Ako byť maklérom pôžičiek?
Dôveryhodnosť je kľúčom k úspechu v sprostredkovaní pôžičiek.
Tento typ makléra je prostredníkom pre firmy, ktoré potrebujú dodatočný peňažný tok s vysokým počtom neuhradených faktúr, a investorov, ktorí hľadajú inovatívne miesta na vloženie peňazí. Brokeri na pôžičky sú veľmi podobní hypotekárnym maklérom v tom, že v skutočnosti nekupujú bankovky, ale spájajú kupujúcich a predávajúcich v snahe zlepšiť peňažný tok pre firmu. Práca je náročná a vyžaduje si značné množstvo času a energie, ako aj mnoho prepojení v podnikateľskom aj investorskom svete. Je však možné dosiahnuť úspech ako maklér pôžičiek dodržaním správnych krokov.
Časť 1 z 3: Príprava na prácu
- 1Získajte potrebné vzdelanie. Sprostredkovanie pôžičiek nie je jednoduché. Vyžaduje si významné vytváranie sietí a silné znalosti finančného sveta. Preto sa odporúča, aby ktokoľvek, kto sa chce dostať do tohto podnikania, absolvoval finančné kurzy na vysokej škole, aby získal pracovné znalosti o pôžičkách a investovaní, než bude pracovať ako maklér pôžičiek.
- Práca v maklérskej firme je ďalším spôsobom, ako získať praktické skúsenosti a získať požadované zručnosti.
- Sprostredkovatelia pôžičiek sú často bývalými investormi do nehnuteľností, ktorí už nechcú riešiť problémy súvisiace so správou majetku.
- Aj keď sa odporúčajú niektoré vysokoškolské kurzy, overte si u svojho štátu požiadavky na udelenie licencie (ak existujú). Napríklad New Jersey vyžaduje iba stredoškolské vzdelanie.
- 2Naučte sa schopnosti finančného výpočtu. Sprostredkovateľ pôžičky by mal vedieť, ako vypočítať dôležité finančné metriky, ako sú vnútorná miera návratnosti (IRR) a čistá súčasná hodnota (NPV). Mali by byť oboznámení s používaním tabuľkového procesora alebo kalkulačky na rýchle nájdenie týchto a ďalších hodnôt. Makléri by mali byť tiež oboznámení s finančnými podmienkami špecifickými pre sprostredkovanie cenných papierov, ako sú pôžička na hodnotu (LTV) a investícia do hodnoty (ITV).
- 3Oboznámte sa s terminológiou používanou pri sprostredkovaní bankoviek. Budete musieť poznať veci ako rozdiel medzi výnosom a úrokovou mierou a rozdiely medzi zľavou a výnosom. V skutočnosti budete musieť byť schopní vypočítať mnoho typov výnosov, aby ste poskytli informované informácie o návratnosti investícií a o tom, čo môže predávajúci očakávať v hotovosti. Budete tiež musieť poznať všetky rôzne typy poznámok a pojmy súvisiace s procesom zatvárania.
Je však možné dosiahnuť úspech ako maklér pôžičiek dodržaním správnych krokov. - 4Absolvujte kurz sprostredkovania poznámok. Sprostredkovanie poznámok je komplikovaný proces s mnohými rôznymi časťami, variáciami, výpočtami a podmienkami. Jediným spôsobom, ako získať správne znalosti, aby ste mohli fungovať ako úspešný maklér na vedomie, je absolvovať kurz venovaný tejto téme. Upozorňujeme však, že mnohé stránky, ktoré tvrdia, že vyučujú sprostredkovanie poznámok, sú iba podvodmi, ktoré majú zarobiť peniaze pre ich zakladateľov. Vyhľadajte online kurzy a weby s pozitívnymi recenziami.
- Hľadaj kurzy od rešpektovaných, úspešných maklérov. Dávajte si pozor na príliš drahé kurzy alebo kurzy, ktoré vás nútia pracovať na ich nákupe.
Časť 2 z 3: práca sprostredkovateľa pôžičiek
- 1Získajte licenciu. Mnoho štátov má veľmi prísne pravidlá a usmernenia pre akýkoľvek typ podnikania v oblasti finančného sprostredkovania. Nezabudnite sa informovať vo svojom štáte a zistite, aké licencie a školenia sú potrebné na to, aby ste sa stali maklérom pôžičiek. Niektoré štáty môžu požadovať, aby makléri bankoviek boli licencovaní aj ako obchodníci s cennými papiermi.
- 2Začnite podnikať. Zabezpečené licencie, ktoré váš štát požaduje na začatie sprostredkovania pôžičiek. Od sprostredkovateľov pôžičiek, ktorí si založia vlastnú spoločnosť, môže byť potrebné založiť spoločnosť, kúpiť poistenie viazanosti a založiť si účet úschovy. Každá založená spoločnosť sa musí zaregistrovať v štáte, v ktorom je založená, a zaplatiť registračný poplatok.
