek, čítajte ďalej!
Firmám pomáha pri dosahovaní ich cieľov používanie sprostredkovateľa komerčných pôžičiek, ktorý nájde správneho veriteľa pre komerčného klienta.
Bankový sektor plní mnoho funkcií a jednou z najdôležitejších je poskytovanie úverov. Nielen ľudia, ktorí chcú kúpiť dom, potrebujú pôžičku; sú to aj komerční klienti - spoločnosti a spoločnosti, ktoré chcú rozširovať alebo rozvíjať nové projekty. Miestna banka niekedy nie je schopná alebo ochotná poskytnúť potrebnú pôžičku alebo niekedy môže iná finančná inštitúcia ponúknuť lepšie podmienky. Podnikom pri dosahovaní ich cieľov pomáha používanie komerčného sprostredkovateľa pôžičiek, ktorý nájde správneho veriteľa pre komerčného klienta. Ľudia, ktorí majú záujem o bankovú kariéru, sa môžu dozvedieť viac o tom, ako sa stať komerčným sprostredkovateľom pôžičiek.
Časť 1 z 3: Naučte sa sprostredkovať komerčné pôžičky
- 1Získajte dobré vzdelanie v oblasti financií a obchodu. Aj keď na to, aby ste sa stali komerčným sprostredkovateľom pôžičiek, neexistujú technicky žiadne vzdelávacie požiadavky, na to, aby ste boli úspešní, budete potrebovať solídne porozumenie financií a účtovníctva. Ako maklér budete musieť porozumieť fungovaniu a konkrétnym potrebám financovania svojich klientov. To znamená, že budete musieť vedieť, ako sa podnik vykonáva a ako sa vedie účtovníctvo a účtovné záznamy.
- Okrem toho budete musieť porozumieť tomu, ako posúdiť finančný stav podniku, aby ste tieto informácie mohli opísať veriteľom.
- Tieto informácie sa môžete naučiť sami, ale absolvovanie aspoň niekoľkých vysokoškolských kurzov v oblasti financií a účtovníctva vás najlepšie pripraví na povinnosti byť úverovým maklérom.
- 2Získajte pracovné skúsenosti. Pracujte vo finančnej inštitúcii, aby ste získali skúsenosti a znalosti z bankového sektora. Existujú aj komerčné pôžičkové makléri, ktorí najímajú maklérov a spoločnosti alebo veritelia, ktorí si najímajú interných pôžičkových maklérov. Trénujte so zavedeným komerčným sprostredkovateľom pôžičiek a naučte sa základy tohto odvetvia.
- Skúste vyhľadať úlohy sprostredkovateľa pôžičiek ako Indeed alebo Monster.
- Pri pohovore o pozíciách nezabúdajte, že finančný sektor je stále veľmi konzervatívny. Mali by ste si obliecť oblek a prísť úhľadne upravení.
- 3Rozhodnite sa, akým typom sprostredkovateľa pôžičiek sa chcete stať. Komerčný úverový maklér je niekto, kto funguje ako prostredník pri hľadaní financovania. Existujú však aj iné typy sprostredkovateľov pôžičiek, ktoré vyžadujú podobné skúsenosti, ale slúžia rôznym trhom. Pred rozhodnutím zamerať sa na komerčné sprostredkovanie pôžičiek zvážte svoje ďalšie možnosti. Existujú napríklad aj tieto:
- Hypotekárni makléri. Hypotekárny maklér jedná konkrétne s potenciálnymi kupcami domov, ktorí hľadajú najlepší hypotekárny úver. Trh hypotekárneho sprostredkovania je prísnejšie regulovaný ako obchodné sprostredkovanie, ale môže poskytnúť dostatok príležitostí na uzatváranie obchodov.
- Sprostredkovatelia pôžičiek. Títo makléri spájajú firmy, ktoré držia neuhradené faktúry, ktoré chcú predať, s investormi, ktorí si kúpia zmenky. Tento typ sprostredkovania vyžaduje výnimočné analytické a finančné schopnosti, ale môže byť veľmi lukratívny.
Keď veriteľ prijme váš návrh pôžičky, dostanete zaplatené za prácu komerčného sprostredkovateľa pôžičiek. - 4Naučte sa, ako vybaviť pôžičku. Dokončite svoj proces, aby ste mohli rýchlo a ľahko poskytnúť veriteľovi vyplnený súbor o klientovi. Zistite, ako dohromady sú potrebné informácie o pôžičke vrátane odhadov a úverových správ. Maklér často vytvára tabuľky na analýzu pomeru krytia dlhu pre klienta. Cvičte sa a zdokonaľujte sa v kontrole daňových priznaní a v tom, čo máte hľadať.
- Nezabudnite si všimnúť všetky požiadavky na veriteľa, ako je formátovanie alebo požadované informácie, aby boli vaše aplikácie úplné a správne.