- Viac informácií o založení spoločnosti nájdete v článku o začlenení firmy.
- 3Nájdite predajcov poznámok. Vaše poznámky budú pochádzať od finančných inštitúcií, spoločností a jednotlivcov. Na kúpu týchto bankoviek však budete musieť nájsť predajcov, nadviazať s nimi pracovný vzťah a potom vyjednať predaj bankoviek. Budete chcieť hľadať subjekty, ktoré predávajú veľké množstvo nevýkonných zmeniek, pravidelne odpisujú veľké množstvo dlhu alebo majú problémy s tokom a potrebujú kapitál. To vám umožní získať pre kupujúceho dobrú cenu.
Nezabudnite sa informovať vo svojom štáte a zistite, aké licencie a školenia sú potrebné na to, aby ste sa stali maklérom pôžičiek. - 4Nájdite kupujúcich. Vyhľadanie kupujúcich je podobné ako pri hľadaní predajcov. Budete si musieť časom vybudovať vzťahy s kupujúcimi, aby ste si vybudovali dôveru a vyjednávali o väčších predajoch. Skúste začať s inštitucionálnymi kupujúcimi, ako sú banky a investičné fondy, pred tým, ako sa pustíte do súkromných kupujúcich, pretože sú si viac vedomí procesu sprostredkovania bankoviek.
- 5Uľahčite transakciu. Úlohou makléra bankoviek je iniciovať a uľahčovať transakciu medzi predávajúcim a kupujúcim zmenky. Každá transakcia sa bude líšiť v závislosti od povahy oboch strán a poznámky. Mnohokrát však bude bankovka kúpená s desaťdňovou možnosťou, aby mal kupujúci desať dní na preskúmanie poznámky a predajcu. Skúste vyjednať dohodu, ktorá bude fungovať vo vzájomnom prospechu oboch strán, aby ste si na ich budúcom podnikaní zarobili.
- 6Zbierajte svoje provízie. Ako sprostredkovateľ bankoviek zarábate peniaze účtovaním provízie z hodnoty každej transakcie s bankovkami. Provízia sa spravidla pohybuje okolo 3 až 5 percent z hodnoty bankovky. Percento vašej provízie však môže klesať, pretože hodnota poznámky stúpa. Táto provízia je obchodovateľná a mala by byť stanovená v transakčných dokumentoch.
Časť 3 z 3: kariérny postup
- 1Rozvíjajte vynikajúce vyjednávacie a marketingové schopnosti. Dôveryhodnosť je kľúčom k úspechu v obchode s maklérmi pôžičiek. Ak nepôsobíte dôveryhodne, investori od vás nebudú ochotní kupovať pôžičky. Mali by ste tiež rozvíjať dôkladné schopnosti počúvania, aby ste lepšie slúžili svojim klientom a budovali kontakty.
Sprostredkovateľ pôžičky by mal vedieť, ako vypočítať dôležité finančné metriky, ako sú vnútorná miera návratnosti (IRR) a čistá súčasná hodnota (NPV). - 2Predajte svoje služby na trh. Naplánujte agresívnu reklamnú kampaň s cieľom nájsť firmy hľadajúce dodatočné peňažné toky a tiež investorov, ktorí majú záujem o kúpu pôžičky ako investíciu. Najlepším spôsobom, ako inzerovať, je stavať na vlastnom pozadí, technikách a skúsenostiach. Majte ucelený a premyslený reklamný plán, ktorý je profesionálny a vzbudzuje dôveru v investora aj predávajúceho.
- Môžete napríklad zvážiť priamu poštovú kampaň na prilákanie potenciálnych kupujúcich a predávajúcich.
- 3Prejdite na plný úväzok. Spočiatku sa vaše maklérske transakcie stanú len príležitostne, pretože väčšinu času strávite hľadaním kupujúcich a predávajúcich. Nakoniec však vaša kariéra naberie na obrátkach tak, že budete robiť toľko ako niekoľko obchodov za týždeň a zarobíte stabilný príjem. V tomto okamihu môžete konečne opustiť dennú prácu a stať sa maklérom poznámok na plný úväzok.
- 4Zvážte možnosť stať sa investorom. Keďže sprostredkovanie bankoviek je pre vás stále lukratívnejšie, možno budete môcť ušetriť dostatok peňazí na to, aby ste si poznámky mohli skutočne kúpiť sami. Vaše skúsenosti do tohto bodu vám poskytnú dobrú predstavu o tom, čo predstavuje dobrú investíciu do noty. Okrem toho budete môcť nájsť dobré ponuky od svojich predajcov a vystrihnúť prostredníka tým, že budete pôsobiť ako vlastný maklér.
Prečítajte si tiež: Ako sa stať odhadcom?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