Časť 2 z 3: Práca ako obchodný sprostredkovateľ pôžičiek
- 1Zistite, ako ponúkate svoje služby. Rozhodnite sa, či budete pracovať ako nezávislý dodávateľ alebo v maklérskej firme. Práca vo firme vám dodá dôveryhodnosť, ak ešte nemáte žiadne vlastné, ale tiež vám vezme časť provízie. Môžete sa tiež rozhodnúť, aké služby ponúknete svojim klientom.
- Komerční úveroví makléri pôsobia predovšetkým ako sprostredkovatelia medzi veriteľmi a spoločnosťami, ktoré hľadajú pôžičky.
- Komerčný úverový maklér môže byť tiež schopný poskytnúť dlžníkovi mnoho veriteľov, niekedy známych ako veľkoobchodníci.
- Okrem toho môže pôžičkový maklér využiť svoje znalosti a znalosti na to, aby poradil podniku v súvislosti s možnými problémami s pôžičkami.
- To vám môže umožniť pôsobiť skôr ako „konzultant“ než ako „maklér“. Toto označenie by mohlo u niektorých klientov predstavovať väčšiu hodnotu vašich služieb.
- 2Zistite, či potrebujete licenciu na to, aby ste mohli pôsobiť ako komerčný sprostredkovateľ pôžičiek vo svojom štáte. Každý štát má licenčnú radu, ktorá môže poskytovať tieto informácie. Môžete sa tiež obrátiť na členské organizácie v bankovom odvetví alebo na miestnu pobočku Small Business Administration. V súčasnej dobe väčšina štátov nevyžaduje licencovanie komerčných úverových maklérov. Asi 20 štátov však vyžaduje určitú formu licencie.
- Je lepšie dôkladne si skontrolovať licenčné požiadavky, než predpokladať, že váš štát licenciu nevyžaduje. Ak pôsobíte bez licencie, kde je to potrebné, môžu byť zahrnuté finančné alebo trestnoprávne sankcie.
- 3Splňte licenčné požiadavky. Ak to licencia vyžaduje, musia byť splnené určité požiadavky. Buďte pripravení nechať si spracovať svoje odtlačky prstov a vykonať kriminálnu previerku. Tieto náklady zvyčajne pripadajú na žiadateľa.
- Občas musí byť zložená skúška.
- Možno budete chcieť usilovať o licenciu obchodného úverového makléra vo viacerých štátoch.
Komerčný úverový maklér je niekto, kto pre svojich klientov zaisťuje pôžičky od bánk alebo iných finančných inštitúcií. - 4Štruktúrujte svoje provízie. Keď veriteľ prijme váš návrh pôžičky, dostanete zaplatené za prácu komerčného sprostredkovateľa pôžičiek. Vaša provízia sa vypočíta ako percento z hodnoty sprostredkovanej pôžičky. Poplatky sa pohybujú do 10 percent z pôžičky, spravidla sa však pohybujú od 0,5 do 4 percent. Percentá poplatkov klesajú so zvyšujúcou sa hodnotou pôžičky.
- Mnoho maklérov tiež účtuje poplatok za žiadosť, ktorý je zvyčajne buď 750€ alebo 1490€
- Nezabudnite do svojej maklérskej zmluvy zahrnúť jasne svoju štruktúru poplatkov.
- Poplatky môže zaplatiť dlžník alebo veritelia v závislosti od vašej písomnej dohody.
Časť 3 z 3: kariérny postup
- 1Vybudujte sieť veriteľov v bankovom odvetví. Veriteľmi môžu byť banky, úverové zväzy, súkromní veritelia alebo iní. Začnite budovať svoju veriteľskú sieť skôr, ako vyhľadáte obchodných klientov, aby ste už mali zoznam veriteľov, z ktorých si môžete vybrať, keď to budete potrebovať. Kontaktujte tieto inštitúcie a rozvíjajte tam vzťahy s úradníkmi pre pôžičky. Dajte im vedieť, že sa budete snažiť nájsť im vhodných dlžníkov.
- Pracujte na identifikácii typov dlžníkov, ktorých každý veriteľ hľadá, aby ste ich mohli neskôr ľahko prepojiť.
- 2Predajte svoje služby na trh. Dostaňte sa k slovu spoločnostiam a spoločnostiam, ktoré máte k dispozícii financovanie pre komerčné pôžičky. Často ide len o kontaktovanie správneho človeka v správnom čase. Zastavte sa v podnikoch a nechajte svoju vizitku a marketingové materiály. Pripojte sa k občianskym skupinám, obchodnej komore alebo na akomkoľvek mieste, kde môžete nadviazať kontakt s generálnymi riaditeľmi a finančnými riaditeľmi firiem vo vašom regióne. Minimálne môžete generovať potenciálnych zákazníkov telefonovaním za studena.
- Na začiatku budete pravdepodobne musieť vynaložiť peniaze a čas na marketing sami, bez toho, aby ste mali veľa práce. Ako však bude vaša sieť a skúsenosti rásť, začnete vidieť výsledky svojho úsilia.
Existujú aj komerčné pôžičkové makléri, ktorí najímajú maklérov a spoločnosti alebo veritelia, ktorí si najímajú interných pôžičkových maklérov. - 3Kvalifikujte obchodných potenciálnych zákazníkov. Keď začnete kontaktovať podniky, ktoré potrebujú pôžičky, a budete s nimi kontaktovaní, vymyslite systém na kvalifikáciu týchto potenciálnych zákazníkov. Pomôže vám to oddeliť skutočných potenciálnych zákazníkov od firiem, ktoré len strácajú čas. Rýchlo vyhodnotte ich dostupné zabezpečenie a bonitu, aby ste určili, ktoré podniky môžu skutočne spĺňať podmienky na získanie pôžičky. Ak prejdú, môžete začať hľadať vhodného veriteľa, ktorý by vyhovoval ich potrebám.
- 4Staňte sa odborníkom v tomto odvetví. Vaši klienti na oboch stranách transakcie od vás očakávajú, že budete odborníkom na predpisy a vývoj v oblasti pôžičiek. Držte krok so zmenami čítaním priemyselných publikácií, odborných časopisov, finančných správ a online blogov. Pomôže vám to udržať si prehľad o každom vývoji, ktorý potrebujete vedieť, a môže vám pomôcť identifikovať nové obchodné príležitosti. Vzdelávanie sa vám môže pomôcť identifikovať a lepšie slúžiť konkrétnemu miestu na trhu, čo môže zvýšiť hodnotu vašich služieb.
Prečítajte si tiež: Ako sa stať nezávislým hypotekárnym maklérom?
Otázky a odpovede
- Ako začať proces stávania sa obchodným maklérom, ak žijem v štáte, kde sa nevyžaduje licencia?Rovnako ako pri každom novom podnikaní existuje čas a výdavky, ktoré je potrebné zvýšiť. Musíte súčasne nájsť niekoľko veriteľov, ktorých môžete dlžníkom zastupovať, a začať sa marketingovo zameriavať na cieľových dlžníkov, ktorí sú pre týchto veriteľov najvhodnejší. Efektívny marketing je kľúčom k úspechu v akomkoľvek priemysle. Môžete začať lokálnym vytváraním sietí, budovaním online prítomnosti prostredníctvom sociálnych médií a vlastnej webovej stránky a dokonca aj získavaním potenciálnych zákazníkov priamou poštou a telefonovaním za studena. Vždy majte 3-5 marketingových stratégií a priebežne merajte ich účinnosť.
- Aký je najlepší spôsob, ako vytvoriť zoznam veriteľov, aby som mohol ľahko nájsť zhodu pre dlžníka?Vytvorte si vlastné internetové vyhľadávanie typov pôžičiek, ktoré by ste mohli chcieť sprostredkovať. Potom kontaktujte veriteľov, ktorí sa zobrazia vo vyhľadávaní, a zavolajte im priamo, aby diskutovali o tom, ako by ste ich mohli zastupovať. Väčšina veriteľov požaduje, aby ste sa u nich zaregistrovali ako „autorizovaný maklér“. Upozorňujeme, že mnohé banky neplatia maklérom, preto sa opýtajte, ako by mohol byť pokrytý váš poplatok.
- Ako si obchodný maklér hľadá klientov?Odporúčania, odporúčania, odporúčania. Sociálne médiá tiež zohrávajú obrovskú úlohu, LinkedIn a Facebook sú vynikajúce zdroje. Choďte do miestnej banky, spojte sa s jej pôžičkovým úradníkom a opýtajte sa na ich odmietnutie.
- Čo môžem urobiť, ak je môj kredit dobrý, ale stále nemôžem získať primeranú úrokovú sadzbu?Toto je veľmi dôležitá otázka a veľmi zásadný koncept, ktorému musí vlastník firmy porozumieť. Väčšina ľudí verí, že úroková sadzba je základným meradlom hodnoty pôžičky. Toto nie je pravda. Kľúčová je dostupnosť kapitálu. Ak som napríklad podnikateľ, ktorý potrebuje pôžičku na využitie príležitosti na zachytenie nového veľkého projektu, musím konať rýchlo. Ak ma banka odmietne, môžem sa vždy obrátiť na inú banku alebo za výhodnú cenu. Ale ak to bude pokračovať čo len krátku dobu, môžem prísť o príležitosť pre konkurenta. Návšteva makléra pôžičiek by vám mohla zachrániť deň.
Komentáre (1)
- To mi veľmi pomohlo vedieť, ako podať výkon vo všetkých fázach. Tento článok uviedol, že je dobré vybudovať si vzťah s bankami a inštitúciami, ktoré požičiavajú financie a ako odborník v odvetví sa aktualizujú.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
